今天小編分享的科技經驗：AI先讓B站賺了錢，歡迎閱讀。
文 | 鋅财經，作者｜孫鵬越，編輯｜大風
上市 6 年來，哔哩哔哩 （簡稱 "B 站 "） 終于盈利了。
财報顯示，今年 Q3 季度季度，B 站總營收同比增長 26%，達 73.1 億元人民币；本季度，B 站日均活躍用戶達 1.07 億，月均活躍用戶達 3.48 億；本季度，B 站調整後淨利潤 2.4 億元，實現上市後首次單季度盈利。
更出乎意料的是，B 站并不是靠着二次元遊戲、動漫、直播電商而 " 突破自我 "。
反而是和它八竿子打不着的 AI 企業，讓 B 站賺得盆滿缽滿。
成為 AI 時代的廣告牌
B 站 73.1 億元營收的背後，主要是得益于廣告和遊戲業務兩大部分。
其中，廣告業務營收 20.9 億元，同比增長 28%；遊戲業務營收 18.23 億元，同比增長 86%。
一直走下坡路的 B 站廣告業務，突然之間回光返照，甚至成為營收最高的核心業務，這讓人有些捉摸不透。
B 站廣告業務營收暴漲的典型證明，就是給 UP 主的錢多了。
在 2023 年 4 月初，B 站還因為降低創作激勵的抽成，導致一些 UP 主停更的風波和争議；但在今年 3 月，B 站推出了新一版視頻創作激勵年度計劃，提高尚未實現盈利的 UP 主收入，近半年月均平台收入不足 5000 元的創作者，獎勵上限 2000 元。
一向 " 囊中羞澀 " 的 B 站，突然對 UP 主大方起來，那麼原因就是一個：B 站找到了一個大金主，足矣刺激它全方位提升自己的内容創造能力。
而有能力讓 B 站作出改變的，只有當下最火的 AI。
在大眾印象裡，AI 領網域，幹什麼能賺到錢？
首先是 AI 企業，不論是大模型公司，還是 AI 落地企業，還是 AI 細分產品，這部分從業者是 AI 領網域的大頭，占據了 90% 以上的玩家。
另外就是 " 賣鏟子的人 "，特指以英偉達為首的算力企業，為 AI 提供硬體算力支持。雖然大部分都隐藏在幕後，但規模和利潤都不容小觑。
除了 AI 企業和算力企業這樣的 " 理科生 "，在 AI 領網域，還有 " 文科生 " 的一席之地。就是充當 "AI 廣告牌 "，提供 AI 產品的推廣。
在今年 6 月 B 站 15 周年慶典上，B 站董事長兼 CEO 陳睿就重點提出了："B 站是中國 AI 心智最強的社區。" 并且透露說，目前國内超過九成的 AI 廠商，都選擇在 B 站與用戶溝通。
據 B 站官方數據顯示，2023 年，B 站 AI 相關内容的日均視頻播放量同比增長超過 80%，爆款内容涵蓋科普資訊、AI 技術應用、數字人和創意應用等領網域。
類似 " 賣鏟子 " 的英偉達，或許能成為 " 賣廣告牌 " 的哔哩哔哩。
2024，AI 推廣之年
2023 年是 AI 元年，大批 AI 企業如雨後春筍大批量的成立。在 2023 年，确定產品形态，夯實產品基礎是 AI 企業的首要任務。
到了 2024 年，AI 企業的方向就變成了 " 如何讓更多的用戶使用它們 "。產品落地固然重要，但是讓普通用戶去知道它們更為關鍵。
在這個邏輯下，包括阿裡通義千問、字節豆包、騰訊元寶、百度文心一言、Kimi、星火等等 AI 企業，都将部分研發費用，轉向廣告投入和内容營銷。
其中 " 花錢最多 " 的，莫過于字節跳動的豆包大模型。據 AppGrowing 統計，僅 6 月上旬，豆包的投放金額高達 1.24 億元。但基本上字節的廣告費都是在自家的穿山甲聯盟進行，成本更低一些。
那麼國内有如此之多的内容平台，根據 QuestMobile 最新發布的數據顯示，短視頻行業的月活躍用戶規模已經突破 10.26 億人次，抖音和快手甚至占據了整個市場近七成的用戶時長份額。
那為什麼 B 站能成為 "AI 時代的廣告牌 " 呢？
原因還是因為 B 站的用戶更年輕，也更加的偏好潮流科技。
目前來說，短視頻平台都有着嚴格的 " 領網域劃分 "。如果你想找樂子，看些娛樂擦邊視頻，就去抖音快手；如果你想學習新知識和新技術，那麼 B 站将是首選。
B 站的深度内容能夠更好的承載 AI 學習門檻較高的領網域，并且除了用戶之外，B 站 UP 主的 " 科技含金量 " 也有點高，例如亞馬遜資深首席科學家李沐，他在 2021 年 3 月選擇入駐 B 站，開始教授 AI 相關課程。
除了用戶群體之外，B 站也開始積極引入 AI 技術，加大内容推薦和用戶行為分析，利用用戶產生的數據來提升内容的精準性，精準做到把金主的廣告投放給準确用戶。
Kimi 背後母公司月之暗面，估值超 30 億美元，它就是 B 站的最大金主。據 36 氪報道，Kimi 幾乎關聯了 B 站所有的關于 "AI" 的詞條。Kimi 在 B 站給出的 CPA（Cost Per Action，用戶轉化人均成本）報價，高達 30 元左右。
這意味着，Kimi 每通過 B 站獲得一名注冊用戶，月之暗面起碼要支付 30 元的費用。
花了大筆營銷費的 Kimi，也收獲了不少。在 2024 年 4 月，Kimi 以 60% 的 PC 端訪問量增速，穩居 AI 產品榜的第一，跑赢了一眾互聯網大廠。
Kimi 的出圈，讓 B 站也一舉成為 AI 企業推廣渠道中的香饽饽。在 Kimi 之後，B 站 "AI 工具 "" 好用的產品 ""App" 等關鍵詞下，陸續出現了字節的 " 豆包 "、天工 AI、MiniMax 的 " 星野 " 等 AI 產品。
同樣，B 站的廣告費也随之水漲船高。
B 站自研遊戲還在等待爆款
雖然憑借 "AI 世界的廣告牌 " 的名頭，B 站狠狠賺了一波錢，拿到了上市六年以來的首次盈利。
但 B 站的隐患依舊不小，那就是遊戲業務。
2024 年 Q3 季度，B 站遊戲業務剛剛斬獲 18.23 億元營收，看上去是厚積薄發的典範。但實際上就連 B 站本人都有些意外。
18.23 億元營收的最大功臣，是一款叫做《三國：謀定天下》的 SLG 遊戲（Simulation Game，策略類遊戲），主要閱聽人群體為中年人。這遠遠不符合 B 站遊戲主攻的類原神、二次元領網域。
實際上，《三國：謀定天下》由小工作室研發，B 站僅僅是代理而已。
本質上屬于 B 站早幾年廣撒網投資的數十個遊戲項目之一，碰巧跑出來的一個，極具偶然性和不确定性，并不代表着 B 站遊戲業務的突飛猛進。
在 2021 年，B 站将自研遊戲作為遊戲業務的主攻方向，連續成立六大遊戲工作室，團隊總規模超過一千人。
但三年過去了，B 站燒空了幾十億，但六大遊戲工作室只剩下一個，幾個上線的遊戲例如《重裝戰姬》《斯露德》《伊露希爾：星曉》《搖光錄：亂世公主》反響平平，甚至部分項目還沒撐到一年就停服收場。
自 2022 年四季度起，B 站遊戲曾連續六個季度負增長，整個 2023 年，遊戲業務收入同比減少 20%。
雖然代理遊戲跑出來一個爆款，但 B 站的自研遊戲，依然苦苦等待黎明。
并且如果想要遊戲業務形成健康的結構，至少需要兩到三款遊戲賺錢，光靠代理是沒辦法支撐起來一家公司。
至少在遊戲領網域，B 站還有很長的路要走。
