今天小編分享的科技經驗：翻車了，直播切片帶貨還能火多久，歡迎閱讀。
爆火的切片帶貨
不知道你們有沒有發現，現在逛抖音刷視頻，總能刷到一些網紅主播直播帶貨的視頻片段，底下還挂着相應的產品鏈接，而且仔細一看，這些賬号還不是官方賬号。
其實，這就是當下流行的直播切片帶貨。說到這裡，很多人可能會對 " 切片帶貨 " 這個詞很陌生。舉個例子或許會更好理解，像我們打開抖音搜索 " 瘋狂小楊哥 "，可以發現有許多帶着小楊哥頭像和名字的短視頻賬号。
圖源：抖音
這些相似賬号基本上都是直播切片賬号，一般都有官方授權。點進這些賬号，翻看内容，以小楊哥直播帶貨的精彩片段為主，且櫥窗内還挂着相應的產品鏈接。
圖源：大小楊哥帶貨視頻
近年，直播切片帶貨的模式相當火爆，已經逐漸成為一種行業趨勢。自 2022 年開始，除瘋狂小楊哥外，毛毛姐、廣東夫婦、黃聖依等主播、明星也相繼開啟切片授權，布局切片矩陣賬号。
那麼，切片帶貨為何如此火爆？一般來說，直播切片帶貨模式涉及主播、賬号運營者、平台三方主體。
對于主播而言，切片帶貨能夠帶來諸多好處。官方授權切片帶貨，主播的視頻内容被大量生產，海量分發，形成垂直矩陣，并產生規模效應，帶來可觀的銷量和收益。直播切片還能為主播帶來更多的曝光和流量，實現全渠道引流。值得一提的是，這一波紅利已經有人吃到了。
直播切片帶貨，小楊哥算得上是頭部玩家。小楊哥成立三只羊網絡之後，就通過授權直播切片的方式，打造了大量的矩陣賬号。據三只羊官方數據顯示，2022 年共有 11000 多人獲得三只羊網絡的切片授權，人均收入 17000 元，316 個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬。也就是說，2022 年小楊哥光是通過直播切片就能賺到 1.87 億元。
馬不停蹄，小楊哥還在加碼布局。2023 年 4 月，三只羊集團上線 " 眾小二 "APP，據了解，這款 App 是一個靈活就業平台，鏈接頭部主播和短視頻剪輯師，鼓勵後者通過直播切片帶貨獲得收入。8 月，小楊哥曾在直播中透露，三只羊每個月工資支出超 5000 萬元，大部分發給 9000 多名線上剪輯師。據媒體報道，三只羊預計 2023 年，授權賬号和人均收入都有望翻一番，帶貨收入或将達到 6.8 億元。
眾小二 APP 圖源：應用市場
對于創作者來說，也是提高收入的一種方式。切片帶貨的準入門檻較低，對創作者的剪輯能力要求也不高，只要将主播的直播内容進行二次創作，最後以小視頻 + 商品鏈接的形式上傳即可。有人下單就能夠獲得抽成，也就是說，賬号運營者能夠通過相對簡單的操作，收獲一筆财富。
切片帶貨暗藏風險
盤點下來，直播切片帶貨似乎确實是一門好生意。頭部主播擴大了影響力，賬号運營者賺到了更多錢，但随着參與者逐漸增多，切片帶貨背後的風險也随之而來。
2024 年 1 月，" 王海舉報小楊哥帶貨假五常大米 " 話題衝上熱搜，小楊哥陷入假貨風波。針對這件事情，小楊哥在直播中回應稱沒賣過這個品，并且在王海視頻底下留言，" 又一個蹭的，都說了沒賣過，能不能專業點。"
王海則表示，是在小楊哥的三只羊集團相關賬号 " 瘋狂小楊弟 " 的商品櫥窗購買到涉事五常大米產品，還曬出了他在 " 瘋狂小楊弟 " 賬号上購買的訂單截圖，表示該賬号擁有專屬的三只羊 MCN，并且持有三只羊官方授權賬号和授權編号。
圖源：王海微博
王海提到，無論是小楊哥的切片賬号還是其他矩陣賬号銷售的這款五常大米，他們都購買取證了。随後，小楊哥删除了留言。1 月 23 日，作為大米實際網絡銷售方的食分碗美表示，因運營失誤，導致虛假宣傳情況發生，并稱内部已将出錯員工開除。到這裡，王海打假五常大米的事情算是告一段落。
不過，此次小楊哥陷入争議，也讓市場看到了直播切片帶貨潛在的風險。市場人士分析，直播切片生意的邏輯，本質上依靠的還是主播和品牌的影響力。以小楊哥此次風波為例，粉絲對超級網紅主播有着不低的信任度和忠誠度，在刷到直播切片後可能也會下單支持。但是，如果這些切片賬号未得到規範管理，銷售假冒偽劣商品，主播在消費者心中的信任度将大打折扣，對主播個人形象和聲譽造成難以想象的後果。因此，對于大主播來說，需要對授權賬号加強審核力度和管理規範。
直播帶貨最終面向的是消費者，但對于直播切片帶貨，消費者似乎不太買賬。
去年 9 月，抖音平台突然出現多個帶有董宇輝頭像和名字的帶貨賬号，内容都是董宇輝的視頻切片，并附上小黃車賣貨。這一事件瞬間引爆網友的關注和熱議，從輿論風向來看，粉絲們多持反對的聲音。
随着事情進一步發酵，東方甄選創始人俞敏洪就 "2000 個董宇輝 " 賬号，發布道歉視頻。他指出，這種嘗試作為商業行為是可以理解和探索，但是這件事的推進過程有着嚴重問題，表示會嚴肅批評管理層。
2024 年 1 月，東方甄選股東大會就董宇輝切片問題進行了回答，官方表示，暫時不用董宇輝切片，但會啟動其他主播切片。我們可以看到，東方甄選有意試水切片帶貨，但也保持了相對謹慎的态度。
除此之外，如今已經有一大批人湧入這條賽道，切片帶貨早已不是藍海市場。再加上門檻低、從業者眾多，市場競争也愈發激烈，資源争奪和流量問題也随之而來。
哪裡有流量，哪裡就有生意，主播一場直播帶貨，精彩亮點可能就幾個，因此直播切片還會導致内容同質化的問題出現。當越來越多切片視頻大肆刷屏，消費者也容易出現審美疲勞，長遠來說，内容同質化對于平台、主播來說都不算一件好事。
直播切片的本質是對 IP 内容矩陣化的復用，發揮了主播内容的長尾效應。這其實也在告訴我們，優質内容才是主播的護城河。
切片帶貨仍然具備市場潛力
有機遇就有挑戰，如此看來，切片帶貨确實沒有想象中的那麼好做。不過總體來看，如今的直播切片仍然具有潛力。
目前來看，各大平台對直播切片的态度相對積極。去年 6 月，快手電商更新 " 短視頻挂店鋪 "，稱更新後的功能适用于 " 直播切片爆款返場 "，達人可挂他人店鋪賺取分傭。視頻号也被曝出開發測試了直播切片授權相關的功能，不過，為了避免大量同質化内容破壞平台生态，視頻号官方将對被授權名單數量進行限制。
到了 2024 年，前不久，抖音電商宣布将上線 " 直播回放 " 自動剪輯發布功能，開通後，系統可自動将帶貨直播時的講解片段進行剪輯和發布，即智能成片後系統自動發布。商家可以在巨量百應後台的 " 直播管理 - 直播回放 " 中找到這一功能。在 AI 的助力下，品牌進行直播切片分發的門檻和成本将大幅降低，或許能夠為這條賽道帶來更多想象。
總的來說，短期來看，直播切片仍然具備一定市場空間，幫助主播擴張版圖，創作者提高收入，但我們也應該看到，未來的切片生意仍然面臨着諸多挑戰，市場對這種帶貨模式提出了更高的要求。
作者 | 李迎
