今天小編分享的财經經驗：一萬元一塊的智能手表，讓這家公司值200億美金，歡迎閱讀。
作者丨邱曉芬
編輯丨蘇建勳
高端運動手表這一利潤豐厚的細分市場，戰事正酣。
一個重要的轉捩點是，2022 年蘋果發布其史上最貴的運動手表 Apple Watch Ultra 之後，近七千的定價直接對标 GARMIN 佳明旗艦的 f ē nix 7 系列，殺入專業運動手表廠商的腹地。
20 年前，智能手機都尚未普及，GARMIN 佳明就已經切入智能手表賽道，也因此吃到了賽道快速增長的紅利，成為行業毫無疑問的 " 隐形巨頭 " ——靠着均價 400+ 美金左右的高端智能手表，在美股上市多年的佳明，2022 年的營收在 50 億美元左右，市值達到 200 億美金。
很難想象的是，這家公司最早進入市場，來自一次失敗造成的意外。
上世紀九十年代，GARMIN 佳明的創始人最早在導航方向着力，推出的 "GPS100" 機器被廣泛應用在航空 / 航海 / 車用 / 戶外導航。但是，一項失敗的嘗試開啟了他們新世界的大門。
當諾基亞把智能手機越做越小，GARMIN 佳明也在嘗試把戶外 GPS 機器做小，但他們發現，當戶外導航機器變小，產品卻賣不動了。焦灼的工程師靈機一動，給機器設計了一條綁帶，讓用戶戴在手腕上。這款產品銷量意外得好，甚至将此前積壓的芯片 / 螢幕庫存消耗一空。
這是 GARMIN 佳明智能手表的前身。在創業的第二個十年，2003 年，這家公司開始将原先所擅長的 GPS 導航功能作為智能手表的基礎，在新領網域開疆擴土。
一直以來，GARMIN 佳明嘗試在智能手表上引入更加專業運動模式，以及健康檢測數據功能。具體而言，GARMIN 佳明推出了許多專屬細分運動場景的智能手表，比如支持水下聲紋交流的潛水表、搭載着高爾夫球測距儀的高爾夫智能手表等等，價格最高時超過了一萬元人民币。
這些不僅需要品牌力的支撐，還仰仗于技術上的重金投入，财報顯示，GARMIN 佳明每年在技術研發的投入達到了 8.5 億美金，大概是總營收的 17%。直到如今，智能手表的收入如今已經占據了這家公司的半壁江山。
蘋果的入局，專業智能手表廠商的日子卻沒那麼滋潤了。
整個行業正在發生的變化是，後疫情時代，飛盤、抱石等新型戶外運動的興起，運動測量需求提升，用戶對智能手表品類心智正逐漸建立，一方面，整個市場蛋糕在被持續做大，普通用戶湧入。另一方面，用戶對于智能手表的要求也在提升，對智能手表本身也提出了更高的要求。
在整個消費電子疲軟的環境下，有行業數據預測，2023 年全球智能手表市場的增長率或将錄得 2% 的正向增長。智能手表增長的邏輯不難理解，作為智能手機螢幕的延伸，手表能夠更好在許多場景下拓展手機的功能。一塊手表所承擔的，不僅僅是信息顯示，還完成了手機難以完成的健康、運動數據檢測。
Canalys 此前公布的數據顯示，從價位段來看，GARMIN 佳明依舊穩坐全球 500 美金以上大部分高端智能手表的江山，但從整體的出貨量來看，2022Q2，後入局者蘋果占據了全球智智能手表份額的 26%，佳明只占據了當中的 6%。
談及如何應對這一激烈的衝擊時，GARMIN 佳明亞洲區業務副總經理林孟垣表示，佳明相比于手機廠商的優勢，源于其在于品牌和技術的長久積累。此外，在產品策略上，佳明将比其他手機廠商包袱更輕，其每年會發布多達二十幾款手表，嘗試用不同的材質、顏色、造型、尺寸、價格區間，滿足個性化需求，覆蓋更多年輕和女性用戶的需求。
兩派陣營，走的是兩條截然相反的路子——蘋果先從大眾化做起，一步步攫取高端專業用戶的心智；而 GARMIN 佳明在内的專業智能手表廠商，則是反其道行之，慢慢從小眾逐漸走向大眾。
這也是這家講了 20 年高端手表的故事的廠商，在邁向第四個十年時的一大挑戰。
以下是 36 氪對林孟垣的采訪實錄（略經摘編）
一個 20 年前被偶然發現的賽道
36 氪：為何智能手機還沒有普及的時候，你們為何已經選定智能手表這個領網域？第一款產品是怎麼誕生的？
林孟垣：這個產品的誕生是一個美麗的意外。佳明最初通過提供登山導航用的 GPS 機器取得了成功。
在曾經的手機時代有一個趨勢是，大家把手機越做越小，從我們 3 系列、6 系列、8 系列做到非常的詳細。我們覺得我們把機器做小可能會有人買，的确，越小越賣得越好。但是一旦小到一個程度，我們做到一代非常小的手持機，他就賣不動，賣不動產生了很多電池、紙機板、銀幕，不曉得該怎麼辦。
就有工程師突發奇想，如果我拿一條帶子把他給綁在手上行嗎，他把裡面的軟體改了一下，于是就誕生了全世界的第一個智能 GPS 智能穿戴手表，一經推出，瞬間銷售一空，我們就意識到這是一個非常具有潛力的市場，因此 20 年前我們就開始大量投入，順帶也把那些本來清不掉的螢幕、電池都給銷售一空。
36 氪：第一款產品之後怎麼接力做這個賽道？
林孟垣：此後，我們就開始研發外形、電力、運動等。如果你是馬拉松愛好者，最起碼這個穿戴設備要支撐你跑完全程，你不可能半路換電池。
其實，最初我們的產品經理是不滿意我們的第一款產品的，為了提升產品，我們去聯合真正專業的運動員，結合他們的真實體驗和訪談，不斷提供他們真正所需的產品，比如心率監測，訓練功能，包括健康數據監測等。
後面我們也投入了很多真正的技術、專家、成本在健康監測研發上，已收購運動和健康生理數據分析提供商 Firstbeat Analytics。
這個積累的時間很長，不但是技術的長線積累，也有足夠多的產品、用戶見證我們，形成了比較成熟的產品體系。除了歐洲、日本這樣的市場，我們還滲透到更多新興市場，比如越南、印度等，雖然當地市場尚不成熟，但用戶也能逐漸接受智能穿戴這樣的新的觀念及產品。
36 氪：這是 20 年前的故事，到現在的手機品牌都在構造自己的 IoT 的生态，而智能手表又是和手機非常強關聯的一個產品。對于佳明有沒有感覺到一些危機感？
林孟垣：市場競争的确激烈，然而相較于前面那幾十年，市場擴大了非常多倍。以最新的财報出貨量來看，我們還在不斷地增長，我們樂見這樣蓬勃發展的市場。
第二點是在我們策略上的不一樣。每當公司有任何決策，内部最常出現的 " 标準問題 " 就是—— "Why GARMIN？"，這個信念成就了 GARMIN 的一切，不該我們做的，我們不做。我認為，堅持通過專業的淬煉、打造能改善人們生活的產品，才是一個良心企業該有的風骨。
我們仍然擁抱的智能手機生态，跟手機保持很深的聯動，與手機關聯的功能，比如短信、接聽電話等都會保留。智能手表是智能手機的延伸，但是這個手機廠商們很難做出差異化。所以在此基礎上，我們更注重垂直細分領網域，針對不同運動打造更加具有針對性和專業度的產品，以期在細分運動領網域更專業。
另外，在產品的種類上面，大部分智能型手機制造商每年只出兩三款。我們每年大概要多出二十幾款手表，而且它的形态各異，符合多種年輕潮流畫像的設計。我們用不同的材質、顏色、造型、尺寸，甚至價格區間來滿足更多人個性化的需求。
GARMIN EPIX PRO
智能手表蛋糕做大，競争也在加劇
36 氪：越來越多友商在入局智能手表這個領網域，但是佳明在智能手表領網域找到了差異化競争點，具體怎麼做到的？
林孟垣：佳明進入這個這個賽道已有超過 20 年的時間。首先是領先的技術積累，再來就是在這些熱衷戶外運動的人心中，我們已經積累了較強的口碑效應，也取得了不錯的市場地位。
其次，佳明有強大的專業技術整合能力，比如我們在專業領網域的專業性，以及數據分析 Firstbeat 算法，包括針對用戶使用痛點的精進。如對電力續航力的提升，如何有更好地幫助運動人群完成他們訓練的計劃、節奏，提升運動表現，以及健康監測數據等。
早在 2010 年初，我們就已經開始就加入了非常多的健康監測功能，在智能手機都還不算普及的時候我們就已經在做這樣的穿戴設備了。
另外，我們是高門檻精密航天科技起家，基于這些技術優勢，佳明在產品的專業功能上有着備受市場認可的表現。
36 氪：你們在技術研發上的投入規模？
林孟垣：以去年的财報來看，我們在研發上面的投入是我們總收入的 17%，去年我們有 8.5 億左右美金的投入是在研發上。這個 17% 的比例可能比很多科技巨頭投入的比例都要高。
36 氪：佳明智能手表的技術性具體表現在哪裡？有沒有一些大概的參數表現，比如導航能力、電池表現力、顯示等等。
林孟垣：在硬體規格上，我們完全是根據實際應用場景做一些軟硬體的優化和适配。所以我們力保產品性能是最強的。秉持「垂直整合」的設計理念，GARMIN 采用了多合一電子式傳感器，不僅體積小、功耗低；不同感測組件各司其職，搭配軟體協同合作，就能把數據轉化為一項又一項的便利服務。
在強光下，一般液晶螢幕為了對抗外界幹擾，必須提高背光亮度才能使畫面清楚，無形中讓裝置更耗電。GARMIN Chroma 反射式螢幕，以環境光、太陽光為主要光源，反射外部光源，陽光越強、螢幕越清晰，不額外耗電；僅在暗室或光源不足時開啟背光源，兼具輕薄、低功耗的優勢。不論豔陽下或暗處畫面都清晰。
GARMIN
36 氪：佳明的技術研發投入很大，大概分為哪些方向？
林孟垣：對于垂直領網域的探索，為了使我們產品滿足每個細分領網域的需求，例如研發實驗室等；同時對于擁有業界領先技術的公司，GARMIN 佳明也會不惜重金收購，例如全球知名的生理指标數據分析公司 Firstbeat Analytics；為了使產品達到卓越品質，我們也會進行一些質量體系產品認證的導入 ; 對于生產制造技術研發，我們導入了更高效的生產工具測試和流程。
36 氪：目前還有哪些是咱們比較強勢的市場？
林孟垣：首先當然是國内市場，我們從 08 年就在北京設立辦公室，已經深耕很久。另外就是我們在日本、韓國，甚至在整個東南亞表現也都不錯，剛好可能是趨勢所在。
36 氪：佳明的用戶畫像是什麼樣的？
林孟垣：我們的用戶都偏 performance oriented。趨勢上是我們也看到越來越多年輕人越來越多，女性用戶以及運動愛好者。
36 氪：新的變化是，從去年開始國内市場，手機、可穿戴設備出貨都有所下滑，國民的消費力下降，佳明怎麼應對？
林孟垣 : 手機、平板等一般消費電子市場的确非常飽和，可是有另外一個趨勢也很明顯，就是運動戶外領網域在逆勢在成長。随着人們運動意識的增強，以及戶外運動類型的豐富，越來越多的人願意嘗試并享受戶外運動，相對應的，大家對可穿戴裝備的需求也會更多。
從戶外運動進入中國發展至今，產生了非常多的變化。戶外運動從只屬于小眾群體和圈層，逐漸擴大，未來應會成為全民化運動。
同時，戶外運動類型也逐漸豐富。從登山、騎行、徒步、越野跑、攀岩，到飛盤、露營、腰旗橄榄球等，更加細分、更加大眾化、娛樂性和互動性更強、運動門檻和難度也更低，更多用戶願意增加這一部分的消費支出。由于佳明的產品在這一領網域的具有辨識度，我們對未來的增長也很樂觀。
走下小眾 " 神壇 "
36 氪：您提到智能手表的閱聽人從小眾群體走到大眾的演變趨勢，那佳明是不是在產品產品上會也會逐漸去做更普惠的機型？
林孟垣 : 有這個趨勢，我們原本高階的功能逐漸加入到更普羅大眾的產品裡。比如專業的訓練功能，會給出個性化訓練建議，我們也都把它放到 2000-3000 元甚至以下的產品裡，以便用戶們知道什麼強度和運動更适合自己。
36 氪：你們采用的是機海戰略，那能否幫我們簡要概括下佳明不同產品線的特點？
林孟垣 : 我們入門型的產品是手環型產品，主打的是最基礎的身體信息檢測，比如血氧、心率、睡眠檢測、女性的生理期、備孕檢測，價位在千元以下左右。
一千到兩千的價位段中，我們就會再加上 GPS 軌迹、特色的功能，指針，特殊的設計，隐藏式的螢幕，或者是在外形上看起來像是一個首飾設計。滿足那些沒有那麼硬核但是想要一個 Smartwear、想要做運動的一些人群。
再往上就是一般基礎的運動，體能訓練的源頭從跑步入門，所以我們有不同的跑步產品，價格從四五千塊開始。但是我們也有旗艦型產品 f ē nix、Epix，是一個運動 " 全家桶 "，有一百多種運動的模式，如果你的運動興趣已經被培養起來，就可以選擇這個產品。
我們還有軍事、航海、航空風格的不同系列的產品，再往上還有超過萬元的產品，用最高級别的藍寶石、钛合金，當做表圈。
在一些專業的系列，我們還有專業的手表的系列，比如高爾夫場景下專門的表，帶有很強的雷達功能、測量你打出去的球有多遠的測距儀。我們還有潛水表、推出了潛水聲納可以用，讓潛水者在水下可以完成互相通訊的技術。在騎行方面，我們有功率踏板、頭燈、尾燈等。不管你是喜歡上山下海，或者是騎車、跑步、徒步，我們都會提供對應的產品和體驗。
36 氪：最近幾年智能手表廠商會更加關注健康管理的領網域，佳明是如何在健康方面做布局的？
林孟垣：我們發現越來越多用戶會關注這方面的監測需求，比如，我們近期推出的兩款戶外運動手表，就兼顧運動和健康，提供包含全天心率、壓力指數、脈搏血氧、卡路裡消耗、身體電量指數、進階睡眠監測、身體年齡等全天候健康監測功能，完整記錄各階段身體狀态并提供科學化運動建議。
36 氪：你覺得未來的智能手表的終極形态會是什麼樣的？
林孟垣：佳明的手表收集到了很多用戶的資料，比如我們知道用戶你做完睡得好不好，今天走了多少步，壓力大不大，HRV 心率變異性指數大不大，訓練的狀況，體能狀況，我們給你們一個綜合建議，給你一個綜合的建議，比如你要馬上出去走一走、要早點休息等等。未來的智能手表就像一個随身的健康管家一樣，比你還了解你。
【end】
