今天小編分享的财經經驗：《教父》：什麼才是真正的人脈？，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：王智遠（ID：Z201440），作者：王智遠，原文标題：《教父的人脈課》，題圖來源：視覺中國
每年我會刷兩部劇：《肖申克的救贖》和《教父》。
肖申克中有句話幾乎能背下來：任何一個看似無法逃脫的環境中，首要任務是學會适應。适應并徹底了解規則之後，用這些規則來改變環境。
這個道理在工作中同樣适用。
面對不喜歡的事情，不要抵觸，接受它理解它掌握它，才有機會去改變它。
至于《教父》，它影響着我對人脈的理解。
年輕時和很多人一樣，喜歡把認識誰誰誰，他怎麼怎麼樣挂嘴邊，随着年齡增長，我發現這些沒啥意義，用别人影響力提升的面子，始終不是自己的。
所以，人脈是什麼？
社交資源、價值互換、微信好友的弱連接嗎？當然。不過，最近再看《教父》後，對人脈的理解更深了一層。
我覺得：你能幫到，且需要你幫到的，才是人脈。
為什麼？看看教父當中的幾個情境：
這一天，維托 · 柯裡昂（教父）女兒正舉行婚禮，按照西西裡傳統習俗，誰來求他幫忙，都不能拒絕。所以，教父忙得不可開交，一個一個處理來訪者。
這種做法對他來說，并非在婚禮當天特例，他一直這麼幹；不管誰找他求助，只要認同彼此之間存在友情，就會盡力幫忙。
問題是：怎麼才算承認他的友情呢？
喝茶、聊天、侃大山算嗎？并不算。一個基礎原則為：" 互惠原則、禮尚往來 "，你今天找我來幫忙，有一天，我也有權随時找你幫忙，你不能拒絕。
只要滿足該條件，無論求助者多卑微，老教父都會把對方的麻煩放在心上。
教父一生，都在尋求這樣的人，他還懂得一個道理：那些你能幫忙，但他們不需要你幫忙的人，不算你的真朋友；你怎麼去追求他們的認可，他們也不會把你看得很重。
如果，你能幫到某人，而這個人恰好需要你的幫助，這才是真正的朋友關系。
故事開頭，重點描述三個請托者。
一是，有個面包師，他的女婿因為二戰時被戰俘，快被送回意大利了，面包師不想讓女婿離開美國，就去找教父，希望他能讓女婿留下來，拿到美國國籍。
第二個故事關于約翰尼 · 方坦，他以前在好萊塢很火，後來漸漸沒人理了。他想通過教父的力量，搞定一個電影角色，好讓演藝事業再起來。
第三個故事是殡儀館老板，他是電影《教父》中第一個求助者，他找教父，是因為女兒遭遇不公正的待遇，希望教父能幫忙找回公道。
三個人的請求各不同，但他們都相信教父能幫到自己，而且，故事最後，他們都以自己的方式感謝了教父。那麼，教父如何讓所有他幫過的人，都成為有效人脈呢？
第一，只幫助尊重他、把他當朋友的人，只幫助那些肯定他價值的人。
殡儀館老板和很多西西裡島移民一樣，到美國來闖蕩生意，他的殡儀館很賺錢，老教父的夫人還是他女兒的教母。雖然他知道老教父混黑社會，但他想做個守法的好市民，不想跟教父有任何牽連，所以，這麼多年來他們之間基本沒什麼往來。
但有一回，他女兒被兩個美國小夥子侮辱，被打得下巴骨折，兩個施暴者家裡有背景，法庭上幾乎就是被放過了，沒有受到應有的懲罰。
他覺得美國法官給不了公正，無奈之下來找西西裡的教父幫忙讨回公道。但其實，他心裡并不認同教父的做事方式；教父初次回應：" 我不會強加友誼給不需要的人，特别是那些瞧不起我的人 "。
換言之：我不會巴結那些不把我放眼裡，也不需要我的人。
我遇到過此類情況：
剛開始做自媒體時，有個總監讓我幫忙寫稿。我花了好長時間寫，最後既沒收到錢也沒得到合适的感謝。後來他又來找我，說我寫得好，想再讓我寫。
我直接告訴他，要收一些稿費。其實問題不在于錢，而是他根本不尊重我；我投入大量時間去幫他，他卻當做随手就能做到，如果他不願意付錢，就是不認可你幫助的價值。
還有一種情況，他們可能覺得你能力強、資源多，幫他一下不費吹灰之力，覺得你幫忙理所應當，這也是不尊重你的體現。
這種不懂得珍惜你付出的人，不值得你去幫助。
記住這個原則：
你可以不期待回報，但對方一開始不打算給回報是不行的。你可以謙虛說 " 這都不算什麼 "，但絕不能小看我給的價值。
拿教父和殡儀館老板的故事來說。
老板沒把教父的幫助當回事，直接把它當成買賣，想用錢解決問題，甚至提出要教父冒險去殺人，好像教父幫他是理所應當的，他不想欠教父人情，害怕将來教父讓他做危險的事。
換句話說：他希望教父冒險幫忙，但自己卻不願意以真心友誼回報，他想用錢一筆勾銷，把教父的幫助看作可以買到的服務，讓這次幫忙變成一次簡單的交易。
這在冒犯教父，因為對教父來說，錢不是問題。
我的情況和教父、殡儀館老板稍有不同，這涉及到求助者的地位問題；向地位較低的人求助，用金錢回報是認可對方價值的方式；但向地位較高的人求助，則要以友誼來回報，讓對方知道未來可以找你幫個小忙。
所以，直到殡儀館老板表示願意提供友誼，教父才決定幫忙。
第二個原則是什麼呢？
盡量不要讓别人感覺欠你什麼。中國古話說，" 大恩如大仇 "，意思是，如果你對别人幫助很大，經常出現在人家面前，即便你不提，那人也會感覺壓力山大。這種壓力久了就可能變成不快。
教父幫了别人，不會立馬催着人家還人情，通常過了好一陣子才提；他的做法是，幫完人之後，盡量不給人添麻煩。這也算是他聰明的地方。
第三個重點：教父總追求雙赢，不會迫使别人回報，也不會要求别人為了回報他，而犧牲自己的利益。
每當教父提出需要幫助時，他總會補充一句 " 如果你有任何不同意見，請現在說 " 或 " 當然，你也可以選擇不做 "，從不強迫别人回報。
最值得稱贊的是，他從不要求别人為了回報他，而做出損害自己利益的事情，他只希望人們能夠根據自己的能力，自願地給予回報。
以殡儀館老板為例：
當教父大兒子桑尼被殺，臉部嚴重毀容時，教父為了不讓妻子見到兒子這樣的遺容，親自找到殡儀館老板，請他發揮專長。
他最怕教父讓他利用自己的職業便利來處理屍體，牽扯進殺人事件中，但教父僅要求他做自己最擅長的事情，也就是，用他那能使死者看起來如同生前的化妝技術。
同樣地，對于約翰尼 · 方坦，盡管按理來說，約翰尼今天的成功完全是教父的功勞，教父讓他做任何事都不為過。
但當教父讓約翰尼每年在拉斯維加斯表演五次，以此吸引賭客，并且拉上朋友一起做時，柯裡昂家族給了他們賭場的股份。并不是單純地靠感情，而是有實實在在的利益分享。
即使别人欠了教父很大的人情，教父還是堅持雙赢原則，确保對方也能從中獲得應有的利益。
第四點是：尊重求助者的自尊。
真正值得幫忙的，不是那些臉皮厚、随便就開口要幫助的人，而是那些鼓足勇氣才會求助，得到幫助後深深感激的人。
教父搬到長島豪宅住，他從沒忘記老朋友和以前的鄰居們。他變得有錢有勢後，對待不那麼富裕的朋友，态度和以前一樣，沒有任何居高臨下的恩賜姿态。
拿他小時候的玩伴——面包店老板來說，這人不是輕易就求助的類型。教父怎麼對待他？
給面包師一根好雪茄，一杯上等利口酒，拍拍他的肩膀，鼓勵他們。這是教父懂得人情、體諒别人的地方。他也吃過苦頭，知道求别人幫忙得需要多大的勇氣。
很多人幫忙時，喜歡顯示自己地位、财富或優越感，擺出一副恩人架勢，這樣很容易讓被幫助的人心裡不舒服，記住了恩情，卻也記下了不快。
第五條：" 我先伸出友誼之手 "。
教父在建立人際關系上，選擇廣泛結好的策略，他為和美國警察及司法部門保持良好關系，設立一套賄賂系統，每月定時送錢。
當律師試圖縮短收錢名單，為高額費用表示歉意時，教父反而安慰他：" 不，不用這樣，把所有人都包括進去，即便他們現在幫不上忙。我信任友誼，願意主動展現友好。"
雖然通過賄賂破壞社會正義的行為來建立關系，顯然不道德，但 " 我願意先表達友誼 " 的理念，是維護人際關系較為高級的做法。
教父人脈經營，不僅僅結交好友，更是一種長期的投資，他總是那個主動表示友好的人，他資助意大利貧困家庭的聰明孩子上大學，其中一些孩子後來成了律師、助理檢察官乃至法官。
柯裡昂家族成為紐約最大的黑幫勢力，不是因為他們擁有最多的打手，而是因為 " 唐 · 柯裡昂口袋裡有很多法官，數量能和擦鞋匠口袋裡的零錢媲美 "。
許多人在建立人脈時采取 " 不見兔子不撒鷹 " 的态度，生怕自己吃虧，他們遵循别人先給予利益的原則，這種方法非常短視，最多只能建立起短期的利益關系，難以獲得長期可靠的人脈網絡。
第六條：只答應能做到的，答應了就必須做到。
老教父以能幫就幫著稱，但他也有過拒絕，首次拒絕是在殡儀館老板想讓它幫忙殺人時。
教父因為兩個原因拒絕了。
首先，老板女兒雖然受了重傷但沒死，以命償命似乎過了頭；其次，殺掉兩個出身好，一個還是高官兒子的年輕人，風險太大，老板與教父的關系不能使他做出這種極端的事，他只同意讓那兩個年輕人也嘗嘗被打的滋味。
第二次拒絕是面對一個黑幫年輕人殺人後自首，被判死刑即将執行的案子，這案子鐵證如山，救都救不回。
所以，當有人來求助時，他機智地讓已經無路可走的年輕人，承認是他殺了兩個人，以此換取柯裡昂家族給他家裡一大筆撫恤金。
教父憑借這些原則建立起龐大的人脈網絡，這個網絡不僅僅建立在互幫互助上，也不是簡單的利益交換，而是教父獨特的影響力使得人們發自内心地尊敬他。
這種影響力在職場上被稱作 " 非職權影響力 "。教父之所以受尊敬，不只是因為他權力大，做事果斷，手下人多，而是他本身就是一個值得尊敬的人，赢得了人們的真心尊重。
總結而言：
你能幫到，才是人脈。
不要浪費時間幫助那些，不尊重你和你提供幫助的人，幫助别人時，注意方式和态度，向别人求助對很多人來說是需要很大的勇氣。
主動展現友善和友誼，過于計較的人難以獲得，也不配獲得真正的友誼。
尋求幫助時，追求雙赢。如果需要别人在利益上的幫助，就不應該只講感情而忽略利益，利用感情讓别人為你犧牲利益是非常不應該的。
做不到的事，不要承諾，一旦承諾了，要确保完成。
雖然《教父》表面上講的是黑幫故事，實際每個角色都在努力成為自己命運的主人，麥克最開始對家族的黑幫生意沒興趣，只想過平凡生活，但家庭變故迫使他承擔起家族重任。
他一生都在嘗試擺脫黑幫規則的限制，想要掌控自己的命運，而維托在世時曾說，他其實一直在為操控他的力量服務。
如果有選擇，他寧願成為一個政客，這隐含了政府對黑幫的操縱，兩代教父，他們的一生都在努力打破舊有的規則和束縛。
本文來自微信公眾号：王智遠（ID：Z201440），作者：王智遠
