今天小編分享的财經經驗：陳睿不知道的事：B站被金主抛棄，UP主血虧150萬，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文｜橡果商業評論，作者｜李琬婷、姜睿盈，編輯｜覃拓
6 月 1 日，B 站發布 2023 年一季度财報，總營收 50.7 億元，較 2022 年同期微漲 0.3%，經調整淨虧損 10 億，同比收窄 38%。
此次虧損收窄的主要原因為成本和費用降低。一方面，今年一季度 B 站的銷售和營銷費用較去年同期減少 30%。這意味着 B 站減少了拉新的力度。
另一方面，B 站一季度營業成本 39.66 億元，同比減少 6.62%，其中占比最大的收入抽成為 20 億元，同比減少 8%，較去年四季度減少近 5 億元。這部抽成本則是與内容創作者們的抽成。
此次财報後的财報電話會上，B 站 CEO 陳睿正面回應了 "UP 主停更潮 " 事件，也成為此次業績發布的最大看點。
今年 3 月，B 站 UP 主停更事件引發廣泛關注。
彼時，有部分 UP 主稱，因經濟原因，團隊難以為繼，選擇停更。
包括擁有 385 萬粉絲的知名遊戲 UP 主 " 靠臉吃飯的徐大王 "，265 萬粉絲的推理區博主 " 我是怪異君 "，擁有 311 萬粉絲的測評 UP 主 "-LKS-"。
多位粉絲百萬的 UP 主宣布停更，有媒體質疑，這是因為創作者收益與商業化收入減少。
在 2023Q1 财報結束後的電話會議中，陳睿解釋稱，" 一季度 150 萬名 UP 主通過 B 站獲取收入，（人數）同比增長 50%，通過廣告、直播、用戶付費獲得收入的人也比去年增加；創作激勵是給一些變現能力有限的 UP 主的補貼，主要面對 1 萬粉絲以下的 UP 主，對主流 UP 主是沒有什麼影響的。"
他認為，媒體結論是誤導，B 站 UP 主超百萬，他們的商業化在去年已經得到很大加強。
但 UP 主們的困境是實打實的。
《橡果商業評論》自 3 月起，聯系多家 MCN 與多位 UP 主，他們均表示，商業化遇困，虧損嚴重，難以維持。
B 站 " 淘金潮 "，有人血賺 1000 萬，有人賠掉 150 萬
2020 年，中長視頻與 UGC 模式成為 " 新紅海 "，賽道迅速擁擠。
同年 6 月，西瓜視頻出價 1000 萬元籤約 B 站 UP 巫師财經，巫師财經退出 B 站；B 站也首次下場投資 UP 主敬漢卿。
一夜暴富的神話在長視頻領網域傳播開來，" 淘金潮 " 吸引着無數創作者入場。
但浪潮下湧動着暗波。
張謙原本只在微信公眾号做财經類圖文，發現視頻賽道火熱，他也加入 B 站 " 淘金隊伍 "。
加入 B 站兩年後，張謙賠掉了 150 萬元，于今年 1 月 3 日正式停更。
張謙對《橡果商業評論表示》，他的長視頻團隊最巅峰時，同時運營三個賬号，團隊 12 個人，總粉絲量達 50 萬。
" 最後發現，這是虧本生意 "，張謙說。
張謙前後在視頻商業化投入近 200 萬，這多數為員工工資，每人平均月薪 1 萬元，單期視頻成本就高達 7 千元。
做 B 站的兩年裡，張謙發現，他怎麼努力，商業化也無法填平支出、收入的巨大溝壑。
張謙每條廣告定價 3 萬元，每個月 4 條内容中，只有 2 條廣告。
且廣告需求往往緊急，幾天内快速產出、發布是常态。
時間最緊張時，幾人團隊在電腦前一坐就是一整夜。
如此拼命，還是虧錢。
但沉沒成本讓張謙不願輕易退出，他想再堅持一下，做出另一個新賬号，等待某個轉機。
張謙發現 B 站用戶喜愛人設，讨厭機構形象，他打造一個他認為最符合 B 站調性的賬号。
但流量的不穩定，讓他再次失敗。
例如，賬号起步時單個視頻有 59.4 萬播放量，到後來，部分視頻僅有 1000 左右的播放量。
這将張謙的資金鏈徹底擊穿。
他計算，在 B 站做視頻的投入，最終只收回 50 萬，且這些收益，都來自做圖文時積累的客戶資源。
張謙認為，B 站商業化困難，主要因為視頻流量不夠穩定，不同于微信公眾号的用戶穩定，它更取決于平台的算法。
此外，長視頻產出量有限，天花板明顯。
客戶方面，微信公眾号用戶閱讀和客戶投放廣告習慣已經養成，可投放廣告數量也較多。
另外，在中長視頻社區中，用戶年輕活潑，對 UP 主要求更高，對廣告接受能力也更差，" 大多數 B 站用戶根本不吃其他平台那一套，我們自帶掃描，暗廣、水軍行為就像小醜明目張膽放盒子。"
張謙從評論區能感覺到，B 站用戶對 UP 主接暗廣、水軍控評等行為感到極度反感，似乎像一種對淨土的保護感。
下遊用戶不買賬，上遊企業也在減少廣告投入。
停更前，張謙幾乎無法接到商單，" 其實做中長視頻是很爽的一件事，但是成本和回報不成正比了，很難在流量時代裡活下去。"
面對這種局面，張謙心情復雜。
停更并非偶然，商業化高潮已過
不少 UP 主發布過 " 停更 "、" 又回來了 " 的視頻，這見證着 UP 主的徘徊。
宋明是知識區知名 UP 主，有特許金融分析師資質，因此他發布的内容大多圍繞财經知識，從 2020 年至今賬号吸引了 52.8 萬粉絲。
這一量級的賬号已屬于中頭部，但宋明卻用 " 入不敷出 " 形容自己的運營情況。
宋明選擇 " 為愛發電 "，在做視頻 IP 的同時，也在投資數字貨币，用他自己的話叫做 " 區塊鏈反哺實體經濟 "。
" 停更并不是突如其來。" 他向《橡果商業評論》透露，自己從去年 6 月就開始減少更新，剛開始一周三更，後來變為一月一更，未來可能就是偶爾更一下。
去年 9 月，宋明在和熟悉的 UP 主們聊天，發現許多 UP 主在逐漸放緩自己的更新頻率，轉變自己的更新内容，甚至在醞釀退出。
出現這樣的變動，他其實并不意外。
2020 年，B 站通過品牌宣傳片《後浪》觸達更廣泛的用戶，從二次元社區轉向内容社區，成功 " 破圈 "。
宋明認為，市場對中長視頻產生了較高預期，改變了其相對平穩的發展軌道。
他分析，創作者往往一開始因為個人興趣進行創作，将運營視頻作為副業。
但上行的行情與資本的駐足，讓原本就在這一賽道上的 UP 主想要加足馬力。
在 2021 年，很多 UP 主選擇發展團隊，進行賬号商業化建設。
當高潮已過，不少 UP 主從個人賬号轉向工作室後， 驟然增大的成本，緩慢提升的流量，在持續虧錢的擠壓中團隊運營的資金鏈斷裂，最終選擇停止運營賬号。
" 停更風波後，内容的豐富程度和整體質量肯定會下降的 " 宋明說，他可能會嘗試在細分領網域深挖，盡管收入有上限，但在成本效率層面性價比更高，垂直類廣告投放也會較多。
現在，他還會維持 B 站賬号的狀态，但也考慮在海外尋找創業機會。
他給自己算了一筆賬，如果這些年他在海外經營同樣量級的賬号，在收入方面可能會增長 30 倍，并且内容創作也更加自由。
大多數 UP 主對離場感慨，但也會尋找與内容商業化相關賽道再次入場。
兩年，三個賬号，平台流量激勵僅 1 萬元
" 我做了兩年，幾個賬号加起來才有 1 萬元平台流量激勵，對于我基本可以忽略不計。" 張謙說，他最主要的收入還是廣告。
在流量草莽時代，只要入局便可獲得流量紅利，平台流量萬次點擊或播放可以達到 200 元，而現在萬次播放的收益下降到 10 元左右，甚至更低。
MCN 機構鼎盛互聯相關負責人對《橡果商業評論》表示，在過去單靠流量就可以賺錢，通常鼎盛的賬号萬次點擊補貼為 30 元，" 這個價格，無論是作者還是 MCN，都是有的賺。"
但現在，宋明表示，UP 主大多都是靠廣告盈利，尤其是商業化賬号，只靠平台激勵很難維持運營。
以廣告為主盈利來源，也意味着選擇了高風險的盈利方式。
當上遊廣告減少，下遊收入則立刻驟減。
" 以前 B 站紅火的時候，品牌方會因品牌效應選擇在 B 站投放廣告，但當整個企業購買力有限，會造成他們選擇的變化。" 宋明說，企業發展不好，廣告是最先被砍掉的部分。
MCN 機構珞石文化相關負責人對《橡果商業評論》表示，所有平台的内容創作者都面對相同風險——在商業化過程中如何保證投入與產出的平衡。
作為興趣的時候，投入并不叫投入，但當以團隊或專職進行創作時，就一定會面臨着收支平衡的風險。
" 流量不好 "、" 接不到廣告 "、" 做不出爆款 " 似乎是懸在自媒體創作者頭上的達摩克利斯之劍，沒有不存在過，只是下落的速度有快慢之别。
" 有些 UP 主會用支付寶或者其他形式，在自己發廣告後以紅包的形式回饋粉絲 " 在面對廣告與流量之間的矛盾，不少 UP 主會選擇通過給粉絲們發紅包，來維持粉絲黏性。
不再被 " 金主 " 青睐的 B 站
在停更潮受到關注後，宋明和無數内容創作者加入了對這個話題的讨論。
宋明并不認為停更潮與 B 站的運營有太大關系，就如山崩了之後，不能怪一棵樹長得不夠扎實。
但依然有人認為，B 站 " 小而精 " 的内容社區路線，讓它在流量大盤的争奪中有點吃力。
珞石文化相關負責人說道，B 站廣告商單的減少，本質也是各大平台流量競争的結果。
廣告投放以結果為導向，廣告商會選擇投產比最大的平台。
抖音、小紅書、快手等平台，因為其完整的電商鏈條，可以實現 " 流量 " 到 " 收益 " 的完整過程，可以使廣告具有顯化結果。
在抖音投 1000 元的廣告後可以準确計算獲得的收益，而在 B 站似乎并不得得到如此明确的數字。
UP 主紛紛選擇停更，似乎也可以看到中長視頻商業化的後繼乏力。
" 我自己都更喜歡在閒暇時間看娛樂性質的短視頻，知識性内容的崛起本質上是一個偽命題。" 宋明調侃着，只有把内容做得更加頻繁、快捷、方便，才能能夠觸及到更多的人，顯然中長視頻并不占優勢。
" 雖然有很多人懷念論壇，但無法變現的話，它一定會被市場所淘汰的 "，鼎盛負責人認為，不同于增量時代，在當下的存量競争中，要求創作者更精細精運營自己的賬号。
現在的商業化困局，并不能靠平台或作者單一一方解決，而是需要雙方磨合。
" 我個人不太喜歡抖音短平快的節奏，更想做知識類的内容創作，但這種視頻做起來非常痛苦，要熬得起耗得住。" 一位在創作者在停止更新後說。
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