大酷樂
  • 汽車
  • 理财
  • 軍事
  • 科技
  • 遊戲
  • 互聯網
  • 娛樂
  • 财經
  • 科學
  • 社會
  • 親子
  • 電影
  • 健康
  • 教育
  1. 首頁
  2. 汽車

王鳳英“動刀”小鵬的120天……

2023-06-08 简体 HK SG TW

今天小編分享的汽車經驗:王鳳英“動刀”小鵬的120天……,歡迎閱讀。

撰文 / 龍詩慧

編輯 / 蘭雨

不知不覺,2023 年車市已纏鬥至中場。

在剛公布的 5 月新勢力銷量榜單,理想汽車以 2.8 萬輛再次登頂,而昔日隊友蔚來和小鵬,依然以不破萬的成績在半山腰 " 喘氣 "。其中小鵬汽車 5 月銷量為 7506 輛,雖環比 4 月有小幅增長,但同比下滑 25.87%;截至目前,小鵬 2023 年累計銷量 32815 輛,同比降幅達到 38.88%,兜底頭部前 5 名的新勢力。

毫無疑問,小鵬汽車又成了口誅筆伐的對象,而且質疑聲此起彼伏,原因這份 " 頹勢不止 " 的業績也反映到季度投資市場,小鵬汽車股價年内跌幅達 15.09%。而早前公布的小鵬 2023 年 Q1 财報,其中汽車銷售收入 35.1 億元,同比下 49.8%;淨虧損達 23.4 億元,同比淨虧損 17.0 億元,虧損同比擴大 37.4%。

更讓人失望的是,汽車部分的毛利率跌至 -2.5%,這是小鵬近三年來首次出現負數汽車毛利率。财報中表示 " 毛利率同比和環比減少主要由于銷售促銷的增加,以及新能源汽車補貼的退坡。" 可見,曾經是 2021 年銷冠的小鵬,依然沒建立起品牌抗風險能力,在價格戰中被動," 規模 "、" 成本 " 哪方面都沒占優勢。

是的,現在要唱衰小鵬汽車要比找到閃光點好太多,畢竟距離 1 月底加入小鵬汽車的 " 車圈鐵娘子 " 王鳳英,已經有 120 天;而距離何小鵬在上海車展穿 " 勿蕉綠 " 也有 1 月有餘。雖然公司改革不是一朝一夕就能見效,但市場的信心也是有限的,而且對小鵬來說,越慢走出泥潭,上賭桌的資本就全 ALL IN 到新車 G6 上。此時,我們到底是平心靜氣讓子彈飛一會,還是暢談這位昔日 " 新勢力銷冠 "?小鵬汽車的拐點會是 G6 上市?

王鳳英向體系 " 動刀 " 的 120 天

說何小鵬穿 " 勿蕉綠 " 自證沒焦慮誰都不信,但王鳳英來小鵬汽車的 120 天,把火力全都對準了動刀體系修煉内功上,外人看上去波瀾不驚,但内部改革暗湧不斷。

在财報電話會議裡,何小鵬曾提到," 一季度,小鵬汽車對公司的戰略、組織和管理團隊進行果敢調整 ",策略要 " 規模優先 "。這一系列動作,毫無疑問都是小鵬汽車總裁王鳳英在主導,產品規劃、營銷重點,都在向傳統造車靠攏。

比如產品營銷重點放在全新轎跑 SUV G6 上,因而減省了 P7i 的宣傳投入,後者的傳播僅是針對一線城市潛在客戶的試駕。其實這樣的取舍無可口非,因為 P7i 只是換代,營銷重點當然放在 G6,而且王鳳英也趁 G6 的上市,把小鵬未來的戰略重點放在 SUV 賽道發力,結合何小鵬早前對未來產品定位:" 把 20 到 30 萬以内做好,這是我們的核心目标 "。" 他摒棄了 G9 對标 30W+BBA 的想法,把小鵬拉回 " 做 30 萬内最好 " 的面向大眾定位,到 2025 年產品矩陣多達 10 款,而且從新車布局來看,SUV、MPV 和轎車平分秋色,貼地氣很多。

促使這家曾經互聯網基因很強的造車新勢力,快速調整自己定位,除了付出連續第五個季度銷量環比下滑的慘痛教訓外,不能說全然沒有王鳳英的影響。内部在 " 降本增效 ",将汽貿和銷售兩部門合二為一,原來多條業務線的服務統一,根據财報小鵬的銷售、一般及行政開支同比減少 15.5%;而且小鵬的渠道也進行大刀闊斧改革,此前全國東南北中四個區劃抽成 25 個區網域,以縮短終端店和總部之前的溝通距離;同時為提高代理商的積極性,小鵬開始推行更高的返點返傭政策。

如此看來,在銷量下滑、虧幅擴大、高層重組等壓力臨危受命的王鳳英,正在給小鵬帶來 " 更像車企 " 的轉變,并且有讓小鵬在激烈競争中,打持久戰的意思。而最快檢驗這一切成果,都得看 6 月中上市 G6 的 " 造化 " 了。

結合多渠道的吹風,小鵬 G6 會給到市場一個誠意滿滿的價格,何小鵬說要 G6 成為 " 國内 20-30 萬元級别新能源 SUV 市場的爆款 "。與之對比,小鵬汽車曾對二季度業績預期表現悲觀,預期二季度營收同比減少約 36.8-39.5% ( 45-47 億元 ) ,可見 G6 能否大賣,決定着小鵬能否在下半年 " 轉危為安 ",而王鳳英這 120 天,像是對小鵬重整旗鼓的漫長練兵,該是時候上場了。

小鵬能 " 扶搖 " 重回第一梯隊?

随着 " 特吹 " 林志穎成為小鵬 G6" 品牌智友 ",小鵬是卯足勁在 6 月要把 G6 砸出聲浪來。但越是押注 G6,越等同将 " 把雞蛋都放在一個籃子 " 裡。但目前從產品力看,G6 被市場很多人看好的原因不是因為 " 堆料 ",而是因為小鵬在 G6 和之後的每一款新車都搭載了歷史 5 年、投入超過 100 億元研發的 " 扶搖架構 "。

我們都知道,如果車企形成标準化的整車平台和底層技術框架後,在這個平台上生產的新車型會共享動力、電子電氣架構,甚至是智艙智駕平台。因而車輛的研發周期和費用、生產成本都會進一步降低。而小鵬的扶搖架構,也類似大眾 MEB、通用奧特能等平台,也是 2025 年前推出 10 款新車的基礎。

比如說,在扶搖架構的支持下,小鵬 G6 所使用的 800V 平台,不但充電效率更快,還能 " 用更少的電池跑更遠真實的續航 ",而且小鵬這套 800V 技術比蔚來、理想都要先搭載到量產車上,消費者看到的不僅是續航長了,是電池更小了,報價更有競争力了。

這是一場關乎小鵬生死的戰争,所以我們不用懷疑,何小鵬、王鳳英等小鵬高管們會出盡渾身解數,5 月新車發布潮,各家默契比拼 " 低價 " 的前車之鑑,小鵬 G6 此時上市的定價壓力肯定很大,更何況它直接對标 Modle Y,後者幾乎被競品圍繞但地位還未被動搖,所以一個進取甚至激進的價格呼之欲出。如果小鵬 G6 能成為爆款,何小鵬心心念的 " 規模效應 " 就能長期穩定下去,之後推出的新車,也能做到相對可控成本的情況,定一個有競争力的價格。

這自然是小鵬 G6 很實在的一面,但新勢力嘛,總會有它不貼地氣的一面,G6 依然像小鵬過往每一台新車一樣,非常強調本家的城市級智能輔助駕駛 NGP;早在今年 3 月底,小鵬在 G9 和 P7i 部分車上推送了城市 NGP 功能,而沒有高清地圖的城市,也會加緊 XNGP 的 OTA 次數,預計 G6 量產後,城市 NGP 功能也是同步交給用戶的。

不是說 NGP 不好,而是這種前瞻性的技術,能否轉化成當下消費者認同的溢價?何小鵬曾說過," 小鵬比中國其他自動駕駛公司,在量產上的領先都超過 12 個月 ",小心翼翼且定語夠多,且不要說磕磕碰碰的特斯拉 FSD,目前新舊勢力品牌沒有一家能把 " 高階駕駛輔助 " 當作買貴些的理由。

而且随着目前新能源的主流用戶,從嘗鮮者走向家庭剛需,而小鵬主打的 20-35 萬人群不見得對復雜的城市級輔助系統有必要需求。抛開高階駕駛輔助,蔚來有服務、有換電,理想有空間、有冰箱+大沙發,小鵬還有什麼?這個從 P7 開始浮現,到 G9 SKU 混亂被帶出争議,在 G6 和後續車型上,小鵬也必須尋找更多标籤。

120 天,王鳳英能解決的是小鵬成長的體系 " 近憂 ",之後一輛 G6 定個進取的價格,要小鵬重回月度新勢力頭部,似乎并不是難事;但用一個扶搖架構和城市 NGP,似乎不能解決小鵬的所有 " 遠慮 "。

寫在最後

管理學家德魯克有句名言,做企業 " 要麼成本領先,與眾不同。"

上海車展時,何小鵬笑容滿面講出:" ( 行業 ) 淘汰賽剛剛開始,300 萬的年銷售規模将只是車企的入場券 ",而小鵬 " 規模優先 " 的持久戰,即将在今年下半年全面打響。

但新勢力沒有主流車企對成本的絕對把控優勢," 扶搖 " 到底能發揮多大作用,也要到 G6 才能顯現;從這點看,小鵬汽車的 " 勿蕉綠 " 好像熟了一點,起碼成本不被動了;但從遠慮看,又好像沒熟,畢竟小鵬今年銷量目标滿打滿算 20 萬輛。

今年很難,對小鵬更難," 扶搖 " 直上,觸底反彈,這是小鵬需要找到新故事的地方。

-END-

熱門排行
  • 王治郅:楊瀚森主要的問題是速度 他的速度跟不上現代籃球的節奏 王治郅:楊瀚森主要的問題是速度 他的速度跟 郟君昊 | 2025-05-05
  • 貿易戰燒進電影院:特朗普拟重稅打擊外國電影 逼好萊塢等回美拍片 貿易戰燒進電影院:特朗普拟重稅打擊外國電影 習又夏 | 2025-05-05
  • 貸款追高炒黃金的人後悔了!有人一天虧掉6年工資,賣掉舍不得,不賣扛不住 貸款追高炒黃金的人後悔了!有人一天虧掉6年 寸飛蘭 | 2025-05-05
  • 手機電池突破8000mAh?矽碳技術的回旋镖:「折壽」換容量 手機電池突破8000mAh?矽碳技術的回旋镖:「折 衛青柏 | 2025-05-05
  • 貸款追高炒黃金的人後悔了!有人一天虧掉6年工資,賣掉舍不得,不賣扛不住 貸款追高炒黃金的人後悔了!有人一天虧掉6年 繁綺文 | 2025-05-05
  • 任天堂對Genki提起Switch 2商标侵權訴訟,後者回應稱将嚴肅對待 任天堂對Genki提起Switch 2商标侵權訴訟,後 郜萌運 | 2025-05-05
  • 哪吒汽車APP和官網恢復正常 知情人士:之前斷網因流量欠費 哪吒汽車APP和官網恢復正常 知情人士:之前斷 袁曼雁 | 2025-05-05
  • 極越汽車 CEO 夏一平名下青島/義烏兩家公司被列入經營異常 極越汽車 CEO 夏一平名下青島/義烏兩家公司 集玲琳 | 2025-05-05
  • 全國經濟第一大省明确,推動組建農商聯合銀行 全國經濟第一大省明确,推動組建農商聯合銀行 佼昌翰 | 2025-05-05
  • 桑保利:亞馬爾有配合意識&有點像梅西 姆巴佩更專注進球&更像C羅 桑保利:亞馬爾有配合意識&有點像梅西 姆巴佩 甄正浩 | 2025-05-05
  • 高露現身上海虹橋機場 黑色外套點綴亮色愛心裝飾俏皮亮眼 高露現身上海虹橋機場 黑色外套點綴亮色愛 惠惠君 | 2023-05-02
  • 《歧路旅人2》:向光而生 《歧路旅人2》:向光而生 衛青柏 | 2023-05-02
  • vivo X90S曝光:處理器更新為天玑9200+ 安卓最強芯 vivo X90S曝光:處理器更新為天玑9200+ 安卓最 袁曼雁 | 2023-05-05
  • “懶癌”發病率上升,定期體檢别忽視 “懶癌”發病率上升,定期體檢别忽視 幸聽楓 | 2023-05-02
  • 宋慧喬獲百想視後 韓素希發圖手動加愛心表情慶祝 宋慧喬獲百想視後 韓素希發圖手動加愛心表 賁芳蕤 | 2023-05-02
  • 曹操墓,裡面都有啥? 曹操墓,裡面都有啥? 衛青柏 | 2023-05-02
  • 十年了,他們終于要HE! 十年了,他們終于要HE! 惠惠君 | 2023-05-07
  • 中央部署經濟工作,釋放5大信号 中央部署經濟工作,釋放5大信号 郜萌運 | 2023-05-02
  • 高德上線手機彎道會車預警功能 高德上線手機彎道會車預警功能 習又夏 | 2023-05-02
  • 陳自瑤抱病為愛女做蛋糕慶生,王浩信點贊沒露面 陳自瑤抱病為愛女做蛋糕慶生,王浩信點贊沒露 賁芳蕤 | 2023-05-02
  • 等比例長大的童星,李蘭迪算一個 等比例長大的童星,李蘭迪算一個 郟君昊 | 2023-05-02
  • 高端國產車:軍車血統,目前電動車越野的“天花板”? 高端國產車:軍車血統,目前電動車越野的“天花 謝飛揚 | 2023-05-02
  • 這些被抓來做實驗的流浪狗,最終拯救了無數糖尿病人 這些被抓來做實驗的流浪狗,最終拯救了無數糖 集玲琳 | 2023-05-02
  • 《雲襄傳》終于抬上來啦,男O女A讓人好上頭! 《雲襄傳》終于抬上來啦,男O女A讓人好上頭! 集玲琳 | 2023-05-02
  • 21家A股遊戲公司2022年收入651億 今年“遊戲+AI”能否逆風翻盤? 21家A股遊戲公司2022年收入651億 今年“遊 衛青柏 | 2023-05-04
  • 信用風險釋放趨緩,結構性風險需重點關注 ——2023年一季度債市信用風險回顧與下階段展望 信用風險釋放趨緩,結構性風險需重點關注 — 袁曼雁 | 2023-05-02
  • 與周立波夫婦鬧糾紛成老賴,唐爽被司法拘留15日 與周立波夫婦鬧糾紛成老賴,唐爽被司法拘留15 寸飛蘭 | 2023-05-05
  • 普京籤署總統令,批準對俄刑法典相關法條的修正案 普京籤署總統令,批準對俄刑法典相關法條的修 集玲琳 | 2023-05-02
  • 解除資格!停止一切合作 解除資格!停止一切合作 佼昌翰 | 2023-05-02
  • 中銀證券給予南京銀行增持評級 中銀證券給予南京銀行增持評級 袁曼雁 | 2023-05-03
  • 3699起 聯想小新mini主機上架 13代酷睿标壓處理器 3699起 聯想小新mini主機上架 13代酷睿标壓 習又夏 | 2023-05-05
  • 前董事長被免,天山生物全面進入“中植系”時代?股價曾在一月内暴漲超400% 前董事長被免,天山生物全面進入“中植系”時 惠惠君 | 2023-05-02
  • 瘋成這樣,怎麼還能被全網吹捧? 瘋成這樣,怎麼還能被全網吹捧? 郜萌運 | 2023-05-02
  • 狂吼11次“讓一下”!交警咆哮開道嘶吼到吐 狂吼11次“讓一下”!交警咆哮開道嘶吼到吐 寸飛蘭 | 2023-05-03
  • 摩根大通收購美國第一共和銀行 摩根大通收購美國第一共和銀行 謝飛揚 | 2023-05-02
  • 台劇赢麻了,又來一部8.9 台劇赢麻了,又來一部8.9 衛青柏 | 2023-05-02
  • 事關農村土地承包和農民權益,《農村土地承包合同管理辦法》5月1日起施行 事關農村土地承包和農民權益,《農村土地承包 郟君昊 | 2023-05-02
  • 下降45分,上漲35分!34所自劃線院校復試分數線漲幅匯總 下降45分,上漲35分!34所自劃線院校復試分數線 袁曼雁 | 2023-05-07
  • "三高"已盯上青少年,做好這件事是關鍵 "三高"已盯上青少年,做好這件事是關鍵 習又夏 | 2023-05-05
  • 五一檔沒一個能打的 五一檔沒一個能打的 集玲琳 | 2023-05-05
  • 恐怖韓劇下神壇,這次膽小可入 恐怖韓劇下神壇,這次膽小可入 袁曼雁 | 2023-05-05
  • 這劇是不是用ChatGPT寫的呀? 這劇是不是用ChatGPT寫的呀? 惠惠君 | 2023-05-02
  • 200戶連夜疏散,原因讓人憤怒!“損失超一億”,官方通報 200戶連夜疏散,原因讓人憤怒!“損失超一億”, 袁曼雁 | 2023-05-03
  • 性騷擾慣犯,滾出娛樂圈 性騷擾慣犯,滾出娛樂圈 謝飛揚 | 2023-05-05
  • 48歲何炅自曝已老花眼,黃磊睡前認老,《向往的生活》證實将停辦 48歲何炅自曝已老花眼,黃磊睡前認老,《向往的 佼昌翰 | 2023-05-02
  • 一個《長月燼明》倒了,《狐妖》《長相思》《與鳳行》…在路上了 一個《長月燼明》倒了,《狐妖》《長相思》《 惠惠君 | 2023-05-02
  • 當年輕人開始不随份子錢 當年輕人開始不随份子錢 袁曼雁 | 2023-05-02
  • 張天愛假期曬“酷”存照 卷發披肩穿黑色吊帶裙大秀好身材 張天愛假期曬“酷”存照 卷發披肩穿黑色吊 嬴覓晴 | 2023-05-02
  • 畢滢用8年時間成功逼宮?曾被傳已婚生子的她,不容小觑 畢滢用8年時間成功逼宮?曾被傳已婚生子的她, 幸聽楓 | 2023-05-03
  • 宋慧喬獲視後首次曬照,拿獎杯笑容溫柔 宋慧喬獲視後首次曬照,拿獎杯笑容溫柔 郜萌運 | 2023-05-02

©2022 大酷樂 版權所有

隱私政策 | 服務條款 | 聯繫我們