今天小編分享的财經經驗：“将進酒，杯莫停” “白酒軍團”再次抱團在央視春節晚會 “暢飲”，歡迎閱讀。
去年春晚，五糧液（SZ000858，股價 133.59 元，市值 5185.44 億元）、古井貢酒（SZ000596，股價 220.00 元，市值 1162.92 億元）領銜的 " 白酒軍團 " 搶占流量高地。今年春晚，似乎依舊 " 酒酣耳熱 "。
圖片來源：央視春晚視頻截圖
在電視開機率下降的趨勢下，央視春晚以其長久、獨特的 IP 通過各大互聯網平台和視頻平台分發 / 轉播，收視率仍不可小觑。因此，各大酒企仍希望通過春晚高流量舞台以及春節期間的一系列動作，高舉高打，強勢開局。
業内認為，行業依然面臨着庫存高、動銷低等問題，2024 年或依然會比較難。酒企争相上央視，目的是為了持續展現企業實力，持續給渠道夥伴以信心，持續強化公眾品牌認知。
多家龍頭 " 組團 " 上春晚
據《每日經濟新聞 · 将進酒》記者不完全統計，今年龍年春晚開始前約 5 分鍾的十餘個廣告中，6 個都是白酒品牌，包括茅台（SH600519，股價 1706.00 元，市值 2.14 萬億元）、五糧液、洋河股份（SZ002304，股價 98.50 元，市值 1483.85 億元）、郎酒、古井貢酒、水井坊（SH600779，股價 46.82 元，市值 228.65 億元）。
據了解，五糧液第二度以中央廣播電視總台 2024 年春節聯歡晚會 " 和美好禮 " 獨家互動合作夥伴的身份亮相，并在總台龍年春晚和美好禮獨家互動合作夥伴官方抽獎平台 " 央視頻 app"，舉行了觀眾抽取價值上億元的五糧液龍年禮盒的活動。
此外，郎酒早早官宣旗下品牌紅花郎為 2024 年央視總台春晚的合作品牌；洋河股份旗下夢之藍繼 2020 年獲得春晚零點報時冠名後，今年再次拿下零點報時獨家合作夥伴；古井貢酒則以獨家特約贊助商的方式參與央視春晚。
而在西安分會場，出現了剛剛達成百億銷售的西鳳酒。
此外，今年酒企的亮相也同樣誕生很多熱梗，引發網友二次傳播。
在劉謙的魔術表演中，全場觀眾用印有 " 五糧液 " 名字和 Logo 的撲克牌一同參與。網友戲稱，一開始以為 "AD 鈣奶 " 是這個魔術節目的最大植入，後面發現 " 五糧液 " 才是真正的幕後赢家。
繼去年春晚白酒品牌 " 組團 " 上春晚後，今年白酒品牌再度 " 組團 " 亮相，也标志着白酒正式替代互聯網品牌，再度成為春晚贊助 " 常客 "。
按照各大酒企 2022 年的收入估算，毫不誇張地說，一晚上，便是妥妥的 " 兩千億 " 市場。
知趣咨詢總經理、白酒專家蔡學飛通過微信對《每日經濟新聞 · 将進酒》記者表示，白酒屬于社交性消費品，屬于典型的面子消費，信心與預期更加重要。企業在春晚的投入可以提振市場消費信心，從而激發市場需求，進一步推動市場擴容，從而帶動市場消費，名酒圍繞着春晚的 IP 配合相關的營銷工作，也能極大地賦能渠道，提升銷售商的推介能量，從而提升渠道向心力，增強產品競争力，為全年的渠道銷售增強信心。
營銷大戰已蔓延至春晚之外
酒企大規模 " 内卷 " 背後，實際上也反映了當前白酒行業的現狀。
" 今年較去年比還是差一點。" 今年 1 月，某白酒經銷商這樣告訴記者，" 去年一個客戶可能 5 件、10 件（1 件 6 瓶），今年可能就 10 瓶、20 瓶（拿貨），今年還是很忙，但就是不賺錢。"
作為白酒銷售的最大旺季，今年春節前白酒市場表現不及去年，去庫存和改善渠道利潤或将是 2024 年酒企主要任務。
與此同時，當前白酒行業已經進入此消彼長的存量市場。在這樣的背景下，名酒勢能依舊增強，擁有品牌、品質、產區與規模優勢的酒企依然有着不錯的發展空間。
因此，"To C" 成為各大酒企主要任務和目标。從去年末開始，酒企便早早開啟 " 元春營銷 "，提高品牌聲量，搶占消費者心智資源。
《每日經濟新聞 · 将進酒》記者注意到，今年元旦、春節市場的白酒營銷大戰格外的 " 卷 "，大戰硝煙已經蔓延至 " 春晚開外 "。
據悉，古井貢酒除了獨家特約 2024 央視春晚，還獨家特約 2024 央視元宵晚會、獨家冠名 2024 央視春節戲曲晚會；五糧液濃香酒公司緊随其後，攜手央視四大名嘴撒貝寧、任魯豫、楊帆、陳偉鴻組成的 " 年味主持天團 " 講述其品牌故事。
舍得酒業相關人士表示，今年初，以舍得酒作為首席品牌的央視開年大劇《大江大河之歲月如歌》在 CCTV-1 黃金檔播出，該劇也成為公司搶占春節傳播高地的重要載體。公司借助該劇的高流量與高認可，将品牌文化滲透至更廣的消費人群，助力公司在春節旺季實現品牌文化傳播與市場動銷的雙重領先優勢。
郎酒股份相關人士向記者表示，今年，紅花郎以 " 紅紅火火過春節 " 為一個核心，從央視春晚、川渝春晚、麓湖春晚的呼應，到成都萬人千席團圓宴、全國萬輛巴士與百座城市地标的聯動，已經形成了從線上到線下更全方位、更高密度、更多觸點、更貼緊消費者的立體化營銷格局構建。
白酒專家肖竹青建議，品牌傳播已經從電視機大螢幕轉移到消費者手中的手機小螢幕，名酒企業應該針對精準消費人群策劃有溫度、有互動、有品效合一效果的活動，才能持續提升品牌價值高度，保持品牌熱度，維持品牌勢能。
每日經濟新聞
