今天小編分享的财經經驗：在愛奇藝上追《仙劍四》，總共分幾步？，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 數科社，作者 | 林木
新用戶請聽題。
想在愛奇藝上追近期熱播的《仙劍四》，總共分幾步？第一步，打開愛奇藝網站或 APP；第二步，先看 60-120 秒的廣告；第三步，調至非會員享受的最高畫質準高清 720P，開啟每天落後會員一集進度的漫長追劇體驗。
如果你難以忍受兩分鍾的廣告，那麼将多加一步，考慮開個會員。如果剛剛成為黃金 VIP 的你不再滿足手機、平板或電腦帶來的視覺享受，想用手機投屏或直接在電視觀看 1080P，那麼需要再加一步，将黃金 VIP 更新為白金 VIP 或星鑽 VIP。
這不是什麼腦筋急轉彎，但卻着實是一個令人頭大的問題，尤其對于熱衷于追劇的用戶而言，似乎永遠也猜不到标準答案。
當你絞盡腦汁、咬緊牙關、硬着頭皮終于排除會員路上的萬難，坐下來安心追劇後發現，《仙劍四》的魔改劇情磨滅了心中重溫經典和青春的最後一絲期盼。恭喜你來到最後一步：退出網站或解除安裝 APP。
改編自經典單機遊戲《仙劍奇俠傳四》的大 IP 仙俠劇《仙劍四》播出一周多來，這或許是不少劇迷和遊戲粉絲體驗過的心路歷程。
自 1 月 17 日正式開播以來，《仙劍四》因魔改劇情、制作水準、演員演技等問題争議不斷，罵聲一片，不少網友直呼：3 個億到底花在了哪裡？
作為背後的 " 押寶者 "，盡管《仙劍四》的口碑崩塌可能讓這一投資付諸流水，但在過去一年裡，愛奇藝仍稱得上是名利雙收，從終日花錢的 " 敗家子 " 搖身一變為認真 " 搞錢 " 的生意人。
然而，" 押寶 " 的挫敗與會員用戶的離棄，也似乎在時刻提醒着它：長視頻這條賽道上，爆款制造與會員收割沒有回頭路。
01 未能續寫狂飙
" 特效猛如虎，演員原地杵。"
豆瓣上，一位網友在《仙劍四》開播當天留下兩星的評價，至今已有超過 3100 人表示 " 有用 "。在滿分五星的評價體系中，兩星代表着不及格，又并非毫無可取之處，一如當下《仙劍四》嚴重兩極分化且負面評價居多的口碑。
作為仙劍系列經典 IP 的續作，《仙劍四》背後的出品公司上海新文化傳媒，早在 2016 年就已拿到遊戲出品商的授權并通過備案，項目前期籌備階段受到廣泛關注。在豆瓣《仙劍四》的 " 想看 " 評論區，不少網友期待了太久，一條發布于 2016 年 12 月的評論寫道：别再把天河演成流氓了！但網友心心念的劇版雲天河卻遲遲未出現在熒屏。
2020 年 6 月，新文化與愛奇藝籤訂協定，以 3.12 億元的總成本承制電視劇《仙劍四》，這讓網友終于看到了開機的曙光。
作為出品方，新文化并非無名之輩，曾在 2017 年因與香港知名影星周星馳籤下對賭協定而備受市場關注。在和周星馳深度綁定期間，新文化多部影視劇都不乏周星馳 IP 身影。
作為合作方，新文化與愛奇藝也非第一次握手，雙方在 2015 年就籤署了五年期戰略合作協定，後者曾于 2017 年接連籤下網絡劇《西遊降魔篇》與電視劇《美人魚》的獨家投資協定，總投資金額超過 7 億元。
但在籤訂《仙劍四》新合約的同時，也籤下了兩部劇合作的終止書。
2022 年 2 月，承載着雙方商業與投資價值的《仙劍四》在浙江橫店正式開機，算來籌備 6 年之久，拍攝僅用了 4 個月便順利殺青。這年有人在豆瓣留言：" 看到殺青了，跑來立個 flag，但凡看一集都是對仙一仙三的不尊重，用着仙劍的 IP 喊流量來演博熱度，資本是真惡心。"
一年半後，《仙劍四》在愛奇藝空降，播出首日劇集還未上線，兩位主演先因番位互撕上了熱搜。不知如今熒幕裡的雲天河是否符合當年那位網友的期待，但對于不少看了第一集就被勸退的劇迷而言，兩星的評分已是給了《仙劍四》足夠的體面。
而在投了 3 個億真金白銀的愛奇藝眼裡，《仙劍四》的市場表現目前依舊難言及格。
不久前，愛奇藝出品的現象級劇集《狂飙》，剛剛在高分國產劇集扎堆的 2023 年，以 8.5 分的豆瓣評分，位居第七。
遙比 2023 年 1 月《狂飙》播出後的好評如潮，《仙劍四》顯然未能讓愛奇藝在新的一年繼續狂飙。
02 開始認真 " 搞錢 "
憑借一部《狂飙》，愛奇藝在 2023 年可謂是既賺足了風頭，又賺得盆滿缽滿。
雲合數據最近發布的 2023 全網劇集有效播放霸屏榜單中，《狂飙》以高達 107.9 億的正片有效播放量成為 2023 年當之無愧的 " 劇王 "。現象級的爆發動能為愛奇藝帶來了巨大的流量增長。
QuestMobile 發布的《2023 中國移動互聯網春季大報告》數據顯示，《狂飙》播放期間，愛藝奇平均每天獲得 768 萬增量用戶、平台流量達 4.32 億。《狂飙》熱播期間，愛奇藝活躍用戶達 64.4%，促活用戶達 32.5%，純拉新 3%，甚至還為平台喚醒了更多下沉中老年沉默用戶。
這年一季度，愛奇藝單季日均訂閱會員數一度達到峰頂至 1.289 億，而 2022 年第四季度為 1.116 億，單季淨增超 1700 萬。業績方面同樣漲勢明顯，愛奇藝 2023 年第一季度營收 83 億元，同比增長 15％，淨利潤為 6.181 億元，Non-Gaap 淨利潤為 9.35 億元，其 2022 年全年的 Non-Gaap 淨利潤也僅為 13 億元。
然而，強勁的業績未能持續狂飙。盡管愛奇藝很快交出了歷史以來的最佳二季報，在營收和歸母淨利潤上分别實現了同比 17% 和同比 270% 的最快增長，但相比一季度，包括營收、歸母淨利潤、日均訂閱會員數在内的指标環比均出現了下滑。
2023 年三季度，愛奇藝的單季日均訂閱會員數一路又回落到了 1.075 億人，營收失速至同比增長 7% 達 80 億元，歸母淨利潤為 4.76 億元，Non-Gaap 淨利潤為 8.95 億元。盡管這份三季報略顯疲态，但卻是愛奇藝在 2023 年連續第三個季度實現盈利。
這年年初，愛奇藝創始人、董事兼首席執行官龔宇在《致投資人的一封信》中表示：" 愛奇藝的戰略目标為‘降本增效，開源節流，實現運營層面盈虧平衡’，明确将策略由‘市場份額優先’轉變為‘盈利優先’的目标。
2022 年是愛奇藝轉變的開端。據過往媒體報道，自 2021 年底起，愛奇藝陸續展開了多波大裁員，有被裁員工稱經歷了愛奇藝歷史上規模最大的一輪裁員，部分部門幾乎全員被裁。
據公開信息，愛奇藝先後裁撤了愛奇藝号、愛奇藝遊戲中心等多個業務部門，員工數量從 2020 年财報上顯示的 7721 名，到 2022 年末已降至 5000 人以下。
此外，它還通過減少内容采買，加大自制劇的比例以控制成本。2023 年三季度，愛奇藝上新重點劇集中原創劇集占比超過 60%。2022 年的營收成本為 223 億元，同比減少 19%，内容成本為 165 億元，同比減少 20%，宣發、營銷、管理成本和研發成本則分别減少 27% 和 32%。
降本 " 瘦身 " 的同時，愛奇藝也徹底邁出了上調會員費創收的一步。作為營收支柱，會員服務支撐着愛奇藝總營收的半壁江山。2020-2022 年，愛奇藝會員價格連年漲價，黃金 VIP 會員連續包月的價格從每月 15 元月漲至每月 19 元、每月 22 元再到每月 25 元。
2023 年三季度，在單季日均訂閱會員數滑落明顯的态勢下，愛奇藝的 ARM（月度平均單會員收入）卻創出了歷史新高，達 15.54 元。愛奇藝已從一個終日花錢的 " 敗家子 " 搖身變成了認真 " 搞錢 " 的生意人。
03 吃相注定難看
過去兩年，" 盈利 " 似乎成了一眾長視頻平台想要急切證明的能力，就連置身海外的流媒體巨頭 Netflix（奈飛）也不例外—— 2023 年初，奈飛将戰略重點從關注用戶數量轉向關注盈利能力和可持續性，引起市場廣泛關注。
回看國内，短視頻大肆衝擊下，愛奇藝、騰訊視頻和優酷視頻（下稱 " 愛騰優 "）三大頭部玩家在經歷了十年累計燒掉超千億的流血狂奔後，不約而同紛紛宣布會員漲價，多了一分抱團取暖共進退的意味。如今只剩下優酷沒有傳出盈利訊号了。
互聯網時代以用戶為重心的估值邏輯下，當一條賽道的頭部玩家們不再将用戶增長放在首位，往往意味着賽道的增長紅利已然消失殆盡，接下來要面對的是一個趨于飽和的市場。
長視頻平台的商業化閉環不難理解：通過不斷推出優質内容吸引用戶，再借以訂閱會員、在線廣告等方式完成變現。難的是，平台如何确保持續輸出高質量内容以及能否覆蓋不被用戶認可的内容成本，這也是愛騰優虧損多年的症結所在。
增長紅利消退的壓力臨近，一眾玩家越發集火于爆款内容的 " 押寶 "。
燈塔專業版數據顯示，2023 年網播劇集市場有效劇集數量為 294 部，雖然數量比 2022 年減少 10.6%，但是收視率卻顯著提升，總播放指數達到了 3861.2 萬，逆勢增長 7.7%。
在雲合數據的正片有效播放數量統計 TOP30 中，愛奇藝推向市場的獨播劇有 8 部入席，位居榜首；占據第二的騰訊視頻登榜的獨家上線劇集有 6 部；優酷視頻以 5 部獨播劇的登榜數量緊随其後。
在《致投資人的一封信》中，龔宇曾放話，已實現了由 " 愛奇藝能夠打造爆款 " 到 " 愛奇藝是爆款制造營 " 的轉變。
但綜合 2023 年愛奇藝推出的《長風渡》、《蓮花樓》、《寧安如夢》其他幾部熱門作品來看，與真正堪稱爆款的《狂飙》在熱度上仍存在明顯的斷層。而在二、三季度先後播出的《長風渡》《蓮花樓》《七時吉祥》《雲之羽》等劇集亦沒能挽回愛奇藝會員流失的局面。
這也意味着，以愛奇藝目前的持續爆款制造能力，尚不足以讓其真正突破會員天花板的瓶頸。
為優質内容買單，是觀眾認定的邏輯，用優質内容賺錢，則是平台始終要面對的問題。盈利目标明确下，除了連年上漲會員費用，愛騰優也将心思花在了會員權益以及增值服務上。
繼 " 超前點播 " 引發 " 收割會員 " 争議後，三大平台于 2021 年 10 月的同一天發布取消超前點播聲明。然而，到了 2023 年，卻又以 " 大結局點映禮 " 的形式重生歸來，打着為 " 限定寵粉 " 的旗号，讓用戶花費 18 元提前解鎖結局六集。
辦完點映禮，還有一系列相關的收官慶典直播、線下演唱會等待着劇迷，VIP 和非 VIP 的共通之處在于都要掏錢入場，區别則是掏錢時間的早晚不同而已。
2023 年初，愛奇藝在通過《狂飙》" 收割 " 流量的同時，也再次因被指 " 收割會員 " 推至輿論的風口浪尖。有不少網友反映，此前黃金 VIP 會員支持最高 4K 清晰度投屏，變成了只能選擇 480P 的清晰度，随後迅速引發眾多用戶的吐槽和不滿。
事件發酵後，愛奇藝在 2 月 20 日通過其官方賬号發公告表示将恢復黃金 VIP 會員 720P 和 1080P 的投屏服務。
最近，一位愛奇藝會員用戶在社交媒體發帖稱，同樣是黃金 VIP，同樣投屏《三大隊》，自己卻只能投屏 480P。有人替他翻出了當時的會員權益調整公告發現：只有在 2 月 20 日之前處于訂閱狀态或後續不斷訂的賬号，才可以繼續使用 720P 和 1080P 的投屏服務。
這位一時感到頭大的網友，最終選擇了直接跳到最後一步。
