今天小編分享的财經經驗：卡牌經濟未滿，二手市場先瘋狂，歡迎閱讀。
文 | 驚蟄研究所，作者 | 成昱
從幹脆面裡面拆出來的《水浒傳》人物卡到備受球迷們熱捧的球星收藏卡，從席卷中小學校園、俘獲大批 " 小孩哥 "" 小孩姐 " 的奧特曼卡、小馬寶莉卡，再到讓二次元愛好者們愛不惜手的各類動漫 IP 卡牌，看似輕薄的一張張卡牌堆疊出的竟是高達數百億元的市場規模。
伴随卡牌經濟愈演愈烈，在閒魚、集換社、千島等二手交易平台上，卡牌成交量持續增長，而那些獲得評級機構 " 權威鑑定 " 的稀有卡更是身價倍增，高居成交榜首位。
然而卡牌評級到底評的是什麼？處于卡牌產業鏈下遊的卡牌評級機構到底能夠為卡牌帶來怎樣的賦能？尚未脫離小眾愛好藩籬的卡牌經濟，已然在二手市場掀起波瀾。
二手市場：從炒作倒賣到專業評級
根據中信證券發布的最新報告，2024 年國内 IP 行業景氣度持續高漲，作為 IP 衍生品市場中的重要領網域，卡牌市場也正以預計 25% 的復合年增長率在快速增長和擴張。據中信證券預測，到 2027 年，中國卡牌市場規模有望達到 351 億元人民币。
兼具遊戲、收藏、社交屬性的卡牌可以主要分為集換式卡牌（TCG）和收藏卡牌（CCG）兩種。集換式卡牌通常是以對戰遊戲為核心，玩家通過收集、交換、組建卡組來進行策略遊戲中的對抗和博弈，比如寶可夢、遊戲王等卡牌遊戲就會不定時組織各類賽事活動；而收藏卡一般是作為藝術品或紀念品，被玩家以收藏為主要目的進行交換或者收集，例如各類球星卡、影視作品紀念卡等。
* 受訪者 " 手毛君 " 供圖
本質上，集換式卡牌和收藏卡牌都是 IP 文化的衍生品，并基于 " 稀有度 " 的特性而擁有一定的收藏價值和溢價空間。在日常的實際操作中，從玩家的集換行為到二手市場上的交易流通，這兩類卡牌并沒有特别大的區别。
不過，集換式卡牌在今年的火爆出圈成功吸引了更多新玩家的關注。特别是今年卡牌市場的 " 流量擔當 " ——來自美國孩之寶公司的小馬寶莉，在獲得 IP 全球授權的卡遊公司操作下，通過精美的卡面設計、别出心裁的玩法和稀缺度設計、高頻迭代的卡片推新速度、覆蓋面極高的線上線下經銷渠道，成功坐上了流量和銷量的 " 王座 "。
根據二手交易平台千島官方賬号公布的交易數據，截至 2024 年 8 月 19 日，該平台本年度最受歡迎的前 5 大 IP 是小馬寶莉、葉羅麗、火影忍者、名偵探柯南、第五人格。在其 2024 年 H1 卡牌成交 TOP30 榜單上，前三十名均被小馬寶莉全數霸榜，其中成交第一的碧琪卡牌成交張數達 6.6 萬張。
* 圖片來源：公眾号 " 千島卡牌 "
閒魚平台數據顯示，小馬寶莉近 30 天銷量超過 3 萬，是第二名葉羅麗的 3 倍。在閒魚平台上的小馬寶莉 7 日成交均價為 76 元。今年 7 月，還曾一度傳出小馬寶莉某張卡牌在二手交易平台售價 16 萬元。後續有媒體調查驗證，小馬寶莉在該平台的實際交易中并未出現 " 天價 "，有可能是博取眼球的炒作行為。不過，驚蟄研究所也調查了解到，今年 7 月确實有一張全球限量 20 張的小馬寶莉卡以 25.5 萬的成交價刷新了成交價記錄。
根據卡牌二手交易平台千島 2024 年 H1 的成交價格排行榜，排在前五名分别是火影忍者的名忍綱手卡以及 4 張來自小馬寶莉的高罕卡牌。這五張卡牌的最終成交價格均在 4000 元以上，最高的火影卡成交價為 7000 元。
觀察這五張賣出高價的卡牌，可以發現它們擁有一個共同點，那就是都擁有來自專業卡牌評級機構的評分和卡殼包裝。例如第一名的火影卡擁有來自國内評級公司藏卡評級 CCG 的 10 分評定，另外四張小馬寶莉卡則分别擁有國内評級機構保粹、PGS 的高分評定。
所謂卡牌評級，就是将自有的卡牌交由專業的卡牌評級機構對卡牌的外觀品相、墨迹字迹（籤名卡限定）等方面進行綜合的鑑定和評分，并且會為鑑定過的卡裝上鑑定卡磚并配有寫明評級分數的标籤。
B 站卡牌 UP 主手毛君告訴驚蟄研究所，玩家們之所以會将卡牌送評，首先是因為評級的卡殼能更好地保護卡牌，其次是為了鑑定真偽，第三是有了評級分數就可以在二手交易的過程中避免因為品相問題而發生争執。另外，還有一部分送評卡牌的人是為了方便後續倒賣而大批量送評，同時也依靠送評背書實現溢價出售、賺取差價。
作為一名集換式卡牌的愛好者，UP 主魚犬菌非常喜歡收集寶可夢相關的卡牌以及其他卡面設計精美的明星收藏卡、動漫收藏卡，例如不凡玩品的 LPL 明星卡、武士道的各種動漫卡牌等。出于保存、收藏和方便展示的目的，她也常常會将自己的卡牌送到 PCG、保粹等機構進行評級。
" 最開始想要把卡牌送到機構進行評級是因為聽說到高分卡片更有收藏價值，但是因為一些公認的國際評級機構送評過程比較麻煩，所以之後就變成了随緣選擇一些國内的評級公司，主要還是為了把卡牌封裝起來，方便擺放在桌面上進行展示，就像一些二次元愛好者喜歡擺谷子在桌面上 "。
* 受訪者 " 魚犬菌 " 供圖
針對玩家們想要更好地保護卡牌的需求，不少評級機構也在卡牌保護外殼方面進行技術創新，從最基礎的 " 防壓防塵 " 一路卷到 " 防潮防紫外線 " 等。例如保粹評級就宣稱采用防紫外線卡磚對卡片進行保護，能有效防護卡片由于紫外線照射產生的褪色、氧化等問題。
水有多深，評級機構就有多 " 卷 "
近年來，伴随知名 IP 如寶可夢、數碼寶貝、航海王陸續推出簡體中文版集換式卡牌，以及各大國潮 IP 的爆火和出圈，國内集換式卡牌市場得以快速發展，卡牌評級賽道也随之飛速成長。有行業數據顯示，相比中國卡牌評級元年的 2021 年，2022 年的市場體量約提高了數十倍。
根據垂類卡牌二手交易平台集換社官方公布的數據顯示，該平台 2023 年年度成交賣家數量超過 6.8 萬人，年成交買家數超過 19 萬人，年成交卡片總量超過 3400 萬張，較前一年增長 145.31%。在其成交的評級卡中，海外評級機構 PSA 依舊是占比最大的評級機構，占比為 52%，其次為占比約 32% 的藏卡評級（CCG）和占比約 6% 的保粹評級，其他評級機構合計為 8%。
* 倫敦卡展（受訪者 " 魚犬菌 " 供圖）
目前，卡牌愛好者們想要将卡牌送至評級機構進行評分，主要有兩種渠道可供選擇。第一種是直接在評級公司的官網、官方小程式等平台上下單，然後将卡牌打包好寄到指定的地址，靜候評級公司出分并回寄卡牌。第二種就是尋找評級代送服務，即将卡牌寄給代理商，再由其統一寄到評級公司進行測評。
看上去選擇代送服務有些多此一舉，但實際上找評級機構的合作代理商代送卡牌一方面能獲得更優惠的評級價格，另一方面，玩家直接将卡牌送到海外權威機構評級，需要面臨高昂的國際運費，還需要填寫申報資料，而找代理代送就能省去這一系列的麻煩，因此更加省時、省力、省心。
在卡牌評級的收費标準方面，不同的評級機構會根據卡牌的種類、價值、評分時間來進行階梯式收費。通常來說，海外評級機構如 PSA、BGS 等的評分在卡圈中的認可度更高，但因為需要海外運輸，費用成本和時間成本相對較高。國内評級機構的評級費用則相對較低，通常一張國產卡牌的評級費用只需 15-23 元不等，評級時效也比海外機構要快不少，但由于不少國内評級機構成立時間尚短，其評分結果在玩家中的認可度還不太高。
* 保粹的收藏卡評級收費标準
熱愛各類卡牌收藏的 " 卡牌學徒，石田三成 " 告訴驚蟄研究所，" 評級的目的都是為了鑑定，不管是鑑真還是确認品相，都是為了确定卡牌的價值。物以稀為貴，肯定是品相越好，價值越高。但是在二手交易的過程中，人和人之間對于品相的定義是不一致的，那麼就只能讓評級機構來界定，所以說評級機構的公信度也決定了這張卡牌的價值 "。
* 戴敦邦藝術工作室《長恨歌》（" 石田三成 " 供圖）
" 石田三成 " 還向驚蟄研究所介紹到，"目前評級機構對于卡面的評測主要是圍繞卡面、卡邊、卡角、居中四個維度去評，區别就在于大家用多少倍的顯微鏡等儀器來進行鑑定，或者有沒有借助 AI 之類的技術輔助。但是因為每個評級機構有不同的标準體系，所以大家對不同卡牌機構的出分結果并不完全認同，比如食品收藏卡上的出廠壓痕在圈内玩家的主觀角度來看是美觀的，是獨特的，但是在保粹的評級标準裡，壓痕被算作比較明顯的瑕疵，會予以扣分。"
知名卡牌分析師、卡有江湖主編楊躺躺告訴驚蟄研究所，" 對于價值比較高的卡牌，很多玩家寧願漂洋過海地将這張卡送到國外去，可能要等四五個月，甚至最多七個月才能拿回到自己手上，也不願意送到國内的評級機構，原因就在于他們不信任國評機構，擔心卡牌會損壞、丢失、被調換，也擔心國評機構的評分标準模糊、敷衍了事，甚至會跑路。但是對于一些二手交易價格浮動比較大的卡牌來說，在經過了長達數月的海外送評時間後，卡牌的價格可能已經跌得比送檢費用還要低。所以如今陸續也有玩家開始選擇國内的評級機構。"
評分的高低直接影響着卡牌的估值，所以玩家們對于評級機構的出分結果十分看重，有時候收到評分結果不如意的卡牌，還會選擇拆殼重新送評，或者換機構重新送評。由于卡牌品相評分過程存在一定的主觀性，所以也會出現重新送評後，評分結果不同的情況，由此評測機構往往會招致玩家們的吐槽和不滿。
* 公博官網截圖
對此，B 站卡牌 UP 主手毛君則認為 " 評級卡最開始的初衷就是辨認真偽打個分，讓大家交易的時候對品相的争議不要那麼大，現在就變成了一些人炒作的工具。其實從玩家的角度來看，像是全球第一的 PSA，它的标準其實也很模糊，評級師的主觀因素很大，經常有 9 分的卡拆了再送評結果變 10 分的情況，反而有一些國内評級的标準還會高一些 "。
在手毛君看來，" 卡牌是消費品，也是玩具，我們可以因為喜歡 IP、喜歡收藏而去買卡，但如果并不喜歡卡，只是想着進場賺錢，基本就是韭菜；而那些在拍賣會上賣出高價的卡很多都是十幾年前的卡，如果不是真愛黨，誰能把卡留在手裡十年、二十年 "。
關于卡牌評分标準的問題，楊躺躺告訴驚蟄研究所，" 目前卡牌評級機構大多都是按照自己機構的鑑定标準來進行打分的，是因為目前國内還沒有一個能夠對評級師的資質進行認定的行業标準或者行業協會，但也有一些走在前面的國内評測公司，已經在引進機器或者 AI 參與到卡牌的評級過程之中，盡量降低評分過程中的主觀性和人為幹擾因素 "。
* 手毛君在香港卡展現場
藏卡評級 CCG 合夥人四尾向驚蟄研究所介紹道，" 卡片評級工作就像古董文玩鑑定一樣，由于涉及的品類、年代、工藝，乃至于印刷批次，很難以進行标準化和量化。不同類型、不同年代的卡牌，基于當時年代的生產工藝水平限制，或是生產工藝的更新，卡片的良品率會出現巨大變化。"
"CCG 希望通過更加符合當時年代背景的情況，去進行評級鑑定工作，而這個過程是存在一定的人為主觀因素的。而當前 CCG 已經儲備了超過 300 萬張的圖片信息數據，通過 AI 訓練的方式，進行大數據的比對，另外面對争議較大的結果，還會交由多個評級師進行交叉校對，能求在最大的程度上保持統一的标準 "。
國評機構的未來，是寒冬還是春天？
谷子文化興起，帶動各類 IP 衍生品賽道，根據卡遊招股書引述灼識咨詢數據，在泛娛樂產品行業中，集換式卡牌是玩具領網域過去 6 年中增速最快的細分板塊。對比 2022 年日本集換式卡牌人均支出為 92.3 元，美國人均支出僅為 50.7 元，中國市場的人均支出 8.6 元，還有較大的提升空間。
從單包卡牌價值鏈拆解來看，一包零售價為 10 元的卡包，終端零售門店拿走約 4 成的最大部分的價值，而卡牌發行運營商拿走約 3 成價值，經銷商和分銷商拿下約 1 成價值，另外 2 成屬于直接材料成本、IP 版權費用或其他成本等。
* 九方金融研究所報告截圖
在二手交易市場，部分高位卡、稀有卡往往能夠獲得一定的溢價空間，而這部分的價值遠遠超出了 10 元零售價。換言之，二手交易市場成為了卡牌賦能的消費場景。在此之中，卡牌評級機構也為卡牌賦予了增值效應。
" 石田三成 " 告訴驚蟄研究所，其實評級鑑定由來已久，它在錢币、古玩玉器等領網域已經發展得很成熟了，像是國外的 CCG 集團、國内的保粹和公博等，都是從錢币鑑定跨領網域從事卡牌評級的機構。
除了跨領網域 " 轉行 " 的老牌機構，海外知名評級機構近幾年也紛紛瞄準在華市場。比如在 2021 年，國際評級巨頭 CCG 旗下兩大專業評級公司 CSG、CGC 實現了在華落地，今年 7 月，CGC Cards 宣布以更為實惠的價格在中國上海提供全時段專業與公正的卡牌鑑定和評級服務。在近一年内，CGC 還多次參與在華地區的卡展、漫展活動，宣布與國内卡牌發行商卡遊、卡卡沃等公司建立合作關系等。
*PSA 在香港卡展上展出的 " 巨型卡牌 "（" 手毛君 " 供圖）
面對步步緊逼的海外機構，國内評級機構紛紛各出奇招。楊躺躺告訴驚蟄研究所，" 大概從 2022 年開始，國内出現了一些比較專業的卡牌展覽，像是上海的中福古玩城等一些錢币圈的機構，也在嘗試通過辦卡展活動的方式，讓錢币圈和卡牌圈兩個圈子達成融合，或者希望產生破圈效應，擴大消費群體的規模 "。
楊躺躺介紹道，" 其實錢币圈前幾年發展得也很瘋狂，當時最高峰的時候可能大大小小的錢币評級機構有幾百家，在經歷了一頓厮殺後，由于國外兩家比較大的錢币評級機構進入到了中國市場，那邊的玩家就基本上只認可外評了。國評的地位相對就差一些，像保粹、公博這些本來屬于錢币圈的評級機構也進入到了卡牌評級市場。目前 PSA、CGC 等海外權威卡牌評級機構也在瞄準中國市場，國内的卡牌評級機構是否會與前段時候的錢币評級市場格局殊途同歸，目前還不可知。"
除了通過舉辦收藏卡博覽會活動實現破圈，目前很多國内評級機構還将目光放在時下火爆的 " 谷子經濟 "。在卡牌之外，不少評級機構還開通了對二次元徽章、二次元色紙、潮玩產品、漫畫作品、明星小卡、明星籤名拍立得的鑑定評級業務。
*JBH 盒樂屋針對漫畫和大卡評級的收費參考價（小程式截圖）
例如号稱 " 萬物皆可測 " 的國内評級機構 JBH 盒樂屋，其送評範圍就包括潮玩、卡牌、遊戲光盤、漫畫等。今年 7 月，其東北倉還推出了手繪卡評級活動，評分标準包括畫面設計、色彩搭配、畫面處理、細節等。
JBH 盒樂屋評級的總經理沈先生向驚蟄研究所介紹道，" 我們目前的評測内容主要還是集中在動漫潮玩領網域方面的相關的周邊。像是潮玩玩具的評級标準的制定是基于我們團隊之前對于錢币或者其他立體物品的評級經驗，圍繞潮玩玩具的材質、磨損程度、色彩的鮮亮度等方面來進行制定的 "。
針對目前評級機構内卷嚴重的現象，沈先生認為，盡管市場準入門檻看似不高，但真正具備品牌力和規範運作的機構仍為少數，" 有很多人覺得評級的門檻很低，搞個殼子，找人來評一評就可以，但實際上如果評級機構沒有品牌聲譽、沒有品牌力，做不到保持客觀公允，那麼評出來的東西是不能產生溢價，到最後也無法赢得客戶的信賴和支持 "。
* 在售的集換式卡牌（驚蟄研究所攝）
藏卡評級 CCG 合夥人四尾向驚蟄研究所表示，通過與交易平台合作，加強用戶的售後體驗，創建更好的卡片收藏環境也是評級機構努力的方向之一，" 在未來，CCG 會與卡淘、閒魚、千島平台達成深入合作，實現數據和服務上的互通。未來一年，CCG 還計劃進行卡牌行業高校巡回講座，包括北大、北影、北傳、人大等知名高校。CCG 希望通過類似的交流活動，讓更多喜愛卡片收藏的愛好者，可以近距離了解卡片收藏行業。"
在四尾看來，作為卡牌評級機構的 CCG 更關注的是能否通過提供好的鑑定、封裝服務，承載用戶的精神世界。目前 CCG 除了動漫卡、球星卡等藏卡卡牌外，還開通了二次元吧唧（徽章）色紙、鐳射票、明星小卡的鑑真和标瑕服務。" 相對于明星小卡、動漫 IP 卡，CCG 也希望行業中有更多文化底蘊的藝術方面的卡片出現，也希望通過這些衍生品的流通，看到更多的文化輸出。"
* 海外舉辦的卡牌活動（" 魚犬菌 " 供圖）
其實不管是包括卡牌評級機構、卡牌交易平台在内的二級市場，還是卡牌的生產發行銷售，卡牌市場的成功很大程度上依賴于授權的熱門 IP，畢竟只有消費者喜愛 IP 本身才會購買卡牌。因此，目前市場上大多數的卡牌公司都會選擇購買已有 IP 的授權而非自主研發 IP。
楊躺躺向驚蟄研究所解釋道，" 目前比較火的 IP 卡牌，比如小馬寶莉、火影忍者、航海王都是外來的 IP，但這些 IP 确确實實為國内的卡牌發行商、生產廠商、乃至經銷商分銷商都帶來了紅利。國内 IP 自研的投入成本和難度都相對較大，只有發展到一定的程度，這些公司才有能力和資本去做自己的 IP，比如說卡遊有推出自己的 IP 卡遊三國，還有最近在做一個金庸相關的 IP 運營產品，目前來說，運營情況是很不錯的，也得到了卡圈裡面一些愛好者的認可，但是這些 iP 能否長久地運營下去還要繼續觀望，畢竟行業的風向真的很不好說 "。
* 卡遊三國《武财神》（" 楊躺躺 " 供圖）
資本市場在關注卡牌市場的時候，大多聚焦于如何賺錢，而忽視了多方面的重要因素，比如卡品的把控方面，如果不用心研發卡面設計、對卡面制作工藝敷衍了事，也是無法俘獲消費者的心的。又如一些資本沒有充分調研，不理解盲盒經濟中一級市場與二級市場的互補關系，不注重玩家反饋，最終也會導致產品在市場中缺乏生命力難以持續發展。
不管是正在發展中的國内卡牌評級機構，還是整個卡牌市場，都需要更多地聚焦在長期的規劃和產品力、品牌力的構建之上。另外，站在國内玩家的角度，中國的消費者們也期待看到更多國潮 IP 崛起，為國產卡牌產業鏈帶來源源不斷的發展動力。
* 文中手毛君、魚犬菌、石田三成、楊躺躺、四尾均為化名。
