今天小編分享的财經經驗：3款新遊貢獻近7億，當下的4399靠什麼海外掘金？，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 點點數據
自 2013 年布局海外市場至今，4399 已經走過 10 多個年頭，截至 2023 年中，其海外業務團隊接近 150 人，包括市場投放、市場設計、遊戲運營、客服等。
相比于早期聚焦在更垂直、更細分的方向上，現在的 4399 依然堅守着其在 RPG 賽道的優勢，同時自 2022 年起加速其他賽道及區網域市場的拓展。
那麼對比 2022 年以前 ，當下 4399 的重點產品有哪些？表現如何？對其他賽道及港澳台日韓以外的優勢市場的征程走到了哪一步？下文中，點點出海将詳細分析。
01 老牌 RPG 僅《奇迹之劍》能打，2023《秘境傳說》賺 5 億，扛起營收大旗
RPG 作為 4399 的核心賽道，2023 年變現可謂半喜半憂。
首先是老牌頭部出海 RPG 手遊《奇迹之劍》，2023 年在日韓市場的雙端流水預估達 1.63 億，其中韓國貢獻了 1.08 億元。
《奇迹之劍》日韓市場 2023 年流水變化
該作是 2019 年幫助 4399 打開韓國市場的最大功臣，9 月初登陸韓國，之後一路高歌猛進，2020 年 4 月日服正式開測同樣成績喜人。
截至目前，遊戲在日韓市場的雙端總流水已達 30.7 億元，其中韓國占比 69.9%，但從流水趨勢來看，上線 4 年多的《奇迹之劍》已經進入了產品生命的中後期，2020 年至 2022 年流水分别為 11.1 億元、11.6 億、4.46 億元，2022 年開始收入能力明顯下滑。
《奇迹之劍》日韓市場 2019 年至 2023 年流水變化
相比于《奇迹之劍》，同樣在 2019 年為開拓韓國市場立下 " 汗馬功勞 " 的 RPG《熱血神劍》的處境就顯得沒那麼好看。
截至目前該作在韓國的雙端總流水為 1.26 億元，2020 年至2023 年流水分别為 8480 萬、2800 萬、560 萬、35 萬。
《熱血神劍》上線至今韓國雙端流水變化
2020 年 8 月上線韓國，之後逐步上線全球多個國家及地區的 RPG《天姬物語》當下情況也不算好。
截至目前，遊戲海外雙端總流水預估為 3.2 億元，韓國及日本分别貢獻了 1.08 億元、1.05 億元。
其中 2021 年至 2023 年流水分别為 1.57 億、3113 萬、470 萬，可見自 2022 年開始數據下滑嚴重。
《天姬物語》上線至今海外市場雙端流水變化
需要特别關注的是，雖然《天姬物語》早期的優勢市場是韓國，但其 2023 年在韓國之收獲不到 10 萬，去年流水大頭都來自日本市場。
綜上所述發現，雖然 4399 在 RPG 賽道一直頗有建樹，但 2022 年開始老產品營收能力下降嚴重，于是同年 4 月 4399 帶來了一款名為《秘境傳說：神木遺迹》的休閒連線 MMORPG，當年年末遊戲便上線了全球近 120 個國家及地區。
點點數據顯示，截至目前，《秘境傳說》全球雙端流水達 12.9 億元，其中中國台灣、日本、中國香港、韓國、美國分别以 3.75 億、2.97 億、1.35 億、1.28 億、8900 萬位列 TOP5。
《秘境傳說》上線至今海外市場雙端流水變化
以流水趨勢來看，2022 年流水為 7.47 億，2023 年降低到 5.31 億元，處于正常下滑中，需要持續的運營活動及更新來盤活用戶。
其實從 2019 年利用 RPG 成功出海以來，4399 在營銷方面也積累了自己的方法論，那便是 " 明星 +KOl+ 鬼畜 "。
例如《奇迹之劍》邀請蘇志燮及俄羅斯人氣女模 Angelina Danilova 為遊戲代言，一周年時邀請韓國知名歌手永卓拍攝整活視頻；《熱血神劍》邀請韓國女星韓素希為遊戲代言；《秘境傳說》更是邀請多領網域知名從業者為代言人。
02 《文明與征服》海外貢獻超 7000 萬，重押 SLG 賽道，開拓歐美市場
去年年中，4399 海外發行總監 Simon 在接受媒體采訪時曾表示，公司當前主要的產品儲備在 RPG 與 SLG 上，後者顯然是其尋求全球市場、長期變現的押注賽道。
據悉，2018 年 4399 便開始布局 SLG，而負責内部孵化產品的團隊幾乎都是從 MMORPG 團隊轉型而來，先後立項的十幾個 SLG 項目大都被砍，直到《文明與征服》的出現。
《文明與征服》是 4399 在 SLG 賽道表現最好的產品，該作國服于 2021 年 12 月 29 日公測，首月 iOS 端流水便衝高至 1.34 億元，首月 iOS 端累計下載量達 128 萬，是當年 SLG 賽道當之無愧的黑馬。
當然，該作取得如此成績與其承載着 4399 開拓 SLG 賽道的重願密切相關，對其的推廣可謂不計成本。
數據顯示其公測首日投放超過 1.1 萬組素材，遠超《三國志戰略版》的單日峰值，安卓買量成本推測在 100-150/A 左右，iOS 在 200-300/A。除此之外更是選擇了于和偉成為代言人，直播加達人營銷更是直接拉滿。
《文明與征服》在國内的亮眼成績維持了近半年，之後開始下滑至穩态保持。據點點數據顯示，截至目前（1 月 16 日），國服 iOS 端總流水預估為 4.22 億，其中 2022 年全年貢獻流水為 3.88 億元，2023 年僅為 2730 萬。
在去年《文明與征服》收入嚴重流失的情況下，加之需要進一步突破歐美市場拓寬賽道，2023 年 10 月 27 日遊戲登陸海外 80 多個國家及地區，據不完全統計，4399 至少準備了 6 個版本同時發行。
而針對不同的市場，遊戲在宣發方向上也各有傾向。例如在台灣市場将重點放在明星及 KOL 身上引發玩家對品質感的認同，同時輔以鬼畜視頻來吸引玩家，由于該市場年輕女性玩家較多，低門檻和強社交成為需要突出的重點；
面向英文世界，請來本尼迪克特為代言人并拍攝代入感極強的宣傳片；而為了拿下韓國市場，本尼迪克特特别分享對韓國将領李舜臣相關事迹的感受。
遊戲本身的質量加有效宣推，《文明與征服》海外服（以下簡稱《EOC》）上線後整體數據不錯。點點數據顯示，其海外服首月雙端流水預估在 5130 萬左右。
由于《EOC》的亮眼表現，其成為 4399 今年 11 月收入最高的產品。
截至目前，《EOC》雙端總流水預估在 7135 萬，其中 iOS 端占比約為 68.2%，谷歌端占比約為 31.8%。2023 年 12 月開始，外服整體流水開始出現下滑至穩态的趨勢，唯一的例外是韓國市場，一直處于震蕩變化中，并且在 1 月期間流水出現一定回升。
《EOC》iOS 端區網域市場流水變化
《EOC》谷歌端區網域市場流水變化
而以區網域市場對總流水的貢獻來看，中國台灣以 2156 萬的成績位列 TOP1，韓國以 1197 萬、中國香港以 1193 萬、日本以 982 萬、美國以 529 萬分别位列第 2 至第 5 名。
作為一款畫風、玩法、多文明背景均面向全球的產品，《EOC》依然是在港澳台、日韓這幾個 4399 積累深厚的市場表現最優，美國成績整體居中，歐洲則稍顯吃力。
值得關注的是，雖然 4399 是 SLG 賽道的新玩家，但近兩年的嘗試并不少。早在 2021 年 2 月，一款名為《三國志 Global》的 SLG 遊戲便上線了港澳台（《破敵 · 三國志》）及日韓（日服名為《三國志グローバル》，韓服名為《삼국지 Global》）市場。
該遊戲自上線至今基本上沒有規模性宣推，僅有的大動作便是邀請王陽明成為台灣市場代言人，日服進行過一次抽獎贈送聲優親筆籤名活動，其他主要靠官方賬号進行維護。
點點數據顯示，《三國志 Global》首月雙端流水預估在 1120 萬元左右，半年後整體數據明顯下滑，2013 年 12 月流水僅為 41.5 萬。
截至目前，遊戲近兩年的雙端總流水預估為 8100 萬，其中韓國、日本 中國台灣分别為 3095 萬、2768 萬、1620 萬占據 TOP3。
《三國志 Global》iOS 端區網域市場流水變化
《三國志 Global》谷歌端區網域市場流水變化
此次嘗試的成績不算亮眼，但随着《文明與征服》的出現，4399 一口氣上線測試了三款畫風及背景設定差異化巨大的 SLG 產品。
2022 年初其在海外市場測試了一款名為《Age Of Evolution》的穿越題材 SLG，當前該遊戲依然在谷歌商店小規模測試，23 年 12 月還收獲了 30.6 萬流水。
遊戲采用 ROK-Like 的大框架，為 Low Ploy 風格，玩家作為宇航員在一次飛行任務中遭遇意外被帶往遠古文明，需要帶領部族發展科技走向現代文明；
2022 年下半年，《列王之劍》開啟測試，遊戲沿用内城探索玩法并強化 RPG 元素，無論畫風還是主要角色都汲取自北歐神話，面向全球化市場的意圖非常明顯。
2023 年下半年，4399 在海外部分地區測試一款融合模拟經營玩法的 SLG 新品《我的王國》，遊戲整體美術風格偏向歐美卡通，沒有超級世界觀加持，玩家穿越至玩具王國卡米亞，需要不斷強大自身并對抗反派黑桃國王。
縱觀上述的 5 款 SLG 遊戲會發現其無論是題材、畫風還是世界觀都不盡相同，很顯然4399 在利用差異化與風格化試圖實現突破。
03 把握小遊戲 " 風口 " 得營收新王，不到 3 個月，《菇勇者傳說》狂攬 2.27 億
雖說近年 4399 着重布局 SLG 成為下一個營收點，但有時把握住風口可以達到事半功倍的效果。
小遊戲作為 2023 年唯一高速增長的賽道，引得不少大廠逐漸進駐，4399 便是其中之一。
2023 年 5 月，核心玩法為放置 + 開寶箱的《冒險大作戰》上線微信小遊戲，遊戲采用混合變現方式，7 月中開始買量，9 月加大投放量，日均投放素材超過 1000 組，這段時間《冒險大作戰》長據微信小遊戲暢銷榜 TOP3。
如此成績加持下，11 月 23 日《菇勇者傳說》（《冒險大作戰》港澳台 APP 版本名稱）正式上線港澳台市場，接近 " 孤勇者 " 的諧音取名為其帶來不少自然流量，也為宣推提供了方便，例如特意制作的魔性主題曲《菇菇是勇者》。
除此之外，邀請到不同賽道的多位知名 KOL、主播進行直播試玩、Cos 宣傳等，加之開服 3000 抽的系列福利活動。買量方面，港澳台服上線一個月的投放素材超過 2700 條。
上述一系列操作之後，《菇勇者傳說》首月在港澳台地區斬獲了 5200 萬的雙端流水，12 月中下旬，《菇勇者傳說》趁勢上線韓國市場（韓服名稱《버섯커 키우기》）。
點點數據顯示，截至目前，遊戲海外雙端總流水預估達 2.27 億元，其中中國台灣以 1.11 億占比 48.8%，韓國以 8970 萬占比 39.3%。
《菇勇者傳說》區網域市場雙端流水變化
事實上，《菇勇者傳說》依然處于快速增長中，當前位于台灣 iOS 遊戲暢銷榜首，香港及澳門暢銷榜第三名及第四名，預計 2024 年還将為 4399 貢獻更多收入。
值得一說的是，《菇勇者傳說》之前的2023 年 9 月，4399 就曾在東南亞小規模上線了一款名為《X-Dogs: Si ê u Khuy ể n》（以下簡稱《X-Dogs》）的畫風清奇的休閒放置卡牌，由于遊戲内雜糅了很多梗文化加上鬼畜視頻的宣推，《X-Dogs》首月雙端流水達到了 324 萬。
但随着宣推的減少，截至目前，其雙端總流水預估在 620 萬左右，越南及泰國分别貢獻了 380 萬、180 萬，位列 TOP2。
放置卡牌雖然不是 4399 規劃的戰略賽道，但伴随着黑馬的出現以及 4399 本身對數值遊戲的長期積累，很難說未來不會深耕。
04 二次元首戰遭滑鐵盧，不缺儲備產品
2022 年 6 月中旬，4399 在港澳台及東南亞等區網域市場小規模上線了旗下首款二次元遊戲《核芯：利希特》（以下簡稱《核芯》），該遊戲短期表現不錯，很快便衝上了台灣 iOS 免費榜首，同時進入了其他地區的暢銷榜前十，首月雙端流水預估為 766 萬左右。
然而好景不長，一個月後數據直線下降，掉出了暢銷榜 200 名。2023 年 9 月 20 日遊戲正式下架海外，截至下架其總流水僅為 880 萬，這意味着首月過後遊戲基本沒有增長。
《核芯》區網域市場蘋果端流水變化
《核芯》區網域市場谷歌端流水變化
實際上，4399 的海外發行總監在接受采訪時也明确表示，由于這是團隊第一次做二次元產品，所以在用戶心理的揣摩上不夠充分，難以保持高質量内容的更新加上商業化不及預期所以導致產品上線後不盡如人意。
另外，4399 在《核芯》宣推時與其他品類有明顯差别，将更多的預算花到素材内容上，在買量和 KOL 宣傳中集中展示高品質素材及差異化的塔防玩法。
《核芯》之後，4399 并沒有放棄二次元賽道，其手中還儲備兩款已經獲得版号的二次元遊戲，分别是卡牌 + 模拟經營的《零網域戰線》，橫板 ARPG 的《萬物之上：覺醒》。
05 總結
縱觀 4399 去年的出海情況，在品類方面取得了明顯的進步，打開了 SLG 以及放置休閒的大門，并且成績喜人。
然而以市場拓展來看則稍顯乏力，除了優勢市場，僅有美國出現了明顯的增額。不過，随着不同品類高質量產品出現，市場拓展應該不成問題。
參考資料：
1、這家「頭鐵」的廣州大廠，連開 4 個項目賭一條賽道
2、頁遊起家，連做 3 款 SLG，這家華南大廠轉型成功了？
3、廣州公司又挖出了一條「悶聲賺大錢」的賽道
4、4399" 菇勇者 " 全球狂吸近 2 億元 以小博大的故事仍在上演
5、對話 | 4399 海外發行 Simon：遊戲出海所有動作都得 " 差異化
6、4399 的二次元也做出來了，甚至拿下海外多個暢銷前十
