今天小編分享的互聯網經驗：給歐洲賣冷凝式熱交換器，三年收入超5億，歡迎閱讀。
文 | 李詠岚
編輯 | 彭孝秋
硬氪獲悉，浙江前進暖通科技股份有限公司（簡稱 " 前進科技 "）于 9 月 8 日于北交所過會。
前進科技是一家專業從事鋁合金冷凝式熱交換器研發、生產和銷售的省級專精特新中小企業。其產品包括了家用或商用鋁合金冷凝式熱交換器，家用產品為冷凝式燃氣壁挂爐的核心部件之一，商用產品則為供暖功率較大的商用燃氣鍋爐的核心部件。目前家用鋁合金冷凝式熱交換器產品銷量占比最大。
前進科技在 2020 年、2021 年、2022 年間實現營收分别為 1.76 億元、1.94 億元、2.19 億元，淨利潤分别為 5952.03 萬元、4596.93 萬元、5205.77 萬元，主營業務毛利率分别為 47.54%、38.76%、37.76%，整體保持較高水平，但毛利率呈現下滑态勢。
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燃氣壁挂爐并非傳統意義上的燃氣熱水器，兩者存在本質區别。燃氣壁挂爐是一種以天然氣為能源，通過熱交換器加熱水路中的冷水，達到供暖、供熱水需求的設備。
按技術特點的不同，燃氣壁挂爐可分為常規式和冷凝式。常規式燃氣壁挂爐采用大氣燃燒的方式，無法一直維持較為理想的空燃比，過高的空燃比将造成熱量損失，加劇氮氧化物等空氣污染物的排放。
而冷凝式燃氣壁挂爐配備了冷凝裝置，可以回收高溫煙氣的熱量，熱效率超過 100%，而常規燃氣壁挂爐大約只有 88% — 92% 的熱效率。除此之外，冷凝式壁挂爐壽命更長，更加節能環保，符合可持續發展要求。
前進科技產品主要面向境外客戶，2022 年境外客戶營收占比超過 95%。值得注意的是，前三大 Ideal 公司（英國供暖行業百年龍頭企業），貝卡特爾集團，大金土耳其三大客戶累計銷售額占營收比重超過 99%，公司業績嚴重依賴前三大客戶。
此前，歐盟頒布了燃氣壁挂爐行業的重大政策，對燃氣壁挂爐的熱效率與污染物排放量做出嚴格限制，常規燃氣壁挂爐已逐步退出增量市場，目前歐洲市場上銷售的主流燃氣壁挂爐產品均為全預混冷凝式燃氣壁挂爐。2012 年至 2020 年間，冷凝式燃氣壁挂爐在歐洲主要生產的銷量呈現穩步上升趨勢。
數據來源：Heating Market Report 2021，EH1
基于前進科技現有業務主要來源于境外，并呈現客戶集中度過高，因此產品出口轉内銷，增加國内市場份額不失為一個好的解決辦法。截至目前，冷凝式燃氣壁挂爐在國内的銷量和市場份額仍較低，主要原因在于其進入中國市場較晚。但在 " 十四五 " 現代能源體系規劃、"2030 年碳達峰 "、"2060 年碳中和 " 的大背景下，冷凝式燃氣壁挂爐将逐漸被普及應用，倘若前進科技未來聚焦于國内供暖市場，問題興許迎刃而解。
