今天小編分享的财經經驗：日均萬人，消費千萬， “門票”260元的山姆成南通最熱景區，歡迎閱讀。
誰是亞太地區銷售額第一的超市？
如果你在南通提出這個問題，那麼當地市民會毫不猶豫的告訴你是南通山姆。作為全江蘇唯一一個 D 級的 " 旅遊荒漠 " 城市，山姆幾乎成為南通市民節假日必去的旅遊景點。
近年來，加速狂奔的山姆盯上中國下沉市場，包括南通在内，山姆會員店接連在二三線城市拔地而起，相比一般的超市，會員制的門店似乎更能受到消費者的青睐。
日均萬人、消費千萬
南通山姆是亞太第一？
從臘月二十九到大年初二，藍鲸記者連續多日走訪發現，整個春節期間，南通山姆會員店人數迎來爆炸式增長。
山姆上午九點開門，臘月二十九當天上午九點十分時，地面停車場已然爆滿車位全無，停車場外車隊大排長龍，進入地下停車場需排隊近二十分鍾。
不僅是南通本地的市民，就連南通周邊城市的市民也都湧入了這家江蘇長江以北唯一的門店，雖然排隊過程漫長，但消費者們仍然樂此不疲。
來自江蘇鹽城的市民小薊對記者說道：" 我早上 7 點從家裡出發，全程 180 公裡開車兩個小時只為來山姆采購年貨，畢竟是蘇北唯一一家山姆，去年就已經體驗過下午時的爆滿客流量，所以這次起了大早來采購，但沒想到卡着開門的時間段還有要排這麼長的隊伍。"
過年期間，和小薊一樣從南通周邊城市趕來的消費者還有太多太多，他們有的來自泰州、有的來自連雲港，甚至更遠的淮安消費者也會前來采購。
記者從山姆門店的工作人員處了解到，過年前後這幾日南通山姆店客流量激增，一般來說，最繁忙的時間段為下午兩點到五點，這個時間段門店内幾乎處于人擠人的狀态，為了應對高峰期的人流量，門店會臨時招聘許多兼職員工。
當被問到這段時間的日均客流量時，工作人員稱：" 由于人流量過多，所以無法作出統計，目前我們也沒有拿到具體的數據，但保守估計，日均破萬的人流量應該是有的。"
一直以來，山姆都有一個外号叫 " 千元店 "，也就是人每人次在山姆都要花費至少 1000 元購物。
藍鲸記者連續多日，選取上百位消費者進行了抽樣調查發現，春節期間消費者的人均花銷超過 1500 元。
山姆的烤雞、蛋糕、牛肉、蝦、當季水果等均是熱門購買產品，復購率極高。例如現做現賣的爆款網紅烤雞，搶購需要大排長隊，能不能買到全靠運氣。再比如冬季熱門水果車厘子，消費者幾乎人手一箱。
這些還僅僅是食品類產品，如果算上酒、電器、數碼類產品，一次購物金額在五六千的消費者也不在少數，這也證實了山姆 " 千元店 " 的外号并非浪得虛名。
一位南通當地市民向記者展示了過去一年的年度報告，數據顯示，整個 2023 年該市民在山姆購買了近 500 件商品，消費了超過 4 萬元，這一消費金額在眾多消費者中已經屬于較高的水平。
另有山姆的職業代購去年在這裡購買了超過 5000 件商品，消費超過 30 萬元。
值得注意的是，根據南通市統計局公布的數據顯示，2022 年全年居民人均可支配收入 49093 元，城鎮居民人均可支配收入為 59605 元。
對于當地的市民來說，逛山姆已經成為周末節假日的必修課，人們樂于在這裡消費。對于遠在數百公裡外的外城消費者來說，代購成了他們連接山姆的捷徑。
然而亞太地區銷售額第一的這個說法，只是流傳在當地市民之間的一個梗。藍鲸記者了解到，南通山姆日均銷售超 1000 萬元，年銷售額超 11 億元。
雖然是南通人氣最高的會員制商店，但與全國的山姆會員店對比下來，排名并不靠前。之所以有 " 亞太地區銷售額第一 " 的這個說法，是因為整個長江以北的地區，僅此一個山姆，從蘇 F 到蘇 N 的消費者幾乎都會前來購物，" 亞太第一 " 的稱号由此而生。
山姆為何瞄準下沉市場？
山姆會員商店是沃爾瑪旗下的高端付費會員制商店，已有 40 年歷史，進入中國市場以來赢得了眾多消費者的青睐，截至 2023 年底，山姆在全國擁有 47 家門店，付費會員超過 500 萬。
南通山姆于 2018 年開業，是全國第 23 家門店，算是較早一批擁有山姆的三線城市。
除了南通外，目前山姆已籤約的門店分别位于東莞寮步、嘉興經開、紹興越城、濟南歷下、溫州鹿城和晉江池店等地。
由此可見，近年來山姆已不再局限于一線新一線等核心城市，相反，其拓店選址策略逐漸下沉細化，二三線城市成為山姆新的戰略目标。
業内人士對記者表示，山姆采用會員制模式，只有會員才能進入門店購物，這種會員制超市在一線城市的市場已經飽和，面對盒馬和 Costco 兩大巨頭的夾擊，山姆的市場增長空間有限，只能将戰場轉移至二三線城市。
此外，随着經濟的發展和消費者收入的提高，二三線城市的消費者對高品質的商品和優質的服務有更高的需求，通過在二三線城市開設門店，山姆可以擴大品牌影響力，吸引更多的消費者。
當逛山姆成為中產标籤
上文提到，在南通山姆，日均萬人消費千萬，山姆不斷下沉的同時，會員制商店逐漸受到越來越多消費者的青睐。
上述受訪的消費者對記者表示，從某種程度來說，山姆會員費是一張門票，每年只需花 260 元就能篩選掉一大部分消費者，例如老人等群體，從而為會員提供更精準的優質的服務。
雖然只是一家超市，但定位為倉儲式會員店，提供優質產品的山姆在國内早已被貼上 " 中產超市 " 的标籤。
想象一下，周末開車到山姆巨大的停車場，推着同樣巨大的購物車穿梭在高大的貨架之間，用大包裝的商品補充一周的生活所需，這已經成為了一種新的生活方式。
只需要花 260 元就可以獲得這樣一個身份标識，于是山姆成了眾多消費者的不二選擇，尤其是在下沉市場，40 歲的山姆正在迎來自己的第二春。
