今天小編分享的财經經驗：年輕人的“次抛”生活：免費體驗，絕不辦卡，歡迎閱讀。
文 | 鋅刻度，作者 | 黎炫岐，編輯 | 李季
健身只去上 9.9 元的體驗課，潔牙定期去尋找新店的體驗套餐，朋友相約按摩或去私人影院，也要看看附近有沒有體驗活動，就連在微信閱讀，也要想辦法領到免費體驗卡 …… 當代年輕人，活在 " 體驗 " 中。
體驗套餐也好，體驗課或體驗卡也罷，對于年輕人而言，除了性價比更高，更大的吸引力或許在于少了諸多顧慮，比如健身房或者按摩店會不會跑路；也少了一絲壓力，比如卡都辦了，不去就浪費了一筆錢；更少了與商家的拉扯，比如一次又一次的續卡推銷 ……
于是，許多人寧可花費更多的時間精力，在各家店鋪輾轉，靠只體驗不辦卡的 " 次抛 " 消費，維持着自己的長期愛好或生活習慣。
每周換家遊泳館，無限續體驗課
最近這三個月，23 歲的嘉林定期在每周六去遊泳，但她總在尋找不同的遊泳館，最初去的遊泳館是在小區附近，再漸漸到距離小區或公司三公裡以内的遊泳館。她會先在各大本地生活平台搜索單次體驗遊泳票，往往售價在 20 元左右，有時候還能低至 9.9 元，" 最劃算的一次，是 11.11 三次。"
嘉林并不是在反復測評，從而尋找到值得辦卡的遊泳館，她正養成一種新的消費習慣：只體驗，不辦卡。盡管這看上去比較麻煩：因為體驗卡往往一個賬号在一家店只能購買一次，嘉林相當于每周都得前往一家新的館，在第一個月，她便已經将小區附近的遊泳館嘗試了個遍，路程漸漸增加，" 目前是五六站地鐵站的路程我都還可以接受 "；此外，對于陌生的遊泳館，總是需要先适應一番，更衣室和淋浴間在哪兒，泳池的水質和環境 ……
當然，在體驗結束後，難免會有工作人員試圖推銷長期卡項，尤其是如果是離家近的泳館，一方面确實會更方便，另一方面對于喜愛遊泳的嘉林而言，增加遊泳頻率也能讓單價接近于體驗的價格。但嘉林決心已定，只會毅然拒絕。她甚至有了不少托辭，" 我只是到這裡出個差，順便來遊泳的 " 或者 " 我馬上要搬家了，沒辦法辦卡 "。
而在三個月之前，嘉林其實曾在多家遊泳館辦過卡。
" 辦卡的優勢很明顯，但缺點也很多。" 嘉林解釋自己在辦卡這件事上踩過的 " 坑 "，" 首先，跑路的風險常有，我之前辦過卡的兩家遊泳館，一家是辦的兩年卡，用了一年不到，閉店了，另一家我辦了次卡，後來也閉店了，好在是連鎖店，我的卡就被轉到其他分店，但因為分店太遠，我再也沒去過。"
除了怕商家跑路，嘉林也覺得辦卡給人壓力，" 有時候辦了卡，就覺得健身習慣必須被動堅持，不去就是在浪費錢。但我現在每周換着地方去，去一次花一次的錢，就很輕松。"
只上體驗課，正成為年輕人新的生活方式
事實上，像嘉林這樣的年輕人還有很多，他們在一次次遭遇跑路後不敢再輕易辦卡，卻又有着想要長期堅持的愛好，比如健身、跳舞或做手工等等，于是他們便在不同商家不斷進行單次體驗。有網友還曾在社交媒體發布筆記稱，因為單個賬号往往只能下單一家店的一次體驗課，他專門用多部手機注冊了多個賬号，" 這樣遇上還不錯的健身房，就能再去一次。"
也正因此，在各大平台搜索相關關鍵詞，能發現有不少商家發布了類似的疑問和讨論：" 遇到上完體驗課不辦卡的人怎麼辦？"" 體驗課結束後怎麼跟進客戶？"……
從潔牙到醫美，享受次抛式服務
" 本來就不是非常高頻率的消費，根本沒必要跟同一家商家捆綁。" 相較于嘉林而言，剛過而立之年的麥子更早就悟到了體驗式消費的快樂。
麥子起初在意的是性價比。她每三個月到半年會進行一次潔牙，每年大概會做五至十次輕醫美項目，而她發現，這些項目在各大牙科診所或醫美機構往往都有新客體驗的優惠價。
" 舉個例子，比如潔牙，大部分牙科診所的優惠價是幾十元，但有時候能遇上不到十元的體驗價，甚至還有免費試。而一些比較基礎的美容項目也是如此，常規價格在兩百左右的針清項目，有些美容機構為了引流，新客體驗價往往在 39.9 元 -59.9 元，顯然劃算很多。"
一分錢就能體驗潔牙
而後來，麥子發現，除了這樣消費的性價比更高，也更能保持和商家的邊界感。" 以前我也在醫美機構辦過長期卡，動辄就幾千上萬，但是一旦你開始辦卡，他們就會一再給你推銷更多的項目。" 麥子說，尤其是在辦卡後因為經常去，店員成了熟面孔，便更難拒絕續費。所以，以前她常常是前腳辦了卡，後腳就開始後悔。
在兩年前用完最後一張卡裡的費用後，麥子在尋覓新的醫美機構時，嘗到了體驗套餐的甜頭。當時她想，既然體驗時的服務也和辦卡享受的服務差不多，價格還更便宜，何必要 " 困在 " 同一家店當冤大頭？
雖然在各大醫美機構嘗試體驗項目後，也會有店員反復推銷，但因為麥子清楚這是一錘子買賣，便能毫無顧忌地直接拒絕，有時麥子也會踩雷，遇上因為她是低價體驗而态度較差的店員，但她覺得，這至少好過辦卡後店員态度一百八十度大轉變，" 踩雷就避雷，反正下次也不會再去了。"
各種醫美團
在小紅書上，也能看到很多像麥子這樣的消費者。而在各大社交平台，還出現了許多 " 醫美團 "，許多項目的價格往往在五折左右。不過，麥子也提到，确實不乏風險，" 包括醫師方面，有的機構可能會讓新醫生拿體驗用戶練手 "。
誰在蹲微信讀書的會員體驗卡？
在豆瓣的一個讀書會小組裡，有一個微信讀書小隊。發起組隊的網友稱，" 今天報名了 365 天閱讀挑戰，我每天都會看，如果也想攢體驗卡的，可以 d 我哦，盡量每天保證完成任務，體驗卡衝啊！"
她所提到的活動，如果完成，即可獲得微信閱讀 365 天付費會員卡和 500 書币，而邀請新用戶、和朋友組讀書小隊都能獲得體驗卡。" 很多想看的書，都需要付費卡才能看，直接買是 19 元一個月，但如果用免費體驗卡兌換，只需要 6 元。" 洪曉日常喜歡閱讀，在通勤路上，他通常會讀電子書，" 讀書小隊如果有固定的隊友，完成任務後領取了體驗卡，又可以解散了再重新組隊，繼續領體驗卡，能節約不少錢。"
鋅刻度留意到，在豆瓣和小紅書等社交平台，為了抽到微信讀書的體驗卡，有不少年輕人在組讀書小隊，" 既能讓自己養成固定的閱讀習慣，互相監督，還能節約錢，何樂而不為呢？"
不過，洪曉也坦言自己曾覺得很麻煩，" 組隊往往很容易，但積分、兌換體驗卡和書币的規則其實都很復雜，" 比如有時候組了隊，隊友提前拿到獎勵就退隊了，你的分還沒得夠，就有可能拿不到獎勵了。"
為了研究這些規則，洪曉還曾專門搜索了各大社交平台上的攻略，" 想要盡可能多地拿到體驗卡，還是很耗費時間精力的。"
不僅是微信讀書的體驗卡，還有許多年輕人在互聯網 " 乞讨 " 網易雲黑膠體驗卡和各大視頻網站會員體驗卡等等。
圖片來源：豆瓣
其中，有網友在豆瓣上發布 " 想乞讨一張網易雲黑膠好友體驗卡 "，立即得到了三十多條回應。而在小紅書上，也有網友主動分享體驗卡，" 網易雲五天會員體驗卡，需要的自己領 "，還有網友表示自己每個月都有很多網易雲、QQ 音樂和微博的會員體驗卡，在評論區有三十多條 " 蹲蹲 "……
顯然，免費的體驗卡已然成為了新的社交硬通貨。與其說這是年輕人 " 薅羊毛 "，不如說是一種全新的社交和消費潮流。
從線下到線上，當用戶體驗變得容易，轉化變得很難，另一面或許是對商家的一種 " 倒逼 "，如何留住客戶成為一個更具體的問題，亦或者，會員制真的有必要嗎？
