今天小編分享的财經經驗：“始祖鳥平替”，被中產們搶瘋了，歡迎閱讀。
文 | 本原财經
中產三寶，又變了。
俗話說中產有三寶：始祖鳥、lululemon、迪桑特、拉夫勞倫、薩洛蒙、HOKA、昂跑、birkenstock……
最近，中產三寶又變了，多了一個小眾戶外品牌mont · bell。
赴日旅遊的年輕人必須排隊帶兩件回國，在他們心中，mont · bell 已取代藥妝、零食、馬桶蓋成了日本土特產；就連國内的 " 時尚之都 " 上海，大街上也跑滿身穿 mont · bell 上衣的弄潮兒，mont · bell 取代始祖鳥，成為「上海中產新标配」。
mont · bell 是如何火起來的，這陣戶外風又能吹多遠呢？
01 便宜還好用
所有戶外牌子都要感謝始祖鳥。它讓十年前無人問津的衝鋒衣，成了如今全民追捧的穿搭單品，讓主打功能性的戶外服飾有了時髦味兒，有些品牌穿在身上的 " 符号價值 " 甚至堪比奢侈品。
穿着一件鳥的硬殼衝鋒衣上班，時尚有面兒了啊。
但你走進店裡轉一圈吧，發現兜裡的錢只夠買個編織袋，這時候所謂 " 平替 " 就出現了。
如果說始祖鳥是專業的代名詞，那買 mont · bell 的人看中的就是一個性價比。
作為日系戶外品牌，相比硬核的歐美品牌，mont · bell 不但實用、舒适，在外觀色彩上更跳脫，吸引了很多顏值黨，更重要的是，它在價格上也更友好。
比如一件使用 GORE-TEX 面料的日常系列衝鋒衣，mont · bell 在大促期間 1799 元就能拿下，這要換成始祖鳥和凱樂石的話，起碼要三五千打底。這也解釋了為什麼 mont · bell 突然成為了中國消費者的心頭好。
▲圖源：mont · bell 官博
mont · bell 算得上是日本戶外品牌的先鋒之一。1969 年，時年 21 周歲的日本登山家辰野勇憑借高人一等的實力，用最快的時間攀登上了号稱歐洲第一險峰的艾格峰北壁。
回到日本後，辰野勇成為日本登山界的焦點人物。
在此次旅程中，辰野勇發現想要征服世界上任何一座山脈，除了需要無人能及的勇氣和毅力之外，更需要專業戶外裝備的保障，這啟發了他改良當時戶外設備的想法，mont · bell 由此誕生。
辰野勇用一台二手縫紉機開發出了使用了杜邦公司的 Hollofil® 材料睡袋，更保暖更便攜；還使用 Hypalon 塗層，制造出了耐用性更強、防水性更佳的防雨衣。次年，mont · bell 的產品就出口到歐洲最大的體育用品商店。
辰野勇一直堅持 " 從戶外運動者更高需求出發 " 的理念，致力于研發最輕便的戶外服裝和裝備。mont · bell以簡約為美，所有設計均是以功能作導向，設計風格以極簡的線條和流暢的裁剪為戶外服飾注入生命力。
辰野勇曾在采訪中提到：" 我們開發一件產品，通常考慮的都不是‘是否暢銷’，而是‘是否有需要’。"
品牌誕生之後迅速收獲了熱捧，尤其是風靡亞洲戶外愛好者圈子。
02 戶外新頂流
mont · bell 一方面追求重量更輕，另一方面追求價格更為優惠，素有" 戶外優衣庫 "的美譽。
mont · bell 生于日本的繁華年代，卻成長于蕭條時期。90 年代日本經濟泡沫破碎，進入低欲望社會，諸多高奢品牌遭閱聽人創，而優衣庫、無印良品、Nitori 等等這些簡約樸實的品牌卻開始走紅。
mont · bell 順勢而為，在 1995 年調整產品線，進行了一場徹底的價格革命，将實惠進行到底。不推薦客戶買最貴的，而是推薦客戶根據場景選擇更具性價比的自研面料產品，買對的，基于此，建立起自己的戶外產品護城河，逐步成為日本戶外領網域的霸主之一。
在如今的日本，戶外市場相對成熟，競争殘酷。mont · bell 在日本本土幾十年來一直是走經濟實惠路線，均價 300-500 元，所以你去逛大阪的 mont · bell 專賣店常常感覺就像逛大賣場一樣，大爺大媽買的比較多，年輕人覺得土，定位相當于國内的 jeep。
但土老帽 mont · bell 進軍中國市場後，俨然換了一副面孔，走起中產的路子。
數據顯示，目前 mont · bell 在中國内地市場共有 17 家門店，分布在北京、上海、蘇州、寧波等一二線城市的大型商場，與薩洛蒙、HOKA 等戶外新貴毗鄰。
mont · bell 的產品線類似迪卡侬，非常豐富，覆蓋徒步、跑步、露營、騎行、旅行、攀岩、遊泳、登山、釣魚、滑雪等戶外運動。
在價格上，從天貓旗艦店可看到外套千元左右，T 恤三五百，比日本貴一點，妥妥的中產線路。
即便如此，mont · bell 還是俘獲了一眾中產消費者。在小紅書上，不少博主都曬出自己的購買攻略和穿搭指南，" 不是始祖鳥買不起，而是 mont · bell 更有性價比 "。
▲圖源：小紅書
出去徒步爬野山，别人看你一眼 logo，老炮兒都認識，新手一看高深莫測，花不多的錢就把那啥裝了，多合适啊。
03 戶外都在比什麼
相較于潮流和時尚領網域，戶外運動的這片藍海還有不小拓展空間。但目前中國市場，中高端戶外品牌競争卻十分激烈。
以衝鋒衣品類為例，塔尖是始祖鳥，上層是一眾深耕十多年海外品牌，北面、迪桑特、薩洛蒙、HH 以及中國的凱樂石等等，基層基本被國產的駱駝、伯希和、探路者等品牌占據，此外優衣庫、蕉内等大眾品牌殺入了戶外產品行列。
就產品而言，目前mont · bell 處于尴尬的中間地帶，專業性、和時尚度上都 " 比上不足，比下有餘 "。
在資金實力上，始祖鳥、薩洛蒙都背靠安踏大集團，可隆今年增幅巨大，迪桑特有望成為安踏旗下第三個百億品牌，相比之下，mont · bell 也處于弱勢地位。
但戶外市場的終極之争，不僅僅卷面料、卷價格，這些比來比去，無非是我比你便宜一點，你比我順滑一些，最終要看的還是供應鏈能力。誰的渠道更強大，本土适應化能力更強，誰才有可能在中國市場長久發展。
此前，mont · bell 中國團隊在品牌選址上希望向一線商場靠攏，從現狀來看，其渠道的優勢并不明顯。
或許在如今已經略顯擁擠的戶外賽道，mont · bell 主打的高性價比，就是切入市場的一把利刃。可以貴一點，但記得别漲得太多。
參考資料：
[ 1 ] 《北上廣中產瘋搶 " 始祖鳥平替 "？》有意思報告 [ 2 ] 《衝鋒衣 2024：Montbell 走紅，可隆迪桑特飛升，駱駝伯希和大賣》 剁椒 Spicy
