今天小編分享的财經經驗：縣城猛發購房新政，返鄉置業卷瘋了：到高速路口攬客、買房就送年豬，歡迎閱讀。
本文來源：時代周報 作者：梁争譽
編者按：春節，是中國人口從城市到鄉鎮的一次大遷徙。作别繁華，回到故土，那座萦繞着鄉音的小城又變了模樣，這裡有商業的新業态、新模式、新場景，這裡也有讓我們心生溫暖的人情世故。值此甲辰龍年春節之際，時代周報、時代财經、消費者報道聯合推出《小城大年》系列報道，關注小城裡的大生意、小城的變遷和冷暖。
" 新春返鄉購置車位立減 52000 元 "" 新年住新房，7088 元 / 平起 "" 新春置業，買房送年豬 "。春節臨近，不少城市開始預熱 " 樓市春節檔 "，置業顧問、房產中介的朋友圈裡年味十足。
與往年不同的是，今年除了房企賣力吆喝，各地主管部門也下場争搶返鄉遊子。
近日，湖北就開啟了 2024 年春節返鄉置業迎春安居嘉年華活動，共有 1150 個樓盤、24.02 萬套房在線上線下供返鄉遊子選購；重慶主辦 2024 年重慶返鄉置業展示服務活動，參展企業 17 家、商品房項目 63 個；江西南昌推出 2024 南昌新春購房展銷會，匯集 30 家房企的 45 個項目；江蘇鹽城拿出真金白銀補貼購房者，在鹽城經開區購買新建商品住房的，給予購房網籤合同總價 1.5% 的購房補貼。
諸葛數據研究中心高級分析師關榮雪向時代周報記者表示，臨近春節假期，返鄉人流增加，潛在置業需求也相對增多，這對房企而言，是一個促銷去化的關鍵節點，因此房企密集開展新春置業節、返鄉置業節等營銷活動。
" 今年多地為返鄉置業發力，向市場傳遞出了利好信号，促進購房需求釋放，提升樓市活躍度。預計 2024 返鄉置業情況或較上年有所好轉，但收入預期等暫未完全改善，置業效果有可能會低于預期。" 關榮雪表示。
老家猛搶返鄉遊子
返鄉遊子還在路上，各地的造勢活動已密集舉辦。
" 年輕時，我們向往家門外喧嚣的世界。多年後，我們在異鄉燈紅酒綠中遺失心靈的歸屬感。到後來，我們開始想念家鄉的味道，媽媽做的菜、旖旎的鄉景無不在記憶深處。"1 月下旬，越秀地產和大悅城在青島合作的一個項目已經開始為返鄉置業造勢，這個項目位于青島北站附近，在售 loft 產品，主打 " 首期 4 萬元留主城，作為返鄉發展的新基點 "，" 從離鄉到返鄉，現在并不算遲！"
廣東清遠一項目則推出優惠 " 組合拳 "，包括推出 20 套一口價房源、貸款利率低至 3.5%、購置車位立減 52000 元。
廣東韶關的一項目主打低價策略，推出定制返鄉置業優惠，精裝成屋單價最低 4900 元 / 平方米，首付最低 5000 元，" 超低首付和最優惠價格助力外出遊子返鄉置業。"
萬科南方區網域八城聯動，針對港澳居民推出 2024 新春安家特别企劃，優惠措施包括港澳居民專享限時特批折扣、認購享額外專屬禮包、成交抽年貨大禮包，參與城市包括廣州、深圳、東莞、中山、佛山、珠海、惠州、江門。
值得注意的是，今年各地的主管部門、行業協會紛紛扮演了返鄉置業宣傳大使的角色。
1 月 15 日，湖北省 2024 年春節返鄉置業迎春安居嘉年華活動在 17 個市州級所轄縣市的機場、火車站、高速路口、核心商圈等地同步開展，主會場活動由湖北省住建廳、宜昌市人民政府指導，湖北省房地產業協會、宜昌市房地產業協會主辦。活動從 1 月 15 日持續至 2 月 26 日，覆蓋湖北全省 1150 個樓盤、約 24 萬套房子。
此外，湖北各地還配套推出一系列優惠政策和安居服務。宜昌推出 "10000 元購房獎勵 ""3000 元裝修基金 "" 免費裝修設計 " 等；孝感推出 "10000 元購房代金券 "" 契稅全額獎補 " 等。襄陽襄投置業總經理袁淨表示，由住建局等七部門聯合發布的 " 襄九條 " 已正式實施，各種補貼惠及返鄉安居，各在售項目拿出了十二萬分的誠意，各種優惠政策歡迎返鄉遊子。
1 月 13 日，由重慶市住房和城鄉建設委員會指導、重慶市房地產業協會主辦的 2024 年重慶返鄉置業展示服務活動啟動，參展企業 17 家，商品房項目 63 個。根據中指研究院統計，龍湖一項目推出 " 首付最低 20 萬起 ""10 套特價房 " 等，萬科一項目推出 " 返鄉置業 95 折 "，招商蛇口一項目限時 85 折。
南昌市住房和城鄉建設局、紅谷灘區人民政府主辦了 2024 年南昌新春購房展銷會，匯集萬科、保利發展、中海、建發等 30 家房企的 45 個項目，另有買房送車、春節 5 天 4 晚親子三亞旅遊、送全屋家電 10 件套、最高享 5.6 萬元購房優惠等優惠。
和往年相比，今年的返鄉置業營銷有所不同。根據關榮雪的觀察，" 今年各地加大了支持樓市發展的力度，各地春節優惠購政策推出的頻次及力度均有明顯的提升，且限購政策在重點一、二線城市已有了初步突破。"
關榮雪指出，當前受居民收入預期暫未明顯改善的影響，購房消費力仍然不足，能夠打動消費者置業的因素主要還是 " 優惠力度大 "，房企做出較大幅度的讓步，降低購房成本，切實緩解購房壓力，力從根本上提高實際購買力。
返鄉置業熱潮或 " 爽約 "
房企賣力營銷，" 樓市春節檔 " 預期效果如何？
廣東清遠一新房置業顧問小楊告訴時代周報記者，今年，她的推廣陣地擴大到微博、小紅書等社交媒體平台，" 文案、海報這些物料得往微博發，相比微信朋友圈，這些平台更開放、流量更大，畢竟我們的目标客戶人在外地。" 但目前來看，效果有限，" 閱讀量一般般，也沒什麼私信咨詢。" 小楊說。
置業顧問等不到返鄉置業的遊子，房產中介卻等來了返鄉賣房的業主。何骞（化名）就是其中一員。
何骞是一名深漂，家在東北一五線小城。2019 年，房地產餘溫尚存，一些熱門樓盤還在搖号賣房。眼看着老家房子一天一個價，手上剛好有一筆閒錢的他回沈陽買了一套一百多平的房子，" 深圳買不起，錢放着也是貶值，或者稀裡糊塗就花了，所以就回去買了房。考慮沈陽也是因為沈陽是省會，經濟和發展在整個東北都是遙遙領先的。"
闖過房子差點爛尾的難關，何骞終于在今年 1 月拿到不動產權證書，他連夜趕回東北，用一天時間辦理手續，對接中介，把房子挂牌出售。
" 這套房子買的時候總價 118 萬元，現在小區有業主挂 105 萬元，我得賣到 140 萬元才不虧，畢竟還了好幾年房貸。整個小區有上百套房在賣，還有很多業主沒弄完手續，我已經做好兩年内賣不出去的打算了。" 何骞說。
何骞 " 一天沒住過的家 "，受訪者供圖
整體來看，開年是房地產市場傳統淡季，成交低迷。中指研究院統計數據顯示，1 月重點 100 城新房成交面積環比下降約 33%，在低基數下同比下降約 13%，整體市場情緒仍偏弱；二手房方面，1 月重點城市成交量環比小幅增長，市場保持一定活躍度。從供給端來看，1 月臨近春節假期，企業推盤意願明顯回落，重點 50 城新房批準上市面積環比下降約 50%，同比下降超 15%，供應規模整體處在低位。
" 從趨勢來看，近期廣州、蘇州、上海先後優化限購政策，整體力度較大，政策放松的信号意義亦較為明顯。由于廣州、上海等城市政策落地時間較短，政策效果尚未體現在交易數據中，預計春節假期後市場活躍度或有回升。伴随着更多城市優化樓市政策，疊加融資協調機制的落地見效，房地產市場預期将有所修復，部分城市‘小陽春’行情仍有一定預期。" 中指研究院認為。
克而瑞的預判較為保守。該機構認為，2 月恰逢傳統春節，疊加當前低迷行情影響，預期延續供需兩淡，受經濟疲軟、剛需購買力降級影響，傳統的返鄉置業熱潮或将 " 爽約 "。
" 不過值得關注的是，1 月末廣州、蘇州、上海等城市相繼調整政策，核心一、二線城市大概率陸續跟進，各類政策也将進入加速落地階段，局部城市或将迎來小幅放量，但是政策持續性仍有待市場檢驗。" 克而瑞表示。
