今天小編分享的财經經驗：薅羊毛新姿勢：只需9元，年輕人的體驗課狂歡，歡迎閱讀。
文 | 顯微一線觀察，作者 | 馬孔多，編輯 | 金燕
現如今，9.9 元體驗課越來越火了。
在這些體驗課面前，年輕人們自稱為 " 薅學家 "，他們的人生宣言就是薅完就跑、絕不逗留。
9.9 元體驗課的初衷是商家為了拉新，現在卻成為了商家和年輕人之間的博弈。這些體驗課也被稱為 " 窮鬼課 "，年輕人在這裡樂此不疲。
以下是他們的故事：
" 叫好不叫座 " 的體驗課
陳娜今年很明顯的切身感受就是，自己的原創手工店雖然會員人數沒有大的增長，但是 9.9 元體驗課卻賣得比去年好。
一波又一波的年輕人，來到她這裡，學習做手工。完成課程後，這些年輕人又消失得無影無蹤。
陳娜設定 9.9 元體驗課的初衷并不是為了賺錢，而是為了會員轉化。
通過三節課程，讓潛在客戶對手工產生興趣，陳娜買的這些手工耗材成本都已經超過了九塊錢，想靠體驗課來賺錢，幾乎不可能。
陳娜在今年 7 月份上架了 9.9 元體驗課，緊接着這些體驗課次次賣爆。來上課的年輕人要麼單身，要麼帶着孩子一起來，每次課坐無缺席。
剛開始，陳娜感到興奮，她覺得自己的經營思路走對了，一個月下來，應該可以轉化很多會員。誰成想，體驗課繼續賣爆，會員量卻不見增長，反而自己的成本卻節節攀升。
陳娜開始和這些年輕人 " 博弈 "。她在課程上留了 " 後手 "，把一些真正有趣的、好玩的手工作品放到了會員課程上，并做了一套 PPT，在體驗課結束後向顧客們展示，意思是要辦會員卡才能享受到更美妙的手工課。
然而效果并不顯著。
大家只是聽聽，當成了商家廣告，上完體驗課，扭頭就走，根本就沒有要辦會員卡的意思。偶爾有幾個按捺不住的年輕人辦了會員卡，結果兩三天不來，然後要求陳娜 " 七天無理由退款 "。
再這樣下去，體驗課賣得越多，陳娜就虧得越多。她趕緊及時止損，下架了這些體驗課，手工店又恢復了以往的平靜。但是陳娜思來想去，覺得不搞這些體驗課也不太好，就更改了價格，弄成 49 元 5 節課，平均十塊錢一節課，這樣她還可以賺一些薄利。
為了搞清楚個中緣由，陳娜在課堂上跟這些年輕人聊了起來。
原來，他們并不是熱愛手工，純粹是為了打發時間。這些年輕人大多是在換工作的空檔期，在家閒着無聊，一邊投簡歷，一邊找各種興趣班消磨時光。
圖 | 手工體驗課
有個學生，上完這節手工課，就要趕下一節健身課。這節健身課也是 9.9 元的體驗課，由專業教練親自指導。
這個學生說，健身房的體驗課每個人只能買一次，如果在不同機構買體驗課，9 塊 9 一節，買個 10 節，相當于 10 節私教課，這比辦個會員卡劃算多了。
還有個女學生，30 多歲了，本來在一家企業做行政，後來辭職了在家帶孩子。
實在不想過這種家庭主婦的生活，就帶着孩子出去上各種興趣課。她笑着說，别人家長是陪孩子去上課，而她是孩子陪她來上課。
她跟陳娜說，她是不可能辦會員卡的，在外面她是興趣班的學生，回歸家庭她依然是個要帶孩子的主婦，後者才是她的本職工作。
陳娜沒想到，從小抗拒各種興趣們的孩子，長大了卻學會給自己找興趣班上了。
事實上，商家各種 9.9 元的課程在社交平台上層出不窮，極大滿足了現如今年輕人的生活境況。
圖 | 體驗課作品
從聲樂課、舞蹈課、健身課，到心理學、哲學、美學等等，這些體驗課的課堂上，擠滿了年輕人。
他們幾乎對這些課程沒有過多了解，商家用 " 零門檻入門 "" 包教包會 " 等等的字眼，吸引他們下單。
精明的商家們本以為 " 釣魚式 " 體驗可以帶來轉化率，結果卻被年輕人薅了羊毛。年輕人們只是用 9 塊 9 的價格淺淺地體驗了一番，買體驗課終究是為了 " 體驗 "。
陳娜不再 " 話裡有話 " 地推銷辦會員卡，而是轉變了思路。
她重新上架了 9.9 元體驗課，但是要求客戶自費手工耗材，在課程結束後，盯着客戶在平台上五星好評。
這樣一頓操作下來，陳娜的店鋪排名上升，反而吸引了那些真正熱愛手工藝的人。
200 塊，體驗 6-7 門興趣課
小 K 在被公司優化後，一度抑郁。他把自己藏在家裡，偶爾接到人事電話，出去參加面試，其餘時間，他就呆在家裡，幾乎斷掉了以往所有的社交。
短短幾個月時間，小 K 身材發福，胡子拉碴，活脫脫變成了中年人。朋友介紹他去參加哲學課，9.9 元一節。
他看在價錢便宜的份上，就報了名。課堂上，老師講授的内容，并沒有讓小 K 受到啟發，這節課聽下來，毫無收獲。
但是小 K 勇敢地邁出了家門，在課堂上，他聽到老師循循善誘的聲音，課間休息時，同學們争相上廁所的吵鬧聲，他的世界仿佛又活了過來。
關鍵是，他只花了九塊九，就得到了這種真實的生活體驗，這對于拮據的他來說，花得起。
小 K 開始在網絡平台上搜尋各種 9.9 元的課程，什麼飛盤課、咖啡拉花、架子鼓、口琴、室内蹦極、滑板等等，他一一體驗了個遍。總費用花下來才不到兩百塊錢。
圖 | 網絡平台上的體驗課層出不窮
如今，小 K 被朋友們叫做 " 體驗課專家 "，但是他自己卻自稱 " 薅王 "。
在這些體驗課裡，小 K 體驗到了生活的多面性，同時也認識了很多朋友。他們和小 K 一樣，只喜歡圖一時的新鮮，不喜歡長久的興趣。
歸根結底來說，商家推出體驗課的最終目的就是為了推銷後續課程，擴大客群。對于這些套路，小 K 也心知肚明。
任憑商家在體驗課中把後續課程吹噓得多麼好，小 K 始終堅定 " 不辦卡、不買課、不成為會員 " 這三大條原則，" 我自巋然不動 "，薅完就跑，絕不逗留。
小 K 之所以這麼做，有兩方面原因：其一，他如果辦了其中任何一門課程的會員，那麼他就 " 焊死 " 在這門課裡了，他再也無法空出時間來去體驗其他好玩的活動；其二，還是窮。
一門課的會員少說要好幾千，這足夠小 K 上無數個體驗課了，他并不想花這麼多錢。
在經歷這麼多 " 體驗課 " 之後，小 K 又恢復了離職前的精神狀态。他說，正是因為有這麼多的 " 體驗 "，和這麼多相同的年輕人一起 " 體驗 "，他才能走出精神内耗。
在小 K 看來，體驗課最大的意義在于形而上的 " 體驗 "，而不是其中課程的内容。
趕不走的 " 薅學家們 "
很多商家在推銷體驗課時，都會用這樣一句廣告詞：" 不到一杯奶茶錢，換來一項新體驗 "。這句話對當下有閒沒錢的年輕人來說，具有強烈的誘惑力。
據有關平台顯示，今年第三季度，" 體驗課 " 這三個字的搜索量環比增長 300%，課程銷售量也同比增長 1 倍多。
在這些體驗課課堂上，每一位年輕人都是 " 薅學家 "，他們花九塊九的目的就是為了薅羊毛，薅到就跑，頭也不回。
而商家也很精明，很多體驗課只限制于首次到店的新用戶使用，部分商家還限制了體驗課使用的時間，例如工作日、晚上八點後等等，然而這些并不影響熱衷薅羊毛的年輕人們湧入 9.9 元的課堂。
當每一位新用戶亮着九塊九的課程二維碼走進課堂時，年輕人和商家們的 " 心理戰 " 就開始了。
雖然賺不到錢，但是大多數商家都會認認真真地上課，畢竟誰也不知道坐在下面的誰最終會掏錢買課。
王老師在上海開了一家舞蹈室，主要教成年人街舞。為了擴大客流，他在網上推出了 9.9 元體驗課。一個月下來，能賣好幾百單，但是不賺錢，因為消耗了他太多的時間。
如同陳娜一樣，王老師漸漸發現，來薅課的人多，真心想學習街舞的人少。他逐漸練就了火眼金睛，通過短暫對話交流，他就可以判定出這個人是否真心想練習街舞。
比如說，在體驗課上，如果這個人一直在認真學習，那麼多半是來薅羊毛；如果這個人主動問他，後續課程要多少錢，能不能有優惠，那麼他就是真正的潛在客戶。
王老師剛開始堅決不在課堂上推銷，後來實在扛不住了，就主動向學員 " 推銷 " 起來。例如一些話術：" 你的基礎很好，很适合繼續練。"" 體質不好，練街舞是最好的呀 "。
圖 | 公考也卷起了體驗課
也有些商家并不像王老師這樣，把每節九塊九的體驗課上成了三四百的正課，他們真的只是讓學員們 " 體驗 " 一下而已，絕不深入。
例如，有些美術課只教你如何識别和使用顏料，一節課下來，白紙還是那張白紙；有些心理學課，找到了你身上的毛病，卻不告訴你解決方案；有些架子鼓課，讓你敲兩下，打兩下就結束了，怎麼敲，怎麼打，你得買正課 ……
大部分 " 薅學家 " 們不為所動，上完課，拎起包，跟老師說聲再見就走了。但小 L 是個例外。
她買了一節九塊九的聲樂課，她想把生活的壓力通過吼一嗓子釋放出來。
老師在課堂上給她推薦了一套現代流行音樂課程。小 L 自己五音不全，對唱歌也沒啥興趣，來上體驗課純粹就是為了玩兒。
但是老師把小 L 一頓誇，說她聲線優美，掌握一下理論知識，唱歌肯定很好聽。人又美，歌又好聽，人人都會羨慕。
小 L 不經誇，立馬掃碼付錢買課。可是買了課後，小 L 就沒去過幾次，因為她對唱歌實在提不起興趣，一想到每節課都好幾百塊，就别提釋放什麼生活的壓力了，又徒增了金錢上的壓力。
而她的朋友，依然在外面上各種九塊九的班，玩的不亦樂乎。每周末，朋友圈都是多姿多彩的。小 L 卻被困在了聲樂課裡。
在相關部門的協調下，商家給小 L 退還了剩下未使用課程的錢。她又約上了朋友，每逢周末，參加花樣百出的各種體驗課。
有一次，在一節遊泳課上，胖胖的小 L 一個猛子扎下去，水花四濺，她跟朋友開心地哈哈大笑，盡管老師教她如何正确下水，她依然我行我素。
這種自由，只需要花費 9.9 元，太值了。
（應作者和觀察對象要求，本文均采用化名。）
