今天小編分享的互聯網經驗：年GMV8000億的1688，最大的競争對手到底是誰？，歡迎閱讀。
1688 平台安徽亳州產業帶工廠
以 B2B 采購批發模式起家的 1688，近年來突然成為了年輕一代和直播平台的寵兒。1688 稱，自身用戶群與小紅書非常一致，而抖音快手上的 KOL 或中間商也越來越多在 1688 上找貨。
至于拼多多，每天有 40 萬單的貨品來自于 1688 的分銷；而在淘天集團内，1688 未來會同淘寶做更深的合作，淘寶 C 端買家可以享受 1688 工廠價……
這樣看起來，在大打價格戰的電商領網域，1688 似乎享受着獨屬的一片 " 世外桃源 "。誰是直接競争對手？1688 依然認為是層層加價的傳統線下批發模式。" 今天中國已經是全世界電商滲透率最高的國家，也不過 30% 不到，70% 還是用傳統鏈路在進行銷售 "。
成立于 1999 年的 1688 早已不是 " 小個頭 "，其年度 GMV 已達到了 8000 億元。此外這個平台也聚集到了近六千萬買家，有近一百萬賣家，其中工廠和貿易商各占一半。
現在市場環境發生了重大變化，幾大主流電商都紛紛調整了自己的競争策略，而原先那個安靜地做着自己批發生意的 1688，也需要更多地去直面平台出現的更多元、豐富的用戶群體。
至少從疫情期間開始，小紅書上的博主就開始頻繁分享 1688 平台上的 " 寶藏工廠 "，既能保證品質也具有性價比。這背後的邏輯其實在于，因為經濟環境周期影響，中小商家的貨物采購相比大宗交易更加活躍，1688 将其稱之為小 B 客群。
服務好小 B 客群也随即成為 1688 今年最重要的變化。1688 總裁餘湧表示，今年平台最核心的指标就是用戶的增長。這其實也同其所屬的淘天集團目标一致，都需要更好地服務好中小商家。
服務對象的重大變化，是否會牽一發而動全身致使平台經營策略的調整？當服務對象變化之後，是否也意味着 1688 始終在某一天會與其他電商平台正面相見？這都是 1688 需要考量的問題。
以下為藍鲸财經等媒體同 1688 總裁餘湧的對話（在保證原意前提下内容有删減調整）：
"1688 服務的核心人群是小 B"
整體來看，1688 的商業主航道有哪些？
餘湧：1688 的商業主賽道是 "3+1"。
第一是标品，用貨架電商的邏輯在做。第二個賽道叫做非标，去年被别人衝擊得很厲害，因為我們用貨架電商的模式做非标，确實跟現在的那些新模式相比落後了，要承認，所以去年我們快速改變策略，用内容電商模式做非标，今年就增長回來了。第三個是工業品賽道，目前 GMV 規模是 1200 億，這個市場上的一個主要 " 玩家 " 的規模是我們的零頭。
在這三個賽道之外，1688 還有一個分賽道叫分銷供應鏈，是從去年開始做，增速非常快。1688 上的產品分銷出去用的是别人的流量，别人的用戶，會分銷到全網，也會分銷到線下，并跨境出去。
在這些之外我們還嘗試一些創新業務。我們做了一個產品叫 1688 嚴選，主打品牌平替的心智，裡面都是品牌代工廠。我們的金融和物流業務也增長非常快。
我們也有計劃做一個線上山姆會員店，為已有的付費買家會員，定制一個更嚴選的貨盤，價格可以比山姆店更便宜，但沒有品牌。其實也無所謂品牌，當下年輕買家的需求是白牌廠貨為主。
1688 去年年度 GMV 規模是多少？
餘湧：整個 1688 的規模大概現在是 8000 億左右。我們把 90 天線上追溯不到買家的 GMV 全部剔除了。
其實大部分平台，既愛又恨那些刷單的量，我們盡可能都把這些剔除了，所以平台幹淨的 GMV 有 8000 億。
平台上的客群是怎樣的？
餘湧：我接手這個業務的時候沒意料到的是，我們上面的客群，一二線城市 25 歲到 35 歲的年輕人占最大份額，女生比例居然比男生還高。
我們的用戶群跟小紅書很像。現在一二線城市 25 歲到 35 歲的年輕女性最喜歡的兩個 APP，一個是小紅書，一個是 1688。
平台上面 B 端和 C 端用戶的比例大概是多少？
餘湧：在 B 類平台裡，我們的用戶數排名第一，是其他批發平台的幾個數量級。但是跟 C 類平台相比，我們的用戶數要小。
在所有的流量裡面，如果僅從流量屬性來看，只有三成确定是 B，剩下七成不确定是誰，但是到成交的時候有 60% 是 B，到了交易 GMV 的時候 97% 是 B。所以我們還是一個血統純正的 ToB 的平台。
1688 服務的核心用戶是哪一個客群？
餘湧：1688 服務的核心人群還是小 B，為什麼不是大 B？誰都想做大 B，但是大 B 不是趨勢，未來趨勢是小 B。
不用數字用感性來描述的話，1688 平台背後的消費者是兩撥人，一撥是錢包癟了但是調性沒有降的新中產們，第二波是 Z 世代，他們的消費很有個性主張，但又是理性的一群人，這兩撥人是使用 1688 商品的主要用戶。
針對小 B 客群，平台的經營策略是否有調整？
餘湧：去年 1688 最核心的指标是利潤，今年最核心的指标是用戶增長的規模。
1688 的用戶滲透還有很大空間和機會，整個下遊和整個銷售渠道越來越多樣化了，抖音、小紅書起來後，很多個人用戶會變成一個賣貨的人，有很大一批用戶可能 B、C 不分。
例如，很多小紅書用戶到 1688 自采完發現很香，然後自己開個小店，從 1688 進貨。這類人群的規模非常大，所以 1688 還是要在用戶側加大投入去做。
" 核心競争對手是傳統批發分銷鏈路 "
1688 的競争對手是誰？
餘湧：理論上去產業帶跟我們搶供給的，都可以稱之為競争對手。
如果一定要說誰是我們現階段的最大核心競争對手，那就是層層加價的傳統批發分銷鏈路體系。今天中國已經是全世界電商滲透率最高的國家，也不過 30% 不到，70% 還是用傳統鏈路在銷售。
產業帶上的資源，1688 更喜歡聚攏哪些？
餘湧：產業帶龍頭并不是最适合 1688 的供給主力，這部分商品在我們平台上沒有太大的競争力。產業帶上中間的腰部資源才是我們的核心供給，最典型的是從一兩千萬到一兩個億規模的工廠。
1688 最喜歡的是哪些工廠？比如說廠二代接班的那些工廠，他們開始嘗試數字化，以及一些品牌代工廠。品牌代工廠意味着品牌已經幫工廠進行了能力上的檢驗。
品牌代工廠依然是腰部資源，如果是頭部的話，它會自己去做品牌，還願意給别人做代工的，基本上都是中間腰部資源。
做品牌是產業帶工廠唯一的演化路線嗎？
餘湧：我跟一些工廠建議，你未來還是要做品牌的，但你不要去做消費者品牌，應該做供應鏈品牌。例如喜茶的背後也有供應鏈品牌，真正有價值的是品牌後面的數字化供應鏈。
如果在數字化供應鏈裡面做出品牌，其實這個品牌不見得被所有的社會 C 端的人廣為熟知，但是你去投資估值的時候，是可能比前面的消費者品牌還要值錢的。
產業帶在這個經濟周期裡會很焦慮，它們的突破口是什麼？
餘湧：1688 給他們帶來更多有利潤的訂單，這是最務實的一點。1688 上面的商家都會有一個合理的制造業利潤。
原來的商業鏈路是，制造企業的出廠價，經過一批、二批、三批分銷商，在第四道批發上面還要加一個零售利潤，才是最終消費者拿到的價格。
1688 把這些中間層去掉了，三批或者四批拿到了原來一批的出廠價，然後直接面對消費者，這是我們的商業底層邏輯。所以對工廠我們其實沒有壓價，工廠還能夠拿出跟原來一樣的出廠價格，但消費者受益了。
我們幫工廠通過數字化鏈接到了需求端。數字化的核心價值是将供應鏈變成了柔性供應鏈，原來只能接大客戶訂單，通過數字化改造可以接很小的單子，1000 塊錢的定制都可以接。
作為淘天集團的一員，1688 跟淘寶會如何深度互動？
餘湧：1688 跟淘天集團其他兄弟業務特别是淘寶會有更深的咬合。原來也有一些合作，未來我們會合作得更深入，例如讓 C 端買家在淘寶就能夠拿到 1688 上的廠貨和廠價。最近很火的淘工廠項目就是 1688 孵化的。
1688 的跨境業務規模是怎樣的？
餘湧：我前段時間去了東南亞，我們的跨境業務去年有 1700 億 GMV，今年的目标是超過 2000 億。
在東南亞我們去年有 300 億，今年估計會有 400 億，增速非常快。1688 是很多國家電商賣家的源頭貨盤。我們跟義烏小商品城和廣交會，構成了跨境批發最核心的三個源頭。
