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在充滿挑戰的當下，華特迪士尼在中國依然保持了良好的上升勢頭。
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作者 | 羅立璇
在充滿挑戰的當下，華特迪士尼在中國依然保持了良好的上升勢頭。9 月 12 日，迪士尼中國舉辦了面對 2024 年的消費品啟動大會，向授權商分享迪士尼、皮克斯、漫威、星球大戰、20 世紀影業、國家地理等多個品牌下的 IP 内容推進的最新情況，以及相關授權商品潮流趨勢。
華特迪士尼公司大中華區及韓國消費品部高級副總裁及總經理林家文，在媒體分享會中提到，迪士尼中國的授權消費品業務在過去的一年裡，再次實現了雙位數的增長。
跨境成為新亮點
從去年開始，迪士尼中國已經開始嘗試幫助中國市場的授權商對接海外新的機會，名創優品、泡泡瑪特，也在合作中獲得了這方面的幫助。而在今年，迪士尼中國正式推出了跨境業務發展策略（cross-border strategy）。
這項策略是雙向的，既要幫助想進入中國市場的海外品牌在中國落地，也要幫助希望拓展海外市場的中國品牌走出國門。林家文表示，近至東南亞，遠至澳大利亞、新西蘭、北美、中東，迪士尼都會努力成為他們理想的合作夥伴。
華特迪士尼公司大中華區及韓國消費品部高級副總裁及總經理林家文
" 過去幾十年，很多中國本土品牌在品牌建設、產品品質上都有飛躍發展，更具有國際市場競争力；特别是在過去十幾年裡，還出現了很多新消費、新零售、新的數字營銷方式——這些都體現出中國市場蓬勃的生命力。"
作為全球最有能力的品牌授權商之一，迪士尼一直強調自己能夠提供的不僅僅是單純的人物形象或者背景元素，而是 " 一站式服務 "，既能夠在充沛的 IP 庫中提取出有效的、可商品化的元素來做產品，也能夠助力授權商推動市場推廣和品牌營銷。
今年是迪士尼 100 周年
另外，林家文也在分享中提到，這樣的策略并不會讓不同地區的市場產生利益衝突。他們會積極尋找中國、國際市場依然存在的空缺，然後聯系合适的供應商提供商品。如果是賣到海外，目标市場的迪士尼分公司也能獲得授權費的部分收入，反之亦然。
對于合作夥伴，迪士尼将會從產品研發、渠道布局、營銷能力、品牌管理、金融财務和企業價值觀等六個方面，來考量雙方合作的基礎。
國家地理品牌進入中國被認為是其中一個成功案例。上周，中國内地第一家國家地理品牌店在南京德基開業，迪士尼預計接下來将會在北京、上海開出更多新店。
這一品牌的合作授權商是韓國 The Nature Holdings，此前已經和迪士尼合作，在韓國、亞太地區開出了 300 多家國家地理的實體和電商門店。在中國，他們則牽手绫致集團（旗下有 Vera Moda、傑克瓊斯、ONLY 等品牌）合作經營門店。
目前，迪士尼中國正在和超過 50 家企業探讨出海的可能性，品類涵蓋服裝、玩具、美妝、食品等多個品類，其中包括很多中國的頭部品牌，比如之前提到的名創優品和泡泡瑪特，還有雅迪電動車和巴拉巴拉等。
林家文也對 20 社表示，對于最近增長勢頭很猛的跨境線上電商，迪士尼也會考慮和他們的合作可能性。目前在國内，迪士尼重要的線上銷售渠道依然是抖音直播和天貓旗艦店。
這對于中國企業将會是一個好機會。之前名創優品就在采訪中提到，在打開北美市場的過程中，有一個關鍵點是他們堅持不懈地和迪士尼洽談，取得了漫威的 IP 授權，用全新設計的玩偶和家居用品獲得了消費者的青睐。
而現在，迪士尼更加積極的合作态度以及相應機制的建立，将會大大減少相應企業出海的困難。這和以前單純的小商品外貿出口完全不同，是通過多個全球化的 IP 的幫助，來輸出中國企業已經進步的設計能力和產品生產能力。
服裝依然強勢，玩具正在上升
迪士尼中國的消費品能夠取得雙位數增長，是一個非常不容易的成績。
與之形成對比的是，2023 年上半年，除去服裝行業實現了 12.8% 的增長以外，玩具行業、美妝行業，都面臨低位增長、復蘇相對緩慢的情況。樂高作為玩具巨頭，今年上半年更是同比只增長了 1%。中國市場裡，奧飛娛樂、星輝娛樂等頭部公司，營收甚至出現了下降。
林家文認為，這和他們一直貼近中國消費者有着深刻聯系。他表示，他們在審核授權商品方面更加嚴格了。
迪士尼消費品啟動大會現場
具體到品類，林家文表示，服裝一直是非常理想的授權商品，一直占據重要比例。過去兩年，家居類產品也開始見漲。
但最近，迪士尼看到的是玩具類，特别是毛絨玩具正在快速增長。林家文認為這和消費群體的擴展有關系，以往人為只有小朋友會喜歡毛絨玩具，而現在更多成年人也喜歡上了毛絨玩具。在過去三年，迪士尼中國的授權毛絨玩具保持了年均 50% 的增長。
到現在，迪士尼中國授權消費品的產品研發團隊，平均每天要創造出 200 多個新的產品設計，成為了一個巨大的創意輸出引擎。
迪士尼與農夫山泉嬰兒水聯名系列
比如，和農夫山泉的合作的嬰兒水，聯名了迪士尼公主系列，就獲得了意料之外的歡迎。林家文自己都沒有預料到這個產品的爆火，後來才知道，很多父母都困擾于孩子不愛喝水的問題，但是插上公主形象的吸管、印上了公主圖案後，孩子喝水積極多了。
另外，一些故事依然格外受到中國消費者的青睐。比如今年迎來上映 10 周年的《冰雪奇緣》，在過去 10 年，只是在大中華區，就有超過 8 億件相關的授權商品被賣出。
而且，今年香港迪士尼樂園将會推出全球首個，同時也是最大型的《冰雪奇緣》園區，上海迪士尼度假區則會在今年年底推出全球首個《瘋狂動物城》園區。在這兩個園區的加持下，這兩個 IP 也會和中國消費者建立更多深入聯結。
