今天小編分享的财經經驗：小楊哥的切片生意翻車了，歡迎閱讀。
" 賬号授權 " 模式，在幫助大主播擴大 IP 影響力之餘，也開始逐步產生反噬效應。
針對近期職業打假人王海舉報瘋狂小楊哥帶貨 90 萬單假五常大米的消息，瘋狂小楊哥第一時間在直播間予以否認，" 沒賣過的。三只羊整個集團，包括達人和主播，壓根就沒有賣過這個品。"
除了直播間否認，小楊哥還跑到王海視頻底下留言：又一個蹭的，都說了沒賣過，能不能專業一點。
不過，王海進一步放出新的證據稱，假的五常大米是在三只羊 MCN 認證的官方授權賬号 " 瘋狂小楊弟 " 櫥窗裡購買的，該賬号簡介中顯示歸屬 MCN 機構為三只羊，并且标明 " 產品售後客服 @三只羊網絡全程保駕護航 "，三只羊客服也确認過 " 瘋狂小楊弟 " 就是它們的授權店鋪。
對于被官方授權的賬号，小楊哥曾在直播間說過，只要顯示 "MCN 三只羊 " 的都是三只羊工會的，" 只要是認證為三只羊網絡的，有我的授權号，我授權号底下挂的都能買，你可以在櫥窗裡邊随便買，他賣的都是我賣過的。"
在王海放出新的證據後，小楊哥删除了王海視頻下那句 " 都說了沒賣過 " 的留言，" 瘋狂小楊弟 " 櫥窗的涉事大米也做了下架處理。
即使小楊哥予以否認，但是瘋狂小楊弟售賣了，責任也是屬于小楊哥和三只羊的嗎？對于這個問題，王海表示 " 是 "，王海解釋說，最高人民法院《關于審理網絡消費糾紛案件适用法律若幹問題的規定（一）》第十一條規定，平台内經營者開設網絡直播間銷售商品，其工作人員在網絡直播中因虛假宣傳等給消費者造成損害，消費者主張平台内經營者承擔賠償責任的，人民法院應予支持。
小楊哥的翻車，也讓大主播的賬号授權模式再次引起關注。所謂 " 官方授權賬号 "，就是達人在通過頭部網紅 / 主播的直播切片來帶貨時，需要向網紅 / 主播申請授權，才能合規合法剪輯網紅 / 主播的直播片段，并上傳到社交平台進行帶貨。這些通過授權的賬号，則會被認證為該網紅 / 主播的官方授權賬号。
小楊哥曾發視頻稱，自己每周雖然只直播一場，但通過切片賬号每日浏覽量能有三四億。根據三只羊官方披露數據，2022 年共有 11000 多人獲得三只羊網絡的切片授權，人均收入 17000 元。即便按照 5:5 的最低傭金抽成比例計算，小楊哥靠直播切片的年抽成收益也已破億元。
不過，随着此次小楊哥授權賬号帶貨翻車，大主播直播切片生意的弊端和風險也被暴露出來。
對于直播間的上架產品，三只羊網絡在授權賬号時有明确規定。曾經成為三只羊官方授權賬号達人的劉安（化名）表示，直播間不能随意上架產品，只能賣他們（三只羊）讓你推廣且授權達人直播過的產品，會有專門的鏈接通過眾小二 APP 上架到櫥窗。如果上架了其他產品鏈接，他們稽查員發現或者被其他人舉報，會有處罰，比如扣信用分或者直接終止合作。
這一點得到了同樣是三只羊網絡授權賬号達人的陳初（化名）證實，且授權成功後，直播間需要在 24 小時内将抖音賬号裡無關的作品和商品鏈接全部删除，逾期未删除的，系統将自動解除授權綁定。
在大主播遭遇反噬危險之際，那些想靠直播切片賺錢的達人，也正迎來财富神話破滅的現實。
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在網絡上看到 " 做小楊哥切片視頻月入過萬 "" 小楊哥一條視頻賺 100 萬元 " 的宣傳語後，陳初成為三只羊官方授權賬号中的一員。和陳初一樣，在合肥工作的劉安也是抱着掙錢的想法加入了三只羊大家庭。
去年 8 月申請成為三只羊官方授權賬号的劉安，在堅持一個月後便選擇了放棄。劉安表示，只要初步審核通過，賬号主頁就會顯示 "MCN 三只羊 " 的認證，為了避免發布剪輯視頻違規，視頻播放量達标後，才能在眾小二 APP 裡找到產品鏈接。
不過，劉安花費幾個小時剪輯的視頻播放量，有時候還不過百，有時候會遭遇投訴下架扣信用分。同行過多導致的内容同質化嚴重，使得劉安幾乎每天都在申訴的過程中度過。
在劉安加入的授權群裡，也有許多同行分享數據慘淡的經歷。做了一個月後，劉安下定決心不再做了，主動申請解綁，這樣做的後果之一還包括其再也無法申請三只羊的切片授權。劉安發現，兩個月的時間，她所在的授權群裡，授權成功的人有一半都退了群，留下來的人，一個月能賺幾千就已經很了不起了。
運營三個直播切片賬号的陳力（化名），做的都是三只羊的直播切片，但做号三個月來，陳力并不怎麼賺錢。最近，陳力想把自己的切片賬号轉讓掉。
陳力是聽到一些大主播說做小楊哥的直播切片，賺錢跟撿錢一樣容易才入局的，但是真做起來後，陳力發現想賺錢還要靠一些運氣。比如去年雙十一，他做的一條視頻成了小爆款，一個視頻帶貨 10 萬元，最終到手傭金能有五千左右。在沒有爆款支撐下，去年 12 月，陳力一個 2000 多粉絲的賬号，一個月才賣了近一萬元的貨，加上超過 20% 的退貨率，最終陳力到手傭金只有 1200 多元。
在陳力看來，現在做直播切片生意，一個月賺一兩千比較輕松，四五千需要努力，但是再多一些，就需要能力上有所提升，比如好的編故事能力。他發現，如果單純的帶貨，銷量不會很好，但是如果穿插一些故事，比如小楊哥背後的故事、小楊哥的五大徒弟等，帶貨效果就好很多，這考驗的是剪輯者的創意。
小楊哥的直播切片是不少從業者公認的難做，" 小楊哥不缺流量，但是競争的人實在是太多了 "，況且作為素材來源的小楊哥直播有限，每周僅直播一次，但是卻有一萬人搶素材，避免内容同質化也是一個難題。
這使得給小楊哥做直播切片，衍變成了一項考驗時效性的工作，" 一個視頻能不能爆，要看時效性、結構完整和流暢性、故事性，缺一不可，能滿足這些因素大概率會爆，但是如果時效性沒了，大概率不會爆。首發的話，全網可能只有少數人，但是等到很多人更新出來了，就不會再給你推流了。" 陳力說道。
除了小楊哥不好做，在抖音申請成為三只羊網絡旗下卓仕琳的賬号授權的小敏（化名）稱，自己現在有 1900 粉絲，但是做了三個月後，流量一般，賺了幾百塊錢，和她一樣入局的人，有不少都選擇了退出。
領悟時代數字研究院首席研究員唐樹源稱，獲得切片直播授權的門檻通常不高，但是難點在于切片直播并非無門檻的躺賺生意。成功的帶貨主播需要具備強大的内容力和帶貨力，同時帶貨 KOC（關鍵意見消費者，粉絲量小的 KOL）需具備良好的剪輯能力和對主播 IP 的理解能力。此外，切片賬号之間的競争激烈，且需要規避各種平台政策風險，如視頻抄襲、内容質量低下等問題。
往往入局者都是聽到一些大主播的宣傳，或者販賣相關課程機構的誘惑。在微信公眾号、小紅書、淘寶等平台上都可以看到 " 直播切片賬号教程 ""0 基礎教你直播切片 " 等課程銷售，他們會将直播切片的工作形容得非常簡單，自己從中賺取培訓費。
便當财經在某電商平台用 28 元獲取一份教程，其中提到如若授權達人有粉絲和播放量的要求，則可以找人刷量。對于新人來說，還可以怼量，也就是一個視頻發幾十遍以及用虛拟直播來快速出單。
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正是陳初和劉安這樣懷揣着賺錢夢的人，支撐了小楊哥年入過億的直播切片生意。據自媒體 " 老胡地盤 " 爆料，小楊哥每月可以靠授權切片賺取傭金收益 1600 萬元以上。按此計算，2022 年三只羊網絡的切片帶貨收入約為 1.9 億元。小楊哥也曾說，預計 2023 年授權賬号和人均收入有望翻一番。
在抖音搜索 " 瘋狂小楊哥 "，會出現數不清的 " 瘋狂 xxx" 賬号，如 " 瘋狂小楊羊 "" 瘋狂小楊弟 "" 瘋狂大小楊。"" 瘋狂小羊哥 " 等等，這些賬号并沒有抖音官方認證的藍 V 或橙 V，乍看起來像瘋狂小楊哥的山寨版本，他們有的不到一千粉絲，有的只有幾千粉絲，有的有幾萬粉絲。
不過，它們并非碰瓷瘋狂小楊哥的山寨賬号，而是被三只羊網絡 " 收編 " 的官方授權賬号，賬号主頁上都有 "MCN 三只羊 " 的标志，以及三只羊網絡官方授權賬号的提示語，和售後 @三只羊網絡的簡介。
這些都是通過三只羊網絡的官方申請，成為三只羊網絡的直播切片官方授權賬号，它們不僅可以剪輯三只羊網絡主播的直播片段，也可以挂上相應主播直播間的商品鏈接來帶貨，和三只羊按照一定的比例來抽成傭金。
三只羊官方授權條款顯示，獲得授權後，切片賬号與小楊哥按銷售業績抽成為 3 ∶ 7，但可基于銷售業績階梯抽成，最高可達 5 ∶ 5 抽成。通過直播切片的賬号授權，小楊哥将自己的 IP 影響力和帶貨生意輻射到更大範圍和更廣人群。
想要獲取小楊哥賬号授權并非難事。陳初表示，最基礎的條件就是開通抖音櫥窗，然後在眾小二 APP 中看完累計不到半個小時的課程，通過考試就可以申請主播授權，但是前提是主播開通了授權。之後就是等待 MCN 的授權，中間還需要籤訂一份合同。也有不少申請三只羊授權的達人表示，只要開通櫥窗，0 粉絲就可以申請。
小楊哥之外，越來越多大主播布局賬号授權生意。多餘和毛毛姐、廣東夫婦、黃聖依等大主播以及蟬選、交個朋友、無憂傳媒、遙望網絡等 MCN 機構，都曾涉足切片直播。
唐樹源稱，大主播布局切片直播是一種适應當前市場趨勢的做法。通過這種方式，主播可以将直播内容二次利用，擴大其 IP 影響力和觀眾基礎。
一些加入直播切片生意的帶貨達人，通過批量發布視頻，利用熱點事件賺取到數萬元收益，甚至在爆款視頻加持下拿到過百萬利潤。" 但是這并不是普遍現象，且存在較大不确定性。" 唐樹源表示。
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對于主播和 MCN 來說，切片授權盡管省去了自己下場帶貨的環節，但也給一些李鬼賬号留下了碰瓷空間，需要大主播引導閱聽人辨别真假李逵，變相增加維護成本，且一眾被收編的正規軍也在增加大主播的運營和管理成本。稍不注意，大主播就可能遭遇直播切片生意的反噬，從而對自身信譽和商家形象造成負面影響。
正如瘋狂小楊哥的授權賬号翻車這般，直播切片的賬号授權生意構建起小楊哥龐大的銷售矩陣，但是一旦出現消費糾紛，風險也直接和大主播挂鉤。
北京匯祥律師事務所合夥人律師劉濤分析稱，消費者如果從授權分銷者處買到有質量問題的商品，第一責任人是銷售商。切片視頻中主播是否承擔責任，分兩種情況看。如果分銷者沒有拿到切片授權，主播就不需要承擔責任；如果有授權，主播應當在其承諾範圍内承擔責任。承諾範圍是指其直播帶貨時對商品和服務所作的有關價格、產品質量、生產商的承諾。
此前，東方甄選也曾嘗試過直播切片授權的商業行為，但在遭遇抵制後選擇了中止。彼時，抖音上突然冒出 "2000 個董宇輝 "，這一現象遭遇了董宇輝粉絲丈母娘們的集體抵制，" 禁止切片授權，保護好董老師的個人 IP"。
當時董宇輝回應稱，" 沒有收到公司任何關于我個人授權帶貨賬号的通知，所以就是假冒的，大家不要上當 "。俞敏洪也出面道歉，并且稱在和公司管理層溝通之後 " 确有其事 "，承認在這件事的推進過程有着嚴重問題。
激烈的市場競争之下，不只是大主播紛紛試水直播切片，平台方也在推波助瀾。最近，抖音上線 " 直播回放 " 功能，支持直播切片自動剪輯發布；視頻号也上線了直播切片授權相關功能，但是會對被授權名單數量進行限制。去年，快手則推出 " 短視頻挂店鋪 " 功能，通過發布直播切片視頻進行爆款產品返場，帶動店鋪轉化。
如何避免在直播切片生意中重蹈小楊哥的翻車覆轍，将是主播和 MCN 機構的又一新考驗。
