今天小編分享的财經經驗：餐飲老板衝刺年夜飯：有人躺賺，有人求生，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 定焦，作者 | 金玙璠，編輯 | 魏佳
除夕将至，大街小巷年味漸濃。每年這個時候，最忙的恐怕就是備戰年夜飯的餐飲人了。
除夕前一周，多地的酒樓、餐廳的年夜飯預訂已經進入尾聲，包廂更是一間難求。
《繁花》的熱播，帶火了上海多家飯店的生意。留在上海過年的黃琪告訴「定焦」，不奢求訂到和平飯店，但就連劇中至真園的原型苔聖園也是年夜飯秒光，預訂電話早就很難打進去了。
廣州、北京多家老字号餐廳年夜飯的包廂，早在 1 月中旬就被訂滿了。
年夜飯預訂火熱，也給不少餐飲老板帶來了甜蜜的壓力。
杭州一家海鮮連鎖餐廳的負責人陳盛對「定焦」表示，龍年年夜飯，龍蝦特别受歡迎，但海鮮食材的價格變動又比較大，春節期間如何合理備貨非常考驗餐飲人。
餐飲業春節的 " 用工荒 " 更是一直存在。蘇州一家餐廳的老板說，部分員工已經回家過年，他為了留住員工備戰年夜飯，給在崗員工三倍工資，還招了小時工。
年夜飯是農歷一年中最重要的一頓飯，如果外出就餐，一家人到老字号、大中型酒樓或者傳統中式餐館，吃一頓團圓飯，是多數人的首選，既接地氣，也和傳統文化距離更近。
而當家裡的年輕一輩開始張羅年夜飯，市場出現了一些變化。更多自助餐廳、火鍋、麻辣香鍋等餐館，加入了年夜飯大軍。為了備戰春節檔，許多餐廳開始趕潮流：推出年夜飯套餐，并在美團、抖音等互聯網平台上引流；為了創收，在堂食、外賣之外賣起了 " 預制菜 "，比如佛跳牆、全家福等年夜飯禮盒。
年夜飯，是餐飲人的年終大考。雖然今年年夜飯套餐的整體價格穩中有降，但最近的預訂小高峰，着實讓不少餐飲人感受到了暖意。
不過，這份暖意更多集中在大城市。在相對下沉的市場，只有少部分大型飯店在大年三十當天接待兩餐年夜飯，預訂情況比較樂觀，絕大多數飯店選擇停業。更多中小餐飲人還在等待年後的回暖。
不論身處幾線城市，對于熬過疫情的餐飲人而言，這個春節的餐飲消費市場都有更特别的含義。
龍年年夜飯，一桌難求
年夜飯預訂到了最後時刻，從北到南的餐飲業，感受到了久違的火爆。
越是臨近過年，李琳店裡的預訂電話越是響個不停，" 年夜飯預訂太多了，根本接待不完 "。李琳是哈爾濱一家東北菜餐廳的店長，她告訴「定焦」，今年元旦開始，就陸續有客人訂年夜飯，一千四百元一桌的年夜飯早就訂滿了，晚訂的客人只能等大廳散台的退訂，或者外帶了。
這家餐廳位于哈爾濱的中央大街，是當地的人氣王，本地人和很多外地遊客都會慕名而來。
帶家人到哈爾濱過年的外地遊客劉春，想找一家本地有名氣、等級也較高的餐廳吃年夜飯，嘗嘗正宗的鍋包肉。近幾天，他開始做攻略、選餐廳，"2 月 1 号，我打了一上午電話，好多都訂滿了，比較有名氣的餐廳包間都沒有了，外帶又不适合我們外地遊客。"
劉春目前還沒有訂到中意的餐廳，他決定臘月二十九飛到哈爾濱以後再結合用餐環境，選一家大廳環境還不錯的東北菜餐館。
除夕腳步逼近，北京的年夜飯市場更是預訂告急。
「定焦」走訪發現，多家黑珍珠餐廳均表示位置已經訂滿，多家酒店按位訂的自助餐廳也十分受歡迎；有一定名氣的老字号或連鎖中式餐廳的包間，在元旦期間就已訂滿，但直到除夕前三天，來預訂年夜飯的人仍然絡繹不絕；有烤鴨的大部分餐廳包廂已被搶購一空，只剩大廳的少量席位。
在北京工作的張曉決定把父母接到北京一起過年。" 除夕當天要上班，沒時間籌備年夜飯 "，她好不容易勸動父母到飯店搓一頓，卻訂不上北京老字号餐廳的包廂。不過，幸運的是，她在國際飯店霄雲廳 " 搶 " 到了餐位，298 元一位，" 讓父母吃點在老家吃不到的 "。
美團、大眾點評數據顯示，截至 1 月 5 日，最近一周北京地區上線 " 年夜飯 " 主題團購套餐的餐飲商戶數周環比增長超 70%，相關訂單量增長超 112%。
上海的年夜飯市場更是比往年熱鬧。
一部熱播劇《繁花》，讓黃河路上的飯店生意持續火爆。黃琪從元旦開始一連打了幾家飯店的預訂電話，都走空了。其中，黃河路苔聖園門店的工作人員建議她 1 月下旬再預訂，因為不但年夜飯約滿，平時的用餐預訂也都爆滿，近期不再接受預訂。
眼看還有 3 天就到除夕，黃琪決定不追潮流了，" 能訂到不錯的本幫菜餐廳就行 "。找了許久，她終于訂到靜安寺附近的一家老牌本幫菜餐廳，交了 100 元訂金。
" 除夕能吃到獅子頭、紅燒肉、酒釀圓子……也算有了過年的感覺。" 不過，黃琪還是略感遺憾，" 這家餐廳只剩大廳的位置了，而且只能吃年中飯。大年三十下午 5 點到晚上 9 點，包括大廳的位置都訂滿了。
上海本幫菜餐廳老板韓傑告訴「定焦」，和往年相比，不少顧客從中秋、十一就開始咨詢預訂年夜飯了。提前預訂是為了搶大年三十晚上 7 點到 9 點的黃金時段。
在廣州，各大酒樓的年夜飯包廂，更是被鍾愛粵菜的老廣們搶購一空。
臨時決定留在廣州過年的王亞犯了難，" 距離除夕還有一周，我才開始訂餐廳，結果常吃的粵菜餐廳都沒位置了。"
他和妻子兩個人都不太會做飯，最後決定 " 叫外賣 "。他們常吃的一家粵菜館，年夜飯有點餐配送服務，" 外賣一份團圓盆菜，也算彌補一些年味兒 "。
一家粵菜酒樓的負責人告訴「定焦」，去年 12 月初就有顧客開始預訂年夜飯的包廂，到元旦時，包廂已經全部訂滿。據他了解，有一些名氣的餐廳，進入 2 月後就不太可能訂到位置了。
備戰年夜飯，餐飲人要闖三大關
包括年夜飯在内的春節旺季，是許多餐廳一年經營中最關鍵的一環，備戰年夜飯，成了這些餐飲人的重要一搏。
" 今年的年夜飯不像前幾年，多多少少受疫情影響有一些不确定因素，這次，餐飲老板這方面的焦慮沒那麼重了，但備戰年夜飯的壓力并不小。" 韓傑總結說，餐飲人至少面臨三大關。
第一關是留人或者 " 抓人 "。
年夜飯預訂的實際情況，一向是冰火兩重天。受追捧的餐廳預訂火爆，但要想辦法接待這些客人。相對冷清的餐廳，則要想辦法抓住更多客人。
人氣旺的餐廳一般會在除夕當天推出 " 二輪制 " 用餐，年中飯和年夜飯。例如，西貝莜面村有的門店就額外推出了下午時段的年夜飯。
更有餐廳在年中飯和年夜飯各兩堂的基礎上繼續加餐。比如，北京老字号四世同堂，把年夜飯從之前的四餐增加到了五餐。
除了分時段提供年夜飯外，還有餐廳為了增加位置隔斷了宴會廳，為了迎合年輕人群，開始做年夜飯外賣。
不是所有餐廳都不缺人氣，絕大多數餐廳要拼命 " 卷 " 年夜飯套餐，同時借本地生活平台和短視頻平台營銷。
除夕是餐飲人春節期間最忙碌的一天，許多餐廳只接受套餐服務，" 套餐利潤更高，出餐更快、不容易出錯，還能減輕餐廳備貨的壓力 "，陳盛說。
今年春節的一個變化是，年夜飯套餐的價格、人數、菜品設定，更靈活，也更趕潮流。
套餐定價一般都是吉祥數字，如 388 元、688 元、888 元、1288 元、1699 元等等。
一家開在蘇州的淮揚菜餐廳負責人鄭松稱，為了迎合更多小家庭的用餐需求，今年除夕還有一個趨勢是，在以往 6-8 人、8-10 人等大套餐基礎上，更多餐廳推出了 2-3 人、4-6 人的小套餐。
鄭松發現，越來越多年輕人開始籌辦一家人的年夜飯在哪吃、吃什麼，但多數還是以最年長的長輩的意見為主，寓意好的一頓飯，能哄長輩開心。
所以，年夜飯不但要味道好，還要讨口彩、圖吉利。許多餐廳給套餐起了年味十足的名字，如龍年賀歲、好運必龘（d á）、福龍高照、龍的傳人等。
套餐裡的菜品怎麼搭配也很有講究。吃雞，寓意大吉大利，吃魚，寓意年年有餘，今年龍年，龍蝦的出鏡率尤其高。
每逢過年，還在一線的餐飲人都會為備貨難、用工荒而發愁，今年也不例外。
陳盛負責杭州的三家店，從 11 月起，他就開始為春節做準備了，但直到除夕前一個星期，他才向供應商下單，儲備食材。
經歷過前幾年春節期間 " 退訂潮 "，陳盛今年的食材預訂比較謹慎，" 主要是海鮮食材的價格變動太大，一旦預估不好，食材損耗負擔太重 "。據他了解，不少同行備貨的态度也相對保守。
因為年夜飯預訂情況超出預期，韓傑 2 月初開始到處 " 找人 "：和請假回老家的員工聯系，給他們三倍工資，讓他們回來幫忙，另外還招聘了幾位小時工和兼職。
他告訴「定焦」，今年春節用工荒尤其嚴重，除了餐飲服務業這一行過于辛苦、薪資不高之外，一個重要原因是，現在很多餐飲老板在人手上很克制，寧願在缺人手的時候臨時補充，也不會招太多全職員工。
為了創收和引流，餐飲人更是各顯神通。
「定焦」年前走訪的北京多家餐廳，都在大廳的顯眼位置擺放着 " 年夜飯禮盒 "。不止是老字号餐廳，一些個體餐廳也在賣全家福禮盒、佛跳牆禮盒等。
一家老字号連鎖餐廳的店長透露，銷售情況基本符合預期，年夜飯禮盒都是硬菜，有些客人沒有訂到年夜飯堂食的位置，就會考慮買幾個硬菜，回去熱熱就能上桌。畢竟硬菜更襯年味兒。
還有一部分餐廳，選擇和預制菜保持距離。在美團這類平台上，不少年夜飯套餐的宣傳語中，不乏 " 大廚現炒 "" 拒絕預制菜 " 等字眼。
年夜飯的冰與火，2024 年餐飲業的 " 晴雨表 "
2024 年龍年春節，對于餐飲從業者來說，多了一份珍貴。
國人沿襲千百年的春節團圓文化、年夜飯從家庭自制逐漸向外出就餐轉移的趨勢、幾年來難得的一家人團聚的時光，種種因素拉動着龍年年夜飯的火爆。
不止一位連鎖餐廳的負責人透露，因為年夜飯預訂火熱，今年一季度的經營情況超過預期。
不過，多位受訪餐飲業人士都提到，年夜飯對不同層級的城市影響不同。在一二線城市，年夜飯是一年中的餐飲消費小高峰，但到了四五線城市、縣城等小地方，很多人的傳統想法還是，年夜飯必須在家吃。所以，放假、停業，是絕大多數飯店的選擇。
然而，不論幾線城市，包括年夜飯在内的春節餐飲消費，又何嘗不是餐飲業未來一年的消費 " 晴雨表 " 呢？
大中型餐廳，更看重年夜飯市場中釋放出的消費力。
盡管不少餐廳年夜飯定價不菲，上海、三亞有高達 5888 元、6999 元的年夜飯套餐，但結合多位餐飲業人士的觀察，整體來看，今年年夜飯套餐的價格是穩中有降。大部分餐廳的價格和往年相差不多，少部分有一定下調。
中小餐廳，更在意這個春節檔能不能打響 " 好采頭 "，假期過後的餐飲消費趨勢是否向好。
東北旅遊熱帶動了東北餐飲熱。馮勇是哈爾濱一家小型東北菜菜館的老板，" 從今年元旦開始，哈爾濱的餐飲最大的變化是，開始排隊了 "。
這讓包括馮勇在内的餐飲從業者，都感慨 " 屬于東北餐飲的熱度來了 "。他告訴「定焦」，這輪熱度至少持續整個春節假期。
有人歡喜，當然也有人愁。
不少原本 " 放棄 " 春節檔的餐飲人，選擇留守在店裡過年，時刻關注餐飲市場的同時，為的是早點營業，緩解餐廳的資金壓力。
一家開在北京的重慶火鍋店的合夥人楊文告訴「定焦」，往年春節餐廳都會停業，順便利用這幾天的淡季給員工放個假。今年春節不一樣，整個假期包括除夕當天都營業，只不過除夕那天開到下午兩點就歇業。
2023 年 11 月、12 月，楊文餐廳的流水并不理想，只有元旦期間有一輪消費高潮，春節前有一輪團建聚餐的小高峰。" 今年春節，我們就想利用這個别人歇業的時間，賺點辛苦錢，也希望在線上平台提升一下排名。"
" 很多火鍋、麻辣香鍋等餐廳，以前春節直接放假，今年春節也開始‘卷’年夜飯和春節檔了。"楊文說。
往年的年夜飯大戰，主力軍是老字号餐廳、大型酒樓、傳統中式餐廳等。如今，新老勢力都想在春節餐飲市場中撈金，競争激烈程度可想而知。
随着除夕腳步臨近，備戰年夜飯的餐廳一天比一天忙碌。餐飲老板，也都在展望 2024 年的餐飲業。
多位餐飲業人士的共識是，大趨勢是向好的，但餐飲行業的增長将逐漸放緩，更迭和洗牌還将繼續。他們建議餐飲老板穩健經營、謹慎擴張。
在交流中，「定焦」明顯感覺到，越來越多餐飲從業者變得更加冷靜了。他們都認為，不論大環境怎麼樣，都要腳踏實地走。
* 應受訪者要求，黃琪、陳盛、李琳、劉春、張曉、韓傑、王亞、鄭松、馮勇、楊文為化名。
