今天小編分享的财經經驗：安踏老板買出千億身家，歡迎閱讀。
過去一年，一些企業家在激烈競争中積極應變，帶領企業穿越重重風浪，展現出了卓越的韌性和領導力。在龍年春節期間，「市界」特别推出 " 這一年 " 專題，探尋諸多企業家驚心動魄的商業故事，希望為大家提供一些寶貴的經驗和啟示。
" 安踏今天有 15 個品牌，這是我們最大的資產，也是我們最有底氣的地方。"1 月下旬，安踏集團董事局主席丁世忠站在福建晉江 ANTA 982 中心語氣堅定地說。
當天，身穿白色連帽衫、藍色牛仔褲的丁世忠，在出席安踏 2023 年度總結會時，當着台下上千名員工的面，用閩南普通話做了一番慷慨激昂的演講。
" 市場好的時候，我們要看有沒有比别人做得更好；市場不好的時候，我們要看是跑赢還是跑輸。" 丁世忠說，2023 年安踏整體跑赢了。
1 月初，安踏體育曾在港交所披露過旗下各個品牌的業績表現，2023 年安踏品牌零售額同比實現高部門數增長，FILA 品牌實現 10% 到 20% 的增長，其他品牌的增速在 60% 到 65% 之間。而 2023 年上半年，安踏 296.5 億元的營收已創歷史新高，比第二名耐克中國多出 20 億，超過了李寧與阿迪達斯中國的總和。
" 我問我自己，到底安踏有什麼能力？" 丁世忠總結後，将原因歸功為三大核心能力——多品牌協同管理能力、多品牌零售運營能力和全球化多品牌運營及資源整合能力。
" 技術是時間可超越的，品牌是時間不可超越的，好的品牌沒辦法用錢塑造。" 丁世忠認為，未來單一品牌年銷售額超過 100 億美元的機會會越來越少。
▲（圖源 / 安踏微信公号）
安踏的應對舉措是不斷 " 買買買 "，把好的品牌拿來為己所用，FILA、迪桑特、始祖鳥都是收購來的。2 月 1 日，始祖鳥母公司亞瑪芬體育成功登陸紐交所，從交表到上市只用了 28 天，丁世忠收獲了開年最大的一個 IPO，發行市值 63 億美元（約 450 億元）。
01、收購 " 狂人 "
" 什麼？這也是安踏家的？"
過去這一年，消費者還在努力識别安踏版圖——楊幂代言的 FILA、" 戶外愛馬仕 " 始祖鳥、" 雖醜但潮 " 的薩洛蒙，這些都已是安踏的囊中物。另一廂，安踏掌門人丁世忠又喜提一個新身份——投資圈 " 新晉偶像 "。
在此之前，業内用在這位 54 歲廈門首富身上的，多是 " 敢賭 "" 敢拼 " 等詞匯。長期關注丁世忠的人形容他 " 在生意方面無比貪婪 "，合作夥伴稱贊他 " 極富個人魄力 "。但這些，其他閩商身上也有。
投資圈新晉 idol，這個标籤不同。它在一定程度上說明，丁世忠身上有超脫于閩商身份的特質。有投資人坦言，團隊内部專門有人研究丁世忠和安踏；也有人笑稱，在退出渠道不明朗的當下，幹脆做個品牌賣給安踏，" 從 to VC 到 to 安踏 "。
剛剛過去的 2023 年，丁世忠 " 不負眾望 "，兩度出手收購。
首先是有 " 床上愛馬仕 " 之稱的意大利奢侈家紡品牌 Frette。這家迄今 163 年的企業，不僅是歐洲皇室、羅馬教廷的供應商，還把貨賣進了多家五星級酒店，比如香港半島酒店、香港東方文化。據悉，一套限量版 Frette 床上四件套，售價能高達 10 萬美元。
當然，能被丁世忠看上，也證明 Frette 符合其一貫的收購邏輯：高端 + 細分賽道。早年間丁世忠的收購标的—— FILA、迪桑特、始祖鳥，無一不是高端品牌、細分品類的結合體。
根據相關報道，此番收購，買方是丁世忠牽頭成立的中國财團，成員包括香港上市公司 JOYCE 掌門人馬美儀，以及一家中國 PE。收購金額近 2 億歐元，約合人民币 15.59 億元。過去兩年，Frette 的年營收保持在 1 億歐元左右。
" 收購 Frette 是丁世忠的個人行為。" 面對外界問詢，安踏集團多次表示。但考慮到丁世忠 " 安踏掌舵人 " 的角色，以及馬美儀手頭的時尚資源，一些業内人還是認為，丁世忠此舉，是其本人甚至安踏集團 " 在高端化上的一次練手 "。
公開資料顯示，早在奢侈品還未進行全球擴張的時代，JOYCE 就扮演了把 Gucci、Armani、MONCLER 等高奢品牌引入中國市場的角色。之後如川久保玲、山本耀司和三宅一生等日本設計師，也經由 JOYCE 被引入香港。
另一個被丁世忠看中的标的，是做女人生意的瑜伽服品牌 MAIA ACTIVE，有 "Lululemon 平替 " 之稱。
"MAIA ACTIVE 在女性消費者中，尤其是在瑜伽運動品類方面已形成一定的市場影響力，建立了消費者心智。收購事項對集團旗下女性業務板塊是一個很好的補充。" 對于收購原因，安踏絲毫不藏着掖着。
當然，安踏也有沒主動披露的，比如 MAIA 的經營情況。根據《中國企業家》報道，2023 年，MAIA 銷售表現不佳，一季度淨銷售額同比增速只有 4%，比往年動辄三位數的增速，慢出不少。這或許也意味着，安踏能從收購價格上 " 撿個便宜 "。曾經的 FILA、始祖鳥母公司亞瑪芬，皆是如此。
▲（圖源 / 安踏微信公号）
丁世忠說：" 我們過去收購或合作的品牌來自歐洲、美國、日本、韓國等世界各地，股權結構也非常多元，但跟我們的合作都特别成功。"
在最新納入安踏版圖的 MAIA 身上，收購完成後其董監高團隊經歷過兩次調整。最新的人員架構是，安踏集團 CFO 畢明偉任董事長、安踏聯席 CEO 賴世賢任監事、丁世忠侄子丁思榕任董事。
02、要做世界的安踏
2023 年初，安踏集團進行過一輪 " 近 10 年來最大規模的人事調整 "。最大的改變在于，丁世忠卸任集團 CEO，只保留董事局主席一職。
丁世忠樂于放權。《安踏永不止步》一書中曾描述過這樣一個細節：在福建晉江，前跨國公司高管最集中的地方，可能就是安踏總部。" 這裡 60% 的總監或副總來自像沃爾瑪、寶潔這樣的跨國公司。" 彼時丁世忠的主張是，充分授權，讓專業的人做專業的事。
但去年年初的這番變動，有點不一樣的意味。
從丁世忠手裡接下重擔的，是兩位新任聯席 CEO ——賴世賢和吳永華。兩人都于 2003 年加入安踏，前者是丁世忠的妹夫，長期負責集團财務和行政事宜；後者曾任安踏專業運動群 CEO，是安踏主品牌 " 零售轉型 " 的推動者。
此番被委以重任，兩人主打一個 " 幹不熟悉的活 "。比如吳永華長期負責的安踏主品牌，被分給了賴世賢，吳永華則接過了并不熟悉的 FILA。" 丁世忠的這種安排，像是一種賽馬機制，有利于激發人員活力。" 有業内人士如是坦言。
從集團具體事務抽身的丁世忠，則把精力放在了 " 更重要的事情 " 上面。比如收購，品牌協同，以及思考安踏的未來。
2023 年 10 月 17 日，丁世忠現身安踏投資者交流會現場。當天交流會，主題定為 " 多品牌協同與價值 "，丁世忠将安踏的競争力概括為三大能力：多品牌協同管理能力、多品牌零售運營能力和全球化運營與資源整合能力。三個月後的年終總結會上，丁世忠再次強調了這三大核心能力。
" 安踏有一套從零售、供應鏈到中後台的商業模式，能讓國際品牌的價值在中國落地。" 丁世忠說，這是安踏的獨有競争力，是實現全球化的基礎，也是他卸任後思考良久的結果。
該如何理解安踏的多品牌賦能？
" 安踏旗下各品牌強調差異化經營，不會提倡品牌之間相互學習，這樣才能做到差異化定位。" 早年間接受《财約你》專訪時，丁世忠如是表示。當然，集團内部也有可以共享的東西，比如财務、HR 和信息系統。
安踏 COO 陳科的解釋可能更好理解。" 拿始祖鳥舉例，該品牌定位是清晰的，商品體系也相對完整，收購回來之後不需要安踏做大調整。重要的是渠道資源。" 根據陳科的說法，如果讓始祖鳥團隊單獨找渠道，可能有難度，但如果 " 安踏集團打包迪桑特、FILA、始祖鳥一起談 "，就會容易很多。
▲（圖源 / 安踏官網）
此外，陳科還表示，過往 20 年安踏集團已積累出一套成熟的管控模型，" 知道開一家多大面積的店對品牌最優 "，也能從租售比的角度給品牌建議，" 比如多大面積，賣什麼樣的貨，大概銷售額做到多少能盈利 "。
落到實踐層面，外界能看到的是，從 2009 年收購 FILA 大中華區業務，到之後拿下始祖鳥母公司亞瑪芬，安踏讓品牌 " 起死回生 " 的路徑大體相似：先是營銷端造勢，然後多渠道承接銷售。
面向未來，丁世忠給安踏制定的發展目标是 " 不做中國的耐克，要做世界的安踏 "，這意味着安踏還得在 " 買買買 " 的道路上一往無前。今後，身為投資圈 " 新晉偶像 " 的丁世忠，也還會在标的篩選、資源整合的路上繼續努力。
03、身家超千億
" 買買買 " 路線讓安踏營收創新高的同時，安踏體育總市值截至 2023 年末也達到了 2145 億港元，遙遙領先于同行。
這也使得，2023 年丁世忠以 445 億的個人身家，問鼎福建廈門首富，同時也是國内服裝行業首富。
整個丁氏家族的财力也不容小觑。據《胡潤百富榜》顯示，丁世忠哥哥丁世家，去年以 425 億身家位列廈門富豪榜第二，丁世忠的妹妹丁雅麗和表哥王文默，分别以 140 億元、125 億元的身家位列第五和第六。另一位上榜的安踏人，則是新任聯席 CEO 吳永華，其個人财富為 65 億元。
從某種程度上看，安踏憑借一己之力，托舉起了整個丁氏家族。截至 2023 年 6 月，丁世忠持有安踏體育 52.49% 的股權，為實際控制人。家族其他成員，則是通過家族信托持股。
" 丁世忠有一位非常好的父親，及早放權給兒子，而他的哥哥和妹妹也形成了非常好的互補關系，沒有争權，沒有内鬥。" 早年間，一位熟悉安踏的人士曾在受訪時坦言。
也是因為後院穩固，從 2003 年正式掌權以來，丁世忠一門心思，逐漸把安踏打造成心中 " 世界品牌 " 的樣子。
通常來說，要成為全球公司，有兩條路徑。一條是走出去，另一條路是買進來。因為有前輩 " 打樣 "，丁世忠毫不猶豫選擇了後者。
2008 年那會兒，在國内一路順風順水的李寧，把目光瞄向了國外。為了實現全球化野心，李寧先是在波特蘭成立研發中心，意圖把紅旗插進耐克的後院，之後又大張旗鼓去海外開設直營店。為了配合國際化進程，李寧甚至希望通過重塑品牌來改變消費者。結果可想而知。
安踏吸取了教訓，堅定走上 " 買買買 " 的道路。" 細分市場才是超越巨頭的機會 "" 要跟耐克阿迪競争，不會用對方的模式 "。丁世忠不止一次公開表示，這些年的經驗告訴他，做品牌不易，" 與背靠美國文化的耐克相比，與有悠久歷史且具備強大足球基因的阿迪達斯相比，安踏的品牌價值不足以與之抗衡 "。
于是乎，以 2009 年為時間節點，能梳理出一條清晰的安踏 " 買買買 " 時間軸。
2009 年，安踏花 6 億港元，拿下 FILA 在中國的專營權和商标使用權。彼時 FILA 在中國，門店 50 家，虧損 3218 萬。2016 年到 2019 年，又先後把迪桑特、可隆、斯潘迪、始祖鳥母公司收入囊中。
▲（圖源 / 安踏官網）
經過安踏的一通營銷、渠道賦能，待到這些品牌出現在安踏集團财報裡時，已然是一副 " 現金奶牛 " 的模樣。丁氏家族的财富，也随之日益增多。
2023 年，丁世忠對這些品牌又提出了新的 "3 年規劃 "：安踏主品牌流水保持雙位數增長；FILA 實現流水目标 400-500 億；迪桑特、可隆打造集團的第三個百億目标。而截至 2022 年底，安踏主品牌，FILA，包括迪桑特、可隆在内的其他品牌，營收分别為 277 億、215 億和 44 億元。
2 月 1 日晚，始祖鳥母公司亞瑪芬體育成功登陸紐交所，次日每股股價飙漲 11.57% 至 14.95 美元，總市值達 72 億美元。此番亞瑪芬上市，以持股比例計算丁世忠個人身家将增長上百億元，再加上安踏體育，按照丁世忠持有的股權權益計算保守估計其身家已超千億元。
" 丁世忠是一個結果導向的人。" 不止一位業内人曾如是表示。如今目标在前，丁世忠和他的安踏，仍舊走在打怪更新的路上。
（作者 | 李丹，編輯 | 陳芳）
