今天小編分享的财經經驗:廣東知名4S店爆雷,“爛尾車”涉款1.2億?業内人士稱未來三分之一4S店将倒閉,歡迎閱讀。
藍鲸記者 郝琳 湯詩韻
汽車經銷商廣東永奧投資集團有限公司(以下簡稱廣東永奧)在近日 " 爆雷 ",旗下多個品牌的 4S 門店目前已關閉。目前大量車主正在維權,當地相關部門已介入調查。
銀行深夜拖車抵債,部分廠商許諾處理方案
近日,多家位于東莞的廣東永奧門店已暫停營業,店内展車均被清空。有工作人員爆料稱:" 廣東永奧集團投資有限公司 80 多家汽車品牌門店突發狀況,有破產清算風險,現南城店有 28 台未交車,35 台未購買購置稅等待上牌。"
網傳視頻和照片顯示,1 月 17 日晚間有多台板車連夜從門店拖走銷售車輛。據第一财經援引相關銷售消息,門店此前将車輛抵押給了銀行,銀行派拖車來把商品車拖走做财產保全。次日,有銀行工作人員駐守在店内,防止客戶擅自拖車。
涉事門店臨時關閉後,消費者面臨無法提車、沒有車輛合格證、門店未代車主繳納購置稅等難題。針對上述問題,部分廠家和當地政府部門已介入,永奧官方暫未有公開回應。
據網易汽車報道,知情人士透露稱永奧集團突發資金重大風險,集團賬戶處于凍結狀态。傳聞稱永奧集團拖欠員工工資四千多萬,涉及準車主已交款未拿到合格證的約 1.2 億。有部分品牌主機廠已在日前獲悉賬戶凍結問題,由廠家安排連夜拖走商品車,用戶可在其他交付中心提車。
藍鲸了解到,部分車主在爆雷消息傳出當日提到了所購車輛。有在永奧旗下 4S 門店購車的車主透露,是銷售在昨天直接把她的車開了過來,但備用鑰匙、合格證等都在銀行。此外還有車主反饋稱,部分品牌廠家如沃爾沃給到了許諾提車的處理方案,但購置稅未繳問題尚未得到回應。
部分廠家已給出處理方案許諾提車/受訪者供圖
廣東永奧官方資料顯示,該公司成立于 1997 年,是一家集汽車銷售、維修服務、備件供應等于一體的 4S 現代化汽車貿易集團公司。目前在廣東深圳、東莞、珠海、湖北襄陽、山東濟寧等地共擁有 40 多家知名品牌的 4S 汽車專營店等,代理品牌涉及本田、奧迪、大眾、奔馳、寶馬、沃爾沃、問界等。
此前有介紹稱永奧曾是 " 國内百強 ",但其近兩年并未出現在經銷商集團百強排行榜中。天眼查信息顯示,該公司直接持股 82 家企業,其中有 10 家已注銷或吊銷。此外該公司涉債務信息 13 條、經營債務 13 筆,涉及金額 1.11 億元。此前,公司投資的東莞、中山、惠州等地多家汽車公司部分股權處于出質狀态。
實際上,廣東永奧早有爆雷迹象。東莞陽光熱線問政平台顯示,2023 年有多名員工投訴永奧集團拖欠工資,還有消費者反映永奧旗下 4S 店多次拖延交車。
19 日上午,藍鲸記者撥打相關部門電話咨詢處理進展。東莞市市場監督管理局寮步分局工作人員回應稱,目前接到部分消費者投訴,政府已成立調查組,具體涉及多少家汽車門店,暫不方便透露。此外有寮步方面負責人表示,永奧在寮步轄區内共有 11 家 4S 門店,目前基本都沒有正常經營。寮步方面已介入處理車輛交付、員工工資拖欠等問題,目前尚在登記摸底階段,後續還要等市裡面指示。
值得一提的是,有網友爆料寮步路特斯門店目前已被廠家接管。藍鲸記者就此向寮步政府工作人員及路特斯門店負責人求證,均未得到明确回應。
據每日财經新聞報道,相關部門工作人員表示,此事最終處理方案由廣東永奧總部提供,公布的時間預計為 1 月 20 日至 1 月 25 日。
去年上半年超 50% 經銷商虧損,不到四成完成全年銷售任務
廣東永奧的爆雷或是國内傳統經銷商經營承壓的縮影之一。
有資深業内人士表示,在過去的增量市場下,汽車經銷商有過賺錢非常容易的時期。那時候做 4S 店多是資源思維," 就是拼命進車進車進車,而不太考慮經營運轉、人效坪效等 "。更重要的是,經銷商購車的費用大部分來自廠家供應鏈墊資、抵押汽車合格證向銀行貸款等。一旦經銷商陷入盲目擴張,難免面臨經營不善、資金鏈斷裂等問題。
2023 年 6 月,号稱 "4S 店之王 "、一度擁有超千家汽車經銷商的龐大集團退市——行業躺着賺錢的日子一去不返。更早幾年,經銷商的生存困境已逐步顯現,2022 年退網 4S 店的數量達到 1757 家,相當于平均每天有 4 家經銷商退網。
據汽車流通協會此前發布的《2023 年上半年全國汽車經銷商生存狀況調查報告》(下稱《報告》),到去年上半年,汽車經銷商虧損的比例達到 50.3%,持平比例為 14.5%,虧損比例在近五年裡首次超過半數。
究其原因," 降價 " 是 2023 車市的關鍵詞,經銷商在以價換量狂潮中承壓巨大。價格戰大幅擠壓了經銷商的利潤空間。《報告》顯示,2023 上半年,經銷商新車銷售毛利率大幅下滑。從利潤結構看,新車銷售利潤占比由 2022 年底的 19.7% 大幅下滑至 4.9%。
此外業内人士透露稱,廠家返利、補貼、獎勵等是傳統經銷商收入的重要來源之一。而流通協會調查顯示,僅有 37.4% 的經銷商完成全年任務,且仍有 23.2% 的經銷商任務完成率不足 70%。這意味着超過六成的經銷商将在這部分收入方面損失重大。
值得一提的是,上述業内人士在分析本次爆雷事件時提及,永奧代理了大量合資品牌可能也是其經營承壓的原因之一。從 2023 年上半年的調查結果來看,合資品牌虧損較為嚴重,合資品牌及自主品牌的虧損經銷商占比分别為 51.3% 及 48.0%。而合資品牌經營壓力大主要是2023 年受自主新能源車衝擊,依靠燃油車業務的合資品牌市場份額快速萎縮。
擁抱新能源是萬能解藥嗎?業内人士稱:經銷商不轉型就是死
針對汽車經銷商的生存狀态,業内人士預測稱未來三年可能會倒閉三分之一的 4S 門店," 全國 3 萬多家汽車經銷商,現在平均以每天 10 家的速度轉型或閉店 "。
而伴随市場變化,放棄一些虧損嚴重的品牌、轉向新能源可能是大量經銷商集團轉型的共識。據 2023 年中國汽車經銷商大會透露的數據,2022 年百強經銷商新開門店中新能源車占比達到 45%,而這個數據在上年僅有 15%。
但擁抱新能源并非萬能解藥,大部分新能源品牌自身尚在虧損中。
有 4S 門店店長向藍鲸記者分析稱,車主消費習慣的變化和新能源直營門店的出現部分影響到了 4S 店經營。年輕消費者會更偏愛去方便的商圈看車,能夠覆蓋商圈一年幾千萬成本的直營店自然不會輕易跑路。在直營模式下,交付和售後服務由車廠自己負責,沒有中間商賺差價,車主與廠家的鏈接也更深。
但廠家單獨建店的成本極高,積累大量渠道資源的傳統經銷商模式不會被取代。打造新能源車銷售服務新模式、提升售後服務水平或是經銷商轉型的重要方向。
實際上,4S 店售後服務的毛利遠高于前端銷售。以美東汽車 2023 半年報數據為例,2023 年上半年美東汽車業務裡新車銷售和售後服務的占比分别為 86.1% 和 13.9% 左右,而兩者毛利率分别為 0.2%、50%。因此賺錢在售後,競争也在售後。
此外上述資深人士補充稱,受租金人員等成本上升影響,經銷商必須充分考慮門店的坪效、人效、資金效率、流量效率等。" 比如大店換小店;比如 100 個人的活 50 個人、開 70 個人的工資,完全也是可以的。"