今天小編分享的财經經驗：“榜一大哥”劉強東，為什麼要給村民送年貨？，歡迎閱讀。
本文來源：時代周報 作者：申謹睿
圖源：京東
" 年貨節 " 正在成為各大電商平台的重要營銷節點。
近日，京東攜手多家品牌發起了一項名為 " 我給鄉村送年貨 " 的活動，邀請用戶為家鄉和親朋好友送年貨。
據悉，在這場活動中，一位名為 " 東哥 " 的用戶率先下單，為江蘇宿遷來龍鎮送出了 1300 餘件羽絨服和 1300 餘份堅果禮盒，登上該活動 " 年貨排行榜 " 榜首。經接近京東内部的人士證實，該名用戶是劉強東本人，此舉是想要回饋家鄉的父老鄉親。
作為全年消費的開篇，" 年貨節 " 之于商業鏈路上的各個角色都有着重要意義。一方面可以滿足消費者逢年過節置辦年貨、互贈年禮的實際需要；另一方面可以通過市場驗證，令平台、商家将該節點產生的消費數據復用于全年的經營策略上。
1 月 26 日，2024 年春運正式開啟。據民航局官方預測，今年春運期間民航運輸旅客人次有望達到創紀錄的 8000 萬，較疫情前增長 9.8%，較去年同期暴漲 44.9%。零售、餐飲行業也早早進入備戰階段，北上廣深等一線城市的年夜飯早已被搶訂一空。
這意味着，國人的消費需求将在此節點進一步釋放，" 年貨節 " 也順理成章地被電商平台視作必争之地。
只是，除了 " 低價 "，電商平台還有什麼新故事可講？
就目前各大電商平台發布的規則來看，" 低價 " 依舊是 " 年貨節 " 的重要抓手。
淘寶天貓公布的年貨節攻略指南顯示，低價是其營銷關鍵詞。"1 元預訂 ""1 元爆款年貨秒不停 ""0.01 元抽龍年新品 "" 限量大牌 5 折搶 " 等促銷字眼占據了整個會場。
拼多多除延續一貫低價風格外，還向消費者承諾以最合理的價格網羅更多優質商品。從平台商品詳情頁逐漸多出的 " 官方 "" 正品 " 等标識不難發現，拼多多在吸引流量的同時，也回擊了外界對其商品質量的質疑。
不同于純貨架電商，快手則提出 " 好物低價 " 概念，背靠其社交基因，在年貨節期間推出萬人團全網低價玩法，由官方招募、篩選出兼備時令屬性、高貨值屬性、低價屬性的優質商品。
同樣卷價格的還有京東。過去一年，京東一直在貫徹低價政策重塑價格力。其年貨節主會場打出 " 又好又便宜 " 的旗号，主推數碼 3C、家電家居等優勢產品，并設定了明顯的引流入口。
但當所有平台都緊盯一個指标，競争的激烈程度勢必更強。此時，平台型企業更希望出奇制勝，四兩撥千斤。
拿京東來說，除低價外，此次發起的 " 我給鄉村送年貨 " 活動，也意在迎合春節節點，拓展新的消費場景，刺激新的消費需求。同時，京東把一眾優質的國貨品牌、特色農特產品推上了台面，繼續助力鄉村振興。
京東瞄準下沉地區已有多年。自 2016 年初京東開始啟動電商精準扶貧計劃以來，截至 2019 年，京東在全國 832 個貧困縣上線商品超 300 萬種，實現銷售額超 600 億元，直接帶動 80 萬戶建檔立卡貧困戶增收，引領貧困地區產業實現跨越式發展。
2020 年 8 月，京東全面啟動鄉村振興 " 奔富計劃 "，截至 2023 年 6 月已提前完成 " 三年帶動農村產值超萬億 " 目标，幫助數百萬農戶增收走上 " 奔富路 "。目前，京東 40 餘萬名一線員工 80% 以上來自農村，解決了農村地區超過 30 萬人口的就業問題。
于京東而言，涉足下沉地區無疑是多赢的進擊策略。通過提振下沉地區產業發展，為平台構建多樣化的產品渠道。同時，又可以打通消費鏈路，吸引下沉市場的消費主體，來反哺京東的生态。
生态的逐漸完善意味着電商平台要考慮更加復雜的平衡問題。
在電商領網域，" 不可能三角 " 被視作行業詛咒。B2B 時代，" 不可能三角 " 是指高毛利、高周轉和大規模不可兼得，B2C 年代則演變為產品、價格和服務質量之間的矛盾。時至電商興起，如何協調用戶、商家和平台的利益又成為從業者的頭等難題。
巧的是，今年年貨節是京東、淘天效仿拼多多推出 " 僅退款 " 服務後的第一個大促。給予消費者穩妥的售後保障，是電商平台高留存率的秘訣之一。然而春節期間，生鮮、預制菜、瓜果蔬菜等短保產品為高頻消費產品，如何保障商家效益，是電商平台不得不重視的問題。
互聯網分析師郎婷告訴時代周報，" 雙 11" 的氛圍感逐漸減弱，" 年貨節 " 或許能成為其之後又一大促節點，不過這也是平台尋求增長之餘，進一步考驗自身流量機制與綜合能力的時機。
