今天小編分享的互聯網經驗：京東重塑低價抓手，京喜模式大調整，歡迎閱讀。
文｜柯曉斌
編輯｜喬芊 楊軒
針對下沉市場和低價戰略，京東又有了新動作。
36 氪從接近京東人士處獨家獲悉，幾經沉浮的京喜業務再次迎來變化，新的名稱是 " 京喜自營 "，在内部被視為京東低價的重要抓手。目前，已經開始在低線城市放量招商，面對白牌商家推出全托管模式。簡而言之，商家負責生產，京喜承擔商家的運營、物流、售後等，京喜從中賺取商品價格差。
上述人士還透露，該業務由先後負責過全渠道等業務的京東老人祁婷負責，直接向京東集團 CEO 許冉匯報。該團隊已擴張到兩百多人規模，主要由采銷、營銷、品控三部分人員構成，其中采銷人數超過三分之二。目前團隊還在快速擴張中，預計今年底将達到 800 多人。
值得一提的是，京喜自營被寄予厚望。" 京東高層非常重視，對這個模式也很有信心，經常親自指導 "，上述人士表示，目前，京喜自營最主要的考核指标是幫助京東獲得更多下沉市場的新用戶，以及新用戶留存率。
另有多位接近京東人士向 36 氪證實，當下階段，京喜自營并不追求 GMV 最大化，反而更加在意訂單量。這也從側面驗證了上述人士的說法，更多的日訂單量意味着更多的下沉市場活躍用戶。
在下沉市場，京東幾經周折從未放棄，而 " 京喜 " 這個名稱承載了京東對下沉市場的數次探索。
2020 年，京東專門組建了面向下沉市場的戰略新興業務京喜事業群，包括京喜電商 App、京喜拼拼、京喜便利店、京喜通、京喜達等具體的線下業務内容。" 之前京喜的發展并沒有達到預期。" 一位京東前離職員工表示。去年 11 月份，祁婷調任負責京喜，并開始京喜自營的立項。
依據 36 氪目前獲取到的信息來看，區别于京東自營（京東采購品牌商家的商品）和京東京造（京東打造差異化的自有品牌）的模式，京喜自營瞄準的主要是源頭工廠，聚焦于白牌商家，通過直接采購，源頭直發的模式來降低成本，從而獲取低價。目前，京喜自營穩定合作的核心產業帶有數十個，在抽紙，耳機，内衣，水果等品類均已有月銷售超百萬單的商品。計劃在今年年底，穩定合作工廠的數量超過 1 萬家。
" 為了在低價貨品上和競争對手有所差異，内部多次讨論後，最終将京喜自營的選品标準定在‘有底線、夠用’。" 上述接近京東人士透露。
這個标準并不意外，在無限卷低價成主流的當下，供應鏈的產品質量參差不齊，貨不對板現象時有發生。" 京喜自營内部曾做過調研，采銷在不同低價平台上買來 1000 款商品，發現其中 80% 的東西要麼貨不對板，要麼缺斤少兩，甚至有嚴重質量安全問題 "，接近京東人士透露。
京東雖在補課，但其更想實現的是能在站内完成消費分級。" 京喜自營商家形成規模後，能進一步刺激供給端，吸引更多第三方 POP 商家進來京東主站，從而進一步豐富低價商品的供給，承接一部分低價高質需求，讓京東可以滿足不同消費人群。" 上述接近京東人士表示。
一位參加過高層會議的人士透露，目前，京東集團對京喜的要求是 " 速度再快一點 "。依據今年 618 期間，京喜自營官方發布的數據來看，618 好采頭 4 小時累計達成單量超 100 萬，環比前一日實現 220% 的增長。
目前已經初顯成效。接近京東人士表示，從目前數據來看，京喜的下沉市場用戶粘性遠高于主站，今年 6 月份，用戶月購買頻次已達到 7 次。
這個數據來之不易，京東在一線城市的用戶數量遠高于下沉市場，随着拼多多的崛起，京東缺乏有力抓手獲取更多的下沉市場用戶。除了京喜自營以外，去年以來，京東通過百億補貼、源頭直采等形式不遺餘力的在商家側、用戶側兩端去培養低價心智，以期占有更多的市場份額，但能否突出重圍有待時間驗證。
