今天小編分享的财經經驗：為了追茅台，五糧液漲了50塊，歡迎閱讀。
多番試探之後，五糧液終于下定決心要自 2 月 5 日起漲價，不過一瓶只漲 50 元，提價幅度約 5%，與飛天茅台超 20% 的幅度相比，也就是意思了一下。但終于把出廠價提到了 1000 元以上，這下子壓力給到了泸州老窖。
作者 | 雷彥鵬
編輯 | 陳 芳
運營 | 劉 珊
傳了很久，漲了 50 元
自 2 月 5 日起，第八代五糧液出廠價将從 969 元 / 瓶，上調 50 元至 1019 元 / 瓶。針對市場上這一傳了好幾天的提價傳聞，五糧液方面向「市界」表示，消息屬實。
早在 2023 年 11 月上旬，第八代五糧液将要提價的消息就傳了開來，而五糧液方面遮遮掩掩沒有明确說法，最終也沒了聲音。
彼時，「市界」就已判斷，對于五糧液來說，提價只是時間問題。因為老大茅台提價了，壓力給到了作為老二的五糧液；更是因為，五糧液面臨着渠道價格倒挂的問題。
經過 2 個多月的多番試探，五糧液終于下定了決心。
這次提價，在預料之中，但也在意料之外。預料中的提價是提了，但是提了 50 元 / 瓶，上調幅度約 5%，有點意外。跟貴州茅台比起來，只能說，提了，但不多。
茅台可是一口氣漲了超 20%。從 2023 年 11 月 1 日開始，針對傳統經銷商，飛天茅台的出廠價從 969 元 / 瓶提至 1169 元 / 瓶，提價幅度為 200 元 / 瓶。與茅台相比，五糧液 50 元的提價也就意思了一下。
不僅如此，與自己此前幾次的提價相比，五糧液這次也是縮着漲的。2019 年 6 月，普五換代更新，第八代五糧液上市，出廠價為 889 元 / 瓶。與第七代相比，出廠價提高了 100 元 / 瓶，上調近 13%。
從 2022 年開始，在與經銷商籤訂的合同中，第八代五糧液的計劃外配額出廠價格每瓶提至 1089 元，計劃内價格維持 889 元不變，且計劃内與計劃外的合同量為 3:2 的比例。
單論計劃外，提價幅度超 22%。若論平均出廠價，提至 969 元 / 瓶，平均提價幅度約 9%。
貴州茅台是如今的酒王，五糧液是上一任酒王；第八代五糧液是五糧液的核心大單品，飛天茅台是貴州茅台的核心大單品。但是，二者提價，外界的聲音卻大不一樣。
對于五糧液此次提價，消費者與從業者各有各的看法。
" 沒有茅台的命，卻得了茅台的病。"" 應該最低賣 9999 元每瓶，否則對不起這次漲價。"" 随便漲，漲到一萬一瓶，跟我也沒關系，反正不是我能消費得起的。"
有從業者分析道：" 是不是倒挂太多了，為了出貨？如果真的能頂上去，也讓經銷商賺點錢，别給經銷商壓力太大，要人性化去操作，慢慢來。"
資本市場的反應也不一樣。
貴州茅台 2023 年 10 月 31 日深夜官宣提價之後的第一個交易日，即 11 月 1 日，股價大漲 5.72%，總市值單日增加了 1200 億元。
1 月 30 日，多家行業媒體了解到第八代五糧液将提價的消息，并進行了大量報道。不過，1 月 30 日，五糧液的股價跌幅約 3.1%；次日，繼續下跌 1.1%。
多少有點身不由己
自從茅台公告提價後，五糧液就成了關注的焦點。但是，不像茅台，五糧液有難處。
五糧液的這次提價操作，與兩個多月前茅台的那次提價操作，有很大的區别。
茅台是半夜突然發公告，很多員工也是看到公告才知道的，而新的價格從第二天就開始執行了。五糧液則不同，提價的消息早早就出來了，隔一段時間才開始執行新的價格。
這給了五糧液經銷商一段緩衝期。這在渠道價格倒挂時期，顯得尤為重要。
2023 年 12 月 18 日，五糧液在宜賓舉行了一年一度的 12 · 18 共商共建共享大會。" 全力推動渠道利潤提升，合理的渠道利潤是我們必須下功夫解決的首要問題。" 五糧液董事長曾從欽在會上表示。這句話可以看作是五糧液對渠道價格倒挂問題給出的說法。
渠道價格倒挂，是五糧液現階段面對的一個非常棘手的問題。
" 漲價的消息出來後，在正式開始執行之前，大商幾乎都會壓一些庫存，減少出貨，可以賺更多價差，所以分銷環節的價格會上漲一些。同時，對于資金壓力大的經銷商，會加快出庫存。最終，肯定還是想把終端價提上去，理順渠道價格。" 石東向「市界」分析道。
在某頭部酒企做過多年一線銷售的石東，這兩年當起了老板，在四川銷售品牌白酒，既是分銷商，又做零售工作。因此，他深知五糧液、泸州老窖等四川品牌白酒的市場情況。
通常情況下，廠家上調價格的消息放出來後，經銷商壓的貨也更容易出手，同時也可能會加快打款的進度。" 廠家上調的信息一放出來，下面的分銷商還有零售商一般都會（從大商手裡）壓貨。" 石東說。
在上述 12 · 18 大會上，曾從欽在提到将擇機适度調整八代五糧液出廠價的同時，還提到，也将适當縮減投放量，推動價格加快向品牌價值合理回歸，以更好地滿足市場需求。
白酒行業通常的做法是，通過縮減投放量，從而實現穩價與挺價。而想要增加渠道利潤，廠家提價的動作要通過渠道鏈條傳導給終端。市場實際成交價如果能提上去，那就理順了。
只不過，五糧液面臨着渠道價格倒挂問題，想要理順渠道利潤并不容易。
2 月 1 日，「市界」了解到，第八代五糧液很多線下渠道終端零售價在 980 元 / 瓶左右，商超、專賣店等渠道價格要高一些，而電商平台的價格更低，有的甚至不到 930 元。
▲（圖源 /2 月 1 日截自京東）
北京一專賣店的工作人員告訴「市界」，提價的消息她幾天前就知道了。" 官方指導零售價為 1499 元，現在店裡賣 1000 元一瓶，過完春節之後就要漲 50 元，賣到 1050 元。"
第八代五糧液的官方指導價早就與飛天茅台肩并肩，都為 1499 元。可惜，這個價的茅台搶不到，而五糧液卻賣不到這個價，僅有指導意義。這是五糧液的尴尬之處。
終端市場價格上不去，是價格倒挂的主要原因。而終端價格之所以上不去，很重要一個原因是品牌力支撐不起這個價格。
對于五糧液來說，這次提價多少有點身不由己。
選擇旺季提價，給渠道 " 松綁 " 的安慰，但不能提太多。如果提太多，終端價很難上去，渠道價格倒挂問題會更突出，同時還背負着業績壓力。畢竟，五糧液 2022 年與 2023 年前三季度的業績增速，在高端三巨頭 " 茅五泸 " 中，老是墊底。
如果五糧液只提一點價的話，在茅台提價之後也有面子，當然，這更多的是給經銷商信心，也給市場釋放一個信号——壓力之下，五糧液在想辦法支棱起來。
" 曲線漲價 " 總是靜悄悄
貴州茅台官宣提價已經過去三個月，飛天茅台的終端市場價格并沒有發生較大幅度的波動。
茅台官宣提價後的第一天，在北京一家專營茅台酒的商貿公司，飛天的零售價為 2800 元。到 2024 年 2 月 1 日，整整三個月過去，價格依然是 2800 元。目前，飛天的主流市場零售價在 2800 元左右。店老板楊靖告訴「市界」：最近 " 沒啥浮動 "。
茅台是一個 " 越漲越買 " 的行情。換句話說，貴州茅台提出廠價，也只是穩住了終端市場價，并沒傳遞到終端。這也說明，白酒市場，确實有點 " 冷 "，即使已到年關。
五糧液是除茅台之外的白酒風向标，在目前的行業處境之下，第八代五糧液出廠價一瓶提 50 元，也是在試探市場。畢竟，春節臨近，白酒消費迎來旺季。
作為核心大單品，不管是飛天茅台還是第八代五糧液，價格的調整總是備受關注，而且，調價需要非常謹慎。但其實，在直接漲價之外，曲線漲價總是靜悄悄。
在這方面，貴州茅台屢試不爽。
比如，i 茅台 1 月 30 日上線的 " 散花飛天 "，指導價 2699 元 / 瓶。市場上就有聲音稱，這是在 " 曲線漲價 "。
再比如，在 i 茅台 2022 年 5 月正式上線運營的時候，貴州茅台還開啟了 100ml" 迷你版 " 飛天茅台的售賣，價格為 399 元。與 500ml 裝飛天茅台 1499 元的指導價比起來，5 個 " 小飛天 " 的價格近 2000 元。這也相當于曲線提價了。
包裝一換，價格就變。
生肖酒更是如此。生肖茅台酒與飛天茅台酒酒質一樣，容量一樣，但有了生肖文化的加持，官方指導價直奔 2499 元，市場上炒到 3500 元左右。而生肖酒只是貴州茅台文化酒之一。
五糧液這幾年也在發力文化酒。比如，五糧液推出的龍生肖造型酒，500ml 裝店鋪标價 3199 元；五糧濃香甲辰龍年生肖酒 888ml，官方售價 1599 元。
在上述 12 · 18 大會上，五糧液方面表示，過去一年，五糧液產品結構持續完善，上新五糧液 · 紫氣東來，完成萬壽壇、熊貓五糧液等 18 個文化酒系列的開發及銷售，推出和美江蘇、山東、湖北、香港等 14 款和美中國系列產品，與經銷商聯合開發了五樂、長江文化、和美吉祥、千裡江山、航母紀念 5 個系列、8 款文化產品……
五糧液發力文創酒，可以提升其盈利表現。不過，對于營收規模達七八百億元的五糧液來說，文創酒的貢獻畢竟有限，業績還得靠核心產品。
1 月 30 日，五糧液官宣再度牽手中央廣播電視總台春節聯歡晚會。在龍年春晚，五糧液要繼續送禮，總價值上億元。
五糧液需要春晚的舞台，讓人們加深對它的印象，進一步提高認知度。
在 12 · 18 大會上，五糧液提出，2024 年營銷方針是，以提升五糧液品牌價值為核心，持續用力強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動價格加快向品牌價值合理回歸。
提核心產品的出廠價，只是這其中的第一步。
五糧液漲價後，壓力似乎又來到了國窖 1573 身上。畢竟，五糧液與國窖 1573 是千元價格帶的宿敵。
（文中石東、楊靖等為化名）
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