今天小編分享的财經經驗：一天賺1.3億，美國“巨無霸”被中國同行擠下神壇？，歡迎閱讀。
文 | 天下網商，作者｜朱之叢
中國最賺錢的飲料企業是哪一家？
在不同的統計口徑下，這個問題的答案也不止一個：可口可樂、百事可樂、農夫山泉、貴州茅台……但在啤酒這個古老的飲料門類裡，答案幾乎是唯一的：百威英博。
确切來說，是百威英博在亞洲區網域的分公司：百威亞太。
早在 19 世紀下半葉，" 百威啤酒 " 這一品牌就已創立，此後經歷復雜的擴張和并購，其業務範圍擴大到全球近 50 個國家，旗下經營着 300 多個品牌，包括百威、科羅娜、時代（Stella Artois）等等。
背靠百威英博的悠久歷史和雄厚财力，百威亞太在中國同樣執行 " 大魚吃小魚 " 的收購策略，将哈爾濱、雪津、金陵、金士百等多個本地啤酒廠或啤酒品牌收入囊中。
當然，即使有着龐大規模和經營韌性，在中國啤酒產量達峰後的平台期，百威亞太仍要面臨艱巨的挑戰。10 月 31 日，百威亞太發布 2024 财年第三季度财報。數據顯示，該季度稅前利潤同比減少 23%，中國區市場貢獻的收入下降了 16.1%。
在中國市場的業績，也拖累了其母公司百威英博的财務表現。2024 年第三季度，其總銷量同比下降了 2.4%，收入同比微增 2.1%，低于前三季度均值。
面對行業環境的變化，這個啤酒行業的 " 祖師爺 " 将采取何種市場策略？這同樣引發了華潤、燕京等中國同行們的關注。
無限并購之王
2023 年，中國啤酒總產量達到 3789 萬千升。
在這個業已發展成熟的廣闊市場中，青島、華潤、燕京等老牌酒企均有極強競争力，但直到 2023 年，百威亞太依然以高達 68.6 億美元（約合 492.5 億元人民币）的營收規模，占據無可争議的龍頭地位——按這個數字計算，它平均每天入賬 1.3 億元。
百威亞太之所以能在中國市場攻城略地，主要歸功于其熟練的并購能力。其母公司百威英博，本身就是一家經歷過多次并購組合的跨國公司。
1987 年，比利時的兩家區網域性酒廠合并為 " 英特布魯 "；1995 年，英特布魯上演 " 蛇吞象 " 收購，買下加拿大啤酒巨頭拉巴特集團；2004 年，英特布魯與巴西安貝夫公司合并為 " 英博 "；2008 年，英博又斥資 520 億美元，将百年品牌 " 百威 " 收入囊中，更名為 " 百威英博 "。
并購式增長，既是啤酒行業通行的生存法則，也讓百威英博在華業務如滾雪球般壯大。
早在 1984 年，" 英特布魯 " 就與北京五星、廣州珠江等啤酒廠開展技術合作。之後數十年裡，這家公司一邊在海外縱橫捭阖，一邊在中國收購了南京金陵、溫州雙鹿、宜昌雪豹、福建雪津、河南維雪、吉林金士百等多個區網域性啤酒品牌，逐漸在中國啤酒行業占據重要地位。
其中，最負盛名的品牌莫過于哈爾濱啤酒，它曾是中國歷史最悠久的本土啤酒廠，至今仍是東北地區的人氣之王。當消費者暢飲本土氣質濃郁的 " 哈啤 " 時，他們可能很難想到，其背後是一家跨國企業盤根錯節的資本網絡。
旺盛的產能、強壯的渠道，構成了百威亞太持續擴張的兩塊底盤。
目前，百威亞太在中國擁有湖北武漢、福建莆田、四川資陽、浙江台州、廣東佛山、江蘇宿遷等數十處啤酒產線。2023 年，其在亞太地區西部（包括中國、印度、越南）的啤酒總銷量達到 812 萬千升。
渠道方面，受益于其直供模式，百威、科羅娜等品牌對娛樂夜店和大型餐飲門店滲透較深。百威亞太财報顯示，2024 年 9 月，其 B2B 數字平台已擴展至 306 個城市，貢獻了當月 70% 的淨收入。
面向 C 端消費者，百威亞太也不斷通過贊助賽事、籤約明星、直播投流等方式，持續放大自身的品牌聲量。例如，今年雙 11 期間，百威與菜鳥物流聯合舉辦了 " 倉庫直播 "，以 " 邊直播邊發貨 " 的形式吸引消費者觀看。
一頂沉重的王冠
當然，百威亞太在中國市場進行一系列娴熟的資本操作時，它的對手們也在蜂擁而上。
2024 年上半年，燕京啤酒淨利潤增長 47.5%；青島啤酒淨利潤增長 6.3%；華潤啤酒利潤微增 1.9%，白酒業務收入大增 20.6%；背靠嘉士伯集團的重慶啤酒，也交出了銷量、營收和利潤三重增長的答卷。
華潤、青島、燕京、重慶，再加上百威亞太，這五大巨頭占據了中國啤酒市場超過 90% 的份額。這也意味着，在這個發展成熟的存量市場中，任何一名玩家想要取得生意增量，都必須從對手的口中争奪。
自己的業績停滞固然難堪，對手的進步更讓人憂心。百威亞太之所以在中國市場陷入泥潭，其原因可以從高、低兩端來分析。
首先，" 高端化 " 的牌已經出盡。
百威亞太可說是引領高端化的先驅，一罐 500ml 裝的百威啤酒能賣到近 10 元，這個價位帶曾經是燕京、青島們的理想标杆。
随後，高端化很快成為業界共識，例如，青島推出了 1903、奧古特 A 系列，燕京推出 U8、S12 皮爾森等大單品。各家品牌也紛紛 " 卷 " 向精釀領網域，用更精致、更具文化特色的精釀啤酒吸引年輕消費者入局。百威一家獨大的紅利期逐漸過去。
其次，本土品牌在下沉市場的渠道優勢開始顯現。
青島、雪花等 " 原生 " 區網域性品牌，對小鎮餐館、夫妻老婆店等渠道有着極強的滲透力。反觀百威亞太，其強勢渠道僅集中于夜場娛樂、高端餐飲等場景，即使收購了一眾國產啤酒品牌，也未能将其運營好，其 " 台柱子 " 哈爾濱啤酒還在今年 4 月被爆出 " 嘔吐毒素超标 " 的負面新聞，銷量一再承壓。
百威亞太 CEO 楊克此前在接受媒體采訪時認為，高端啤酒在中國市場的滲透還有進一步提升空間，" 中國是全球最大的啤酒市場，在中國消費的啤酒中，僅有 17% 屬于高端啤酒，相比之下，西方國家的高端和超高端啤酒消費比例超過 40%。" 在最近的一次行業交流會上，百威集團全球首席執行官鄧明潇也明确表示，百威将延續高端化戰略。
為了守住自己 " 高端龍頭 " 的地位，百威亞太已經做過不少努力。例如，在產品端，它推出了金尊、黑金等高端系列新品，可追溯至農場的百威大師有機啤酒，開設 BrewDog 精釀啤酒屋，上線臻藏限定禮盒等；在消費人群的觸達上，舉辦 " 百威風暴電音節 "、" 科羅娜攜程旅遊 " 等活動，通過聯合更多消費場景，持續擴大自身在法定飲酒年齡世代中的覆蓋範圍。
值得一提的是，百威中國區還在最近迎來新任總裁—— Fabio Sala，這位 47 歲的巴西人，已經為百威英博供職多年，從巴西啤酒巨頭安貝夫旗下的一名銷售經理做起，歷經多個銷售管理崗。在出任百威中國區總裁前，他是百威英博在比利時、荷蘭、法國和盧森堡市場的總裁。業内人士認為，新總裁的到任或将更好地整合資源，拓展電商等新興渠道，鞏固百威亞太的龍頭地位。
在中國市場之外，韓國和印度是百威亞太近期的運營重點。楊克在财報中表示，這兩個國家市場 " 延續商業增長動能，推動市場份額持續增長 "。但考慮到印度市場的高端消費者容量，和韓國市場一貫的競争烈度，它們恐怕很難成為長期支撐百威亞太的引擎。
" 欲戴王冠，必承其重 "。在啤酒這個古老的飲料門類裡，百威亞太還要付出更多努力，才能戴穩頭上那頂沉重的王冠。
