今天小編分享的科技經驗：SHEIN，如何成為進階版ZARA？，歡迎閱讀。
從廣州走出的超級獨角獸！
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出品 / 獨角獸觀察
" 珠江千裡直東走，蕃、漢兩路通商艘。蕃船恃以通交易，人貨販來如雲集。" 這是宋代詩人李昴英對廣州繁榮景象的生動描繪。
1000 多年前，廣州就是海上絲綢之路的一個起點。在《馬可波羅遊記》中，廣州被描述為一個繁華的商業城市，擁有豐富的物產和發達的港口，與印度、阿拉伯半島以及世界其他地區都有廣泛的貿易往來。
輕盈、精細的絲綢在這裡被運往世界各地，成為達官貴人們争搶來顯示身份的奢侈品。
然而，進入近代，國力衰退，戰火不斷、經濟凋零、繁華不再 ……40 多年前，還是在這裡，廣州率先蹚出來一條經濟特區建設之路。
依靠着富餘勞動力和土地等成本優勢，中國一躍成為世界工廠，但在改革開放初期，我們主要代工產品，處于價值鏈的底部。
中國制造何時能找回 " 一寸绮絲一寸金 " 的榮光？
四十年的激蕩，越來越多中國企業進入 " 覺醒時代 "，卧薪嘗膽，苦心研發、不斷創新，打造屬于自己，屬于中國的品牌。
還是在廣州，深耕時尚領網域的 SHEIN，依靠打造自主品牌的決心以及十年如一日投入數字化供應鏈的毅力，在海外廣受消費者喜愛，成為國際消費者的心頭好，也成為最近發布的 2023 年廣州市獨角獸企業榜單的榜首。
SHEIN，這個新一代的中國全球化企業，是如何把中國服裝，做成了大受歐美年輕人喜歡的 " 新絲綢 "？
中國品牌 SHEIN
對于國内許多消費者來說，SHEIN 可能是一個陌生名字，除了因為 SHEIN 主戰場在海外，也跟 SHEIN 與其創始人低調的風格有關。
根據公開資料，SHEIN 創始人許仰天 1984 年出生在山東淄博，畢業于青島理工大學，是一名典型的白手起家創業者。
與 " 老一輩 " 互聯網創業者不同，80 後在青少年時期就開始觸網，眼界更開闊，思維也更活泛。
許仰天創辦 SHEIN 的靈感，來自他在外貿網站的一段搜索引擎優化（SEO）工作經歷。在積累了一定經驗後，許仰天開始直接面向消費者的創業，從最剛開始賣婚紗到聚焦女裝，打造自主品牌 SHEIN。
與其他出海的電商平台模式不同，SHEIN 從一開始就選擇走自主品牌的道路，也是跨境電商唯一一家走自有品牌的企業，被業内譽為 " 進階版 ZARA"。
其中 2014 年是一個關鍵時間點，在這一年，SHEIN 決定南下廣州自建供應鏈，廣州完善的服裝產業供應鏈，幫助 SHEIN 在打造自主品牌上走上了 " 康莊大道 "。
而 SHEIN 憑借自身數字化嗅覺對合作供應商進行全流程數字化改造，從原材料采購到產品生產制造，所有流程和信息都通過線上進行實時傳遞和反饋，從而使得供應商能夠根據市場的實時反饋來調整生產。
就這樣，SHEIN 全鏈路全流程進行數字化改造，從消費者需求和時尚趨勢洞察，到產品設計、風格定位，以及生產制造、質量管理等标準都遵循 SHEIN 品牌的管理與要求，最後以自主品牌的商标與 LOGO 在市場上進行銷售。
有了數字化供應鏈支撐的產品競争力，許仰天對流量還有這極高的敏感和極強的市場嗅覺，為 SHEIN 打下了精準市場定位。
SHEIN 主要面向年輕人群體，特别是追求時尚、個性和快速更新的消費者。通過深入了解目标消費者的需求和喜好，SHEIN 能夠快速響應市場變化，推出符合潮流趨勢的產品，滿足消費者的需求。
這種精準的市場定位和快速的反應能力，讓 SHEIN 在競争激烈的市場中脫穎而出，迅速占領市場，獲得了大量消費者的青睐。
當國内年輕人還在追捧 ZARA、優衣庫等時尚品牌時，SHEIN 已經在海外超越 ZARA，占領歐美年輕人的心智。
2022 年，SHEIN 超越耐克和阿迪達斯等國際知名品牌，成為 Google 搜索量最大的服裝品牌，并且取代在國内市場呼風喚雨的 ZARA，成為 2022 年全球最受歡迎的時尚品牌，同時 SHEIN 也是 Ad Age2022 年美國最熱門品牌。
2023 年，SHEIN 品牌與蘋果、古馳、梅賽德斯 - 奔馳等知名品牌一起，獲得 Brandz 最具價值全球品牌榜百強（第 70 位）。
就在近日，SHEIN 入選全美 "2023 年十大增長最快品牌總榜 " 第四名，與 ChatGPT、Zelle、OpenAI 、Facebook、CocaCola 等眾多國際知名品牌齊名，成為唯一入選上述榜單的中國品牌。
我們都是 SHEIN
SHEIN 品牌的受歡迎程度，也折射在 SHEIN 的 APP 下載量上。
2022 年，SHEIN 的 App 下載量達到 2.29 億次，是全年下載量最大的電商類 App。根據 data.ai 數據，今年 1-3 季度，SHEIN 全球下載量依然穩居第一。到今年 SHEIN 累計下載量超過了 8.3 億次，這些流量背後的用戶，都有非常高的忠誠度和黏性的。
在銷售網絡、市場營銷和供應鏈都積累起一定的能量後，SHEIN 在多年前就開始逐漸引入更多第三方商家產品與品牌，助力它們的國際化發展。
今年，SHEIN 平台化模式進一步迭代，構成了了自營品牌 + 平台雙引擎發展的獨特模式。
在平台模式下，SHEIN 為國際商家提供代運營 + 自主運營的不同合作形式，根據商家自身的優勢與特點，為商家出海提供了可選擇的 " 菜單 "。
2022 年底，做時尚鞋類的商家 Joey 成為 SHEIN 平台化試運營的首批賣家之一。
他在提交入駐申請後，一兩個工作日就通過了審核，随後在兩周之内上架了 2000 多個產品，剛好遇上了西方的 " 黑五 " 大促，銷售額迅猛增長直破百萬美元，讓他狠賺了一把。
Joey 表示，他選擇入駐 SHEIN 的其中一個原因，是看重 SHEIN 在時尚領網域的影響力以及可觀的站内流量：" 其二則是因為 SHEIN 的消費群體年輕化，與我們公司自身品牌主打的時尚鞋類產品正吻合。"
入駐 SHEIN 後，Joey 發現，對于新賣家，SHEIN 會提供一系列包括數字化能力、經營、培訓、資金、履約等綜合扶持。
據了解，對于沒有海外第三方平台銷售及運營經驗的中小賣家，SHEIN 可為他們提供代運營服務，讓這些賣家可以專注自身擅長的產品環節，SHEIN 提供包括商品運營、倉儲、物流、客服、售後在内的 " 一條龍 " 服務；對有自主運營經驗的品牌，SHEIN 能通過平台的資源，以及品牌打造經驗賦能品牌的進一步發展與成長，助力品牌影響力擴大和打造。
自營品牌模式下，SHEIN 相當于是一個品牌店，都是自己旗下品牌產品。拓展的平台模式下，SHEIN 則成了一個大賣場，除了自己的品牌產品，還有大量第三方賣家產品，SHEIN 連接着賣家與消費者，并且提供 " 場地 + 水電煤 " 的基礎設施以及數字化服務。
獨樂樂，不如眾樂樂。
在 SHEIN 構築的 " 自營品牌 + 平台 " 雙引擎發展模式中，SHEIN 一邊依靠已建立的服裝自主品牌辨識度與知名度，繼續深耕時尚領網域，同時以平台模式，幫助更多優質中國制造產品、品牌和產業，助其開拓國際市場，助力着中國品牌和中國制造做大做強。
根據 SEHIN 在今年 5 月推出的 " 希有引力 " 百萬賣家計劃，在未來三年幫助中國在内的全球 10000 個商家年銷售額突破百萬美元、幫助 10 萬個中小商家年銷售額達到 10 萬美元。
進階版 ZARA，為什麼是 SHEIN？
中國品牌遠征海外，也不過是最近 10 年才密集發生的事，且多數出海企業都是在占領國内市場後，再去海外開疆拓土，像 SHEIN 這樣，從 0 到 1，在時尚這個歐美品牌早已占據心智的賽道，能夠打出一片天地，實屬罕見。
為什麼是 SHEIN？
從創立伊始，當 SHEIN 選擇更難更長線的打磨自有品牌，SHEIN 就選擇了長期主義，通過數字化和信息化變革推動服裝產業的轉型更新 ……SHEIN 始終走在長期主義的道路上。
長期以來，時尚與奢侈最常出現在同一語境中，既要時尚又要性價比，就跟魚和熊掌不可兼得的道理一樣。
SHEIN 自主品牌能夠在強手如林的歐美時尚品牌中殺出一條血路，就是依靠其創新的柔性按需供應，實現了時尚產品在時尚度與性價比上的統一。
這段話用大白話來講，就是 SHEIN 實現了既時尚（保質量）又便宜，這對傳統時尚品牌來說，簡直是降維打擊。
SHEIN 怎麼做到的？
在實時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，SHEIN 針對所有 SKU 都從非常小的訂單開始，每一個 SKU 一般以 100 — 200 件起訂，如果銷售趨勢好立刻返單，但如果銷售不達預期則中止生產。
這種供應鏈的模式既能滿足消費者多元的時尚消費需求，又能從源頭上減少庫存浪費的可能。
與 SHEIN 合作的服裝生產車間都會挂着一塊醒目的電子看板，這是 SHEIN 品牌供應商工廠的獨特标志，螢幕上跳動的數字實時更新着生產的款式、訂單數量和當日產能。
商界有一句話，一流企業做标準，二流企業做品牌，三流企業做產品。
過去，我們處于全球產業鏈的低端，西方是遊戲規則和标準的制定者。如今，随着國家綜合實力的發展，產業不斷更新，越來越多中國企業開始成為秩序的挑戰者與标準的制定者。
SHEIN" 小單快反 " 的柔性供應鏈模式就颠覆了傳統的生產運營和庫存管理模式，不僅提高了生產效率，還減少了庫存積壓，比如 SHEIN 品牌能将庫存率降低至個位數，不及行業其他品牌未銷售庫存平均水平（30%）的十分之一，也使得生產更加敏捷和靈活，符合消費者快速變化的需求。
波士頓咨詢報告認為，這樣的敏捷供應鏈為企業帶來三大助益：更多的潛在收入，更高的資金利用率以及更低的倉儲及折扣成本，更具競争力的價格。
确實，這些由于減少浪費、效率提升帶來的成本降低，也會傳導惠及終端的消費者，大大降低商品的銷售價格，這也是 SHEIN 品牌的產品高性價比的奧妙所在，從而建立了 " 又時尚又便宜 " 的品牌優勢，受到廣大消費者的歡迎。
從改革開放初期，發揮勞動力、土地等成本優勢承接全球制造業轉移，到提升產品品質、優化產業結構，再到當下的自主研發創新，打造自有品牌，中國制造正在逐步擺脫 " 世界工廠 " 的符号，加速向全球價值鏈中高端邁進。
我們需要更多像 SHEIN 這樣的新一代中國全球化企業，志存高遠，走在長期主義的道路上。（完）
