今天小編分享的互聯網經驗：SHEIN收購 Forever 21母公司股權，一次報團取暖的聯手，歡迎閱讀。
作者 | 袁斯來
跨境電商市場又有新變數。
被國内同行左右擠壓後，SHEIN 向線下出手。根據報道，SHEIN 收購美國服裝品牌運營商 Sparc Group 三分之一股份，後者也将獲取 SHEIN 少量股份。Sparc Group 旗下擁有快時尚女裝品牌 Forever 21、中端男裝戶外品牌 Nautica、中高端男裝品牌 Brooks Brothers 等。
SHEIN 看中的是 Sparc Group 旗下品牌和龐大的線下資源。Sparc Group 由品牌運營公司 Authentic Brands Group 和美國零售地產商 Simon Property 集團組成，Simon Property 是全美最大的購物中心，在全球擁有 4000 多家零售店和店中店。
根據報道，SHEIN 合作的重點是快時尚女裝品牌 Forever 21。這個品牌的商品将由 Sparc Group 采購生產，再銷售給 SHEIN 線上售賣。SHEIN 也會在 Forever 21 門店開設店中店，測試陳列商品、提供退換貨服務。
Sparc Group 旗下品牌眾多，但本質上來說，它是個地產公司，極其傳統，缺少電商經驗。雖然美國女裝仍以線下消費為主，然而，購買力向線上遷移的趨勢也不可忽視。而擅長服飾類電商運營，同時又有增長需求的 SHEIN 可以說是 Sparc Group 最佳的合作選項。
美國市場跨境電商行業充斥着中國公司。Temu 的起勢無疑讓 SHIEN 危機感陡增，通過線下品牌提升自己的調性也是合理的選擇。
不過，Forever 21 定位略高于 SHEIN，同樣類型的 T 恤，Forever 21 價格為 9 美元左右，SHEIN 價格只需要一半。以國内拼多多難以穿透 " 五環内 " 人群的經驗看，" 更新 " 沒那麼容易。
Forever 21 起死回生
SHEIN 看上的 Forever 21，其實在當下是個性價比不錯的标的：它算不上熱門，但有足夠深的積累。
過去幾年，Forever 21 經歷了家族企業到财團公司化掌控的動蕩，還沒能站穩腳步。
Forever 21 由韓國移民張東文和張金淑白手起家創立，巅峰時期年銷售額達到 40 億美元，在全球有幾百家門店。
但和很多家族企業類似，Forever 21 敗于封閉和傲慢。
公司不斷擴張，但創始人團隊已經沒有能力把控全局。糟糕的是，他們不願意放手。根據媒體報道，張氏夫妻和女兒們牢牢把控公司，雖然想從外部聘用有經驗的高管，又無法信任他們。
張氏家族在自己的小圈子中，逐漸落後于市場，做出一系列致命決策。Forever 21 一度在希爾斯、默文等傳統百貨公司開設大量昂貴的旗艦店。其原因多少來自于張東文的個人喜好，因為 " 擁有真正的大商場一直是張先生的夢想。"
2019 年，Forever 21 提交破產申請，并陸續關閉全球 300 多家門店。一年後，Forever 21 被 Sparc Group F21 财團收購，報價只有 8100 萬美元。
Sparc Group 熱衷于網羅快破產的服裝品牌，并通過職業經理人運營讓它們走上正軌——這是華爾街擅長的操作。Brooks Brothers、牛仔褲品牌 Lucky Brand 都已這樣的方式，被 Sparc Group 收入囊中。
Forever 21 回到日本市場。圖片來自視覺中國
便宜接手 Forever 21 後，Sparc Group 立刻指派丹尼爾 . 庫勒為職業經理人，他曾在 H&M 呆了 25 年，将 H&M 北美營收提升了 4 倍。2021 年末庫勒辭職時，Forever 21 銷售額已經到了 20 億美元。接替庫勒的是溫妮 . 帕克（Winnie Park），同樣在零售業摸爬多年。
帕克對互聯網很有興趣。2022 年，接受采訪時，帕克還表示過，為了和 SHEIN 這樣的電商平台競争，它們會更多開有社交屬性的線下店。但為了讨 Z 世代歡心，Forever 21 也很樂于嘗試線上平台。在和 SHEIN 合作前，Forever 21 砸錢給 Tik Tok 紅人推廣，短時間内将自己 Tik Tok 的粉絲做到了 10 萬。
單純内容投放已經無法滿足 Forever 21。傳統快時尚行業普遍式微時，它們需要學會更多新鮮玩法。而 SHEIN 此時伸出了橄榄枝。
SHEIN 轉身
2023 年，SHEIN 在致投資者的信中表示，上半年實現有史以來最高半年淨利潤。
但一個賣便宜貨超級大賣的故事，對資本市場來說遠不夠性感。
更何況，來自中國的對手們已經在衝擊 SHEIN 的護城河。對 SHEIN 這種追求性價比、快速上新的服裝商來說，最關鍵的就是供應鏈把控。而 Temu 用全托管的模式殺入，給出優厚的條件，供應商們很難不心動，即便 SHEIN 也不可能長期壓制已經身在曹營心在漢的供應商們。
這種白熱化競争中，SHEIN 還想在 IPO 獲得高估值，必須以大平台的角色亮相。
然而，轉向并不輕松。2022 年末，SHEIN 開始在巴西嘗試引入第三方商家，并沒有掀起太多波瀾。而 Temu 四處攻城略地，成長速度堪稱野蠻。
與其苦等賣家入駐，直接和線下品牌合作效率更高。
但 SHEIN 這種互聯網新人，僅憑有錢，很難買下海外傳統時尚品牌。
2021 年，外媒曾報道 SHEIN 和快時尚品牌 ASOS 競标，希望收購時尚集團 Arcadia，後者旗下擁有 Topshop、Topman、Miss Selfridge 和 HIIT 多個品牌。最終，ASOS 以 2.95 億英鎊拿下 Arcadia。
SHEIN 能買下的标的其實并不多。它必須有足夠知名度，價格不會太昂貴，同時公司心态開放，願意擁抱線上業務。
Forever 21 雖然式微，仍然在青少年中有不少影響力，加上公司已經從家族手中解放，亟需外部力量幫助自己復蘇，可以說在各方面都符合 SHEIN 的期待。
進入線下對 SHEIN 來說很重要，門店不僅僅是個流量入口，更是它們擺脫廉價的關鍵。随着 Temu 的進入，低價本身已經不再是護城河。SHEIN 如果和 Temu 貼身打價格戰，只會讓自己陷入泥淖。
SHEIN 引入 Forever 21 只是第一步。此後的難題是如何引入更多品牌商家。SHEIN 商品價格上漲後，部分用戶必然流失。在線下零售發達的海外市場，單純只是将線下產品搬到線上售賣，還不足以打動用戶。SHEIN 需要更多後續配套措施，讓這場聯合不只是次單純的加法。
