今天小編分享的科技經驗：傳音為何赢得「非洲手機之王」稱号，卻難以「回國」？，歡迎閱讀。
市場研究機構 IDC 最新的報告顯示，2023 年蘋果超越三星，成為全球智能手機市場第一，前五名除了蘋果、三星，還有小米、OPPO 和傳音三個中國手機品牌，相較于大家熟知的蘋果、三星、小米、OPPO 等品牌，第五名的傳音在國内市場基本沒有看到其手機的身影，而在海外卻被稱 " 非洲手機之王 "。
來自中國深圳的 " 非洲手機之王 "
傳音公司全稱為 " 深圳傳音控股股份有限公司 "，是一家主要面向海外市場的國產手機品牌，與我們熟悉的 OPPO、vivo、榮耀等大品牌主攻成熟市場不同，傳音專注于印度、非洲等新興的海外市場。據 IDC 之前的報告顯示，2022 年傳音在全球手機市場的占有率為 11.7%，排名第三；其中智能手機市場的占有率為 6.0%，排名第六，并且在非洲、巴基斯坦、孟加拉國智能手機出貨量已經排名第一，在這些地區傳音的出貨量已經超過了我們熟知的大品牌，位居市場前列，故傳音被稱為 " 非洲手機之王 "。
（圖片來自傳音官網）
從 2017 年到 2023 年，傳音在全球智能手機市場的份額，從 1.97% 躍升到了 8.1%，出貨量也排到了全球第五，在功能機市場的占比更超過了 40%。
傳音旗下擁有手機品牌 TENCO、itel 及 Infinix 等手機品牌，產品主要以大電池、超長續航、復刻旗艦外觀等賣點吸引消費者。傳音還擁有數碼配件品牌 Oraimo、家用電器品牌 Syinix 以及售後服務品牌 Carlcare，逐步建立自己商業矩陣。
了解消費者需求，才能拿下市場
任何一個品牌想在某個市場取得成功，其實都離不開「本地化」和價格這兩個因素。就像 10 多年前由于國内中國移動、中國聯通、中國電信等移動運營商在網絡制式、服務、套餐資費上的差異，很多朋友不得不同時使用兩張手機 SIM 卡，因此從上遊 SoC 芯片廠商到終端手機廠商都為中國市場專門推出了雙卡雙待的功能。而非洲的運營商在數量和復雜度上都更進一步，不少當地的消費者同時有着多張 SIM 卡，如果使用當時諾基亞、三星的單卡手機成本就很高，傳音就因地制宜率先在非洲推出支持雙卡的手機，後續甚至推出了四卡四待的手機，再加上大電池長續航等特點，傳音在非洲消費者中很受歡迎。
針對非洲用戶普遍皮膚較為黝黑的特點，傳音在手機裡專門加入了深膚色智能美顏，能更好地還原當地用戶的膚色。這與亞洲用戶偏愛美顏的道理一樣，誰能滿足當地用戶的使用喜好，就能赢得更多消費者的認可。
（來自傳音 TENCO 官網）
并且結合足球在非洲地區的高關注，傳音會贊助相關的賽事，進一步将品牌融入到本地人的文化之中。在了解和滿足用戶需求方面，中國品牌一直都以靈活的傳播思維，以及高效的產品研發而聞名，傳音在非洲的成功也正是源于此。
第二點就是價格，傳音主要面向新興市場，說得直接點就是消費力并不那麼高的地區，所以價格因素在當地就更加明顯。
在傳音旗下 TENCO 的印度官網裡，其直屏手機價格從 5849-44999 盧比，大概就是 500-3900 元人民币左右，其中主力價位為 15000 盧比（約 1300 元人民币）上下的價位，這個價格在中國市場僅僅是千元入門的，市場的體量不少，基本已經被我們熟知的紅米所占據，機型上的差異較少，消費者可選的機型十分少。
而 TENCO 在產品的外觀、功能上都做出了不小的差異化，像 CAMON 20 系列就推出了與塗鴉藝術家聯名的夜光版本，以迎合年輕消費者的喜好。傳音并非一味卷低價來競争，還在用好的產品打動不同的消費者群體。
與眾多中國手機品牌不斷開拓新市場一樣，傳音也是拓展自己的產品線和品牌形象，去年就先後推出了左右折疊的 PHANTOM V Fold 和上下折疊的 PHANTOM V Flip 兩款折疊屏產品，他們的首發價格最高達 89999 盧比（約合 7700 元），成為傳音旗下的 TENCO 品牌持續試探更高價位市場的重要一步，同時也鞏固自己在這些市場上的優勢。
（PHANTOM V Flip）
來自中國的非洲手機之王，卻難以「回國」
那麼問題來了，如果傳音以及旗下的手機回到國内市場，會成功嗎？客觀來說，在傳音 TENCO 主力的 1300 元人民币左右價位裡，產品眾多且得益了成本優勢，哪怕拿到中國市場也能有與紅米入門機型一戰之力。
但如果是其 2000 元以上，甚至是 3000 元以上的產品，放在國内市場就很難與紅米、真我、一加等品牌競争，一是品牌知名度和市場渠道的差距，二是在價格較高的產品裡，傳音產品在芯片、工藝、螢幕、影像等方面的競争力的确不如前面幾個國產品牌強，就不要說更高價位的市場，他們的「内卷」程度實在讓目前的傳音難以招架。
在國内電商平台搜了傳音及旗下幾個品牌的名稱，只有極少第三方商家有在銷售，且成交量低得可憐，鮮有超過 10 人付款購買的，我們反而更好奇到底是哪些朋友會購買傳音手機，有在國内購買過傳音手機的朋友能來分享下嗎？
傳音在海外成功的原因是本地化和價格，這些放在國内除了價格，基本一點優勢都沒有。而價格上，市調機構 GfK 中國發布的數據顯示，截至 2023 年三季度，中國市場手機的均價已達到 3480 元，這是傳音手機目前處于劣勢的價位，產品無法與其他國内手機品牌競争，再考慮到渠道建設和品牌知名度提升等因素，傳音想在中國手機市場占一席之地，不能說絕無可能，但絕對是任重道遠。
正如蘋果三星于歐美市場，華米 OV 于中國市場，傳音于非洲等新興市場，傳音在短期内很難開拓中國、歐美等的新市場，但其他品牌也很難撼動其在新興市場的位置。
最後，傳音在 2023 年拿全球智能手機 8.1% 的份額是其品牌的高峰，但絕對不會是極限，期望傳音手機未來的表現。
