今天小編分享的财經經驗：《戀與深空》海外上線3個月狂賺超5億元，蘇州跑出一匹遊戲“出海黑馬”，歡迎閱讀。
本文來源：時代周報 作者：張照、郭美婷
眼下，女性向手遊成為出海新寵。
據第三方機構 SensorTower 公布的 2024 年 1 月至 3 月中國手遊產品在海外市場收入及下載量排行榜。一款名為《戀與深空》的手遊空降 1 月收入增長榜第 6 名，并在 2 月和 3 月均跻身收入榜 Top30。
圖源：SensorTower
據 SensorTower 披露，《戀與深空》是由蘇州疊紙網絡科技股份有限公司（下稱 " 疊紙網絡 "）研發的女性向戀愛互動新遊，以第一人稱視角劇情和 3D 角色場景帶給玩家沉浸式的遊戲體驗，于 1 月 18 日全球同步上線，上線首日便登頂美國及中國台港澳等多個市場 iOS 手遊下載榜。
時代周報記者注意到，疊紙網絡成立于 2013 年 8 月 14 日，是一家專注于互動娛樂領網域的新型互聯網文化公司，以移動端女性向手遊起步，當前擁有暖暖系列及戀與系列這兩條主要產品線，代表作品包括《閃耀暖暖》《戀與制作人》《奇迹暖暖》《暖暖環遊世界》。
疊紙遊戲創始人姚潤昊出生于 1988 年，從小喜歡遊戲，高中就讀于蘇州最知名的蘇州中學，2011 年從日本早稻田大學經濟學專業畢業，之後繼續讀金融。
他的遊戲創業之路可謂頗為順利。在大學期間，姚潤昊就與幾個同鄉做出了女性換裝小遊戲《暖暖的換裝物語》。這款遊戲大獲成功，在多個國家和地區的 App Store 中都獲得 " 益智遊戲 " 和 " 文字遊戲 " 類别的下載量第一名，成為日後國產換裝遊戲的标杆—— " 暖暖 " 系列的起點。
2013 年，姚潤昊回到蘇州，成立了只有 7 個人的疊紙網絡，注冊資金 50 萬，很快推出了《暖暖環遊世界》，同樣大獲成功。2014 年 1 月，疊紙網絡獲得 IDG 資本的投資，融資數百萬美元。同一年，疊紙搬到上海，團隊擴大到 15 人。
姚潤昊在接受媒體采訪時曾回憶道，2015 年是疊紙網絡的一個分水嶺。" 暖暖 " 系列在火爆之後，疊紙網絡曾面臨更多品類上的抉擇，還有很多其他 IP 找上門來合作。但疊紙網絡堅定了自己的發展方向，首先是繼續創新，包括新的體驗、新的故事、新的角色，後來便誕生了《戀與制作人》；其次是技術更新，用技術提升創作上限。
在女性向遊戲領網域，耕耘多年的疊紙網絡已成為讓騰訊、網易兩大遊戲巨頭都無法忽視的對手。
就《戀與深空》的研發過程和技術突破等方面問題，時代周報記者聯系了疊紙網絡相關負責人，其提供了一份官方資料，并未提供更多回復。
遊戲產業分析師張書樂向時代周報記者表示，女性向遊戲每年都會出現一兩次小爆款情況，主要在于女性專屬遊戲市場缺少真正研運的精品遊戲，而女性玩家群體不少，對女性向遊戲的渴望更大，容易捧紅某款心儀的女性向遊戲。
圖源：《戀與深空》微信公眾号
海外 iOS 端收入月均超 1.5 億
時代周報記者注意到，《戀與深空》第一次進入玩家視野還是在去年 3 月份國產網絡遊戲審批信息中。
當時，由上海科學技術文獻出版社有限公司發行、上海疊紙互娛網絡科技有限公司運營的《戀與深空》喜獲國服版号。
但《戀與深空》并未急于上線，而是在去年 4 月、9 月和 11 月先後進行了 " 臨空定界測試 "" 封閉體驗測試 "" 心間啟航測試 " 和 " 限量删檔計費技術性測試 " 等 4 輪測試，其中對于計費測試充值金額均有返還。
直到去年 12 月，《戀與深空》才正式宣布全球公測定檔 2024 年 1 月 18 日并開啟全球預約。截至 12 月 30 日，《戀與深空》全球預約達到 1000 萬人次。
據疊紙網絡向時代周報記者提供的資料，《戀與深空》是公司 " 戀與系列 " 遊戲的第二作，在延續 " 戀與系列 " 遊戲部分世界觀設定的基礎上，通過第一人稱視角演出、3D 互動卡面、多感官復合玩法等方式共同打造高沉浸式的模拟現實陪伴體驗。
從風格方面來看，《戀與深空》在二次元遊戲畫風的基礎上加入了更具沉浸感和真實感的 3D 寫實風格，着重展示角色的顏值、皮膚和陰影，同時也兼顧微表情、口型、頭發等細節，以及在第一視角下與玩家的親密互動，再搭配創意小遊戲、捏臉系統、戰鬥系統，給玩家提供最大程度的沉浸感和真實的互動體驗。
萬聯證券研報指出，《戀與深空》中，玩家将扮演深空獵人，帶領性格迥異的夥伴們并肩作戰，共同探索真相。疊紙在互動體驗方面擁有出眾的實力，遊戲中高自由度的捏臉系統、第一視角劇情演繹、互動元素、3D 場景和動态效果、情感共鳴以及打怪戰鬥等多種方式，成功地增強了玩家的代入感。
"《戀與深空》跳出了簡單偶像戀愛模式，有了一些科幻風，這讓整個劇情有了與眾不同之處。同時 3D 畫風，也讓紙片人‘老公’在形象上立體豐滿了一些。" 張書樂告訴時代周報記者。
另一方面，《戀與深空》在全球上線前後還加大了廣告的投放。
AppGrowing 國際版監測數據顯示，《戀與深空》在海外主要有英語、日語、韓語、繁體中文四個版本；其中，在全球上線前後，繁體中文版對應的中國港澳台服和英語版對應的國際服廣告投放量級相對最大。
圖源：AppGrowing 國際版
據 SensorTower 透露，《戀與深空》發布首日即登頂美國和中國台港澳等多個市場 iOS 手遊下載榜，空降 1 月海外增長榜第 6 名；2 月全球開啟五星思念限時 UP 許願 " 無人知曉時 " 活動後，海外收入達到 1 月的 2 倍之多，蟬聯全球互動叙事手遊收入冠軍，首次入圍收入榜第 16 名，并跻身海外增長榜第 4 名。
七麥數據顯示，截至 2024 年 4 月 18 日，《戀與深空》在海外多個市場 iOS 端累計預估收入達到 6715.39 萬美元，約合人民币 4.7 億元。這也意味着，僅海外 iOS 端，《戀與深空》的月均預估收入就已超 1.5 億元。若計算上其 Android 端，《戀與深空》出海 3 個月的流水将遠超 5 億元。
另據 GameLook 的預估，《戀與深空》上線首月實現全球預估收入超 6 億元，其中海外市場預估收入超 1 億元，日本市場成為其最大的海外營收市場。
中國女性向遊戲的反向出海
女性向遊戲即指專門針對女性開發、以戀愛幻想為主線的模拟遊戲，最早是由日本引入國内市場。而在當時，國内鮮有廠商自研的女性向遊戲。
直到 2017 年年底，疊紙網絡自研的女性向手遊《戀與制作人》上線，卻出乎意料地在不到兩周的時間内擠下《王者榮耀》登上 iOS 端免費遊戲排行榜第 2 名，成為國服免費遊戲排行榜前十 " 常客 "，上線短短一個月内突破 700 萬人次下載、累計流水超 2 億元，表現非常亮眼。
從 2018 年開始，疊紙旗下遊戲已經在中國港澳台地區以及日、韓等國家發行。根據 sensor tower 發布的 2018、2019 年中國手遊出海榜 Top30 顯示，連續兩年《奇迹暖暖》皆闖入榜單。這一年，《戀與制作人》也強勢出海，并逐漸在日本這個女性向遊戲的起源市場站穩腳跟。
随後，網易、米哈遊、騰訊先後推出女性向手遊《時空中的繪旅人》《未定事件簿》《光與夜之戀》，憑借不同的主線劇情設定，以第一視角與遊戲角色互動，加上唯美的畫面設計和多種趣味玩法，引發玩家情感共鳴，在國内外均收獲了一批女性用戶，讓人看到中國女性向遊戲出海的更多可能性。
DataEye 研究院分析稱，女性向遊戲在海外本地化方面，有一定難度，特别是在日本市場，作為女性向遊戲的發源地，擁有眾多被圈内玩家奉為經典的女性向遊戲 IP，日本廠商幾乎把各種合理的、不合理的題材玩法試了個遍，但是時至今日女性向遊戲在日本的發展不及之前繁盛，若沒有差異化吸睛點，也很難撬動日本玩家。
而作為疊紙網絡 " 戀與系列 " 遊戲的第二作，《戀與深空》的表現更有所突破。《戀與深空》的 3D 寫實風格、戰鬥系統等多種創新玩法穿插在劇情關卡之中，構建了與傳統日本女性向手遊之間的差異化。
但據日本遊戲數據分析機構 Game-i 數據，目前日本女性向手遊市場占據主導地位的仍然是以《偶像夢幻祭！！Music》為代表的偶像題材養成音遊，或是《刀劍亂舞 ONLINE》一類的拟人養成遊戲，包含戀愛元素的女性向遊戲在月流水前十中僅占據兩席，依舊 " 小眾 "。
在張書樂看來，未來中國女性向遊戲的發展需要在三個方面上用力：首先，畫風上跳出日韓風格，往國潮方向迭代；其次，内容上跳出霸總、純愛，要深挖女性玩家的更多細分需求；第三，玩法上避免過度氪金，要和傳統手遊的消費模式逐步分離。
與此同時，疊紙網絡也在嘗試多元化發展，例如今年 2 月新獲國產版号的暖暖系列第五代作品《無限暖暖》，除了延續暖暖系列的核心換裝玩法，還将其與開放世界探索深度結合。該遊戲已于 4 月 24 日開啟 " 奇想測試 "。
圖源：《無限暖暖》微信公眾号
對此，張書樂對時代周報記者表示，女性向遊戲盡管針對女性用戶群體打造，在畫面風格和體驗效果上都會唯美化一些，但整體的營收模式還是脫離不了傳統手遊的氪金路數，這也讓女性向遊戲和同樣垂直的二次元遊戲一般，都出現研發垂直向、運營老套路、氪金做先鋒、折騰真愛粉的研運窘境。因此，進行一些跨界嘗試，更容易實現破圈。
