今天小編分享的汽車經驗：營收“打盹兒”的喜臨門，如何打好轉型仗？，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文｜酒管财經
" 床墊第一股 " 的喜臨門，正在面臨着轉型必選題。
過去數十年間，喜臨門的發展幾經波折。一方面是一路攀升的營業收入，從 2012 年的 8.97 億元，到 2016 年的 22.17 億元，再到 2022 年的 78.39 億元，增速堪稱恐怖。另一方面則是波折的淨利潤讓喜臨門幾度死裡逃學生，2018 年喜臨門淨利潤大跌，差點被顧家收購，好在 2019 年淨利潤反增 186.8% 才算翻身成功。
而後喜臨門一直保持平穩增長的态勢，盡管外部環境惡劣，但其 2020 年和 2021 年營收和淨利潤一直保持較高的增速。
不過，這一增長勢頭并未在 2022 年延續。根據喜臨門發布的 2022 年業績報告顯示，報告期内公司實現營業收入 78.39 億元，同比去年僅微增 0.86%，歸屬于上市公司股東的淨利潤為 2.38 億元，同比下滑 57.49%。
在此背後，是喜臨門業務零售疲軟的處境以及睡眠市場競争壓力不斷增加的現狀。慕思股份、居然之家、顧家家居、夢百合、敏華控股等多家企業虎視眈眈，對于喜臨門來說，也是一個新的挑戰。
零售疲軟，ToB 發力
成立于 1984 年的喜臨門，擁有 38 年專業床墊生產經驗。其在房地產飛速發展的過去幾十年抓住時代紅利，憑借領先的品牌意識和優秀的產品一躍成為床墊行業龍頭企業，產能規模和營銷網絡布局均居于前列。
這種依托 ToC 家具零售來賺發家的發展路徑和大多數床墊企業如出一轍。
截至今日，喜臨門的主營業務依然是家具零售。财報數據顯示，2022 年喜臨門經銷店和線上銷售所創造的營收共計 50.8 億元，占總營收約 66.4%，但除了線上銷售的毛利率畢上年增加 1.48% 以外，經銷店的營業收入和毛利率與上年相比均有不同程度的下跌。
與之形成鮮明對比的則是大宗業務銷售模式的營收數據，除了營業成本同比去年下降 1.41%，該種銷售模式毛利率同比上年增加了 3.02 個百分點，營收也占總營收近三分之一的比重，而這裡的大宗業務有很大一部分來自酒店。
喜臨門在财報中表示，目前公司主要銷售渠道有自主品牌零售渠道、自主品牌工程渠道和 OEM 業務渠道。
其中，自主品牌零售渠道包括線下專賣店銷售和線上平台銷售，而自主品牌工程渠道的主要合作部門為高星級酒店管理公司、連鎖酒店集團、酒店式公寓等客戶，為其提供床墊、床、其他相關配套產品以及木質家具制作安裝工程服務。
與此同時，在增加新建酒店床墊市場份額的基礎上，喜臨門還在探索與酒店新的合作模式，比如賦能現有酒店更新改造，創造新的市場需求，與酒店共營，打造更多樣的主題放行，更新用戶住店睡眠體驗，O2O 體驗快速變現，取得更多收益。
《酒管财經》發現，這幾年喜臨門在酒店行業的存在感越來越強。
早在 2020 年 9 月，喜臨門在首屆中國民宿酒店行業發展會峰會上推出床墊 30 天免費試用活動，并按照全國給的民宿酒店的差異化需求，針對性的提供專業化、定制化的解決方案；
2020 年 12 月，喜臨門拿出 5000 萬元成立全資子公司 " 喜途科技 "，負責酒店渠道業務的開拓和發展；
喜臨門啟動 "喜臨門深睡房 " 項目，聯動攜程、同程旅行等頭部 OTA 平台，推出一站式睡眠場景解決方案，僅用不到半年時間，"喜臨門深睡房 " 就走進 100 多個城市，幫助 500 多家企業 10000 餘間客房完成睡眠場景更新；
2022 年 6 月，喜臨門與中國飯店協會正式籤訂戰略合作協定，将圍繞 " 酒店睡眠質量和服務提升 "，籌備打造健康睡眠工作委員會，推動酒店行業睡眠健康的标準制定與落地執行。
深睡市場，虎狼環伺
先行瞄準酒店產業的睡眠市場，喜臨門走了一步好棋。
根據艾媒咨詢發布的《2023-2024 年中國睡眠經濟行業發展與消費需求研究報告》數據顯示，近年來睡眠經濟步入快速發展期，2023 年市場規模将達到 4955.8 億元，預計 2023 年将達到 6586.8 億元。相關調研數據顯示，有失眠問題的消費者中年齡為 22-40 歲的占比達到 80.9%，這部分人群與酒店產業的核心客群有着高度重合。
另據喜臨門睡眠研究院聯合中國社會科學院權威發布的《中國睡眠研究報告 2023》顯示，睡眠環境尤其是床墊等床具對消費者睡眠質量影響頗深。相關調研數據表明有 78.93% 的被調查者認為影響睡眠質量的主要原因是寝室睡眠環境，58.49% 的被調查者認為寝具因素影響睡眠質量。
酒店作為典型的睡眠場景，為了滿足消費者對高質量健康睡眠的需求，亟需通過床墊等寝具更新來提升酒店品質。
不過在商業市場中，走的早并不意味着走的順利。由于床墊市場廣闊的市場機會和其本身準入門檻低、技術革新慢的行業特點，各路人馬聞風入局後，喜臨門壓力不小。
可以看到，目前中國床墊行業新老玩家混雜。
老玩家陣營有主打高端市場的國際床墊品牌和主打全國性市場的本土床墊品牌。其中以席夢思、金可兒為代表的國際床墊品牌占據了較大部分國際高端局的的市場份額。據了解，不少國際聯号與國際性床墊品牌有合作多年的内部協定，本土品牌很難進入其供應鏈采購環節。
而本土床墊品牌因相似的發展路徑和產品模型差異化并不明顯，呈現 " 強品類、弱品牌 " 的特征。
根據前瞻研究院的數據，2020 年中國床墊企業 CR4 總市場份額為 13%，排名前 4 的喜臨門、慕思、顧家家居、夢百合市占率分别為 4%、4%、4% 和 1%，2022 年 8 月慕思上市後更是進一步逆勢擴張，提升行業影響力。這些頭部企業均在不斷加深對酒店行業的滲透，慕思旗下有慕思睡眠酒店，夢百合旗下有夢百合零壓酒店等。
與此同時，床墊行業的新玩家陣營也來頭不小。
比如此前以沙發為主的芝華仕也新增了 "5 星 " 床墊子品牌，敏華控股則構建了以功能沙發為核心，覆蓋床墊等一系列家居用品的多品類產品矩陣。
另有一些投資機構和科技大佬也盯上了床墊生意，2021 年，高瓴斥資 20 多億拿下了有着舒達和金可兒兩大床墊品牌的愛夢集團的控股權。同年 12 月，主打睡眠牌的家居企業 " 趣睡科技 " 在創業板 IPO 提交注冊，而它身後的投資者包括小米創始人雷軍、順為資本、京東科技的千樹資本等。
虎狼環伺下，喜臨門必須盡快找到破局之法。
喜臨門如何煥發業績第二春？
床墊市場的下一站，早在消費端有了答案。
數據顯示，在去年 3 月京東居家睡眠節期間，智能床墊成交額同比增長 414%，去年 1-5 月，淘寶天貓智能床墊銷售額同比增長 721.4%。而根據頭豹研究院調研數據顯示，有超過 83% 的中國消費者願意在更換 / 購買床墊時選擇智能床墊。
酒店行業同樣如此。随着智能化在酒店產業的廣泛應用，如何通過技術更新和產品革新助力消費者在酒店獲得更智能、更舒适的是睡眠體驗成為國内床墊品牌亟需思考的重點。
這一點上，喜臨門已有籌謀。
喜臨門發布的年報中研發收入的投入一如既往的亮眼，報告期内，喜臨門2022 年研發投入為 1.91 億元，同比增長 4.52%，相關數據顯示，2015 年至 2022 年，喜臨門累積研發投入超過 9.54 億元，是床墊行業研發投入最多的企業。
高額的研發投入也為喜臨門構建科技護城河奠定了一定的基礎。
在智能深睡技術上，喜臨門2020 年發布的 Smart Wave 技術能夠減少 50% 的翻身次數，提升 17 分鍾深度睡眠，2022 年，喜臨門聯手諾貝爾物理學獎得主喬治 · 斯穆特博士創立了 iSleep 新品牌。
企查查數據顯示，截至 2023 年 5 月底，喜臨門共持有專利總數 1179 項，其中外觀設計專利 711 項，實用新型專利 401 項，發明專利 67 項，同樣遠超過其他床墊品牌。
業内人士認為，智能床墊将成為推動中國本土床墊品牌業績增長和市占率提升的關鍵。
一方面，智能床墊作為新科技應用的產物，國際床墊品牌和本土床墊品牌起跑線相當，這也意味着只要技術能力過關，本土老牌床墊品牌可以通過智能新品重塑品牌調性，新品牌也可以通過智能化開辟新的產品賽道，打破原有的行業格局。
另一方面，智能床墊也為國產床墊品牌占領高端市場提供了新的機會。比如喜臨門推出的 iSleep 新品牌就是計劃以產品創新 + 品牌形象的模式将床墊產品從家居行業推向高端智能家居行列。同時随着高端酒店市場智能化水平的提升，高端智能床墊拉動的床墊企業營收也必将水漲船高。
結語
長遠來看，中國床墊市場仍有較大發展空間，但這一過程需要持續的品牌打造、產品迭代、渠道開拓和和科研投入。對于喜臨門來說，短期利潤縮減或許只是企業轉型的陣痛，在新的行業周期來臨之際，即使調整姿态尋求長期主義才是真正的發展之道。
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