今天小編分享的财經經驗：1499元茅台全是“套路”！山姆打的什麼算盤？，歡迎閱讀。
作 者丨雷晨 , 實習生原婷婷
編 輯丨朱益民
一直以來，茅台酒備受市場追捧。
1 月 31 日下午， 21 世紀經濟報道記者走訪北京三元橋一帶多個煙酒店發現，在市場上，53 度 500ml 散裝飛天茅台的價格普遍為 2850 元左右，" 原箱 " 價格則為每瓶 3200 元上下。
而山姆會員店近年來卻宣稱以 1499 元的價格推出茅台酒，引起市場廣泛關注。但在人們受到價格誘惑而意圖加入這場熱潮時，卻發現遠不止那麼簡單。
21 世紀經濟報道記者調查發現，高門檻和中籤率較低加大了搶購的激烈程度。哪怕是山姆的卓越會員，也會因為種種限制無法搶到 1499 元一瓶的飛天茅台。
誰有抽獎資格 ?
山姆對于 1499 元的茅台會員抽取資格頗為嚴格，需要具備卓越會員、活躍消費、定點城市等要求。
從山姆最新發布的茅台抽籤資格來看，一是要滿足在 2022 年 12 月 31 日之前成為山姆卓越卡會員，二是需要在深圳、廣州、珠海城市具有實地消費記錄，三是需要滿足每個月在山姆會員商店官方平台有購買記錄，且累計有購買記錄的天數大于等于 12 天。
哪怕無法滿足其中一條資格便不具備抽獎資格，也就意味着與 1499 元的飛天茅台無緣。
據 21 世紀經濟報道記者了解，杭州奧體印象城、重慶九龍坡等門店的茅台貨源充足，價格分别是 3000 至 6000 元不等，最高甚至過萬。其中，根據茅台的珍藏、禮賓、百年金獎等不同類别，價格也各不相同，依次為 3539 元（475ml）、3759 元（500ml）、3899 元（500ml）。
山姆會員李先生（化名）對記者表示，他曾經在上海山姆店裡中籤過一次茅台。當他前往門店兌現并領取茅台時，" 一出門，就有黃牛問出不出酒 "，李先生說，" 黃牛出價一般在 2500 左右，略低于市場價格。"
與此同時，山姆會員店每次只推出 2 萬瓶飛天茅台，催生了山姆 " 免費代購 " 現象和茅台酒黃牛。
在山姆會員店，消費者每消費 1 元可獲得 2 個積分。當連續四個月，每個月消費 5000 元以上，累計積分達到一萬個，才有資格參與抽籤，且一年僅有兩次機會。為了達到嚴格的資格要求，一些人選擇成為 " 免費代購 "，幫助他人消費以積累積分。
社交平台上有消費者透露抽籤中獎茅台，但是提貨地點只能是廣州、深圳、珠海三地的山姆，而且給的提貨時間很短。
據 21 世紀經濟報道記者了解，重慶、杭州等地的線下山姆會員商店中，貨架上的飛天茅台貨源充足。然而，飛天茅台的價格卻不如并非 1499 元 / 瓶，而是市場價 3000 元以上。
（圖片來自山姆會員商店線上平台）
同時，對于購買資格并沒有像抽獎一樣有多重限制。只要滿足了山姆會員注冊的基本要求，就可以帶走飛天茅台。
活動重在引流
山姆會員抽茅台活動由來已久。早在 2021 年，抖音、小紅書平台就出現了抽中平價茅台後的 " 曬單 " 行為，通過用戶自主分享來引流。
如今，在短視頻平台上，類似的曬單也是層出不窮。
在業内人士看來，山姆會員抽獎低價茅台是其營銷策略之一。一方面，中產白領家庭對于飛天茅台一類的高端酒具有消費能力；另一方面，飛天茅台自身的品牌價值也能夠反映山姆會員商店的市場定位。
作為一家倉儲會員店，會員費是山姆的主要收入構成。據悉，山姆店分為 260 元 / 年的普通會員和 680 元 / 年的卓越會員，對于會員的把控也更為嚴格。
在山姆商店中，無論是入場還是買單，都需要本人出示本人的會員卡。在山姆的自助收銀櫃台中也必須是人臉識别才可以結賬。
分析倉儲會員店的收入結構可知，其商品層面的毛利率相對較低，消費者支付的購物費用大致僅能覆蓋采購成本和基礎人工費用。然而，會員費收入卻能占據公司整體利潤的 70%。
2024 财年 Q3 财報中，山姆前三季度收入為 219.98 億美元，同比增長 2.8%。山姆美國會員費收入增長 7.2%，廣告業務增長 27%，均創歷史新高。
山姆會員主要為消費能力較強、對讓利銷售敏感、熱衷于中高端產品的白領家庭等。此外，實施會員制使得山姆超市能夠通過電腦系統建立會員的消費檔案，進而收集消費信息、進行市場分析、确定消費趨勢、明确商圈範圍，并制定後續營銷策略。
為保障主要營業收入渠道，山姆會員店可謂是費盡心思。但是否要加入這場 " 茅台大戰 "，消費者還需綜合考量。
SFC
本期編輯 江佩佩 實習生 宋佳遙
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