今天小編分享的财經經驗：這批地產人，已經華麗轉身，歡迎閱讀。
這批地產人，開始找到了新出路。
前段時間，明源君翻開朋友圈，不由驚奇發現，有很多地產客研老朋友都早早離開地產圈，投身于其他賽道。
這其中包括曾經工作 1-2 年的新晉地產客研 er，也有工作 8-10 年之久的老客研人，與地產其他崗位一樣，他們的朋友圈早已沒有了昔日的廣告，也沒有分享地產政策大紅報、營銷大字報，更多的是他們在其他行業的信息分享。
看到他們的朋友圈界面，明源君雖會有陌生，但心中也充滿感慨。
一方面對這些華麗轉型的客研人，由衷地為他們的重新選擇感到欣慰；另一方面也對這個崗位的殘酷現實感到心寒，由于行業的低迷，業績產出薄弱，導致很多客研被人迫走上轉型之路。
當下的地產行業，崗位的不确定性始終讓人内心惶恐，尤其針對那些邊緣化的崗位，如地產客研，更需要思考接下來的選擇之路了。所以，在逆勢之下，趁早轉型才能衝破困境，重找曙光。
所幸的是，我們也看到了一些反應迅速的客研 er，正用自身的親身經歷，來為當下迷茫的人群打開了一扇窗，讓我們相信離開有時候也是一種美好的選擇。
01 内部轉崗：換湯不換藥，适合對行業仍有留戀的客研人
對所有崗位而言，内部轉崗的調整始終是最小的。放小來看，雖說傳統住宅面臨的困境很大，但地產其他賽道并非無發展空間，因此，客研只要找準地產行業未來發展方向，也是可以實現崗位的自救。
當下，内部轉崗已成為客研人首選的延續職業壽命的方式，主要表現為：
① 地產賽道的轉型：崗位角色不變，直面新領網域，做重資產客研。
轉型難度：⭐⭐
地產下半場，高周轉開發已經逐步轉向長周期的經營，由此重資產、不動產未來會成為地產新趨勢。
可以看到，已經開始有很多房企專門設立了重資產研究崗位，逐步衍生出商辦客研、物管研究、產業定價、產業研究等角色，而這些研究分析崗和傳統地產客研的研究邏輯本質上有一定相似性。
對客研仍有執着的小夥伴說，這未嘗不是一個新賽道嘗試。利用自身崗位優勢，保留大部分職能工作，并實現平台跨越，跟進地產領網域發展的風口。難點是重資產物業本身帶有長周期、租賃的性質，因此在研究上相較住宅市場它的方法要求更加全面，需做好困難的準備。人人都能做爆款視頻，點擊了解
②地產職能的轉型：崗位角色調整，從事兄弟部門的低門檻崗位
轉型難度：⭐⭐⭐
對于不想轉行但想轉崗的客研 er，從兄弟部門的 " 萬金油 " 崗位下手，跨部門跨崗轉型也是有效延長在職業壽命的一種方式。這些崗位最大的優勢就是專業壁壘相對較低，大部分只需要較短時間打磨，便可快速上手。
比如執行策劃，在客研沒有普遍發展的時候，很多房企的營銷策劃從事的工作和客研類似；
除此之外，客關、運營、招商、租賃等等都是屬于實踐型的崗位，他們的專業要求沒那麼高，相對轉型難度也沒那麼大。 尤其客研 在數據分析收集，策劃等方面本身具備優勢，這些能力本身也是兄弟部門需要的，能讓他們在崗位實踐中有亮眼表現。
以上兩種選擇本質還是處于地產的 " 大雜燴 " 環境，只是更換了賽道和部門，但覆巢之下，焉有完卵。
地產行業的動蕩，也讓這些崗位轉型在職場穩定性上需打個問号，且根據有些同行反饋，如果是企業内部門調整還相對可操作，一旦跳槽去其他地產企業，看重的便是行業經驗了，轉崗難度就大大提升，甚至有時候會在崗位薪資上有嚴重的打壓。
02 外部跳槽：做知識服務，适合對研究本身感興趣的客研人
客研的崗位屬性本身就自帶知識服務的色彩，在以經營向導，業績輸出的甲方公司，這種研究崗位往往是不被看重，尤其是沒有業績的產出，崗位的邊緣化就更明顯了。
而回歸乙方平台，它的研究價值才會有充分發揮，對客研來說，下沉乙方公司也可以讓自己 " 勁兒有出使 "，因此可以充分利用這種優勢讓自身找到出路：
① 乙方咨詢公司轉型：研究身份的轉變，下沉修煉内功
轉型難度：⭐⭐⭐
跳槽乙方咨詢公司，最大的優勢便是擁有甲方經營的思路，在做乙方顧問輸出時能更好地 GET 到甲方的痛點。
而且，乙方本身是一個讓研究型人才實現專業追求的平台，因為公司本身的研究土壤更為肥沃，比如在數據源的獲取、接觸的行業信息面等，這些在甲方是很難給予的。
更重要的是，乙方知識是需要付費，有業績衡量，比起在甲方盲目輸出報告 , 換來不清晰的業績，還是有一定成就感。更重要的時，相對甲方平台晉升，客研在乙方也多了做管理的可能。
針對地產乙方咨詢公司，可以給大家做一些推薦，主要有以下幾類：
1）地產類咨詢公司：如世聯、中原、五大行等，業務面廣，聚焦大地產行業咨詢顧問，轉型門檻相對較低，但容易成為别人眼中的 " 死策劃 "；
2）行業類咨詢公司：如四大行、規劃院等行業咨詢企業，高大上，不僅做地產，也做多行業研究分析，為進軍其他行業做好鋪墊，讓就業面得到充分延展，但招聘要求高，加班也是常态；
3）數據類咨詢公司：如騰訊等科技大廠，做地產大數據研究，對軟體要求高，而且公司選擇少，進去難。
比如，此前明源君就接觸過某龍湖客研人，她在集團從事客研工作時就和集團數據開發部門做對接，在工作中她快速掌握了數據處理的方法與邏輯，自學了數據軟體，後續轉型去了四大行，從事地產的咨詢研究工作。
如果僅僅具備地產行業經驗是不足以支撐她轉型的，但這位同行厲害的點在于，她還通過企業平台找到其他崗位價值點，并積累學習，為她日後成功轉型四大行打下了基礎。
無論如何，從甲方跳到乙方，最大的落差來源角色的轉變，沒改變的是依舊要面對繁瑣的報告與數據。做乙方有時還會遇到面臨甲方的痛批，甚至會遇到拖款的問題，這些都是行業常态，所以需提前做好心理建設，但倘若對研究有一腔熱愛，那就勇敢地去嘗試吧。
② 乙方品牌公司轉型：新媒體賽道轉型，塑造自我 IP，做知識的傳播者。
轉型難度：⭐⭐⭐
這幾年随着新媒體行業在大眾面前掀起一股風浪，地產新媒體也跟随浪潮滾滾而來；
最明顯的是我們可以看到某中介在抖音充當新媒體口播，分享當下地產行情；也有隐居後台，充當公眾号的寫手，輸出自身的觀點。更有甚者搖身一變，蛻變成大網紅，遊走在各大企業演講，開講座分享會 ……
這些 新媒體的轉型，在明源君看來也是客研人重點關注的方向。
從何說起？論數據收集，論信息采集，論觀點輸出，這些都是客研的基本功，上至宏觀政策行情解讀，下至競品樓盤微觀分析，這些職業素養本身客研人就有天然優勢，而這些恰好是做新媒體人最需要的品質。了解 AI 創意工場，内容靈感永不枯竭
以明源君身邊同事為例，曾經也是做客研出身，在轉型從事文字編輯工作時，對地產人的關注要點以及行業數據的獲取上會更有心得，因此很快地在文字工作中找到切入口。
而且他認為新媒體的寫作其實和客研寫報告一樣，同樣要有新觀點的輸出，只是形式不同罷了，這其實也充分發揮了自身整理、歸納總結的能力。
只是對一個一直從事筆墨理論的人兒來講，面對的挑戰無非是克服未知賽道和在大眾視野的演講恐懼，并且需想方設法去做好大眾引流，并依靠内容實現流量的轉化，這也是一個長期且艱難的過程。
按照這位同行原話說，這個賽道的選擇還是給到客研提供一種新的可能，它讓人看到真正知識的價值，也讓研究型人才有了更好的互動平台。
03 跨行就業：開辟新航道，适合對地產失去信心的客研人
以上都是圍繞地產行業做出的職業轉型。但據明源君所知，也有大批客研把眼光放在在新行業，做出蛻變，創造出屬于自己的行業精彩。
那如何實現跨行蛻變呢？關鍵是找到自身的能力。
可以看到，盡管客研在備受現實的打壓，但在這段艱苦歷程中錘煉了多方能力，為日後崗位的破局做好積澱。
這個能力，是一種解決問題的能力，它不夠硬核，但足夠綜合；它不夠拔尖，但同樣優秀。這其中包含研究、策劃、溝通、洞察、抗壓 …… 而只有善用才是轉型的最好跳板。
基于這些能力，地產客研也找到自身價值發揮的行業新賽道：
① 風口行業轉型：轉行不轉崗，做新行業的市場研究，直面挑戰
轉型難度：⭐⭐⭐⭐⭐
對于地產客研實現跨行，難以逾越的不僅是專業的鴻溝，還有就是對于技術層面的碾壓。
因為地產客研更多聚焦的是住宅，研究方法無非是收集數據，問卷調查、客戶訪談和整理報告等，研究的方式其實帶有較高的主觀性，且在研究中運用的數據工具軟體是非常初級的。
拿數據工具來看，除了辦公軟體三件套，很多客研對高級數據分析軟體運用一無所知。相較其他行業的用戶研究崗，地產客研的研究模式明顯落後，在數字化的運用、數據面的獲取等方面淺薄，所以導致地產客研可遷移能力并不高。
所以，跨行的市場研究工作意味從頭開始，需要花費較高的時間成本去準備學習。另外，跨行也講究機遇性的，有很多客研 er 在面對企業招聘時也會屢屢碰壁。
針對堅定選擇跨行就業的客研 er，明源君也給出以下的建議，包括：
1 ) 重點抓住時代風口及感興趣的行業。比如零售、消費品、汽車、電子、新能源等，這些行業對于用戶研究類型人才十分欠缺，而我們要對這些行業有清晰的發展認知；
2 ) 深入行業學習，與業内人士交流，比較地產和其他行業客研的方法邏輯，找到共通點，有效地運用到實踐工作當中，快速上手；
3 ) 掌握數據軟體的學習，不必樣樣精通，但要做到基本操作了解，比如，在招聘網站上，我們可以看到許多企業對 SPSS、R、Python 等數據軟體要掌握，這些就是我們需要去學習的工具；
4 ) 降低對薪資的欲望，放低姿态，做好長周期在行業扎根的準備。
如果實在想做好跨行，但沒有條件，建議也可以先轉型到乙方咨詢公司，再逐步 " 曲線救國 "，這樣也能達到目的，但無論如何，跨行一定要趁早，尤其年輕的客研 er，年紀越大，此類轉行的成本和代價就越高。
② 服務型行業轉型：轉行兼轉崗，做【TOC】服務行業，徹底轉變
轉型難度：⭐⭐
當然，我們也看到有很多客研 er 面對職場的發展做了徹頭徹尾的改變，從反饋來看，從事服務型行業的客研 er 占據很大比例，像保險、跨境電商、銷售等崗位，直接對象是消費群體，本身客研在做客戶解讀上就有心得，因此轉向對人的服務崗位更能得心應手。
尤其保險行業，很多客研人就已經做出選擇，這裡以一個案例和大家分享：
A 君曾是某 500 強企業的客研，與眾多客研 er 一樣，每天都被無盡的報告和數據卷集。前兩年，地產下行，出于對行業的失望還有回歸家庭的笃定信念，A 君毅然決然離開了工作 8 年的客研崗位，然後選擇了保險行業。
在保險行業 A 君是十分出彩的，短短 1 年，從業務員變成經理角色，也恰好由于自己原先有過客研經歷，在崗位上其實有吃到一些紅利。
怎麼說？比如她告訴我們在和一些客戶去談單的時候，她會提前做好客戶的職業功課，很快搜集和掌握行業的信息，增加與客戶的話題度；
更有面對難搞的客戶，她曾花一個晚上寫出一份客戶方案，從客戶家庭特征，未來生活場景，需求產品等等給客戶做了詳盡的 PPT，最後客戶看完非常感動，促成了談單。
可見，一個崗位的價值不一定在專業上，有時能力的培養會化身一種武器，在重新就業選擇時，給予我們解決問題的思路。
A 君就是憑借這份曾經做客研的洞察力、感知力以及策劃力讓自己在新行業站住了腳。
最後，倘若實在不知道選擇，考公也是一種優質途徑，與眾多社會勞動者生存感悟一樣：宇宙的盡頭是編制，編制的盡頭是做公務員。這也是眾多客研 er 夢寐以求的崗位。
04 結語
世界之大，我們更應該有看世界的勇氣；守株待兔，始終不是最好的出路。
我們無法改變這個行業的困境，但能做到的是改變自己的心态和行為，也希望處于谷底中的客研 er, 能重拾信心，找到新的突破口，做出職業最好的選擇
期待客研人在職場的化繭成蝶，在未來做出職場最華麗的轉型！
本文來自微信公眾号 " 明源地產研究院 "，作者：斜杠青年，36 氪經授權發布。
