今天小編分享的科技經驗：年收入超30億，楊哥和辛巴賺麻了，歡迎閱讀。
剛剛過去的 2023 年，直播電商江湖可謂在喧嚣中前進，頭部主播們似乎集體水逆，紛紛陷入了多事之秋。
東方甄選與董宇輝的風波，精彩程度堪比甄嬛傳。除此之外，被危機纏身的，還有李佳琦。在售賣花西子眉筆時陰陽消費者，一句 " 哪裡貴了 "、" 找找自己的原因 " 徹底引發眾怒。
一向以幽默搞怪著稱的小楊哥，先是因直播内容低俗受到批評，繼而又出現品控問題等争議。
而 " 快手一哥 " 辛巴這邊也并不太平，一年上了 18 次微博熱搜。從夏天的榴蓮，到雙十一的思慕床墊，差不多都是負面新聞。最近更是在直播中說出了 " 預制菜最應該給孩子吃 " 的逆天言論。
* 圖片來源刺猬公社
不知不覺，直播電商已經走過了 7 個年頭，最引人關注的不再是帶貨成績，而是平台、商家和主播之間的鬧劇。
水逆之後，不一定是平靜，或許是更激烈的厮殺。
頭部主播頻頻翻車
如果有時光機的話，李佳琦肯定想穿越回 2023 年 9 月 10 日，好在直播中管住自己的嘴巴。
沒想到堂堂淘寶帶貨一哥，卻栽在了一支小小的眉筆上。哭也哭了，歉也道了，但口碑已經一去不復返。
這之後，李佳琦謹言慎行，卻接二連三的翻車。
京東采銷和海氏之間的混戰，他可能是被拉出來炒熱度的。只不過，真相或許已經沒那麼重要，究竟 " 底價協定 " 存不存在？好像也沒多少人關心。更多的只是想給這場輿論風暴，暗中加一把火。
年底的時候，李佳琦為迎合市場，在直播間上架新中式服裝。
正常新中式的衣襟都是從左邊系的，他賣的這款卻是從右邊系，而左衽一般都被認為是逝者穿的。
團隊光顧着撈錢了，一點功課都不肯做啊。大過年的買件壽衣回家，想想就覺得晦氣。
現在李佳琦只要一開播，就會有無數雙眼睛盯着找問題。在賣一款泡泡袖連衣裙時，他又犯了教育消費者的老毛病。
當時公屏上全是 " 好醜 " 的評論，李佳琦忍不住回怼：" 可能是地網域不同，風格喜好不一樣，我們上海人都是這麼穿。"
你可以說品味不同，但和地網域好像關系不大。可能李佳琦都忘了，自己也還沒當幾天上海人呢。
不知道，這場眉筆引發的 " 蝴蝶效應 " 還将持續多久。
和李佳琦一樣被流量 " 反噬 " 的，還有小楊哥。之前他們哥倆靠着荒誕的土味表演而走紅，沒想到卻越來越過火。
特别是在各大徒弟直播間裡，錯把低俗當搞笑，時不時再整點擦邊。喜提人民網銳評：審醜低俗收不住，帶貨必将 " 帶禍 "。
不過，小楊哥後台還是很硬的。大徒弟 " 紅綠燈的黃 " 被官方點名之後，大家一度以為她要徹底涼了。結果，人家不僅安然無恙，復播之後反倒更紅火了。
1200 多萬的場觀，将近 1000 萬的銷售額，該恰的流量一點不少，該掙的錢一分不差。
辛巴同樣如此，向來桀骜不馴，口出狂言的他，動不動就叫板平台。不是被封，就是在被封的路上。但每次除了把他送上熱搜，增加熱度以外，毫無影響，還能順便虐一把粉。
與這幾個主播所遭遇的輿論風波不同，董宇輝的功勞之争，并不是聚焦在直播賣貨上，而是将矛頭直指東方甄選内部管理問題。
一篇小作文點燃了當下最敏感的職場話題，将打工人和資本家之間的矛盾擺到台面上來讨論。董宇輝變成了被壓榨的 " 小可憐 "，粉絲則化身正義騎士，說什麼也要為他讨回公道。
輿情來勢洶洶，事件核心人物在熱搜上輪番站崗，羅永浩，李國慶等也跟着來湊熱鬧。
最終，還得是老俞親自出面，平息了眾怒。
東方甄選風波，看似以罷免 CEO 孫旭東、扶升董宇輝而結束，但問題并沒有這麼簡單。
一系列讓人眼花缭亂的公司運作，似乎才剛剛開始。
董宇輝風風光光成立了個人工作室，打造了新賬号 " 與輝同行 "，粉絲數已經突破 1400 多萬。
不過，說是個人工作室，但總感覺哪裡不對勁。仍舊由東方甄選 100% 控股，新賬号的 GMV 也計入東方甄選财報。
更諷刺的是，賬号背後的控股公司法人，竟然是被 " 踢出門 " 的東方小孫。
鬧了這麼一大圈，俞敏洪赢麻了。表面用一招 " 二選一 " 先穩定人心，但實際上兩個都留下，左臂右膀一起給他賣命。
果然，姜還是老的辣。但内部矛盾就此憑空消失了嗎？誰也說不準。
直播帶貨的 " 多重困境 "
其實，直播帶貨行業一直存在着 " 多重困境 "。頭部主播、機構、平台、品牌之間各有各的矛盾，随時都可能被引爆。
所以，整個行業想要消停下來，太難了。
頭部主播和平台本來是互利共生，相輔相成的關系。但站在平台角度，害怕主播不行，又害怕主播太行。
出于利益的考量，主播一家獨大，平台必然喪失主動權。所以，他們本身就不希望有超級主播的存在，畢竟誰都不想命根子被别人拿捏着。
快手上，辛巴天天口嗨，說不定什麼時候就上演 " 挾天子以令諸侯 " 的故事，因此平台不得不削弱辛巴家族的力量。
抖音則吸取了快手的教訓，期望從根上解決問題。調整了流量的分發機制，沒有固定的扶持對象，而是選擇定期造網紅。
" 鐵打的營盤、流水的網紅 "。以至于很多時候你會覺得莫名其妙，怎麼突然有個人就火了 ？這就是因為平台在扮演 " 上帝之手 "。
而淘寶制衡的辦法是，扶持中腰部主播、新人主播和垂類達人。
除此之外，各位超級主播也有自己的圍城。除了和平台博弈，他們與背後機構的關系也很微妙。
蜜蜂驚喜社有薇娅，美 one 有李佳琦，東方甄有董宇輝，微念有李子柒。
這些 MCN 機構都共同面臨着一個困境，那就是再也無法培養出第二個 " 超級主播 "。
薇娅被封之後，" 淘寶一姐 " 的位置已經空了兩年了。
" 交個朋友 " 直播間一直嚷嚷着 " 去羅化 "，但在雙十一、雙十二等重要時間節點，處處都有羅永浩的影子。
即便是李佳琦口碑翻車這麼嚴重，雙十一打頭陣的仍然得是他。
在這種情況下，機構與自家主播的利益分配至關重要，稍微不慎就可能陷入 " 雙輸 " 的局面。
微念和李子柒為了股權的事兒，扯皮扯了八百多天。在流量轉瞬即逝、新人輩出的當下，李子柒的復出之日至今仍是個問号。
相比于董宇輝這個 " 空殼子 "，李佳琦不僅是美 ONE 的頂流主播，還是合夥人。
為了将利益紛争降到最低，美 ONE 幹脆把旗下公司的股權轉讓給李佳琦母親，只留下了 1%，如今李佳琦母子占股高達 99%。
品牌商夾在主播和平台之間，矛盾同樣一觸即發。
過去以至今天，低價一直是超級主播們的 " 殺手锏 "。品牌商們本來就沒有話語權，為了流量不得不低頭。
可在這場無止境的低價大戰中，消費者們真得到實惠了嗎？
即便有些商品聽起來價格很低，也是 " 羊毛出在羊身上 "。商家才不會一直做虧本的生意。一分錢，一分貨，因此很多品牌都悄咪咪推出了專供電商版。
減少對大主播的依賴，已經成為業内亟待解決的問題。各大機構都在試圖培育更多頭部主播，尋找下一個李佳琦。
但遺憾的是，始終沒有出現。
更離譜的是，當董宇輝與東方甄選鬧矛盾時，多家公司迫不及待挖角，有的甚至願意付 5 億違約。
明明此前都在高喊 " 去頭部化 "，真等有機會時獨占超級主播的時候，卻一個比一個積極。
超級主播謝幕尚早
直播電商行業的 " 去頭化 "，似乎已經成了一個偽命題。
努力了這麼久，不僅沒有去掉，反而催生出了更多新的矛盾。特别是社會貧富差距，從沒有如此具象化過。
董宇輝的新号一開播就賣出了 1.5 個 億，這數字超級魔幻，簡直讓人目瞪口呆。緊接着，一張 "2023 年度網絡主播淨收入 50 強 " 的榜單在網上瘋傳。名單是都是老熟人，小楊哥以 32 億年收入登頂榜首，直接壓過了李佳琦。排第二的則是辛巴，年收入也超過 30 億元。
不管他們真的賺了多少，外界聽到的數字都是用 " 小目标 " 做部門的，而且這些數字還在不斷刷新我們的想象力。
錢永遠流向不缺錢的人，超級主播們謝幕尚早。
他們已經搶占天時地利人和，準備走出國門，進軍 TikTok 。
小楊哥早就蓄謀已久，去年 7 月，他大手一揮，把公司名改成了 " 三只羊控股集團 "，直接更新成了全球掌門人。
前段時間，三只羊開啟了新加坡直播首秀，給出海大軍們開了個好頭。破了當地的新紀錄，同時登頂新加坡直播榜單第一。
小楊哥那邊動作頻頻，東方甄選也不甘落後，大張旗鼓地 " 招兵買馬 "，勢必将海外擴張計劃進行到底。
辛選、交個朋友等，則在前兩年就吹響了征戰海外市場的号角。去年 5 月，辛巴帶着一幫徒弟，浩浩蕩蕩地去了泰國，賣了 8.3 億的銷售額。
他和小楊哥的路子不同，主打 " 供應鏈出海 "。就是先去搞定國外供應鏈，再賣給國内的 " 家人們 "。這樣一來，既邁出了國門，又能轉頭吃國内流量紅利。可真是兩手抓，一點也不耽誤。
小楊哥和辛巴花樣再多，最起碼都還沒離開過 " 帶貨 " 這個大舞台。相比之下，交個朋友的出海手段就顯得更特别一點。
不主攻直接帶貨，而是把重心放在營銷上，營收的 70% 都來源于廣告植入。除此之外，他們還搞起了 TikTok 電商直播培訓，說白了就是賣課。
現在的 TikTok 已經是全球第三大流量池子，僅次于谷歌和 Facebook 。直播帶貨的老玩家們各個虎視眈眈，試圖搶占流量先機，復刻國内的成功之路。
不管最後出海之路結果怎樣，2024 年的直播帶貨江湖，依舊會暗流湧動。
過去無數事實證明，直播行業 " 去頭化 "，短期内幾乎不可能。
折騰來折騰去，流量仍然把控在頭部主播的手中。再這樣任其野蠻生長下去，他們明年的淨收入只會比現在更恐怖。
問題就在于，有些頭部主播還不懂得收斂。今天和同行吵，明天和平台撕，四處刷存在感。其實，國家更需要一億個百萬富翁，而不是三五十個億萬富翁。
參考資料：
有意思報告：頭部主播消亡史
鋅财經：中國主播大出海：走，去賺外國人的錢！
