今天小編分享的娛樂經驗：椰樹的男人味女人味，都是流量的味道，歡迎閱讀。
椰樹想分一杯内娛的羹
文｜符瓊尹
編輯｜張友發
自從 5 月 25 日正式在淘寶直播開播後，椰樹集團一共靠着直播内容上了 13 次熱搜，比過去一年都多，而且多數與他們的男模團有關。
男模團、女模團，是椰樹直播間裡拿着椰樹產品跳舞的主播們的統稱。在持續登上熱搜的這段時間，身材曲線極好的男模團、女模團跳舞的視頻，以及一些發布在個人社交媒體上的視頻都在微博上發酵。網友們還将其與椰樹品牌十幾年來的代言人徐冬冬的形象聯系起來，概括為 " 椰樹審美 "，即身材極富曲線美，長相周正、大氣。
在男模、女模出現以前，大家對椰樹椰汁的視覺印象，來自代言人徐冬冬，和其包裝紙上擁擠的文字，以及紅、黃、藍、黑、白的混搭配色。而這批新人在網上出圈的跳舞視頻裡，手上拿着更多的是下火茶、火箭瓶裝的礦泉水等等。
不得不說，火箭瓶裝與男模團放在一起，頗有節目效果。你也許不喜歡，但你一定會記住。
其實一開始，椰樹的線上營銷走的并不是 " 徐冬冬路線 "，只是時代變了，但流量的開關并沒有變化，只不過當年靠一則簡短的廣告，如今則要靠短視頻裡持續的熱舞。
如果還有變化的，那就是椰樹無心插柳，發現男模團還能開啟更大的流量開關。甚至引發了 " 平等地物化每一種性别 " 帶來的争議。
與其說椰樹有一套自己的流量密碼，不如說流量法則在要求椰樹：你接着 " 擦 "。
椰樹沒法放棄 " 椰樹審美 "
椰樹直播間，也不是始終堅持 " 椰樹審美 " 的。
早年間，他們用的推廣方法很笨，投出去的視頻也基本沒有任何水花。2021 年他們最早的一些抖音視頻，都是一些集團目前所做事情的報道，但播放量很低。" 沒有人理我們。我之前剛開始宣傳捐贈、下鄉、各種水的捐贈，壓根兒就沒有人理我，我拍的視頻點贊就一兩百個。" 椰樹直播間運營方、海南記得開心文化傳媒有限公司相關負責人告訴毒眸。
椰樹早期宣傳視頻
在目前保留的抖音視頻裡，第一個點贊數破 2 萬的視頻，就是去年十一期間宣傳椰樹直播間開始直播的視頻。視頻裡 KK 戰神和運營負責人糯米拿着椰樹椰汁輕輕扭動，而下一支 KK 戰神單獨出場的視頻，更是點贊量直接破了 8 萬。
從這以後，椰樹集團才真的洞悉了流量密碼。直播間裡跳舞的女孩，多數是和 "KK 戰神 " 一樣的氣質。" 别人都以為椰樹的直播的策劃人是一個老色坯，因為我選的女生都是那種比較國泰民安的，圓臉的，稍微偏肉感一點的女生。後來網友罵着罵着發現，我好像是個女生。" 負責人有點無奈地說。
但網友就是這麼復雜多元，負責人選得 " 肉感 " 會被罵 " 老色坯 "，選的瘦了，又會被罵不夠 " 椰樹審美 "。現在固定下來的男模團，其實也是到現在才固定下來、提煉出來。
去年 12 月份，視頻裡剛開始出現男主播，顏值與身材都與如今大火的男模團都不太一樣 ，他們的視頻播放量基本不會過萬，過萬的都是搭檔了女主播的，且評論區還要被罵 " 我只想看小姐姐 "" 你們老板對男生的審美不太行啊 "" 男模特屬實是多餘了 "。
在運營自己本就不太擅長的 " 男模 " 時，負責人們也相當留意網友的反饋。首先是聽從意見，把男模們從偏瘦的男生換成了肌肉男。看到有人說想看穿西裝、帶金絲眼鏡，過半個月，變裝視頻就來了。有人說想看他們穿體育生裝扮，沒過多久，穿着籃球服的 " 校園風 " 視頻誕生。
" 我們一直是致力于想要傳達這樣陽光、健康、開朗的形象。椰樹審美，就是中國傳統的審美，女的，國泰民安。男生，陽剛堅毅。" 負責人這樣總結道，" 不知道大家有沒有注意到，我們的主播是不染發、沒有紋身的。其實我覺得做自己就最美，就是真實、自然、健康。"
只能說，" 椰樹審美 "，是用戶們來到直播間的普遍需求。比較達标的就是早期直播間裡，以女主播 KK 戰神為代表的 " 椰樹四美 "，後來 " 四美 " 只剩下 "KK 戰神 "，來的主播如果稍微瘦一些、身材沒那麼豐滿一些，評論區也會有很多人吐槽 " 不夠椰樹 "。
看不爽的粉絲，開始出謀劃策了：" 能不能換幾個腹肌小哥哥，比這個有流量？" 如此堅持兩個月後，直播間的男主播悄悄換上了穿精神上衣和短褲，粉絲繼續建議 " 具體參考天津消防，我們喜歡臉帥，身材好的男人。"
于是慢慢的，經過幾次調整後，有了如今亮相淘寶直播的男模團和女模團。
這批男模團裡，歡歡是其中最受歡迎的。他身材最好，因為經常在小紅書和抖音發健身視頻被成為 " 卷王 "，顏值也被贊是 " 椰樹陳飛宇 "。他顯然也很知道自己的熱度，在淘寶第二次直播自我介紹時說：" 大家好我是你們最愛的卷王歡歡 "。
除了歡歡，參與淘寶直播的男模團成員還有被成為 " 椰樹劉芮麟 " 的小範、從去年就一直在的 " 高校男 " 啟子和同樣愛發健身照的張張。女模團則除了在得最久的 KK 戰神，還有被稱 " 椰樹楊紫 " 的摸魚貓。
在一系列的運營行為下，過去，用戶對椰樹最直接的聯想，是徐冬冬的形象，配合椰樹一系列穿比基尼泳裝為主角的廣告。而現在，還可以想到穿深 V 緊身背心和超短褲的肌肉男。
六月一日椰樹的線下直播更是大肆發酵。那幾日，在商場 " 六一童心飛揚 " 的展示板前，男模們歡快地扭動着身姿騎動感單車，對着火箭瓶造型貼身熱舞的視頻傳遍了微博。
這個火箭瓶，和主播們平日裡跳舞時拿在手上做道具的飲料一樣，并不是大家所熟悉的 " 椰樹椰汁 "。在這些視頻發酵的同時，這些新產品也得到了充分的曝光，而這，正是椰樹策劃一系列熱舞的意圖。
負責人告訴毒眸，銷售并不是他們策劃着一系列熱舞的目的，因此他們至今沒有開設淘寶旗艦店。" 椰樹一直不做線上的，它怕線上衝擊線下，畢竟服務線下已經快三代人了，我們只是想為這個品牌做更多的推廣。"
基于此，即使入駐了淘寶，它們也不販賣任何產品，唯一直播帶貨的是 " 直播間蹦迪權 "，拍中的粉絲可以和椰樹模特團共舞。最後這張門票也被一位神秘網友以 8 萬元拍下。
但看完直播間的男模女模演變就會知道，哪有什麼一蹴而就的 " 椰樹審美 "，不過是聽從了廣大群眾的呼聲罷了。代言人徐冬冬、過往一系列出圈的 " 清涼 " 廣告，奠定了品牌在用戶心中的形象，此外所有的搖擺，都是對傳播的折損和傷害。
平等地獲取每一種流量
男模團、女模團的表演，不僅帶火了 " 椰樹審美 " 火了之後，還火了另一句話，" 椰樹在平等物化每一個性别 "。言外之意，徐冬冬那一套形象和延伸的性感美女符号，在椰樹已經過時了，現在，我們有了男版的 " 徐冬冬 "。椰樹不僅有性感美女，還有性感男性。
董晨宇 中國人民大學新聞學院講師
但這樣的說辭，也引來了不少質疑。資深媒體人蘿貝貝就發微博駁斥了這一觀點：并不是 " 平等物化每一個性别 "，是女性豐滿穿緊身衣直播頻頻引發争議之後今年 3 月才開始增加肌肉男直播。
" 其實肌肉男模走紅之後就知道他們和女人的處境不一樣。女性閱聽人喜歡那些肌肉男模就是誇，身材好，少年感，可鹽可奶，清澈的愚蠢 …… 而身材好的女性在網上發照片，來自異性的評論很多都是侮辱踐踏掠奪的表達。"
微博博主 @堂前萱草開 的一則微博也獲得了 8.4 萬的點贊：一個企業，用女性形象 " 擦邊 " 被視為低俗，但是換成男性，立刻博了一波好感，這本身就說明男女生存環境究竟有多不同。那個男主播本人真是有了粉絲，有人在關注他私在自己的賬号裡是怎樣的一個人。這恰恰說明男的是不可能被物化的，他即便穿的少，即便露肉，即便 " 擦邊 "，他也不會被物化。
如今在輿論場上最容易引起争議的性别議題，就這樣被點燃，完成了對 " 椰樹審美 " 話題的讨論接力。短時間讨論不會有結果，它也不需要有結果，重要的是要一直有話題。
但不可否認的是，椰樹的男模團、女模團，确實在面臨不一樣的凝視。也許在椰樹直播間這份工作面前，男女主播被平等的 " 物化 "，都在大方地調動着觀眾的荷爾蒙。但在輿論場上，确實沒有。這就像男偶像跳舞摸裆，會被贊 " 性張力 "，女偶像跳舞摸胸，常常會被說 " 低俗 "。
椰樹集團在淘寶的第二次直播，每個男模在介紹自己的時候都會說 " 身高 XX，體重 XXKG"，到了 KK 戰神這裡，她說 " 身高 XX，體重保密 "。
合理懷疑，她是因為這個問題被吐槽過多次。她的個人抖音賬号至今置頂了兩個視頻，一支是 " 證明我不是科技臉 "，另一支主題是 " 希望大家不要有容貌焦慮 "，内容就是在回應 " 很多問網友說 KK 胖了，KK 該減肥了 "。而在小紅書上，她的多支視頻都會帶上 " 微胖女孩 " 的标籤——哪怕她的身材，在普通人中對比無論如何都算不得 " 微胖 "。
而即便 KK 戰神是椰樹集團一眾主播中粉絲數最多的，這次在社交媒體上被提及最多，甚至還有個人熱搜的，仍然是歡歡。圍觀者從男模團身上提取出了許多有趣的特質，比如歡歡因為口音問題是 " 啞巴新郎 "，啟子因為每次直播時活潑的表情和動作被戲稱為 " 天選打工人 "，但到了兩位女主播這裡，基本全是圍繞顏值、身材的讨論。
無論如何，激起這樣的讨論後，每一個參與到椰樹話題的人都成為互聯網龐大流量的一個分子。
在 " 椰樹審美 " 的刺激和兩性議題的發酵下，椰樹直播的話題仍在不斷向四面八方傳去，激起回響，逐步在達成最初負責人們 " 讓更多人知道椰樹 " 的目标；而每一次對 " 椰樹審美 " 的讨論，都是對在強化男模團、女模團與新產品形象的綁定。
其實，最平等物化他們的，是一條 " 基準線 "，是一不小心就會被掐斷的直播和突然就找不到的視頻。
線是動态變化的，而在圈定的範圍内，歡歡到底走沒走，都不重要，重要的是更多人已經對 " 椰樹審美 " 形成了基礎認知。椰樹集團需要的是特定形象在社交媒體上的持續曝光和刺激，而社交媒體需要的是持續的話題帶來流量，而男模團成功的滿足了兩點。
我們都是圍觀的人，配合了這場演出，而流量還在繼續往下迭代。
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