今天小編分享的互聯網經驗：電商耕耘產業帶的一個“海參”樣本：找核心產區、依托物流與劍指低價，歡迎閱讀。
2023 年各大電商平台一個繞不開的關鍵詞是 " 低價 "，扶持中小商家、百億補貼、内卷產業工廠、甚至降低免運費門檻都是各家平台根據自身情況竭力而為的動作。此外，還有一個不變的通道：去深耕產業帶，拿下優質的白牌商品供應鏈，也能做到 " 人無我有 " 的低價商品。
9 月 18 日始，一年一度的威海海參秋捕季開啟。過往，這些打撈上來的海參先運往當地加工廠再通過批發商、零售商走向消費者，今年不同的是，電商平台京東超市決定參與其中，成為了威海海參產業的獨家電商戰略合作夥伴。
據悉，京東超市聯合威海政府、行業協會、當地 50 多家頭部企業共同開展秋季捕撈，捕撈的絕大部分優質海參，将在京東農特產購物節上銷售，以及為京東雙 11 備貨。
與產業帶合作是過去幾年電商平台們都在做的事情，平台們在不同的場合與時間節點也喊出了不同的口号，如 " 大搞產業帶 "、" 產業成長計劃 " 等。歸根結底而言，產業帶聚集的是具有性價比的源頭貨物，豐富和低價的貨品供給成為平台耕耘產業帶的最直接動力。
今年 4 月份，京東零售啟動采銷單元組織變革，取消事業群這一層級，将事業群變更為事業部，與此同時内部貫徹 Big Boss 機制，每個實體的管理者都是真正的 Boss，權力被下放到一線團隊。京東生鮮海參采銷負責人胡海表示，架構調整後，組織才有一個明确的行業分工，" 然後能深入去研究行業 "。
京東如何選擇產業帶？胡海認為第一位仍是核心產區，" 產區對應的產品在全國一定是核心產區，產業基礎比較好 "。以此次合作的威海海參為例，海參產區位于北緯 37 ° 黃金水網域，早在 2016 年這裡就被授予了 " 中國海參之都 " 稱号。
海參所屬的生鮮類别有一些特别之處，最重要的是其對物流要求更高。因此，京東物流也在此次合作的達成中發揮了一定作用，據悉，京東物流已開設威海班機，并在當地建設了兩個供應鏈基地。
京東物流產地產業帶負責人李輝對藍鲸财經表示，" 京東物流在這項合作中有兩大投入，一是源頭直發，比普通快遞快 1-2 天，二是我們有生鮮行業物流的解決方案，在最後配送上我們對快遞小哥的 4 小時達都有明确要求，這兩項保證了以最快的時效最安全的方式觸達消費者 "。
對于京東超市而言，如果說同威海海參產業帶的合作有且只有一個檢驗标準，那就是 " 全網最低價 "。
京東超市表示，通過優先采購、產地直采，砍掉中間商，并且通過大規模采購，已經較大幅度降低采購成本。同時，通過大幅補貼将威海海參價格設定為全國最低價，其價格會比其他銷售渠道低三成。
同時其表示，在 9 月份開啟的京東農特產購物節期間，将上線 " 威海刺參，京東鮮到 " 專場，會通過自動化系統對參加促銷的海參進行全網比價，如果其他主流電商渠道如果同款海參低于京東價格，将繼續調價。
從不同的維度考量，京東同威海海參產業帶的合作，在内外部都是一個可被復制的樣本工程：找核心產區确保了一定的優質供給，京東物流成為雙方合作的基礎能力，而最終指向的是低價。這在產品上遵從了劉強東歸來後為京東确立了 " 低價 " 戰略。
電商平台深入產業帶資源，除去為自身帶來低價好物之外，也會在客觀上對產業帶進行一定的 " 改造 "。計劃中，京東還将同威海海參產業帶在品質管控、地标溯源上進行标準化管控，這些工作的推進對威海海參品牌的孵化也會起到積極作用。
另外一個層面，在這個京東產業帶樣本的打造過程中，與地方政府和當地企業三方之間的配合度也至關重要，" 這次跟威海的合作甚至有一些非常意外的内容，支持特别大，有力地推動了京東在整個威海地區的電商業務滲透 "，胡海說到。
