今天小編分享的科技經驗：在拼多多上，伊利「紅」了，歡迎閱讀。
要實惠，要品質，也要好兆頭。
年味漸濃。
新年、春節之于國人的重要性，毋庸贅言。社交場内，話題熱度頻道攀升；商業經營，營銷大促蓄勢待發。已經到來的 2024，誰都想赢來一場真正的好采頭。提振士氣，撫慰「商」心。
延續元旦、承接春節的場景，顯然是平台與品牌們的重要節點。尤其是近年來愈發普及的線上電商渠道，更是檢驗一個品牌營銷動作的核心戰場。
春節營銷大舞台，有實力的登上台。時節流轉之際，也是營銷範式迭代之時。而近期值得注意的是，元旦至今，國貨乳業品牌伊利在拼多多上玩出的新花樣——兩款限定新品銷量接連破百萬。
01伊利，「紅了」
伊利，「紅了」。
伊利的兩款龍年限定新品，在拼多多先後爆火。
先說伊利純牛奶。繼 1 月初在拼多多首發純牛奶好運裝限定產品後，伊利純牛奶在拼多多「年貨節」期間，在「百億補貼」等資源扶持及「直播品牌日」、「大牌品類日」等活動加持下，該新年限定款迎來好采頭，首發後短短幾日，銷量便已超過 200 萬盒，穩居牛奶暢銷榜、熱搜榜首位。
回溯來看，這一新品營銷得以爆火，可以視作一種必然。從天時看，在大眾認知中，過了臘八就是年，延續着元旦而來的新年節慶氛圍，在消費心智中天然澎湃。而乳品作為走親訪友常見禮品之一，在消費決策中的占比明顯增強。
而地利，則是拼多多作為平台的助力。1 月 18 日，拼多多「百億補貼」聯合央視新聞推出的年貨直播觀看人數超過 2000 萬，而伊利純牛奶好運限定裝作為唯一入選直播講解的牛奶，在總台主持人朱迅、任魯豫的推介下，成為當晚最受消費者喜愛的商品之一。
拼多多「百億補貼」聯合央視新聞推出的年貨直播中，伊利純牛奶好運限定裝迎來熱賣
好運限定裝的伊利純牛奶，首次換上紅裝，以在國人心智代表着喜慶、愉悅等情緒的紅色為主調，結合新年「迎财神」的傳統習俗，攜手五路财神 IP，以拼多多為首發平台，共同推出龍年好運限定裝純牛奶。從自身產品維度給予助力，以寓意吉祥的產品形态搭載着品牌方的祝福——萬事如「伊」，大吉大「利」。
而在龍年好運限定裝迎來熱賣後，伊利趁熱打鐵，在 1 月中旬，旗下品牌優酸乳在拼多多獨家推出龍年限定款產品——優酸乳荔枝火龍果味乳飲料。時值拼多多年貨節活動，這款優酸乳荔枝火龍果口味霸榜「乳飲料暢銷榜」、熱搜榜，爆賣超過 20 萬盒。
拼多多年貨節期間，限定款產品優酸乳荔枝火龍果口味爆賣
伊利也試圖再度復刻此前的成功經驗，将于小年在伊利官方旗艦店直播間開展「優酸乳龍年年貨大集」活動，即為消費者送上紅紅「火」火、大吉大「荔」的新春祝福，又将新年限定產品的心智進一步在消費者群體中強化。
就結果來看，關于新年、春節節點的乳品營銷，伊利與拼多多，顯然已經達成了某種默契，在付諸後獲得了充足回報。
02伊利與拼多多的雙人舞
為什麼是拼多多？
事實上，伊利與拼多多的合作已持續許久。早在 2020 年，伊利便已在拼多多上推出了獨家定制產品。
而雙方真正意義上的全方位深度合作始于 2022 年。伊利電商負責人鍾子運表示：" 在與拼多多平台的合作中，我們看到了在乳制品行業繼續挖掘新消費，探索新模式的可能性。" 在拼多多相繼推出「年貨節」、「春節不打烊」等新春大促活動，伊利均積極參與，在平台多次首發新春定制產品，為消費者獻上「全年不打烊」，「次日達」等優質服務保障。
新模式的可能性，源于大促節點場景下，整合營銷與新玩法塑造的銷售閉環。具體來看，大致可以分為，基于「年貨節」等大促場景，通過社交媒體、短視頻平台、明星直播、達人引流等整合營銷手段，以新品首發、内容種草等方式，快速全網共振，以產品力貫穿品牌力，最終在拼多多平台内完成銷售閉環。
在剛剛過去的 2023 年，拼多多和伊利在品牌營銷領網域變得更為确定。2023 年的「年貨節」，伊利發布谷粒多兔年定制產品，成為深入合作的起點。
而在合作過程中，雙方的探索與嘗試，也在不斷突破傳統營銷範式。2023 年中秋期間，伊利優酸乳推出拼多多獨家專供的新品柿子口味優酸乳，并邀請品牌代言人時代少年團在拼多多開啟「柿柿如意」新品獨家直播，直播當日新客環比增長超過 2300%。
2023 年中秋，伊利優酸乳推出拼多多獨家專供的新品柿子口味優酸乳，并邀請品牌代言人時代少年團來到拼多多直播間
而基于拼多多年輕客戶的消費偏好，伊利持續推出「優酸乳 x 溜溜梅」聯名新品青梅味乳飲料、「優酸乳 x 迪士尼」IP 聯名款等產品，為拼多多消費者持續提供新產品，滿足消費者口味、口感等多方面需求。
從金典「有機生活節」到「年貨節」新春好運裝限定活動，從女足限定款，谷粒多端午限定款到專供拼多多的優酸乳新口味，限定產品研發别出心裁。新品與限定裝的結合，成為一種近乎 IP 的價值。而後則是張遠、楊超越、時代少年團等明星直播在社交場網域延展的億級曝光量，購物體驗與產品體驗得到煥新。
要實惠，要品質，也要好兆頭。消費者需求的多樣性，變相要求着品牌作出改變。伊利顯然也早已洞察到這一點，鍾子運表示，" 經過一系列合作，我們更加深刻地感受到廣大消費者對平台的鍾愛度，以及對品質生活的向往。"
在 2023 年「年貨節」的「大吉大利」新年裝在拼多多大獲成功後，伊利便已經在着手準備 2024 年的「年貨節」。伊利在與拼多多復盤時洞察到，相較常規包裝，拼多多上的都市白領、小鎮中年、小鎮青年、精致媽媽、Z 世代更願意購買限定版包裝。
作為範式，伊利與拼多多的合作，不僅是線上維度的營銷突破，更有融入線下乃至整體品牌服務的變化。一方面，在拼多多全網首發主推款純牛奶新年好運裝之外，伊利還聯動線下渠道，面向線上消費者打造「伊利新年開好運直播節」活動，帶消費者「雲遊」伊利年貨大街，體驗地網域特色年俗，聯動北京、廣州、武漢等五城，打造地網域性特色直播，并通過直播抽獎、新年紅包春聯等獨家喜慶周邊豐富消費體驗，以實惠的價格回饋拼多多消費者。
另一方面，為持續優化春節期間的消費者體驗，滿足消費需求，拼多多伊利官方旗艦店全年不打烊，今年将從全國 5 倉發貨更新為 9 倉發貨，就近匹配發貨地，确保最優的配送路程。目前，拼多多伊利官方旗艦店的大部分訂單均可實現次日達，部分地區實現當日達。
" 通過精準導流、資源推廣、達人對接等方式，拼多多将在優質品牌的扶持上持續發力，滿足消費者多層次、多場景的消費需求，為好品牌、好產品保駕護航。" 拼多多相關負責人表示，" 我們願與伊利和更多品牌，攜手探索、挖掘新消費潛力，讓更多消費者在拼多多平台享受到高質量消費體驗。"
有意思的點在于，伊利與拼多多之間的雙人舞，為乳飲行業提供了一種關于營銷的新範式：以契合時點、場網域特性的產品創新為用戶帶來新鮮體驗，并經由平台生态維度下的全網域營銷構築「種草 - 拔草」一體的轉化閉環。
對于伊利而言，這是一種真正意義上品效合一的回報。新春節點的產品爆火，不只是短周期的銷量提升，更是品牌在新春場景下用戶心智的占領與保衛。
而更深層次的，則是品牌、平台與消費者之間的關系，得到了适配當下消費習慣的進化。根據平台消費群體的需要，提供產品包裝、品牌理念甚至用戶服務維度的改變，定量定性地完成自我适配。
這或許才是伊利與拼多多合作中，新品能夠接連爆火的核心所在。
