今天小編分享的财經經驗：一家成立1年估值50億的公司，一個8個月翻四倍的市場，歡迎閱讀。
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時代抛棄你的時候，真的不會打招呼。
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作者 | Eric
編輯｜蔓蔓周
有人或許還記得，今年 3 月OpenAI發布 GPT-4 帶來的颠覆場面。當時，美國伊利諾伊理工大學芝加哥肯特法學院稱，GPT-4 通過了美國律師資格考試，并且在成績排名上超過了 90% 的考生。
這讓不少法律從業者感到擔憂，AI 是否會搶走自己的工作。更讓不少資深從業者擔憂的是，GPT-4 上一代模型 GPT-3.5 參加該考試的成績還是倒數 10%，這意味着 AI 能力進化地非常快，自己的競争壁壘可能很容易被 AI 擊破。
就在許多人擔憂之時，資本已經先行一步入局。
Harvey 是一家成立僅 1 年的初創企業，主要銷售 AI 驅動的法律軟體。
根據 Information 報道，Harvey 正在進行融資談判，預計籌集資金在 7000～8000 萬美元，估值将達到 7 億美元（約 50 億人民币），較今年 4 月公布的估值增長超 4 倍。領投這一輪融資的是風險投資公司 Kleiner Perkins 和 Elad Gil，其它投資方包括 Sequoia Capital 和 OpenAI Startup Fund。
在 Harvey 之外，還有不少 "AI 法律 " 初創企業的融資在加速，這表明資本在持續看好 "AI+ 法律 " 賽道。這股熱潮，真的會衝擊法律從業者的崗位嗎？
01
8 個月，估值增長四倍
2022 年，前Meta Platforms 人工智能研究員Gabe Pereyra和 O'Melveny & Myers前律師Winston Weinberg創立了 Harvey，致力于解決律師面臨的巨大工作量。
具體來說，Harvey 的 AI 產品是專為法律從業者定制的 AI 大模型，可以幫助律師分析合同、做盡職調查等等，并且還可以根據數據生成建議。
因此，面對各種繁瑣的工作時，律師可以通過 Harvey 更快地解決問題，同時為客戶提供更有性價比的解決方案，其自身也能夠從繁瑣的工作中抽離出來，把時間和精力放在維護客戶關系等機器所無法替代的領網域。
說白了，Harvey 相當于為律師提供了一個效率更高的助手或者實習生。
那麼，資本看中了 Harvey 的什麼？首先自然是賺錢能力。
圖源：Harvey AI
有業内人士稱，Harvey 的 ARR（年度經常性收入）已經從今年 4 月的 100 萬 ~200 萬美元，躍升至 12 月的約 1000 萬美元。結合最新一輪融資的 7 億美金估值來看，Harvey 的 ARR 估值倍數約為 70。橫向比較來看，OpenAI 的新一輪估值達到 860 億美元，估值倍數為 66 倍，說明資本對 Harvey 的期望值很高。
事實上，Harvey 和 OpenAI 的淵源頗深。創立之後，Harvey 很快獲得了 OpenAI 的投資，是 OpenAI 支持的第四個項目。OpenAI 創始人Sam Altman 在一次訪談中，也提到對 GPT-4 在法律場景應用的期待。
在 Harvey 快速增長的收入和估值背後，主要原因在于創造了大量顧客，其中不乏知名的大型企業，從而在未來形成了巨大想象空間，這是資本尤為看中的。
管理學大師德魯克曾說，企業的唯一目标是創造顧客。因為顧客是企業存在的根本動力和源泉。沒有顧客，企業就無法生存和持續發展。
今年 2 月，Harvey 籤約了首個企業客戶Allen&Overy，後者是全球第七大律師事務所，旗下 3500 名律師将全部用上 Harvey 的 AI 產品。緊接着 4 月，普華永道成為 Harvey 的第二個企業客戶，旗下 4000 名律師會全部用上 Harvey 的 AI 產品。
今年上半年，紅杉在官方博客上說，有 1.5 萬家律師事務所正在排隊使用 Harvey 的 AI 產品，由此可以感受到 Harvey 的超高人氣值。
并且，Harvey 并不是單方面地為客戶提供產品和服務，而是跟客戶形成了更深度的合作，這讓資本的期待值再度提升。
今年 10 月，普華永道宣布與 OpenAI 和 Harvey 結成戰略聯盟。該戰略聯盟将利用 OpenAI 的基礎模型、Harvey 在開發特定領網域模型方面的專業知識以及普華永道深厚的行業知識，為稅務、法律和人力資源專業人士提供更豐富、更個性化的產品和服務。
随着 Harvey 在法律行業的觸角不斷蔓延，投資機構對其進行資本加碼是意料之中的。
02
資本湧入 "AI+ 法律 " 賽道
除了 Harvey ，還有相當一批 "AI+ 法律 " 企業受到資本青睐。
今年 6 月，媒體巨頭湯森路透以 6.5 億美元收購 AI 法律公司 Casetext，這也是今年最大的 AI 并購交易之一。Casetext 成立十年來一直致力于法務市場，後來擴展至 AI 領網域。
今年 9 月，致力于提供自動文檔摘要和起草等功能的 AI 法律研究平台Paxton AI，宣布完成種子輪融資，融資規模達到 600 萬美元；同一個月，法律科技公司 Darrow 宣布完成 3500 萬美元的 B 輪融資。
在諸多融資案例當中，最引人矚目的企業之一就是EvenUp，因為它跟 Harvey 一樣，漲勢足夠吸睛。
圖源：Facebook
今年 4 月，矽谷頂級 VC BVP 以 3.5 億美金的估值領投了 EvenUp 的 B 輪融資，Bain Capital 跟投了一部分。今年一季度，EvenUp 的 ARR 大約在 890 萬美金，相比于去年 170 萬美金的 ARR，其收入在以 5 倍多的速度快速增長。
3.5 億美金估值，幾乎是 EvenUp ARR 的 40 倍，也比一年多以前的 8000 萬美金估值增長了 4 倍多，其增長速度跟 Harvey 不相上下。
據 The Information 的消息， EvenUp 的 B 輪融資，吸引眾多 VC 競相追逐，包括 Lightspeed Venture Partners、Insight Partners、Sapphire Ventures 等等，可見資本對其十分感興趣。
EvenUp 創立于 2019 年，也僅四年時間。其團隊擁有非常深厚的行業背景，其創始人兼 CEO Rami Karabibar在貝恩咨詢等公司工作過，另外兩位聯合創始人Raymond Mieszaniec和Saam Mashhad也有咨詢和法律行業的從業經歷，其技術團隊成員主要來自Waymo、Affirm、亞馬遜、Uber等大型企業，法律團隊成員則來自Norton Rose。
從業務上看，EvenUp 主要聚焦在個人傷害索賠（Personal Injury Claims）領網域，簡單來說就是利用 AI 幫助律師進行案件索賠。比如，通過 EvenUp 的 AI 產品，律師只需要上傳原告信息，EvenUp 的 AI 產品就會自動生成一份完整報告，詳細記錄損失明細、傷害明細等等。
也就是說，此前繁瑣的索賠工作，相當一部分可以交給 AI 來完成，大大降低了律師的工作量。
跟 Harvey 一樣，EvenUp 收入和估值獲得快速增長的背後，同樣源自獲得大量顧客的青睐。根據其官方網站公布的數據，通過 EvenUp 的產品每個月會生成超過 1000 份的需求檔案稿，有超過 200 家律所客戶在使用其產品。
市場，是由顧客決定的。同時，市場也是一個動态的系統，顧客的需求和偏好在不斷變化。企業必須不斷适應市場變化，不斷創新和改進產品和服務，才能在市場中現持續的增長和盈利。
Harvey 跟 EvenUp 雖然聚焦在 "AI+ 法律 " 的不同領網域，但是都憑借出色的產品獲得顧客認可，進而實現了持續的快速增長，也獲得了資本的青睐。
AI，法律的天然助手
今年以來，AI 行業掀起了一陣資本熱潮。
Crunchbase 數據顯示，今年對美國初創企業的投資，超過四分之一流向了 AI 相關公司。AI 之所以能夠吸引諸多資本，一個重要原因是它能夠跟眾多行業相結合，比如 AI+ 生物、AI+ 法律、AI+ 金融等等。普華永道預計，至 2030 年 AI 将為世界經濟貢獻 15.7 萬億美元。
其中，屬 AI 跟法律之間天然适配。
首先，法律是個容錯率很低的行業，對數據處理的要求非常高。一些知名律師事務所的口碑，就是建立在處理復雜和關鍵問題時不會掉鏈子，進而赢得顧客信任，長期以往沉澱下良好口碑。AI 對于數據的高效處理和精準算法，能夠滿足這一點。
其次，律師等法律從業者的工作中，存在大量重復性的文書工作，包括合同、訴訟文書及其他檔案的處理，這些都可以通過 AI 處理。同時，法律工作的強知識性和邏輯性，也很适合 AI 大模型來持續學習，然後快速輸出答案，實現降本增效。
從 2000 年到現在，法律行業已經經歷了三波科技浪潮，許多人都試圖在全行業普及 AI，但過去 AI 并沒有發展到現在這般成熟程度，因此很難普及應用。
如今，新一代 AI 具備更高超的邏輯能力，能夠快速處理法律行業裡的非結構化信息，這讓 AI 在一些法律領網域有了重大突破，能更好地自動化解決相關問題。
不誇張地說，現階段的 AI，已經可以初步勝任一個律師助理的工作。越來越多的律師，已經從開始的觀望到投入其中。2019 年，56% 的大型企業相信 AI 将成為行業的支柱。如今，51% 的律師已經在使用 AI。
到 2030 年，全球法律服務市場規模将突破萬億美元，年增長率也超過 6%。這背後，AI 将會發揮出巨大的推動力。同時，一些法律的基礎崗位極有可能被 AI 替代。
時代抛棄你的時候，真的不會打招呼。
參考資料：
Elad Gil 領投 Harvey 新一輪融資，估值 7 億美元，還有紅杉美國以及 OpenAI（ForesightNews）
AI is Reinventing the Legal Industry（NFX）
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