今天小編分享的互聯網經驗：OPPO式出海：中國品牌深潛樣本，歡迎閱讀。
作者：周源 / 華爾街見聞
2 月 20 日，OPPO 發布新一代折疊旗艦 Find N5。
這款厚度僅 8.93 毫米的超薄機型，不僅承載着 OPPO 對高端市場的野心，更映射出中國科技企業全球化路徑的深刻轉型——從早期依賴性價比的規模擴張，轉向以技術創新、本地化深耕為核心的高價值出海。
在這一轉變背後，是 OPPO 十五年出海歷程中積累的戰略定力與系統性方法論。
漸進式推進
OPPO 全球化版圖擴張遵循着清晰的 " 漸進式 " 邏輯：2009 年，OPPO 以泰國為起點，切入東南亞；2018 年進軍歐洲成熟市場，2020 年後開始探索拉美等新興市場；2023 年，在巴西啟動建廠。
這種 " 由易到難、由點及面 " 的策略，既降低了試錯成本，又形成了市場間的經驗傳導，形成了可規模化復制的策略體系。
在東南亞，OPPO 通過本土化產品創新迅速崛起。比如，針對印尼多雨氣候強化防水性能，為泰國用戶優化自拍算法，在越南鋪設密集的售後網絡。
2024 年，OPPO 在東南亞市場份額穩居前三，印尼市場連續四年銷量第一。
這一成功的關鍵在于 " 廠商一體化 " 模式：将國内成熟的經銷體系遷移至海外，賦能本地零售商和銷售夥伴。
比如在印尼，OPPO 與經銷商共同搭建了覆蓋全島的零售網絡，專賣店不僅售賣手機，還融入咖啡角等社交場景，成為年輕人聚集地。
更重要的是，OPPO 在印尼的市場拓展，深度落地了 " 本地化 " 策略。華爾街見聞曾在當地發現，印尼 OPPO 高端旗艦店，從店長到店員，甚至區網域 CMO，都是印尼本地人。
" 最好的全球化就是本地化。"OPPO 海外營銷總經理張川洲對華爾街見聞表示，" 我覺得最好的就是把本地化做好，根據當地特色和差異化做出產品和技術的相關調整。"
是不是可以這麼理解—— OPPO 全球化的終極目标，是讓每個市場都認為 OPPO 是本土創新的代表。
除了在全球市場貫徹本土化策略，在拉美市場，OPPO 還采用了 " 高舉高打 " 策略。
2023 年，OPPO 進入墨西哥時，選擇與美洲電信集團合作，聚焦 400-500 美元價位段推出 Find X 系列影像旗艦。
通過 " 窄渠道精準打擊 + 高端產品快速鋪貨 "，OPPO 三年内衝進墨西哥市場前四，并在中高端價位段占據 65% 的市場份額。
很多中國出海公司都遇到一些類似的問題，比如，拉美用戶對品牌溢價接受度高，但厭惡 " 廉價中國貨 " 标籤。因此，中國公司必須用產品實力消除這種偏見。
在這一點上，OPPO 用構建差異化的技術壁壘，實現全球化突圍。
OPPO 采用了雙旗艦戰略，以 Find X 系列（影像直板）與 Find N 系列（折疊生產力）為雙軸，與蘋果和三星展開正面競争。
比如，Find X8 系列搭載的自研超光影影像系統，通過 AI 算法實現無影抓拍、多焦段人像優化，在印度、墨西哥等市場的高端用戶中引發熱潮。
在馬來西亞，OPPO 甚至根據當地用戶普遍的圓形面部輪廓和較深膚色，調整美顏算法的光影過渡參數，使自拍效果更自然。
這也是 OPPO 本地化策略的一部分：技術沒有通用答案，必須在不同的國家，去研究當地人文特色，比如适配不同人種的面部特征。OPPO 影像工程師利用機器人模拟用戶在真實環境的拍攝，基于大量測試訓練數據，對人像膚色、面部影調層次和紋理細節做持續優化。
Find N 系列則瞄準商務場景痛點：OPPO Find N5 的 8.93 毫米超薄機身與懸停互動設計，适配視頻會議、文檔編輯等需求。
在東南亞市場，OPPO 折疊屏份額一度高達 81%，甚至倒逼三星調整產品策略。
這一成功源于對本地需求的精準洞察——例如印尼用戶偏愛大屏觀看短視頻，OPPO 便優化折疊屏的鉸鏈耐用性與外屏互動邏輯；針對當地商務場合的儀式感需求，在 Find N3 發售時附贈定制手寫筆，銷量同比提升 40%。
本地化深潛
OPPO 全球化方法論的核心，是将 " 本地化 " 貫穿研發、生產和營銷全鏈條。
首先，實現制造本地化，構建抗風險供應鏈。
OPPO 在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及 7 個國家自建工廠。
其中，OPPO 在印度與印尼等設有工廠的市場，絕大多數產品在當地自建的工廠生產，包括旗艦產品旗艦機型本地化生產率超 90%。
這種布局不僅規避關稅壁壘（如印度對整機進口征收 22% 關稅），更通過技術輸出提升當地產業水平——孟加拉工廠引入 SMT 貼片技術後，本土電子制造能力提升 30%；印尼工廠 95% 的管理人員為本地人，形成 " 中國經驗 + 本土智慧 " 的融合模式。
其次，文化融入，推動從產品到營銷的在地化。
在泰國，OPPO 連續十年贊助潑水節活動，專賣店設計融合傳統圖騰；在墨西哥，與美洲電信合作推出 " 足球主題 "AI 影像功能，精準觸達拉美用戶的社交需求。
這種文化适配甚至延伸到組織架構：歐洲市場 90% 員工為本地招聘，印尼團隊自主研發的 " 快速充電 + 超長續航 " 方案，成為東南亞爆款基因。
對于 OPPO 來說，全球化不是單方面輸出，也是 OPPO 與當地社會實現共同成長。
這樣做的好處，就是當地消費者會把 OPPO 看成 " 自己人 "，而非 " 外來者 "，便于 OPPO 扎根當地，拉進與當地用戶的情感距離。
第三，技術出海，當下及在可見的未來，目标是完成 AI 普惠，手段是用技術專利實現過程護航。
在 AI 技術布局上，OPPO 選擇了一條差異化路徑。
OPPO 與谷歌、微軟合作開發輕量化 AI 模型，使生成式 AI 功能覆蓋全價位機型。
到 2024 年底，OPPO 在全球的 5000 萬用戶已體驗 AI 消除、文案生成等實用功能。
拉美用戶通過 AI 一鍵生成世界杯主題短視頻，東南亞小商戶用 AI 設計商品海報，技術普惠價值凸顯。
OPPO 在 5993 件全球 AI 專利中，70% 集中于影像領網域。
例如，"AI 光影重建 " 技術，在逆光場景下動态優化 2000+ 圖層，成為高端機型差異化賣點。
這種技術優勢甚至轉化為商業模式創新—— OPPO 向拉美廠商收取影像算法授權費，開辟軟體服務新收入。
OPPO 在推動全球化和構築高端化道路的過程中，有哪些挑戰？
應當看到，盡管 OPPO 在海外市場的品牌認知越來越清晰，在很多市場甚至已超越三星——據張洲川透露，在越南和泰國，OPPO 品牌偏好度與三星幾乎持平；在墨西哥，OPPO 品牌認知度已超過三星——但總體而言，OPPO 仍有較大提升空間；同時，也在遭遇地緣不穩定等因素的影響。
看上去，OPPO 正在分别從技術标籤、分散供應鏈和推動生态協同努力破局。
OPPO 仍在強化技術标籤，将 " 超光影影像系統 " 與哈蘇聯合調校成果前置傳播，在巴黎設立影像創新中心；構建供應鏈多元化，比如與紫光展銳合作開發第二芯源，土耳其工廠承接 30% 的歐洲訂單；推動生态協同，将 ColorOS 接入微軟 Teams、Adobe PDF 等工具，構建商務辦公生态閉環。
從全球視角出發，OPPO Find N5 的發布，不僅是產品迭代，更标志着中國科技企業從 " 制造出海 " 向 " 技術标準出海 " 的關鍵一躍。
