今天小編分享的互聯網經驗：Underverse：用創意和社區重塑潮流玩具，歡迎閱讀。
1 市場與趨勢
随着全球獨身人口的持續增長，玩具市場的未來也将迎來更多元的市場需求。而作為以青少年為消費主力的潮流玩具，之所以能在全球吸粉無數，其核心原因在于潮玩能精準的把握住消費者們的心理需求，令消費者們 " 入坑易、出坑難 "。
中國的潮玩市場現今還處于早期階段，未來有很大的增長空間。潮玩本身為舶來品，注重藝術 + 收藏屬性，IP 為差異化核心，早期由中國香港、日本、歐美市場主導，根據沙利文數據，2021 年預計全球潮玩市場規模達到 259 億美元。過去幾年，潮玩以低單價、高復購、強刺激性的 " 盲盒 " 形式在國内市場破圈，2020 年泡泡瑪特的上市更是引燃資本市場熱情。行業百花齊放，眾多參與者争相入局。根據沙利文最新數據，2021 年中國潮玩市場規模已經達到 345 億元，同比增長 38.6%，預計未來 5 年 CAGR24.0%。分類型來看，2021 年盲盒品類規模達到 97 億元，同比增長 83.0%，是整個潮玩行業的核心驅動品類。
淘寶天貓發布的《2023 淘系玩具潮玩新品趨勢報告》中，顯示 2021 年至 2022 年潮玩銷售額上漲超 300%，品牌新客與新品成交貢獻超 70%，會員新品成交金額同比上漲 100%。在這其中，「Underverse」作為 2022 年淘寶天貓「藝術家潮玩」最傑出單品、2022 年天貓雙 11「藝術家潮玩類目」排名第一的潮玩品牌，逐漸受到了市場的關注。
2 AshleyWood 簡介
「Underverse」（簡稱 UV）于 2019 年成立，是由國際知名潮流藝術家 AshleyWood 籌劃并組建的一個玩具品牌。多年來，AshleyWood 就以其獨樹一幟的玩具風格風靡全球，受到國内外一批設計師、漫畫家及潮流人士的追捧。迄今為止，AshleyWood 已經成功推出了超過 1000 款不同類型的玩具作品。這在和他同級别的藝術家裡，絕對是「超級高產」的存在。更令人驚嘆的是，這些玩具角色并非孤立存在，而是每一個角色都有着自己的背景。為了幫助粉絲們深入了解這些角色背後的故事，Ashley 還出版了大量的藝術書籍和漫畫作品來豐富這些玩具。
3 UV 的獨特價值
從潮流玩具、服飾、漫畫書刊一直到動畫短片，UV 總是在不斷探索和挖掘能展現其獨特藝術魅力的多元化方式，并由此走進了越來越多人們的視野。
UV 的核心產品是收藏級玩具，這些玩具都是基于 AshleyWood 的原創 IP 所開發的產品，包括：World War Robot（世界大戰機器人）、Tomorrow Kings（明日帝）、PopBot（潮流機器人）、AdventureKartel（冒險卡特爾）、ASHTROVERSE 等等
今年 1 月，Underverse 推出了其衍生子品牌 BeautifulChemistry（簡稱 BC），并攜手殿堂級漫畫家寺田克也、雕塑藝術家村濑材木、插畫家 ZeenChin、NFT 藝術家 127，共同企劃了多款玩具產品。BC 的目标是衝擊更廣闊的藝術邊界，探索更多實驗性作品，打造全新的「藝術家矩陣」以拓展更多元的粉絲圈層。
過去的十多年來，AshleyWood 和團隊積累了近百萬的全球粉絲，其設計和玩具制作的水準被業内高度認可，UV 也由此建立了很多合作機會。
「天貓俠」是天貓在 2022 年攜手 Underverse，将雙方的 IP 進行融合後呈現的一個全新角色。之所以被天貓選為合作夥伴，是因為 UV 品牌所代表的那種特有的「探索欲」、「好奇心」與「創造力」。
通過這些外部合作，UV 幫助合作夥伴一起完成「品牌内容化」的建設，用角色性格和世界觀的新維度與用戶連接。幫助彼此實現了業務增長，同時也實現了自身的破圈。最後，還有可能讓用戶對原有品牌產生新的認知。
在 IP 合作方面，UV 與日本萬代南夢宮創立了聯合品牌「BxUV」，計劃将以 " 藝術家 +IP" 的二創手段，推出一系列有廣泛知名度的聯名玩具。現已推出了首款系列產品——機動戰士高達 IP 中的「哈羅」系列。
在跨界合作方面，UV 與遊戲《第五人格》、潮流雜志《MILK》、摩登天空旗下的「草莓音樂節」頻頻跨界合作，并推出了一系列火爆的限量單品。同時他們還芭莎藝術、設計上海、新天地等機構聯合舉辦了多場線下特展，并由此引來了大量新用戶，尤其是女性用戶的關注。
除了聯名與跨界之外，UV 也順應市場趨勢，推出了自己的首個玩具虛拟人 YUMZIYA 任子雅。任子雅也是全球第一位擁有實體化玩具的虛拟人。一經推出就獲得了可口可樂（中國）廣告的合作。其首支亮相視頻，在中國獲得全網 1500 萬次的觀看量及 2 億話題量，相關的玩具更是瞬間售罄。未來，UV 将會為任子雅推出不同版本的實體玩具，并結合不同場景、服飾、配件，逐漸豐富任子雅的角色形象。
任子雅這一角色來自于 AshleyWood 的漫畫《ModrenGals》，其同名動畫劇集已經開始制作，其概念 PV 在今年還獲得了「中國動畫人才新星計劃大賽」的冠軍獎。未來，這部高品質的劇集将與國内外一線流媒體平台聯合推出。
4 UV 的使命：激發用戶的想象
目前，UV 的用戶畫像較為垂直，大多都是來自遊戲、動畫、廣告行業的設計師或相關從業者。他們有較高的審美，并且都具備一定的創作、拍攝和影像處理能力。因此，當這些用戶拿到玩具的時候，他們拍攝出來的「玩家返圖」并不亞于官圖的水準，而且更加有趣，充滿了天馬行空的想象，而這也會為品牌帶來二次傳播的機會。
傳統的 IP 授權類玩具并不能滿足這群用戶，他們更願意自己去想象，去腦補。不僅限于 DIY 這些玩具，他們還會為這些玩具編寫後續故事，補充世界觀設傳統的 IP 授權類玩具并不能滿足這群用戶，他們更願意自己去想象，去腦補。不僅限于 DIY 這些玩具，他們還會為這些玩具編寫後續故事，補充世界觀設定。而 UV 的優勢恰恰是在于它的所有故事都是開放式的，這就留出了給用戶們發揮想象的空間。
而針對那些多年來一直支持品牌的寶藏用戶，UV 也計劃推出「UV CLUB」會員系統，為他們提供更好的體驗和服務。比如 UV CLUB 的會員在購買了產品之後，會得到一個相應的「數字玩具」，這個數字玩具的編号将與實體玩具一一對應，并展示在每個會員獨有的「數字玩具櫃」中。
UV CLUB 還計劃讓那些「樂于創造」的用戶們根據官方提供的素材來 DIY 自己的數字玩具，拼湊喜歡的配件，選擇各種配色等等，并最終由 UV 官方将這些創造出來各種數字玩具生產成實體，配送到家。
除了數字玩具和 DIY，UV CLUB 的會員們還能在社群中和官方團隊定期交流，參加由官方舉辦的設計大賽，甚至參與到新產品研發的讨論當中。UV 希望将 UV CLUB 發展成一個不斷提供創意，探讨產品的社區，這樣既增加了用戶們的參與度，也能進一步激發用戶們的想象。
總之，在 UV 的理念中，這些用戶可以是 UV 世界中的漫畫家、設計師和編劇。
5 UV 将重新定義潮流文化
創始人 AshleyWood 除了是一名玩具設計師之外，他還橫跨漫畫、遊戲、音樂、時尚等多個領網域。多年來，他與眾不同的藝術風格受到全球大量青年藝術家的追随，影響深遠。
UV 現在擁有一個近 20 人的跨國協作團隊，涵蓋了設計、研發、產品監修、資源整合、客戶服務、市場營銷等環節。
用戶對玩具的反饋和享受是 Ashely 和團隊創作的最大動力。Ashley 表示，這種互動是 UV 產品表達的一個重要部分。與用戶互動在玩具行業十分重要，UV 的每一個原創 IP 都擁有獨特的性格和故事，但它們同時也是開放式的，用戶的反饋使得這些角色的形象變得更加豐富、立體。
當被問及 IP 在玩具行業的商業價值時，Ashley 堅信原創是 UV 最重要的核心。這種獨特性使 UV 有别于其他依靠流行 IP 授權的公司。
Ashley 還談到了偉大的 IP 和玩具之間的微妙關系。他指出，當諸如漫威、迪士尼這樣的公司把他們的 IP 授權給第三方生產玩具時，往往會出現產品與角色、故事表達間的脫節。相比之下在 UV，IP 的創造者直接參與玩具的設計、生產和營銷，更能确保用戶獲得準确的體驗，實現創造者本人的願景。
對于原創 IP 的未來，Ashley 認為，用戶對傳統 IP 總會逐漸產生厭倦，新生代用戶将尋求他們自己的超級英雄和故事。這種轉變将反饋到玩具、電影和遊戲領網域，最終必将帶來 IP 的多樣化。
UV 在 2022 年獲得了來自泡泡瑪特的首輪融資，與泡泡瑪特的合作也填補了 UV 在海外線下渠道的空白。據悉，新一輪融資計劃已在今年啟動，用于完善藝術家矩陣、會員系統、數字玩具、線下體驗的更新。
從消費訴求來看，如今用戶已逐漸從供需型消費轉向情緒型消費，消費者從過去的「想擁有」到「想成為」，非剛需品類則需要品牌表達更多情緒價值、留出更多消費者參與的空間。可創造，可分享成為了情緒消費的主導因子，產品獨創性的情緒價值滿足已逐漸演變成了消費需求被鏈接最緊密的關聯性。用戶追求的是通過消費所折射的興趣，社交和文化的價值認同感，獨創和稀缺供給的滿足感。
在一個實體世界和虛拟世界的界限日益模糊的時代，UV 正在開辟一個獨特的空間。他們在的不斷創造玩具的同時，還在開發能與用戶產生共鳴的各種故事和體驗。
潮玩行業的未來不僅僅是生產玩具，而是創造新體驗、培養創造力和建立社區。憑借深厚的積累和前瞻性的視野，UV 已經準備好在潮玩行業引領新潮流。
