今天小編分享的财經經驗：薇娅不再隐身，歡迎閱讀。
來源｜《中國企業家》雜志
記者｜闫俊文
自從 2021 年 12 月被 " 封殺 " 之後，" 淘寶直播一姐 " 薇娅一直消失在公眾視野。不過，一些迹象顯示，薇娅在緩慢 " 復出 "。
2023 年 9 月 7 日，薇娅 38 歲生日當天，她在一個名為 " 謙尋 - 海鋒 " 的微信視頻号賬号開始更新内容，首條視頻的主題是 " 一起過的第 20 個生日 "，獲得 4800 個轉發以及 1100 條留言。薇娅的老公董海鋒留言：" 謝謝大家。"
" 謙尋 - 海鋒 " 最新一條視頻發表于 1 月 11 日，視頻背景音樂為《歸去來兮》，" 願乘風歸去來兮 ...... 我依然在等你 "。截至目前，" 謙尋 - 海鋒 " 已經更新 13 條視頻，其中包括 8 條原創視頻。
《中國企業家》注意到，" 謙尋 - 海鋒 " 視頻号内容也同步在抖音賬号 " 海鋒 " 上，該抖音賬号在 2022 年 9 月就開始更新作品，内容以薇娅的家庭生活動态為主，目前該賬号有 20 萬粉絲。
薇娅消失的兩年，互聯網幾乎抹去了她的所有蹤迹。淘寶直播凍結了她的賬号，并清除了所有内容，微信公眾号 " 薇娅驚喜社 " 更新定格在 2021 年 12 月 19 日，薇娅的抖音、微博等賬号均被封禁。
但一些痕迹仍顯示着薇娅的頑強存在。
薇娅還未解散她數量龐大的粉絲群，在 " 薇娅的女人 " 微信群，雖然兩年沒有帶貨消息更新，幾乎被人遺忘，不過一旦有人亂發廣告或者遊戲鏈接，薇娅小助手就會跳出來發言：" 親愛的們，為了維護群内友好環境，禁止任何形式的廣告。"
此外，《中國企業家》證實，薇娅的淘寶直播賬号沒有完全消失，它一直以 "akalil-v" 的名字留在粉絲的關注列表裡，賬号的認證簡介是：平面模特，服裝搭配師。目前，該賬号仍擁有 8900 萬粉絲，比李佳琦的 8279 萬粉絲數量還要多。
圖｜來源薇娅的淘寶直播賬号截圖
關于薇娅的動态，《中國企業家》求證謙尋，截至發稿，對方尚無回復。杭州電商圈一位資深人士對此向《中國企業家》分析，薇娅沒必要復出，復出帶來的問題一堆，" 現在已經不是直播電商的時代，風口已過，復出意義不大 "。
薇娅不在的直播江湖，滄海桑田。
現在，就連李佳琦的聲勢也不復以往，屢次陷入争議風波，流量的新中心是董宇輝、小楊哥，平台不斷朝着抖音聚集和強化，淘寶至今也沒有捧出第二個薇娅。
低調做人
曾經，薇娅和李佳琦并稱為淘寶直播的 " 一姐 " 和 " 一哥 "。2021 年 " 雙 11"，薇娅首日成交額為 82 億元，李佳琦則超過 100 億元，他們當時是當之無愧的淘寶超級頭部主播。
2021 年 12 月，薇娅被國家有關部門追繳并處罰 13.41 億元，由此，主播薇娅隐身，成為幕後操盤者。
薇娅隐退之後，她背後的公司謙尋在淘寶直播上線了 " 蜜蜂驚喜社 "，目前擁有超過 1000 萬粉絲。此後，謙尋還上線了 " 蜜蜂心願社 "" 蜜蜂歡樂社 "。薇娅的助播琦兒去了抖音，目前擁有 680 萬粉絲。2023 年 2 月，謙尋旗下 " 海豚驚喜社 " 亮相抖音，并開啟直播帶貨，它目前擁有 190 萬粉絲。
這些賬号的直播風格、話術與直播品類，復刻了薇娅，但并沒有復現薇娅的輝煌，他們全年加起來的銷售額，可能還不如薇娅巅峰時期一天的銷售額。
直播帶貨已經不是薇娅最優先級的事情，她有不少選擇，可以對直播電商行業施加影響。
2023 年 8 月，一些細心的小紅書網友發現，一個名為 " 哆啦不懂 A 夢 " 的賬号出現在小紅書，該賬号披露了薇娅的諸多動态，從中可以看出，薇娅走上了 " 時尚風 "，每條動态都顯示不同的衣服穿搭，引發粉絲追捧。但不久後這個賬号便消失了。
薇娅在 " 謙尋 - 海鋒 " 視頻号裡更新的内容。來源：謙尋 - 海鋒視頻号
在 " 謙尋 - 海鋒 " 視頻号裡，薇娅也以不同的服裝穿搭出現在視頻中，有不少粉絲留言求服飾的同款。1 月 11 日的視頻中，薇娅穿着一件中式對襟上衣出鏡，一位疑似蜜蜂驚喜社的員工留言：" 姐姐同款衣服，15 号蜜蜂驚喜社直播間服飾節，安排一波。"
服裝類目是薇娅的優勢品類，薇娅和老公董海鋒事業起點就是在北京動物園批發市場賣服裝。2017 年，薇娅賣海寧皮草，賣出 7000 萬元，一戰成名，引起淘寶直播官方關注。巅峰時，曾有 40 個工廠為薇娅直播間供貨，其中，相當比例為服裝工廠。
強大的供應鏈是薇娅商業生态的重要一環。根據媒體披露，薇娅的超級供應鏈基地有 1 萬平方米，容納數萬個 SKU，在 2020 年，有超過 3000 家品牌申請入駐。
2020 年，薇娅和謙尋搭建了選品開放平台羚客，這是一個鏈接 MCN 機構、達人和商家的 SaaS 平台。根據官網，羚客已經入駐了超過 7 萬名商家，服務商品數量超過 3000 萬。
兩年以來，薇娅沒有復出，但她公司的主播以及供應鏈一直都在低調但有序運行。
不過，受困于沒有孵化出下一個 " 薇娅 "，羚客的流量不穩定，不少品牌商家轉向了小楊哥與東方甄選的董宇輝，對于這些品牌商家而言，新品和爆款的最佳試驗場仍然在頭部達人直播間。
供應鏈的伸縮張力伴随着流量的潮汐流動，過去，薇娅是這個弄潮兒，現在，輪到了抖音裡的小楊哥與東方甄選，他們現在是供應鏈流動的中心節點。
高調做事
薇娅的事業布局，已逐漸脫離了直播層面，她依托老公董海鋒和謙尋集團，涉及投資、AI、品牌孵化等等。
2023 年 5 月，廣東德爾瑪上市，上市首日總市值 67.62 億元。這家小家電企業的背後投資團隊就有謙尋。2020 年 11 月，謙尋（杭州）文化傳媒有限公司董事長董海鋒斥資 1.5 億元投資德爾瑪。
除了德爾瑪，主打膠原蛋白護膚品的巨子生物也在 2022 年 11 月上市，上市前，謙尋控股旗下的謙喵資本，與高瓴資本、CPE 源峰等機構，以每股 20 元的價格共認購巨子生物 37.98% 股份，總投資額 73.3 億元。其中，謙尋股比不到 1%。
德爾瑪與巨子生物的共同點是，他們都得到了薇娅直播間的流量澆灌，實現業務大爆發。
謙尋也不斷擴充自有品牌業務。在 2021 年，謙尋與謝霆鋒聯合創立了 " 鋒味派 " 品牌，2023 年 " 雙 11"，其產品 " 爆汁烤腸 " 賣出去 1.5 億根。
就算在 2021 年 12 月薇娅隐身之後，她和她掌控的謙尋仍舊在擴展商業生态，不斷擴張。
2023 年 5 月，謙尋成立了一家名為杭州謙語智能科技的 AI 數字人公司，這是謙尋與南京一家 AI 獨角獸公司 " 矽基智能 " 合資成立的。矽基智能成立于 2017 年，曾獲得紅杉、騰訊、招商銀行、國新央企等在内的多輪融資，生產了近 150 萬個數字人。
薇娅正着力将謙尋打造成一個 " 數字化、平台化、國際化 " 的科技公司。目前，AI 數字人直播服務已經成為謙尋的業務板塊之一，提供 AI 數字人直播系統和 AI 數字人直播運營教學與培訓等支持。
由此可見，薇娅直播電商的故事并沒有結束，只不過她不單單着眼于主播這一層面了。
2023 年 4 月，據杭州市規劃和自然資源局網站公告，謙尋控股以 2206 萬元的價格，拿下杭州濱江區一塊占地 1.6 萬平方米的工業用地，計劃投資 3 億元，打造為 " 新零售電商直播產業基地 " 項目。
這塊地周圍環繞着阿裡巴巴、網易、海康威視等大公司，辛巴、無憂傳媒、雪梨所在的宸帆電商等直播行業頭部公司也在周邊。
謙尋負責人回應媒體稱，之所以拿地，謙尋目前的產業園，已逐漸無法滿足公司業務需求。謙尋似乎已經适應了沒有薇娅的時代。
在 2023 年 9 月 8 日，薇娅在 " 謙尋 - 海鋒 " 賬号更新了一則視頻，視頻标題是 " 在你眼中，我是誰？" 其中一位粉絲留言：" 做一個對國家、對社會有用的人。" 這條留言得到了作者點贊，作者回復說 " 一定 "。（編輯｜楊倩）
