今天小編分享的财經經驗：中國的AIGC，都去哪“撈金”了？，歡迎閱讀。
文 | 聽簡 Tech，作者 | 饒言，編輯 | 才哥
全球爆火的 AIGC，看上去似乎摸索到了賺錢的途徑。
4 月 26 日，" 中國版 Adobe"AIGC 軟體 A 股上市公司萬興科技（300624.SZ）公布了 2024 年一季度财報。
這家在海外市場表現活躍的中國 AIGC 企業，海外收入占比常年超九成。近兩年來，其業績高速增長，2024 年一季度，萬興科技實現淨利潤 2564.98 萬元（人民币，以下未标注則同），同比增長 22.99%。
最近備受關注的 "AIGC 第一股 " 出門問問，同樣實現了盈利，2021-2023 年經調整淨利潤分别為 -0.73 億元、1.09 億元和 0.18 億元。值得注意的是，出門問問的海外營收占比亦超 50%。
" 對于國内的 AI 企業，尤其是 AIGC 企業而言，‘出海’同樣是‘必選項’。"AI 創業者強哥對《聽筒 Tech（ID：Tingtongtech）》透露，不僅萬興科技這樣的軟體企業熱衷出海，字節跳動、百度等互聯網巨頭，以及大部分的 AI 創業公司，都在積極拓展海外市場。
也正因此，不少 AI 產品在海外市場 " 混 " 得風生水起，Heygen、Opus Clip、Meshy、PixVerse 等國產 AI 應用，都在海外持續 " 蹿紅 "。
談到出海原因，萬興科技副總裁朱偉表示，抛開其他因素，從付費意願來看，海外市場更具備優勢。
朱偉對《聽筒 Tech》坦言，" 中國市場是最大的 AIGC 應用市場之一，但目前還不是一個很好的付費市場。"
當然，出海并不容易，對于中國的 AI 企業而言，擺在他們面前的難題還有不少。
" 付費就不用了 " 的國内消費者
" 你個人會不會為 AIGC 應用買單？"
對于大部分國内消費者而言，這并不是一個難以回答的問題。
當《聽筒 Tech》在不同的 AIGC 微信群中發出此調查問題時，" 免費試用後，如果收費，我就不會用了。" 這是絕大部分網友的回答。
僅有少數網友表示，" 如果真的有用，會花錢，但不會花太多。"
也有部分網友表示，" 工作需要的時候會付費，不過，這種情況一般是公司付費，個人一般不會付費使用。"
對于《聽筒 Tech》發出的第二個問題，" 一年會在 AIGC 應用上花費多少錢？" 網友的回答同樣真實，" 不會超過 100 元，一般就花試用時的 9.9 元。"
" 從來沒用過‘包月’，或者‘包年’，完全沒必要。" 這是絕大部分網友的回答，也是很多國内網友的普遍看法。
對于這樣的情形，強哥并不感到意外，" 國内的 C 端消費者很少會為生成式應用買單，大部分消費者對這些應用的‘好奇’，均停留在‘免費’階段。"
事實上，正如強哥所言，此前部分爆火出圈的 AIGC 應用雖然很火，但一旦涉及收費，熱度就難以持續。
最為典型的例子，便是妙鴨相機。
2023 年 7 月，憑借 "9.9 元和 20 張照片就能生成藝術寫真級的個人美照 " 的噱頭，妙鴨相機迅速出圈，多次登上 iOS" 應用 " 排行榜第一。
彼時，生成的 " 妙鴨美照 " 席卷朋友圈等社交媒體。公開數據顯示，2023 年 8 月 8 日，妙鴨相機 APP 開始霸榜 " 社交 "，8 月 13 日，更是拿下了 " 總榜 "、" 應用 "、" 社交 " 三個榜單的第一。
不過，這波高峰只維持了很短的時間，自 8 月 16 日開始，妙鴨相機排名一路下滑。時至今日，在蘋果應用商店，妙鴨相機已經榜上無名，微信小程式評分也僅為 2.4 分。
圖：妙鴨相機的微信小程式評分來源：微信小程式 《聽筒 Tech》截圖
" 僅付費過 9.9 元，生成了自己的數字分身之後，便沒有再付過費。" 這是不少網友的反饋。
另一款爆火出圈的音樂生成應用 Suno，同樣沒能逃脫這樣的命運。
今年 4 月初，" 一分鍾便能根據需求生成不同風格的音樂，一天能寫一百首 " 的音樂生成應用 Suno 火爆出圈，一時間，" 人人都是周傑倫 "。
不過，短短一周之後，Suno 迅速沉寂，主要原因就是 " 收費 "。
據了解，Suno 一個賬号每天僅能免費使用 10 次，10 次之後，用戶想要再生成音樂，就需要付費，收費标準為 10 美元 / 月。
一位試用過該應用的網友對《聽筒 Tech》直言，" 只是試着玩，看到收費就沒有再用過了。"
但對于海外用戶而言，" 付費使用 " 似乎并不是一件難以決策的事。
" 大部分國外消費者對于‘包月’或者‘包年’，甚至付費’永久使用‘并不排斥。" 一位定居美國的網友 Avery 對《聽筒 Tech》透露，" 以 Wondershare Filmora（萬興喵影海外版）為例，我身邊不少人便購買了 50 美元 / 年套餐。"
争相出海的企業
" 付費意願更強 " 的海外市場，自然吸引了更多的國内企業争相入局。
互聯網大廠是 AI 應用出海的主力軍，字節跳動便是其中的典型。
公開資料顯示，字節跳動延續了移動互聯網時期 "App 工廠 " 的打法，在海外推出了一系列 AI 出海應用。目前在海外市場便有包括 Cici、Gauthmath、Coze 虛拟陪伴、AI 教育、AI 開發平台等 6 款應用。
字節跳動在 2022 年推出的一款幫助學生解答課後作業問題的應用 Gauth，此前不溫不火，卻因為 AI 加持而快速 " 翻紅 "。
相關資料顯示，在加入生成式 AI 相關功能後，Gauth 在美國市場 " 爆火 "。
據字節 AI 教育平台 Gauth 官網公布的數據，已經有超過 2 億學生用戶使用過該平台。根據七麥榜單，截至 2024 年 3 月 27 日，Gauth 目前排名美國教育類應用第二名，僅次于 Duolingo。
Avery 向《聽筒 Tech》透露，Gauth 在美國頗受學生群體歡迎，主要的原因在于 " 學科覆蓋面廣 "，且 " 其社區交流功能也有利于增強用戶黏性 "。更重要的是，" 相對而言，收費不算太貴 "。
圖：Gauth 的應用界面來源：網絡
據 Avery 透露，目前 Gauth 分為三檔收費模式，包括 11.99 美元（約合人民币 86.78 元）包月、21.99 美元（約合人民币 159.15 元）包季，以及 99.99 美元（約合人民币 723.66 元）包年，" 包年的群體居多。"
事實上，不僅僅是大廠，不少軟體企業，早已經在海外布局，萬興科技和昆侖萬維便是其中的典型。
成立于 2003 年的萬興科技，可以說是軟體企業的 " 出海先鋒 "，2007 年開始，便布局海外市場，其視頻創意應用軟體如 Wondershare Filmora、文檔創意軟體產品如 Wondershare PDFelement 在北美、歐洲、日本等市場占有一定的市場。
朱偉向《聽筒 Tech》透露，目前，萬興科技已在北美、日本、新加坡、韓國等主要銷售區網域設立了分公司及子公司，銷售客戶遍及全球 200 多個國家和地區。
另一家國内較為知名的軟體企業昆侖萬維也是 " 出海老兵 "。
公開資料顯示，早在 2021 年 8 月，昆侖天工就已經将 AI 技術應用在出海音樂應用 StarMaker 上，其消除人聲算法的技術，讓 StarMaker 迅速打開東南亞等市場的 K 歌場景。
就在 2024 年 4 月，昆侖萬維再推出了音樂大模型產品 " 天工 SkyMusic"。
當然，還有一些 " 悶聲發财 " 的出海企業。據 Avery 透露，此前，一款 AI 短視頻工具 Opus Clip 在美國市場 " 出圈 "。
Avery 表示，Opus Clip 可以在短時間内，将一個長視頻剪輯成 10 個短視頻，并且自動裁切人物主體，生成标題、文案等内容。
" 用戶可以将剪輯好的視頻一鍵發布至 TikTok、YouTube Shorts 和 Instagram Reels 等平台，很受美國市場的用戶歡迎。"
從公開資料看，截至目前，Opus Clip 已在全球累計超 50 萬用戶，獲得光速、DCM、紅杉、高瓴等機構投資。
另一類典型便是一些垂直賽道的企業，如作業幫，2023 年 5 月，也在美國、印尼等地上線 AI 拍照和解題助手 Question AI。公開數據顯示，Question AI 在北美市場周活躍用戶接近 200 萬。
" 總結感覺，海外市場的 AIGC 應用比國内更為活躍。" 在 Avery 看來，在美國市場，AIGC 應用的推出頻率非常高，尤其是 2023 年下半年以來，" 幾乎每個月都可能出現一款‘爆火’的產品。"
強哥亦對《聽筒 Tech》表示，活躍的海外市場，為中國企業在海外提供了巨大的發展空間，" 尤其是一些初創型的企業，海外市場的’出圈‘機率遠高于國内。"
出海也不容易
盡管企業熱衷于出海，但出海并不容易。和其他出海企業一樣，AIGC 企業出海同樣存在諸多阻力。
在創業初期，強哥同樣将產品瞄準了海外市場，他和團隊研發的是一款浏覽器插件，該插件能夠幫助用戶實現多個頁面的翻譯功能。
在強哥團隊的調研和構思中，該插件擁有一定的市場空間，" 随着國内企業的出海加速，以及全球市場的海外用戶對在線翻譯的需求非常大。"
但遺憾的是，強哥的產品并沒有打開市場，在強哥看來，" 一方面，與國外的 AIGC 應用相比，國内的技術還有一定的差距；另一方面，市場競争也相當激烈。"
朱偉亦認可強哥的觀點，他對《聽筒 Tech》表示，現階段，與國外相比，中國的 AIGC 發展，在算力的投入及數據訓練上，仍存在一定的差距。
以 Sora 為例，朱偉指出，業界推論，目前 Sora 至少采用了 1 萬卡以上的集群在做算力訓練。但在國内，" 目前采用千卡集群的公司都不多。"
除此之外，數據訓練也存在很大的差距。"Sora 至少有 500 萬小時的視頻數據做訓練，但國内的同類型應用，訓練的數據差距非常大。"
" 僅從這兩點就能看出，國内的 AIGC 應用，與國外相比，存大較大的差距。" 朱偉直言。
除此之外，文化差異、政治因素等，也在一定程度上影響着 AIGC 企業的出海。
在強哥看來，文化差異是制約中國 AIGC 企業出海的重要因素，" 不同的國家和地區，對文化的理解不同，即便是產品技術達到了需求，也很有可能因為不符合當地文化，而無法打開市場。"
也正因此，" 本地化運營 " 成為不少企業出海的一項重要戰略。
強哥告知《聽筒 Tech》，為了解決 " 文化差異 " 和 " 開發思維 " 的問題 ，絕大部分企業都會在本地組建團隊，" 雖然成本比較高。"
以萬興科技為例，其不僅在全球設立了多家分公司和子公司，還吸納多語種、多文化背景、熟悉海外市場的外籍和歸國精英人才，開展全球各國家（地區）的產品本地化、海外品牌推廣、市場拓展等工作。" 本地化運營有利于客戶溝通，更快捷地解決客戶需求。"
當然，盡管現階段看來，海外市場仍有較大空間，但朱傳和強哥都強調，國内市場仍不可或缺。
朱偉便向《聽筒 Tech》指出，萬興科技未來将加大以中國為主的全球新興國家市場拓展，持續降低對單一國家的收入依賴，增加收入來源地。
強哥亦承認，接下來，将擴展國内市場及東南亞市場。
而在朱偉看來，AIGC 都仍有很大的市場空間，" 不管是國内，還是海外，關鍵在于產品能否真正解決用戶需求，只有真正解決用戶問題的產品和服務，才能赢得市場的認可和發展空間。"
（文中強哥為化名。）
