今天小編分享的互聯網經驗：十年持續向上，vivo如何領跑“VO榮米”新格局？，歡迎閱讀。
今年上半年以來，經濟大環境不斷上行，各行業基本呈復蘇之勢。而在推動經濟向好發展過程中，智能手機所處的科技制造業成為重要推力，深踩油門衝刺更高業績。
只不過，在中國智能手機市場競争已達白熱化的當下，想要跻身一線陣營、站穩腳跟并不容易。以今年第二季度為例，據 Counterpoint 最新報告數據顯示， vivo 以 17.7% 的市場份額穩居第一，繼續領跑 "VO 榮米 " 新格局；OPPO（含一加）、蘋果以 17.2% 的份額并列第二，緊随其後的是榮耀 15%、小米 14%。
數據來源：counterpoint
Canalys 分析師朱嘉弢表示：" 中國智能手機市場正邁向全新的競争格局。市場将會在 2023 年下半年有溫和的復蘇。随着對未來市場的情緒逐漸改善，廠商必須在下半年調動資源準備關鍵的產品發布，抓住早期的復蘇信号。"
近年來，從 " 華米 OV" 到 "VO 榮米 "，市場格局悄然轉換的背後，vivo 不斷突破自我，成為領跑者。"VO 榮米 " 這一新格局出現後，vivo 已拿下兩個年度第一和多個季度第一。
随着智能手機技術大迭代的進程變緩，市場更飽和、競争更激烈，提升消費者的換機頻率難度陡然提升，vivo 這份成績單可謂是含金量十足。
一時衝到第一靠的是爆發力，連續兩年第一憑借的是持續的爆款和創新突破。vivo 能重塑中國智能手機市場新格局，是堅持長期主義，埋頭種因的戰略定力。
用「高端」占領市場制高點
最近幾年，中國的智能手機愈發強調「自主研發」，定位高端化。各大廠商發力研制的旗艦機型價格雖高、更暢銷。消費者已經開始願意為高品質的產品買單，據 Canalys 機構數據，中國智能手機市場的均價自去年以來已超過 450 美金，并且有希望在接下來的幾個季度繼續爬升。
另一家調研機構 IDC 的數據同樣佐證該觀點，2018 年至 2022 年，600 美元以上的高端市場銷量占比從 10.17% 攀升至 23.48%。其最新數據顯示，第二季度中國 600 美元以上高端手機市場份額達到 23.1%，相比 2022 年同期逆勢增長，增長 3.1 個百分點。
高端市場增長的背後，是消費邏輯的變化。智能手機在歷經初期瘋狂迭代更新後，技術、場景、功能已相對穩定，廠商如果再靠着堆料、拼價格的思路是「卷」不出未來的。vivo 執行副總裁、首席運營官胡柏山曾表示，一個行業如果沒東西「卷」，只能去「卷」價格戰，那這個行業就沒有未來了。他希望大家要不斷地「卷」產品本身，去「卷」如何提供更好的產品體驗。
那各家廠商在拼技術的戰場，到底有多「卷」呢？僅在今年，市場上就上新了 2K 屏、雙超聲波指紋、頂級影像系統和各種折疊機。在圍繞 " 高端化 " 為核心的下半場競争中，有兩大難點，其一是廠商必須要有對用戶未來幾年使用需求的預判；其二是得有破釜沉舟、不斷投入的勇氣。因為研發技術不是一日之功，大量人力、物資帶來高昂的成本，賽道選的越精準，廠商就有可能能在更短時間内形成差異化優勢，甚至利用該優勢影響市場風向。
vivo X Fold2 折疊屏系列
這樣的破風才有意義，形成長期的賽道優勢，而不是搶一時之先，這條底層邏輯始終貫穿着 vivo 十年來的成長歷程。十年前，關鍵零部件研發技術都掌握在國外廠商手中，但十年後，中國手機廠商厚積薄發，vivo 也很好的抓住了高端市場的視窗期，在 2022 年依靠 X 系列的強勁表現—— X80、X90 系列、X Fold 折疊屏系列產品線分别得到了數倍的同比增長，在當年第二季度獲得了 3500 元以上高端市場 13% 的份額，僅次于蘋果。後來繼續通過折疊屏系列持續突破，頻繁登上各大榜單榜首，實現了該路徑中裡程碑式跨越，在高端市場中開始脫穎而出。
此外，vivo 還有一條邏輯，高端機型之所以能成為有效增長點，很大程度因為閱聽人已經保持了相對穩定的換機頻率。當破風者的迭代頻率基本能與其同頻共振時，vivo 就能成為穩健的領跑者。
「埋頭種因」的長期主義
上文提及，vivo 成功殺入高端市場，X 系列功不可沒，與其在設計、影像、系統、性能諸多層面實現的全新更新密不可分——僅僅在影像上，該系列就實現了從鏡頭模組、感光元件、自研芯片、自研算法的全鏈路更新，帶給用戶前所未有的影像體驗。而這，就是一條賽道預判精準的投入。
任何能通過堆料在短期内被模仿、被追趕的技術都屬于「短期賽道」，難以形成能領跑的技術優勢。vivo 認為，要想走長期主義，最終還是要回到用戶最根本的需求上。
除了剛提到的「用戶導向」思維，這家企業還有一條核心邏輯文化「因果論」——傾聽消費者聲音是「因」，針對消費者需求投入技術創新、開發產品也是「因」，把這一系列的「因」做好之後，市場的成功則是水到渠成的「果」。
vivo X90s
怎麼做呢？在科技創新上，要「聯合研發」和「自主研發」雙輪驅動。拿前者來說，vivo 與高通、聯發科、蔡司等產業鏈合作夥伴建立起了深度聯合研發關系，比如在 X90 系列上就體現了一英寸大底傳感器、蔡司 T* 光學鏡頭、超視網膜護眼屏等先進技術成果。用戶最關注的影像功能是 vivo 長期發力的賽道，與蔡司聯合建立了影像實驗室，進行中短期產品落地和中長期技術探索，共同探索移動影像未來方向。
再看後者，從前年推出第一代自研芯片 V1 時，直接幫助 X70 系列跻身高端手機市場。而眼下剛發布的 V3 自研芯片，在技術和場景覆蓋都更為全面，首次采用 6 納米制程技術，在降低功耗的同時，顯著提升算法效果，讓用戶的體驗感越來越強。另外，vivo 還通過 X Fold 折疊屏向更高端市場發起了進攻，進行數十萬次鉸鏈實驗後，成為能打的六邊形產品。
也正是基于對「長期主義」的堅持，vivo 自 2019 年正式确立了研發的四條長賽道：設計、影像、系統與性能，一步步走到今天，埋頭「種因」，不斷得到了科技樹的「果」，逐步建立起成熟的高端化路徑。
一直「穿越周期」的底氣
「穿越周期」這個詞，一直貫穿在 vivo 近三十年的企業發展中。
自 1995 年成立以來，vivo 數度穿越歷史周期，歷經電話機、功能機再到智能手機的時代演變，并最終在行業的谷底時刻脫穎而出，重塑新格局。當然有運氣，有看準時勢孤注一擲的魄力，更有核心價值觀「埋頭種因」的生動實踐。
背後的秘密說白了也簡單，「堅持做正确的事情，并把事情做正确」。對一家手機廠商來說，短期賽道的技術是确定的、有效的，頗具誘惑力，甚至令人忽視其長期表現不佳、缺少韌性；但跳出舒适圈去攻克、創新的長期賽道技術是未知的、困難的，投入大量成本後未必能取得預期效果。面對二者，vivo 能夠很好地在短期和長期中找到平衡，兩條腿走路，識别并聚焦需要長時間投入、難但未來可期的事，這是這家企業的執拗。
十年前的 vivo 或許想不到能跑得這麼快，骨子裡的執拗成為了能不斷「穿越周期」的珍貴品質，長期賽道上的縱深積累成就了品牌寬廣的護城河。「埋頭種因、安然等果」八個字讓這家企業成功了一大半，作為 " 六邊形戰士 " 的 vivo，除了科技創新以外，健康經營、品牌建設、社會責任等綜合能力又是怎樣練成的呢？
相比于一時的異軍突起，無論是中國經濟還是手機行業，未來都更需要長期、穩健、高質量發展的企業。告别過往經濟增長的 " 陡崖 "，面臨未來經濟增長的 " 長坡 "，只有保持長期主義、穩定投入、科學經營，才能獲取正向結果，vivo 的做法就很值得參考。
vivo 現身博鳌亞洲論壇，在世界級對話平台展現中國科技企業在技術與產品上的成果，分享中國科技企業堅持創新與可持續發展的智慧；成為 2018、2022 連續兩屆世界杯贊助商，vivo 的知名度不斷走向世界；這家滿是社會責任感的企業每年定期發布可持續發展報告，圍繞科技共享、綠色共生、價值共創、社會共益四大戰略方向，以 " 科技照亮美好未來 " 的理念傳遞科技溫度，進一步提升在可持續發展領網域的表現……
随着技術發展，征戰「高端化」是每個手機廠商的必經之路，vivo 用了十年不斷向上，成為第一集團領跑者。下一個十年裡，面對前路未知，我們能确定的是，vivo 依舊執拗，依舊會從用戶最純粹的需求出發，帶來能被時代記住的好產品。（本文首發钛媒體 App）
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