今天小編分享的科技經驗：元氣森林陣前換将，歡迎閱讀。
出品｜虎嗅商業消費組
作者｜苗正卿
題圖｜IC photo
一場人事及架構變化，發生于元氣森林。
8 月 30 日，有元氣森林内部人士告訴虎嗅，在公司飛書上，" 行銷部 " 的名稱、架構和匯報關系已經發生調整。
另有相關人士透露，近期元氣森林内部發生了幾個變化：
1. 元氣森林公司史上第一次 " 設立 " 市場部，将原本的行銷部整體改名為市場部。新的市場部依然歸屬于營銷中心，市場部一新号位沈昊晟（SHEN）繼續向營銷中心負責人範軍匯報。範軍的匯報對象，是元氣森林合夥人 Max。
2.原行銷部一号位、在 7 月剛剛代表部門進行半年度匯報的徐飛雄卸任。據悉，徐飛雄可能之後會從元氣森林離職。
3.在品牌經理與公司合夥人 Nicolas 之間，增設 " 一個管理者 " ——由元氣森林聯合創始人 Uki 擔任品牌增長中心負責人——她分管所有品牌經理，并向 Nicolas 匯報。
這是 2023 年迄今為止，元氣森林内部變化最大的架構及人事調整動作。
本次調整，重點圍繞市場渠道和品牌產品兩個環節。
2023 年以來，氣泡水市場的變化是本次元氣森林内部調整的誘因之一。來自第三方數據的統計信息顯示，上半年氣泡水銷售整體大盤增速放緩。與此同時，運動功能飲料、茶飲類飲料成為今年飲料市場的增長點。
有區網域經銷商告訴虎嗅，2023 年飲料市場的 " 消費降級 + 用戶需求的變化 " 影響了氣泡水市場 :" 氣泡水和碳酸飲料都面臨較大挑戰。"
據馬上赢的數據顯示，2023 年上半年在國内氣泡水市場上，元氣森林的市場份額超過 70%。而有元氣森林前營銷中心相關人士告訴虎嗅，2022 年氣泡水收入占元氣森林總收入比超過 50%。
" 氣泡水依然是元氣森林眼下的支柱。但 2023 年上半年氣泡水整體放緩，元氣森林受到了宏觀因素影響。" 上述前營銷中心人士向虎嗅表示。
在元氣森林近期對上半年的内部復盤會上，氣泡水的銷售現狀成為這家新消費明星的 " 阿喀硫斯之踵 "。2023 年前 5 個月元氣森林超過一半的銷售收入依然來自氣泡水，但增速已經放緩。
虎嗅獨家獲悉，從 2022 年三季度至今，期間元氣森林曾下調過 2023 年度的銷售目标。據元氣森林的信息顯示，在下調年度目标後，2023 年前五個月元氣森林整體的 " 目标完成度 " 約為 105%。
在這次復盤會上，一個内部的分享信息可以作為解讀這家公司業績的縮影：" 預計在 2023 年内，外星人電解質水的銷售額甚至有望和氣泡水持平。"有相關人士告訴虎嗅，2022 年外星人電解質水年度銷售額超過 10 億元，2023 年其整體銷售額至少翻倍。
在一些虎嗅獲得的資料中，外星人在元氣森林所有主要渠道（包含傳統渠道 GT、現代渠道 MT）都超額完成銷售目标。相比之下，氣泡水的壓力則較大，在部分渠道氣泡水銷售目标完成度不足 100%。
" 元氣森林目前遇到的最大挑戰是，它的氣泡水基本盤增速明顯放緩，外星人電解質、燃茶、纖茶是新增長點，但目前燃茶、纖茶等產品的整體盤子太小。而外星人雖然增速很快，但尚不足以給元氣森林帶來整體成倍地增長。所以在未來一年多的時間裡，元氣森林在整體增速上可能會呈現出放緩的情況，它急需新的爆品或新的大品類拉動增長。" 一位資深飲料圈分析人士向虎嗅分析稱。
元氣目前的頂層架構：一個 CEO，兩個業務大佬
近期元氣森林的人事與架構調整，變化集中于公司中層的體系優化，它并沒有改寫目前元氣森林這家公司的頂層架構。
在 2022 年接連發生中心裁撤、聯合創始人職責變動等事件後，眼下元氣森林的頂層架構是：一個 CEO+ 兩個業務大佬。這兩位大佬都擁有元氣森林合夥人身份。一個 CEO 是唐彬森，而 Nicolas 和 Max 正是唐彬森之下的兩位業務大佬。
" 元氣森林所有實權業務線，都歸屬于兩位大佬，他們深度影響着元氣森林這家公司的走向，并直接向唐彬森直接匯報。" 一位知情人士向虎嗅透露。
Nicolas 有多年的互聯網從業經驗，雖然 2021 年才進入元氣森林，但很快成為絕對核心。一開始，Nicolas 接手了元氣森林海外業務，但很快獲得了更大的權力，目前他負責元氣森林所有的產品、品牌、出海業務。外界熟知的元氣森林聯合創始人（Uki）直接向 Nicolas 匯報。
Max 則是唐彬森的老将。他早在唐彬森創業智明星通時就與老唐相識。目前 Max 分管元氣森林的中後台、工廠、财務、法務、人力、零售數字化以及至關重要的營銷中心（所有的銷售和渠道）。
相比于傳統飲料公司，元氣森林目前的架構有兩大特點：兩位業務大佬，均起家于互聯網圈，而非傳統飲料或快消領網域；在架構分工上，元氣森林内部存在一些 " 復雜的交集 "。比如，在傳統飲料公司内，品牌部和市場部一般歸屬于同一體系，最終匯報線合一為某個高管。但在元氣森林内，品牌、市場是分開的，且有不同的匯報對象。
本次元氣森林的人事與架構調整，其實是對 Nicolas 和 Max 的 "-1" 或 "-2" 層級進行了調整：在 Nicolas 這邊，他和原本的 "-1" 之間增設了一個人。而在 Max 這邊，則是調整了其 "-2" 部門的負責人和部門名稱、權責。
這次調整，是元氣森林針對市場變化而做出的關鍵動作。
在產品和品牌側，所有的品牌經理将向 Uki 匯報。Uki 在元氣森林内最大的功勞是帶隊做出了外星人這塊目前元氣森林的 " 增長引擎型產品 "。本次調整，一方面可以讓 Uki 把自己的產品經驗分享給其他產品經理，另一方面則是解決此前 Nicolas" 負責多個關鍵部門，精力無法深度投入到具體產品中 " 的情況。
" 簡言之，需要 Uki 去盯每個品牌經理，從而提高產品的效率、快反速度。" 一位曾在元氣森林供職的產品相關人士告訴虎嗅，眼下在元氣森林内部，Uki 實質上是高管群體中為數不多有 " 在元氣森林内有帶隊產品實戰經驗和戰績 " 的人。
而在市場渠道方面，原行銷部一号位屬于 Max 的 "-2"，他的離開意味着元氣森林将對後續產品在線下渠道的推廣、營銷動作有新的策略。值得注意的是，随着行銷部改為市場部，這一部門可能将有更大的權責範圍和資源去推動產品在終端渠道的 " 滲透 "。
虎嗅獨家獲悉，就在這次人事劇變前後。元氣森林也調整了下半年 SKU 數量的規劃：在最新的計劃中，2023 年下半年元氣森林将重點推的 SKU 不超過 8 個——一些此前表現不好的 SKU 将被砍掉。
" 元氣森林是要把更多資源集中于拳頭產品或高潛力產品，放手一搏。" 一位飲料圈市場相關人士向虎嗅分析稱。
2023 年的元氣森林并不容易
在一季度唐彬森和其他元氣森林高管密集拜會經銷商群體後，二季度元氣森林重點推出新版可樂口味氣泡水，并對冰茶在内的多個產品用力推廣。
但截至目前，元氣森林内部年銷售額可以超過 10 億元的產品依然只有氣泡水和外星人兩個。
虎嗅獲得的信息顯示，冰茶、纖茶在過去半年都保持了增長态勢，但以這兩個 SKU 目前給元氣森林貢獻的收入看，尚不足以成為支撐公司飛速增長的主引擎。
外星人電解質水是二季度内元氣森林增速最快的產品。運動飲料整體大盤，在 2023 年上半年增速超過 30%。宏觀利好，主推了元氣森林電解質水增長，在 2022 年外星人總體銷售額已經達到 12 億以上，而 2023 年上半年外星人的成績已經超過了 2022 全年的表現。在最樂觀的估計下，2023 年外星人電解質水的銷售總額可能會達到 30 億元左右。
" 基于目前上半年的情況，元氣森林 2023 年整體的銷售額在突破 90 億元這件事上，依然有不小的壓力和挑戰。" 一位調研機構分析人士告訴虎嗅，對元氣森林而言，如果下半年沒有新的大爆款出現、經銷商又不願意提前大規模壓貨，那麼元氣森林 2023 年可能并不會在總銷售額上有 " 明顯增長 "。
值得注意的是，近期元氣森林的内部調整，可能只是接下來一系列變化的一部分。
" 一方面，可能會有更多飲料或快消領網域經驗的專業人士加入元氣；另一方面，為了提高内部協同和效率，在架構上依然存在調整的空間。" 一位相關人士告訴虎嗅，未來數月對元氣森林而言至關重要。
另有分析人士告訴虎嗅，接下來元氣森林在人事和架構上，會接連有所動作："8 月這次調整其實是對 2023 年上半年業績的應對，對外界你是要給一些交代的。"
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