今天小編分享的财經經驗：遊戲帝國的第二條裂縫，騰訊“元夢”難，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文丨牛刀财經，作者丨李佳
遊戲圈當下最火的，便是派對遊戲。
過去一年半的時間裡，派對遊戲瘋狂生長，尤其是網易的《蛋仔派對》，長期霸榜 App Store 免費榜，并且今年以來，一直都排在中國 App Store 手遊收入榜的前列。
騰訊的入局給派對遊戲帶來變局。
《元夢之星》自上線以來便大量投入，資金、資源都超過了以往。騰訊是否會像之前一樣，改變派對遊戲的格局，這是市場最關心的。
但這次派對遊戲的競争格局似乎有所不同，除了玩家反面的聲音較多之外，《元夢之星》的上線，還意外給《蛋仔派對》帶來了日活的新高。
事情開始起變化。
01 騰訊又開始買量了
派對遊戲迎來新玩家，這一次是騰訊。
12 月 15 日，騰訊旗下的派對遊戲《元夢之星》正式開服。在網易推出《蛋仔派對》一年半後，騰訊正式入局派對遊戲。
只不過，和騰訊此前重磅推出吃雞遊戲的盛況不同，這次的派對遊戲，金錢的力量好像 " 不靈了 "。
這主要來自兩方面。一是騰訊開啟 " 撒币式 " 的大力投入，但玩家似乎并不買賬。據說，騰訊為《元夢之星》提供了 14 億元的市場預算，并且上不封頂。
但有趣的是，就在《元夢之星》" 撒币式 " 大力投入的當天，不少玩家卻在評論區玩梗 " 薅元夢羊毛，去充蛋仔 "。
另一方面，騰訊的全量式、土匪式的買量，更是遭到大量玩家的吐槽。
大量的玩家在社交平台反饋，騰訊的《元夢之星》在玩家沒有預約、沒有收到告知的情況下，默認開啟了下載。
騰訊急了。
這一次，無論是揮金如土的投入，還是鋪天蓋地的買量，都可以看出騰訊的急迫感。
要知道，馬化騰去年底的内部講話，已經明确了 " 不買量 "，而如今《元夢之星》重走老路，并舉全公司之力去推動，可見騰訊内部押寶派對遊戲的背水一戰。
2023 年 11 月，中國 App Store 手遊收入排行榜中，《蛋仔派對》作為派對遊戲的 " 頭号玩家 "，進入收入榜前十。
派對遊戲已經成為國内遊戲市場絕對的 " 現金牛 "，這讓久久沒有爆款大作的騰訊，寧可重啟 " 買量 "，影響用戶體驗，也要奮起直追。
今年一年來，派對遊戲市場都非常熱鬧。
開年的《Goose Goose Duck》（《 鵝鴨殺 》）就取得了不錯的成績，在線人數峰值一度高達 70 萬；網易的《蛋仔派對》更是從今年 1 月起開始長期霸榜 App Store 遊戲免費榜第一名；此外加入到派對遊戲市場的還有《泡姆泡姆》、《猛獸派對》等。
相比之下，騰訊的《元夢之星》要稍顯落後。今年 12 月，騰訊的《元夢之星》才正式上線，落後網易的《蛋仔派對》一年半時間。
在《元夢之星》上線前，有人認為騰訊會重現當年 " 吃雞 " 大戰的後發優勢，通過社交平台扳回一局。
然而，在發行渠道和玩家生态早已變化的當下，騰訊國内最大遊戲買量平台的地位不穩，派對遊戲市場的玩家，顯然對遊戲的品質要求更高，更期待在設計和 IP 方面長期經營得更加出色的遊戲。
時間不夠，金錢來湊，這次騰訊的 " 土匪式 " 買量，還能趕上末班車嗎？
02 《元夢之星》給《蛋仔派對》做嫁衣
2022 年 5 月，《蛋仔派對》正式上線，僅僅用了 500 多天的時間，收入就排進了 App Store 中國區的前 10。
《蛋仔派對》的爆火，并不是一帆風順。
與《元夢之星》的大張旗鼓不同，《蛋仔派對》在網易立項時只是一個 U 級項目，團隊算中等偏小規模，甚至剛上線時還被擔憂在國内 " 能不能做起來 "。
并且，《蛋仔派對》上線之初，可謂經歷了波折，首個賽季「怪奇工廠」開啟後，暢銷榜排名從最高的 50 名下滑到 200 名左右；7 月 1 日更新了第二個賽季「驚奇遊樂園」，短時間内上升到 100 名，但很快又回落到 200 名的位置。
作為網易 2022 年度為數不多新上線的遊戲產品，《蛋仔派對》甚至沒有被網易寫進 2022 年第一季度到第三季度業績報的運營要點中。
《蛋仔派對》在 2022 年第四季度開啟逆襲之旅。2022 年 10 月 28 日，《蛋仔派對》首次進入 iOS 暢銷榜前 100 名，随後下載排名迅速提升；2023 年 1 月 13 日，《蛋仔派對》首次殺入 iOS 總暢銷榜前 10 名，并繼而衝擊榜首，開啟了霸榜之旅。
由此可見，《蛋仔派對》并非是資源和資金堆砌下的產物，而是通過自身運營，自身一步步驗證了市場，玩家們用腳站隊投出來的熱門遊戲。
有意思的是，面對《元夢之星》的大舉進攻，《蛋仔派對》近期的市場表現反而出現了神奇的逆勢增長，日活用戶和遊戲内 UGC 地圖數量再創新高。
繼用戶數破 5 億裡程碑，遊戲于 12 月 15 日 " 蛋搭節 " 再創日活新高，單日新增地圖超過 33w 張。
為何《元夢之星》花重金推廣，卻讓《蛋仔派對》的數據上了一個台階？
不可否認的是，騰訊的大力推廣，帶來了整個派對遊戲市場的活水，新老用戶被重新喚醒，《蛋仔派對》也成了受益方之一。
此外，騰訊大量的現金補貼，讓許多蛋仔玩家領完錢轉頭就去充蛋仔，這也讓《蛋仔派對》單日數據也再創新高。
同時，在元夢的競争下，蛋仔也加大了市場的投入力度，自然吸引了一波老玩家回流。
就在騰訊上線《元夢之星》的當天，《蛋仔派對》開啟蛋搭節，為新老玩家大量派送包括皮膚等在内的福利。
最重要的是，蛋仔的玩家基本盤依然穩固，通過社交關系鏈、UGC 的創作模式、IP 聯動等玩法，玩家已經與蛋仔形成了深度的綁定。
在《蛋仔派對》的世界裡，玩家們互相稱作是 " 蛋搭子 "，" 搭子 " 們不僅是玩家，也是遊戲好友，他們不僅建立了社交關系，更形成了社交羁絆，甚至形成了獨有的圈層社交文化。
而如今的蛋仔也已經成為了大熱門 IP，與肯德基、蜜雪冰城、豬豬俠等數十個品牌展開 IP 聯名，在年輕人中受歡迎程度可見一斑。
可以說，作為市場頭部的《蛋仔派對》，憑借着 5 億的用戶池和 UGC 生态的護城河，已經實現了 " 產品即品類 "。
在市場領先者優勢中，由于產品占據行業絕對頭部，這導致當消費者提到這類商品，首先想到的就是該品牌。
比如說，當提到椰汁，首先想到的就是椰樹牌椰汁。因而當其他品牌推廣的過程中，反而會喚醒消費者對于頭部品牌的購買興趣。
同樣的道理，當市場出現了新的派對遊戲，玩家最先想到的，自然便是頭部產品《蛋仔派對》了。
03 遊戲市場新血液
《蛋仔派對》成為市場熱門并非無迹可尋。這些年來，中國的遊戲市場正在發生一些微妙而又堅定的變化。
從行業收入情況分布來講，2017 年到 2023 年，整個遊戲市場的風向實現了轉變，手機遊戲的收入從主流的以往 MMO、RPG、MOBA 等遊戲品類，開始轉向到派對、體育等垂直類遊戲。
像《蛋仔派對》、《全明星街頭派對》等遊戲都衝進了收入排行榜的前列。這些遊戲的共性是充滿設計感，擁有更符合年輕人的 IP 設計，并在垂直類、圈子化的市場擁有一批消費力強悍，有 UGC 自主能力的忠實粉絲。
與之相對的是，盡管騰訊依然是國内的遊戲收入第一，但是一些情況已經發生了變化。業内稱為，騰訊的 " 遊戲帝國出現了裂縫 "。
從營收上來講，2022 全年，騰訊遊戲業務收入為 1707 億元，同比下降 2.1%。具體來看，本土遊戲市場收入達 1239 億元，同比下降 4%；國際市場遊戲收入達 468 億元，同比增長 3%，與 2021 年 31% 的增幅相比明顯減緩。
而產品上，騰訊的自《王者榮耀》《和平精英》之後，再無現象級手遊。從收入排行榜上也可以看出來，除了第一二的《王者榮耀》和《和平精英》，榜單上的後幾面被各家瓜分，遊戲新勢力崛起，已經對騰訊形成為了 " 包圍之勢 "。
派對遊戲大受歡迎，騰訊借機 " 撒币 " 入局，但遊戲行業已經不是從前一樣，簡單地燒錢買量，就能獲得市場了。
過去，騰訊占據着遊戲的買量渠道，對整個行業的把控力達到頂峰。這也造就了騰訊甚至和遊戲廠商能做到三七抽成的原因——騰訊七、廠商三。
此前，憑借渠道給力，騰訊代理和發行了眾多的成熟遊戲到中國市場，比如說爆火的《王者榮耀》，核心玩法和機制，是 " 借鑑 " 了《英雄聯盟》端遊；《和平精英》，" 起源 " 于最開始 steam 上的《絕地求生》。
這些年來，騰訊依靠 " 復制 " 再大量買量的手法，在很多領網域裡确實收割了不少，但是也要看到，在一些涉及到設計、IP 等核心壁壘的領網域，騰訊的燒錢行為就行不通了。
更何況，如今的遊戲市場正在發生着供需關系的轉移，出現了許多新鮮 " 血液 "。
《原神》、《崩壞》、《全明星街球派對》等許多優秀的遊戲的發行，都已經成功繞開了渠道。更重要的是，中國玩家的遊戲審美也出現了變化，UGC、重設計的遊戲成為新一代年輕人的喜愛，消費者不單單依賴渠道 " 喂 "，也會自己 " 找食 "。
馬化騰之前提到不相信買量的故事，而如今《元夢之星》卻再次投入大量資源買量。面對派對遊戲，騰訊的确是急了。
但是，從一款遊戲的生命周期來看，影響一款遊戲的走向，除了營銷推廣、買量外，遊戲自身的質量、活動的運營水平、玩家心智建設，也非常重要。
買量或許可以帶來短期的數據增長，但是精品化的長期投入、發展和運營，才是長久之計。
派對遊戲市場，留給騰訊的時間不多了。
