今天小編分享的科技經驗：大廠春節禮盒走紅二手平台，假期倒賣狂賺20萬，歡迎閱讀。
Tech 星球（微信 ID：tech618）
文 | 陳橋輝
封面來源 | 圖蟲創意
又到了一年一度的春節，這也是各大互聯網企業為員工展示自家福利水平，比拼企業文化的時刻。互聯網大廠的新春禮盒，每年都會引發行業讨論。比如，今年字節的新春禮盒就引發出了熱議。
據悉，1 月初，字節的新春禮盒陸續發到員工手中，其中，禮盒内的 Marshall 藍牙音響成為了焦點，因為這款音響的官方售價 999 元一個，電商平台的标價也多在 700 多元。為此，不少字節員工在小紅書等社交平台上展示自己的藍牙耳機，小紅書上關于 " 字節跳動馬歇爾 " 的筆記就已經過千條。有員工直言，我的 JBL 耳機可以退休了。
與此同時，也有員工在閒魚等二手平台上，售賣自己的 Marshall 藍牙音響，将 Marshall 藍牙音響的二手市場價打到了 300-400 元一個，相對市場價降幅達 300 多元。目前二手市場平台的同款音響價格多穩定在 400 多元一個，成了熱賣的音響產品。
走俏的不僅僅有字節的新春禮盒，Tech 星球發現，随着春節臨近，騰訊、阿裡、快手等互聯網大廠的新春禮盒陸續寄出，這些大廠的禮盒也出現在二手平台上銷售，不僅有大廠員工，甚至還有專門做禮品銷售的人員，批發售賣各大廠的新春禮品。
殊不知，這其中也藏有着新的商機，據行業人士透露，互聯網公司的禮盒在這幾年，成為了一個熱門的禮品銷售品類，除了平台員工外，也有專門的 " 倒爺 " 看中了其中的商機，趁新年前後這段時間，幾個人靠禮品倒賣，二次打包銷售等方式，就可以賺取差不多 20 萬。
為何大家鍾情願意為互聯網大廠的員工福利禮品買單呢？
在年輕人中出圈的互聯網大廠禮盒
互聯網大廠禮盒如此受外界關注，并非偶然。
一位設計師告訴 Tech 星球，互聯網公司的禮盒往往具有獨特的設計和創意，從外觀到内部物品的搭配都經過精心策劃，像阿裡一些部門就有專門的禮盒設計項目組。這些精美的設計和創意吸引了許多人的目光，激發了平台粉絲的收藏興趣。
今年的新春禮盒可以說是百家争鳴。比如，淘天集團的新年禮盒主打 " 吃喝玩樂 " 的主題，裡面不僅僅有春節的裝飾品和淘公仔手套，還有零食套餐，增添節日氣氛的同時，還增加了娛樂性和實用性；餓了麼的新年禮盒則主打家庭互動性，禮盒中有一套包餃子的工具；而騰訊今年的新春禮盒則突出傳統文化，禮盒裡内含有春聯、福字貼、筆記本和紅包，主打一個實用性。
互聯網大廠這些禮盒，也成為了博主達人們開箱測評、讨論的焦點。譬如，在小紅書上，有專門的話題詞鏈接 " 互聯網公司禮盒 " 等關鍵詞，用戶可以直接跳轉并看到互聯網公司禮盒的相關内容。在 B 站上，每逢端午、中秋和新春等重大節日，不少 UP 主就會測評互聯網禮盒。在去年中秋節期間，UP 主常戴夫的《一年一度的互聯網大廠奇葩月餅禮盒開箱又來了》的視頻，吸引了 26 萬多次的觀看。
圖注：B 站上 UP 主對大廠禮盒的測評内容。
由于，這些禮盒設計精美，也成為了眾人收藏和購買的對象。在閒魚、小紅書中，有人明碼标價開賣各大互聯網公司的禮盒，只要價格合适，很快就能銷售一空，甚至公司自己的内購渠道都會賣脫銷。上述提到的《一年一度的互聯網大廠奇葩月餅禮盒開箱又來了》視頻的評論區中，就有人評論道：京東的禮盒我們内部都買不到、内購早賣完了，足見大廠禮盒的搶手程度。
圖注：閒魚等平台上，售賣騰訊、百度等互聯網公司新春禮盒的訂單。
" 雖然沒能進入騰訊工作，但很喜歡騰訊的企業文化，于是從大學畢業後開始，就收藏了不少騰訊的禮品，特别是禮盒中的公仔。因為這些公仔日常無法購買，只能在特定的禮盒中可以獲取；另外，收集禮盒是一種表達對公司品牌熱愛和支持的方式。這些禮盒通常包含了公司的标志、吉祥物或其他與品牌相關的元素，我們可以通過擁有這些禮盒向外展示自己對特定品牌的喜愛，甚至在社交群裡炫耀一番 "，一位專門收藏騰訊禮盒的玩家說道。
為了增加禮盒的吸引力，部分互聯網公司會推出限量版或稀缺性較高的禮盒，如騰訊視頻會在每年年末，針對平台高等級視頻會員推出定制禮盒。
大廠禮盒走俏背後的生意經
東西一旦受追捧，商機就會随之出現。
每當互聯網公司向員工和用戶寄出禮盒後，部分人會将這些禮盒售賣。" 對于我而言，這些禮盒的作用其實并不大，今年騰訊的新春禮盒都是春聯、紅包這些小東西，不如把它賣了，還能作為一份額外收入 "，在騰訊工作的小林向 Tech 星球表示。
小林介紹，他身邊就有同事拉群售賣這些禮盒，還會幫其他同事一并售賣，獲取傭金，一般以低于二手市場價的 10% 就能迅速出手，售賣對象是一些喜歡騰訊文化的年輕人。
百度的李可也表示，他把公司今年發的春節大禮包放在閒魚上賣了，标價 300 元。禮盒内含有一個行李箱，在閒魚上挂了一天，差不多有七八個人過來問價，最終還是以标價賣出。另據李可了解，他身邊有不少同事也在二手平台上銷售他們的新春禮盒。
Tech 星球注意到，不僅僅是員工個人在售賣，有些人甚至在平台上組團批發售賣各個大廠的禮品，并表示有需求意向，自己能幫忙買到各家的禮品，量大還有折扣。
據這位商家介紹，互聯網公司的禮盒質量和設計水平都很好，有閱聽人面，最主要是其中的利潤還不少。
一旦大型節假日到來，他們就會在一些員工的圈子群、行業群或者内部群裡，收購那些員工不想要的禮盒。這些 " 倒爺 " 會以低于市場二手價的 20%-30% 收購，雖然回收價相較于市場價要低不少，但仍有員工會低價出售給他們，畢竟員工們最需要的是能夠迅速變現。如果二手平台的禮盒有合适價格，" 倒爺 " 也會購入。他們與各大公司的員工還建立了聯系，如果能夠拉一個同事将禮盒賣給他們，還能獲得酬勞。
" 倒爺 " 收購禮盒後，一般會有兩種銷售渠道。一種就是以高出市場價 10% 的價格賣給散戶，也就是那些想要收藏禮盒的人。另外，他們還會将這些禮盒回爐重造，即留下禮盒内有用的物品，讓後用其他的禮盒外包裝，回收的禮盒可能需要進行清潔和修復工作，以提高其外觀和價值，再加上其他禮品，就能做成一個新的禮盒，而且價格至少可以翻一倍。然後找下家進行銷售，一般是批量賣給伴手禮店或者企業。
一位 " 倒爺 " 介紹，去年端午，就接到了一個 500 多個禮盒的大單子，這一單子下來，差不多能賺 5 萬元。如果體量做的大，資源多，且遇到好的節假日，一單甚至可以賺 10 萬。
對于他們而言，不會因為沒貨而發愁，他們在中部到頭部的互聯網公司中，都建立有着貨源和進貨渠道，俨然成為了一個互聯網禮盒回收鏈路。
互聯網大廠禮盒能否持久 " 吃香 "？
互聯網的發展和社交媒體的普及，互聯網大廠禮盒作為一種新興的產品形式，正在逐漸走入人們的視野，甚至有可能成為一股新的小眾消費潮流。
不同于走親訪友的普通禮盒，互聯網公司禮盒的設計樣式和内部禮品所折射出的，是每家公司對當下發展的态度和憧憬，與當下潮流文化契合，成為一種潮流符号。
從消費者的角度來看，互聯網公司禮盒這種潮流符号，成為他們願意買單的重要因素。有些禮盒還以限量、定制或合作的形式出現，增加了獨特性和稀缺性。此外，禮盒中的產品或周邊，往往與消費者所喜愛的互聯網品牌或文化相關聯。
Tech 星球了解到，部分互聯網公司除了将禮盒送給員工，還會将禮盒作為一門生意對外進行售賣，推動了自家互聯網禮盒走向市場。
例如，騰訊 QQ 在從去年下半年開始，與多家企業售賣聯名禮盒，像 QQX 陶陶居的 " 天涯共此鵝 " 糕點禮盒，在京東内上架後不久就售賣一空。今年 1 月，QQ 還與康佳合作，推出 299 元的聯名龍年小家電禮盒，目前僅剩 40 份。
圖注：截自 QQ 寶藏公眾号。
不僅是騰訊，美團還專門開設一個名為美團禮品店小程式，除了售賣一般的企業文化周邊商品外，還有一些禮盒，并在北京和上海兩地設有線下店。與美團類似的，還有字節的 Bytemall，也售賣禮盒禮品。另外，京東還有内購群，便于員工二次購買禮盒送給親朋好友。
總的來說，互聯網禮盒有可能成為一股新的小眾消費潮流。不過，随着消費者對品質和體驗的要求不斷提高，只有那些真正提供價值和獨特體驗的互聯網禮盒，才能夠持久走俏 " 吃香 "。
