今天小編分享的科技經驗：如何薅外賣平台羊毛？，歡迎閱讀。
The following article is from 智商稅研究中心 Author 原志玲
為了吃得更便宜，或者買得更便宜，不少消費者都會想辦法 " 薅羊毛 "，比如有用戶就發現，如果想在美團上吃得更便宜，方式并不局限于買美團會員這一種。具體有哪些方式呢？在眼花缭亂的領券方式背後，我們又可以看到什麼？
一個大學生，一個中年人，他們能有什麼共同的 " 愛好 "？
那恐怕，只有薅羊毛了，尤其是薅外賣的羊毛，比如如何在美團吃得更便宜。
但是，最近有資深的美團羊毛黨告訴智商稅研究中心，買美團的會員，就是一個妥妥的大坑，還有無數種姿勢可以讓我們吃得更便宜。
資深羊毛黨，主要用以下三種方法。
第一種是加入官方美食福利群，直接進入群裡分享的小程式領券；第二種則是關注各種優惠券公眾号，從各種社交平台上 " 抄筆記 "，化為己有，但操作步驟相對來說略微復雜；最後才是去買官方的會員券。
而在這些各種眼花缭亂的券背後，則是一套難以評估的用戶 " 算法 "。
01會員券香，其他渠道領券更香
在公眾号上領券，去社群領券，這兩種方法都是免費的，而美團會員則需要花錢購買。" 這和打遊戲有點兒像，根據經驗值（耗時、費力那些個功夫），我們這些領券的用戶，可以分為初級玩家、中級玩家和高級玩家 "，小志哈哈笑道。
充值美團會員領券，往往是 " 老實本分 " 的初級玩家的選擇。這些用戶在購買了美團會員之後，點外賣時只需要挑選好想吃的飯，直接用券就可以了，用 " 懶人玩法 " 來形容再合适不過了。
官方的美食福利群則是中級玩家的 " 藏身地 "。這種群是根據不同區網域建立起來的，群名稱往往會帶上具體的地點，裡面有專門的福利君發放社群福利紅包，用戶進入其在群裡分享的小程式就可以領券。如果你剛進群，說不定還能享受一波福利君的 " 獨寵 " 呢，獲得幾張新人大額優惠券。
而高級玩家時常遊走在各種優惠券公眾号，點外賣前需要自己去找優惠券。除了美團的官方 " 美團外賣天天神券 "" 美團外賣省錢寶 " 公眾号之外，他們還會到其他非官方的公眾号領券，這種方法耗費的時間精力往往更多。
為了對比哪種方式來得更劃算，小志選取了鄭州兩家餐飲店，根據在公眾号、社群領取的券以及美團會員券，來看看它們分别能給自己省出幾個銀兩。
可以看到，同一家店鋪的餐品原價為 21.9 元，加上打包費和配送費一共 24.4 元。用完公眾号神券後價格最高，價格為 20.4 元。美團會員紅包轉化為會員商家紅包後，價格最低，一共抵扣 8.5 元，最終價格為 15.9 元。
那這是不是就意味着，點餐用美團會員更劃算呢？倒也不一定。
晚餐時候，小志在另一家店鋪選中了一套原價為 52 元的餐品，除店鋪立減 8 元之外，加上打包費一共 45 元。
用完在公眾号領到的優惠券，餐品到手價為 33 元，價格最低；其次是使用美團會員紅包轉化的商家紅包，餐品到手價為 36 元，比公眾号優惠券貴了 3 元；用社群紅包減免後，本次餐品的價格相對最高，餐品到手價為 37 元。
可見，哪種券更優惠，需要根據具體情況來定。針對不同的商品，也有不同的玩法。雖然美團會員券面值固定，有時沒有其他優惠券金額高，但有經驗的玩家深谙其中的規則，會将其擁有的會員券轉化成會員商家紅包，這類紅包的優惠力度往往更大。
如果你能在公眾号領到大額優惠券，且想購買的餐品剛好超過優惠券使用門檻，那麼用公眾号領券點外賣更劃算。值得注意的是，公眾号中的優惠券，并非所有美團店鋪都适用。
相反，當你只能在公眾号領到小額優惠券，且總金額達不到使用門檻時，那麼充值美團會員更劃算，不過這個前提是你能只花幾塊錢買到美團會員。
02各類羊毛，都要薅起來
趁着暑假，韓璐在一家公司實習，附近飯店比較少，吃飯只能點外賣，再加上目前她無法實現 " 外賣自由 "，所以點外賣時主打一個怎麼劃算怎麼來。最開始她只是在公眾号領券，後來又陸續開通了美團、餓了麼會員。
作為小志的吃友，韓璐也經常向其分享自己的小發現。" 之前公眾号用的次數比較多，所以現在我領到的都是一些滿 30 減 3 的券，對我來說沒有太大用處，最近不怎麼用公眾号領券了。" 這也是她選擇開通美團會員的原因。
根據美團 APP 頁面顯示的信息來看，美團會員包含 11 項特權，常用的是外賣紅包權益，包括 6 張 5 元無門檻券，共價值 30 元。通常情況下，美團會給未開通過會員的用戶折扣價，讓其以個位數的價格買到原價 15 元的會員券包；但如果第二個月續費會員，價格為 15 元。
上個月用美團會員的韓璐，這個月又加入餓了麼會員的陣營，" 我第一個月開美團會員只用了幾塊錢，第二月續費的話，就要花 15 元，感覺性價比沒有以前那麼高了。所以這次開通了餓了麼會員，首月只用 2.5 元。"
小志此前在公眾号領券的頻率不高，所以能領到優惠金額較大的券；但是對于韓璐來說，由于之前頻繁在公眾号領券，領到大額優惠券的機會就變小了，不得不開通會員以尋求更多優惠。
美團黑金用戶李彥，也提到了自己的用券經驗。他發現，" 以前在美團上領的優惠券門檻比較低，點餐時都能用上。但我個人感覺，現在從美團上領券的門檻好像變高了，有時候想要用券需要各種湊單。"
一入外賣優惠，就難自拔。目前，抖音、各種霸王餐小程式上，外賣的優惠力度也不小。小紅書上，還有大量教人如何薅羊毛的帖子。
網友佩佩表示，" 個位數的、一兩塊的、幾毛錢的、0.01 的外賣點過很多次了，這叫憑實力薅羊毛。"
在小紅書相關薅羊毛的帖子下，不少人推薦霸王餐平台，當然，其中不乏一些人在變相打廣告。
出于好奇，小志嘗試打開了一些霸王餐小程式，發現其中滿 20 元返 9 元、滿 18 元返 12 元等大額返現活動已不足為奇，甚至有些是滿 10 元返 10 元，只要你手速夠快就能搶到免費的霸王餐。
03用券激活每一個用戶的黏性
小志發現，無論是免費領取的優惠券，還是付費得到的美團會員，新人往往能領到更大的優惠。這也不難理解，美團想要吸引新用戶，肯定要拿出點誠意來。
首先，對于新用戶以及不經常用美團點外賣的人來說，去官方外賣公眾号領券更容易得到大額優惠券，不僅能夠實現拉新的目的，同時可以刺激 " 僵屍用戶 " 活躍起來。
不經常點外賣，是不是天天神券更劃算？小志從美團客服那裡得到了肯定的回答，此外客服提醒，" 天天神券是免費領取的，會員是有有效期的，使用不及時會過期。"
對此，李怡有切身的體會。買過多次美團會員的她覺得，" 花了錢總比沒花錢強。" 但事實上，她買完會員才發現，每到點餐的時候，發現在公眾号領的券和美團會員優惠力度差不多，甚至有時候在公眾号優惠券更便宜，于是将美團會員擱置在一邊。當她想起來之前買過會員券準備使用時，卻發現會員券已經失效了。
其次，發放優惠券，也是在幫商家增加銷量。
在美團 APP 中，" 入駐美團 " 板塊顯示，加入美團外賣可實現利潤和客戶量雙增長，一方面開通外賣，相當于開了一家線上店鋪；另一方面，開啟線上新主場，實現訂單增長。
這背後的原因并不難理解，有了大額優惠券，用戶更願意去線上點單，自然能夠提高銷量。并且，美團客服表示，用會員紅包兌換的商家紅包，其金額商家可自行設定，區間在 6 元至 15 元。
設定大額的優惠券，商家會不會虧錢？對此，美團商家李杉表示，" 量大了還是能賺一點的。"
使用大額優惠券，一方面能讓消費者占個便宜，以低價吃到更貴的餐品，另一方面能為商家赢得更多客源，留存新老顧客，何樂而不為呢？
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