今天小編分享的财經經驗：結婚率創新低，但背後的生意依然火爆，歡迎閱讀。
成都人民公園相親角 圖片來源：劉旭強 攝
近來，婚育話題備受關注。
民政部數據顯示，2022 年全國結婚人數為 683.3 萬對，不僅比 2013 年最高峰（1346.9 萬對）幾近 " 腰斬 "，更創下民政部自 1986 年以來公布結婚數據的歷史新低。
今年一季度，結婚登記數雖然比去年同期增加 4 萬對，其回升幅度依然有限。
當 " 不婚 " 愈發成為一種顯性現象，那些依托 " 婚戀 " 而存在的生意還有多大吸引力？宏觀數據之下，個人進退又該如何選擇？
近期，城叔采訪上海、成都、深圳等地的多家婚戀產業相關機構發現，高品質、個性化服務需求仍在，身處其中的人仍在想方設法努力 " 應變求生 "。而且，對于未來的行業發展前景，他們都比想象中更樂觀。
兼職婚禮管家： 不愁月入過萬，先應付眼下的爆單
山東棗莊，新人們在聆聽婚育專家講解的優生優育知識 圖片來源：新華社
看到 " 結婚率創新低 " 的新聞，在上海兼職婚禮管家的 95 後女生海葵并不擔心受到衝擊。相比揣測遙遠的行業前景，應付眼下的爆單才是更實際、更緊急的事。
去年 9 月，了解到婚禮管家這個崗位後，她懷揣着掙錢的目的和好奇心投身其中，" 婚禮崗位還能細分到這種程度，有意思，我想嘗試一下。"
因所在婚禮工作室是當地頭部，要求較為嚴格。上崗前，海葵先是經歷多次嚴苛的培訓，接手的前三場婚禮也安排有老師負責監督。" 如果這期間你的言行舉止不符，他會直接告訴你，合作到此結束。"
婚禮管家的重頭工作，集中在婚禮當天，需要統籌安排好全流程各個環節。海葵一般需要提前一個月開始拉群核對各項流程，提前半個月語音溝通細節，提前一周聯系安排 " 四大金剛 "（司儀、化妝師、攝影師與攝像師）各事項，提前一天提醒各環節時間地點。
若遇特殊情況，服務戰線則會拉得更長。她曾經服務過一場婚禮，因為疫情一再延期，最終創下了工作室的紀錄：歷時整整一年。
" 按市場價，單場我能賺 1200 元，打車費用也都給報銷。" 海葵認為，門檻低、收入高，是身邊不少人選擇入行的主要理由。如果堅持每個周六日一天一場，兼職月入過萬也不難。
因為工作能力突出、口碑好，接踵而至的客戶訂單甚至成了海葵的困擾：" 工作室希望我每周能多接一到兩場，但我身體狀況不好，一一推掉了。"
海葵這才發現，工作室的兼職管家已然 " 供不應求 " ——從她成為第一位兼職管家，到如今的 10 人，前後還不到一年，并且還在繼續招人。
這份工作帶給海葵更多收入的同時，也刷新了她的婚戀觀：" 見過一對對走進婚姻的新人，感覺到他們很用力地開始下一段人生旅程，我承認，世上确實有很緊密聯系的、很幸福的關系。"
相比操持了 20 多場婚禮的海葵，她的老師已經在行業内浮沉 11 年。在這位資深人士眼裡，當下年輕人能接受個性化、品質化的婚禮服務，也願意為優質服務付費。
在她看來，目前業内優秀的管家還是稀缺的，" 短期内不至于受到結婚率下降的影響 "，她看好行業今後的發展，正計劃往婚禮講師方向深造。
十年資深紅娘： 不斷有人跳出來單幹，" 玩家 " 越來越多
重慶兩江新區，一對新人領取結婚證後在歡樂谷 " 重慶之眼 " 摩天輪下拍照留影 圖片來源：新華社
成都愛情地标合江亭不遠處的寫字樓裡，從業近十年的 " 紅娘 " 婷兒衣着粉色小西裝、佩戴白色發帶，配以熱情和煦的微笑，坐在靠窗的一個小包間内，向來客展現着自己的親和力。
十年前剛進入社會，婷兒就選擇了 " 紅娘 " 這行，" 感覺這是一件離幸福很近的工作 "。2018 年左右，當珍愛網、世紀佳緣等平台席卷互聯網，她感覺整個行業到達了最熱鬧的頂峰。
婷兒所在的公司在業内知名度較高，成都分公司共 60 人，其中 11 人為紅娘。公司的主要客戶是高學歷、高收入、高年齡的女性，普遍具有社交圈子小、缺乏戀愛經歷、工作忙等特征。
紅娘們會根據客戶的條件和需求，提供人群配對、着裝搭配、形象提升等服務，并按服務時長和匹配次數收取會員費和配對服務費，一般數千元到幾萬元不等。
入行近十年，婷兒感到行業整體工資大體上逐年水漲船高，" 相對其他行業而言還是比較高的。"2022 年，升到管理崗的她，拿到了職業生涯中最高的一筆月收入，" 有 3 萬多元 "。
不過，今年以來，她的收入大幅下滑，" 至少下降了 30%"。婷兒認為，究其原因是客源流失導致的整體營收下降，而之所以會出現明顯的流失問題，公司内部總結，競争越來越大是一個很重要的因素。
" 我們成都公司門口，經常有獵頭蹲着挖人。" 婷兒說，不斷有從業者跳出來單幹，" 玩家 " 愈來愈多，也抬高了行業内的薪資水平。
為應對市場競争和需求變化，公司在努力自救。近期，婷兒的工作任務上多了一項組織和參與小型相親會的内容。" 一場 10 人的小型相親會，只需要一個工作人員，也比傳統的一對一模式更受年輕人喜愛。目前試驗效果不錯，将會是我們應對市場競争的主要產品。"
統計上的 " 結婚率新低 " 和當前的收入下滑并沒有打擊到婷兒的信心，" 相信都是階段性的起伏，接下來我也會學習心理學的知識，拓展自己的服務能力。"
婚紗攝影銷售： 單子已排到 11 月，近期準備提價
江蘇南京，新人們在參加完手寫婚書活動後合影留念 圖片來源：新華社
成都某小區的獨棟别墅裡，"90 後 " 九條雀躍地向兩位年輕人展示店裡新拍的喜嫁風格試映片。客戶确定好風格後，九條卻發了愁——店裡客單量排太多，沒法保證能約到指定的攝像師。
靠着精品化定位和獨特的風格，九條所在的婚紗攝影工作室在小紅書上積累了 3000 多名粉絲、數萬點贊收藏，在當地業内小有名氣。
今年以來，店裡迎來了一輪爆單，為保證品質，他們每天最多拍攝兩單。在這種情況下，今年門店月平均訂單達 50 單，個别月份直接達到頂格的 60 單。九條說，這樣 " 甜蜜 " 的煩惱，過去是難以想象的。
兩年前，得知閨蜜的婚紗攝影工作室缺銷售，九條決定離開從事了八年的護膚品銷售崗位，轉行婚紗攝像。每天接觸不同的新婚夫妻，了解他們的幸福故事，讓九條更相信愛情，也不再畏懼婚姻。特别是工作室曾收到一對新人寄來的親手設計、手繪的喜糖和手寫信，讓她感動了好久。
但現實中更多的是苦楚。過去三年，許多婚禮辦不了，拍婚紗的客戶也相應減少了很多。九條記得，整個 2022 年，訂單最多的月份也僅有 20 多單，且期間沒有一天是排滿的。最困難的時候，店裡沒有客人，所有員工停薪在家。" 我們繼續拍試映片，宣傳沒停。同時嘗試去接其他能拍的項目，不再僅限于婚紗照。"
進入 2023 年，工作室業務大有起色，情況好了很多。底薪加上提成，九條的收入也穩定在 7000~8000 元，" 比去年好得多 "。更令人心安的是，店裡的訂單眼看着一直排到今年 11 月份去了。
九條認為，年輕人在婚戀事項上更加追求個性化，也願意為美好買單。比如，一位女士為了得到更喜歡的相框，直接花 2000 元更新了套餐。
年輕顧客積極的消費意願，也讓他們對行業發展更有信心。接下來，工作室計劃把多年未變的價格提一提，" 下半年或者明年上調一下價格，跟着市場行情走。" 九條說。
（應受訪者要求，海葵、婷兒、九條為化名）
每日經濟新聞
