今天小編分享的娛樂經驗：2024演出市場：擠走散牛，勸退窮人，歡迎閱讀。
作者 | 魏妮卡
編輯 | 李春晖
經歷了整整一年的報復性消費後，日進鬥金的演出市場終于降溫了。2023 年，仿佛不管誰開演唱會都一票難求。但進入 2024 年，所有的演唱會定個鬧鍾都能搶到。
按網友反饋，即便是當紅歌手的演唱會票，也很難做到場場秒罄。現在一場演唱會，開票後半小時售罄才是常态。除了鄧紫棋、林俊傑、張學友、薛之謙、陳奕迅、張傑、蔡依林外，其他歌手的票基本賣不完，比如黃麗玲、光良、徐佳瑩、古巨基、魏如萱、鍾漢良……
滞銷圈甚至還包括一些熱門歌手。如 2022 年翻紅的 " 甜心教主 " 王心凌、華語流行音樂 " 教父 " 李宗盛、熱門 OST" 大戶 " 張靓穎，以及 " 可愛教主 " 楊丞琳。
看來去年末政策大手一揮，演出市場的确變天了。" 強實名 " 和 "85% 以上門票向市場開放 " 兩條政策出台後，搶票難度驟然降低。
那麼按理說，群眾應該歡呼雀躍喜迎 " 強實名 " 演出新時代，但網絡上卻出現了越來越多的抱怨。
有網友稱，現在的演出市場是在 " 勸退窮人 "。同一個歌手演唱會的内地票價比海外、港台貴出兩倍，提前兩個月退票還要收取高昂退票費，黃牛市場的價格則比以前還貴。
" 強實名 " 時代的演出市場，到底發生了什麼？
強實名為何帶來麻煩
首先，咱也不難看出，黃牛并沒有在 " 強實名 " 時代徹底消失。" 強實名 " 之後，淘汰的只是黃牛散戶，也就是網絡上、現實裡各處搭讪兜售票的人。現在市面上自稱有票的黃牛，99% 是騙子。而最大的黃牛渠道，也就是二級票務平台票牛、摩天輪等，則依然屹立不倒。
有意思的是，票牛為了撇清黃牛身份，還專門寫明自己不賣票，所有的票都來自于入駐平台的商戶。但商戶是誰，叫什麼名字，咱們消費者是一概不知。
現在二級票務平台各自主打的業務也不一樣了。比如票牛現在主打代搶業務，代搶顧名思義，就是預售前加錢幫你代搶，即之前硬糖君也提到過的 " 黃牛 " 前置化（《演唱會進入亂紀元》）。
摩天輪則主打選座業務。硬糖君也是萬萬想不到，正兒八經賣票的一級票務平台大麥、貓眼都不能支持的選座，你卻可以在二級票務平台上選座。一場演唱會流出了多少黃牛票，都在什麼方位，可是一目了然。
二級平台之所以賣力打出差異化服務牌，是因為他們都知道現在的黃牛票價，已不是一般觀眾能接受的範圍了。比如，張學友北京演唱會的 480 元低價票，在票牛上的價格翻了 3 倍，高達 1554 元。2280 元的内場票價甚至賣到了 5000 元以上。
貴價黃牛咱可以不買，最讓普通觀眾無法容忍的，還是 " 強實名 " 帶來的諸多不便。比如在搶票階段，有的用戶錯用别人身份證買了，便無法入場。有的用戶因為朋友幫忙搶到了票，想要退自己搶到的票竟然還要手續費，有的票甚至直接不讓退。
一場演唱會需要提前一兩個月開預售買票，一兩個月内用戶難免行程發生變化。萬一不能去演唱會了，卻不能轉票，退票則需要高昂的手續費。比如王心凌北京演唱會提前兩個月退都要收取 50% 退票費，有的演唱會還只支持開票三天内免費退票，之後便不能退了。
現在的演出市場，基本勸退了那些臨時起意想看演唱會的用戶。而這部分臨時起意看演唱會的閱聽人，其實占比還不少。據艾瑞咨詢調研的 2023 年演出市場數據顯示，30.2% 用戶是有臨時起意看演出的情況，91.3% 的用戶是會在一級市場搶不到票的情況下，去二級市場購票。
但現在，演出市場相當于坑死了一級市場搶到票的人，也堵死了二級市場普通觀眾的出路。
這就不奇怪為什麼搶票難度大大降低了。很多熱門歌手卻遭到觀眾 " 冷漠 " 對待，因為觀眾需要謹慎選擇，不然付出的代價可太大了。二級市場應該剔除的是溢價黃牛，但普通觀眾的正常轉票權宜應該保留。硬糖君不得不再次感慨，曾經豆瓣小組轉票的時代，只要網頁刷得勤快，沒有誰的演唱會看不到。
現在 " 強實名 " 了，擠走了散牛，勸退了窮人。仿佛疫情後那波奢侈品提價潮，在經濟下行的年代主動篩選 " 有錢用戶 "。
新入局者開始虧錢了
去年文娛行業的熱錢基本都流向了兩個領網域，一個是短劇，一個是演唱會。
相比短劇數據的非公開透明，演唱會的火爆則是有目共睹。比如這兩年在影視圈有些郁郁不得志的郭靖宇導演，其實去年靠周傑倫的演唱會賺了不少錢。郭靖宇的長信傳媒投資了周傑倫去年的九場演唱會，包括香港、馬來西亞、海口、福州站等。
但某業内人士透露，從去年 10 月開始，演唱會的票房開始有了一個明顯的負增長，環比下降 46%。從表面上看，這是市場井噴後的正常跌落。但其實背後有着更深層次的原因：不少資本意識到這行不對勁了，不少人已經開始虧錢了。
在 2023 年演出市場變得瘋狂之前，頭部歌手的演唱會叫價是在 200 萬左右。去年 4 月份，演出市場突然變得瘋狂之後，普遍報價提到了 400 萬。但因為當時市場的确火爆，主辦方接受了歌手翻倍的叫價，仍然能賺到錢。但從 2023 年下半年開始，有歌手開始叫價到 600 萬，理性的頭部主辦方公司就不接了。但總有頭鐵的腰部公司或者是新入局的散戶頭腦發熱，于是乎，不少人就開始賠錢了。
所以現在咱看到市面上，比比皆是賣不出的演唱會，粉絲也犯不着心疼歌手們。因為虧錢的是背後的資本，也就是出品、主辦方們。歌手們賺的是固定出場費，而且是抬高成本的始作俑者，割的就是内地資本的韭菜。
這些年，音樂市場斷代嚴重、難出新人，演出市場的話語權自然是掌握在老輩頭部歌手手中。市場的二八效益極其明顯，頭部歌手及其背後資本分走了市場 80% 的蛋糕。現在的頭部歌手，基本是坐等各地承辦方上門來談，看誰給的好處和錢多，就跟誰合作。我們也不難發現，現在很多頭部歌手的某站城市演唱會，都是由有國資背景的文旅公司承制的。
比如周傑倫 2024 年福州演唱會的主辦方是福建省中視傳播有限公司，這家公司的大股東張燕是福建國有資本控股的中數文化發展（福建）有限公司董事。
國有資本成為大牌演唱會的接盤俠，這也不難理解，畢竟大牌歌手演唱會帶來的旅遊消費可以直接轉化為地方财政收入。去年 " 海南發布 " 給出官方數據，指出周傑倫演唱會期間，給海口帶來了 9.76 億元的旅遊收入。今年在新加坡開演唱會的泰勒 · 斯威夫特，吸引了一眾中國歌迷前往，讓新加坡的酒店關注度上漲 486%。
演唱會背後的資本遊戲，終究不是普通人能玩得起的。去年賺得盆滿缽滿的頭部演出公司華樂非凡，去年是五月天演唱會的主辦方，經歷了假唱退錢風波後，今年絲毫不受影響地拿下了鄧紫棋、張學友等大牌的演唱會。這家公司背後是資本實力雄厚的華人文化，投資滲透在文娛行業的各個領網域。
細分市場或許還有機會
不過，可着勁薅頭部歌手的粉絲，終究有薅秃的那天。今年演出市場的降溫，就足以說明問題。
一方面，巡了那麼多場，一年多的時間，該看的粉絲也都看了，市場需求量不如去年。另一方面，歌手自己本身的身體狀況，也不足以支撐這麼多場演唱會。五月天、周傑倫還知道歇半年，從去年開始輾轉各地開巡演的張學友，一口氣巡了 60 場，今年終于病倒了，取消了上海的 3 場演唱會。
硬糖君原本以為群眾會心疼賣力演出的花甲老頭，但結果輿論一邊倒地指責張學友不賠歌迷的機酒，最終華樂非凡迫于輿論壓力，不得不發布公告，宣布将賠付購票用戶的機酒。沒想到由薛之謙開創的賠機酒先例，現在變成了一個取消演唱會的慣例。
這批收割 " 懷舊粉 " 的頭部歌手們，今年的演唱會策略也是學習薛之謙——去更下沉的城市收割。但這麼做的前提是，這些歌手們的身體還能 " 卷 " 得動。觀眾現在花着這麼高的票價，去演唱會現場可不是為了聽他們假唱，或者聽他們唠嗑。如果老歌手想繼續唱下去，還得保證質量，但基本很難做到。
所以不管頭部的老歌手們願不願意，今年的演出市場必将釋出越來越多的份額，給其他有新鮮感的歌手。而新鮮感的歌手自然不是來自内娛，因為内娛造不出，那就只能來自外娛。硬糖君注意到，相對來說，去年外國歌手整體批復比較少，上海批復的相對較多。頭部大牌歌手則是一個沒有，比如 " 黴黴 " 泰勒 · 斯威夫特。
關于泰勒 · 斯威夫特一直不來國内開巡演的原因，外界有各種猜測。但硬糖君倒是認為她沒來的原因只有一個，就是價錢沒談攏。去年，咱們自己的頭部歌手演唱會都消化不完，地方上自然不需要花大價錢邀請她來。但到了今年，演出市場的情況大變，" 黴黴 " 自然就是搶手貨了。網傳的上海審批 " 黴黴 " 九月演唱會，硬糖君認為不一定是假消息。
總的來說，那些經常開大牌演唱會的省會、一線城市，今年想要完成文旅消費增長的 kpi，只能試着去 " 卷 " 國際歌手。外娛歌手主打一個分眾垂直領網域，因為開的頻次不多，便物以稀為貴，全國各地的粉絲都會為這一兩場演唱會而不惜長途跋涉。
先知先覺的地方機構已經開始物色外國歌手了。上海已經審批通過了大批外籍藝人演唱會，包括日本新生代頂流歌手米津玄師、愛缪等。福州則請了泰國頂流歌手馬群耀，成都和廣州拿下了日本頂流搖滾樂隊 Radwimps 的演唱會。
但到目前為止，仍然沒有地方批準韓國藝人演唱會。限韓令解是解了，可迫于民意，文娛行業不敢輕舉妄動。不過眾所周知，撐起韓娛男女團銷量半邊天的是國内粉絲，所以韓娛明星在國内辦演唱會勢必有很大号召力。
不知道誰會成為第一個吃韓國螃蟹的人。硬糖君期待百花齊放的内娛演出市場，畢竟可着勁聽一種類型演唱會，是一定會膩的。
