今天小編分享的财經經驗：“養”了60個大明星，三年虧損20億，“流量生意”的錢都被誰掙了？，歡迎閱讀。
看上去，咪蒙馬上就要年入數億，直奔富豪榜去了。
可實際上呢？流水 8000 萬的《八零年代當後媽》盈利只有 200 萬。《閃婚老伴是豪門》更慘，根據經濟觀察報報道，這部劇到 9 月底充值總額約為 3000 萬，其中 80% 為投流成本和渠道費用，出品方的抽成占 5%-7%，端原生收入在 200 萬左右。
《黑神話悟空》爆火後，遊戲行業覺得自己又行了。
但其實，遊戲公司現在的日子并不好過，哪怕出了黑神話悟空這樣的大爆款，既掙了錢又掙了面子，這個卷死了的行業依然很艱難。
最大的問題，就是投流燒了太多的錢，第一個交出三季報預告作業的冰川網絡，營收都不及銷售費用多。而半年報中，三七互娛的銷售費用占比也直逼 60%，大晟文化的銷售費用占比則穩定在一半左右。
除了遊戲，号稱火爆全球的短劇和直播帶貨，也在經受高價流量的考驗，别想着賺什麼大錢了，能保本微盈利的團隊，都算厲害了。
近日，A 股上市公司中遊戲行業的第一份三季度業績預告出爐，可有點不妙。
冰川網絡公布的 2024 年三季度業績預告顯示：公司預計前三季度歸母淨利潤虧損 4.1 億元至 5.1 億元，扣非淨利潤虧損 4.4 億元至 5.4 億元。
重點來了，虧錢是啥原因？人說了，主要是因為遊戲的銷售費用過高，上半年銷售費用高達 14 億，這個數字已經超過同期的營收 12 億，所以最後的總賬虧了四五個億。而這 14 億的營銷費用中，有 9.1 億是給旗下的 5 款遊戲畫的流量信息服務費，占了銷售費用的 64.95%。
而看看冰川網絡近幾年的營收和銷售費用，2021 年到 2023 年之間占比都在 60% 左右，而今年上半年直接超過了 100%。
其實，冰川網絡今年上半年的 14 億銷售費用，比去年上半年的還要低一些，但是這錢砸出去之後帶來的營收，卻連去年的一半都不到，也就是說，投流回報越來越差了。
遊戲行業現在啊，苦流量久矣。
冰川是直接被銷售費用拖累幹虧損了，其他的遊戲行業同行怎麼樣呢？
舉個例子，三七互娛，去年的流水足足 165 個億，但是，銷售費用花出去 90.9 個億，今年上半年的營收有 92 億，很漂亮吧？銷售費用有 53 億，再把他最近五年内的營銷費用合計算一下，分别是 77 億、82 億、91 億、87 億、90 億，加起來花出去 428 億，可真不是一般的猛。
從銷售費用總和與營收總和占比看，今年中報中明顯比去年年報上升了不少，從 31.31% 增長到 35.9%，去年只有 6 家公司銷售費用占比超過 30%，今年上半年已經增長到 8 家。
冰川網絡的銷售費用占比已經從六成增加到一倍多，三七互娛的銷售費用占比也直逼 60%，大晟文化的銷售費用占比則穩定在一半左右。
而遊戲行業上市公司的市值，更是跌得多。2023 年 5 月 31 日，23 家遊戲上市公司合計市值為 4584 億，現在這 23 家公司合計市值為 2779 億，總共縮水了 1805 億。
只有中青寶一家公司的市值有所增長，其他公司都跌了，不少還是腰斬的幅度。
盡管 AI 概念出來炒作過一波成本下降的邏輯，《黑神話悟空》出來又炒了一波未來還有更多新爆款的邏輯，但這個行業實際還是在過苦日子。
其實，别說遊戲了，現在特别火熱的，直播帶貨和短劇，也是花架子。
先說一下短劇，可以說已經連續火熱了兩年。
給家庭主婦看 " 霸道總裁愛上我 "，給中年男人看贅婿爽片，給中老年人看美好黃昏戀，甚至說，把國内劇本改改，億萬富翁非要和我聯姻，甚至再加一點狼人吸血鬼元素，直接拿下歐美市場。
一番炒作之下，都說短劇掙錢，橫店成了豎店，讓群演重回高收入人群，動不動就流水幾十個億。
但是做短劇的現在真的掙錢嗎？實際上虧得一塌糊塗。
短劇都有行内的人出來說了，現在短劇，成本超過 80 萬就得賠錢，除非你成了大爆款，事實是，大爆款才幾個啊？
鼓吹大家拍短劇最猛的時候，有人說當年的咪蒙，在短劇行業重生之後比公眾号時代更強了，她旗下的短劇廠牌 " 聽花島 "，在去年 11 月推出的《黑蓮花上位手冊》，上線 24 小時内就吸引了近 2000 萬的充值，春節過後，聽花島制作的短劇《八零年代當後媽》流水 8000 萬。
到上個月，她又出了部《閃婚老伴是豪門》，率先帶領短劇行業衝擊中老年賽道，連續 5 天登頂熱度榜，上線半個月端原生播放量就破了 5 億。
看上去，咪蒙馬上就要年入數億，直奔富豪榜去了。
可實際上呢？流水 8000 萬的《八零年代當後媽》盈利只有 200 萬。《閃婚老伴是豪門》更慘，根據經濟觀察報報道，這部劇到 9 月底充值總額約為 3000 萬，其中 80% 為投流成本和渠道費用，出品方的抽成占 5%-7%，端原生收入在 200 萬左右。
這不是，熱鬧了個寂寞？
還有，小楊哥的短劇公司杭州益夢，4 月份新短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》開機的時候，還在大力宣傳：
号稱這裡面匯聚了三只羊團隊的眾多網紅，豪華陣容鋪路，短劇業務匯成三只羊的新增長點。
結果呢，杭州益夢在 1 個月後就宣布，上線 27 部短劇連續撲街，總共虧了 3000 萬，最後的結局就是解散。
這虧的錢，裡面有多少比例是投流呢？
最後再說說帶貨行業，這都火了三四年了，實際也虧錢的。
最大的成本，還是流量，有一個做直播帶貨的博主就復盤了自己的 " 虧損之路 " ——帶貨一個月，賠了 20 萬。
這成本裡面，投流花了 9 萬，進貨 10 萬，人員工資又 8 萬，雇什麼直播熟手是沒用的，帶不來流量，要流量就得掏錢，花的錢跟貨本身也差不多了，可是直播間又要打低價，不能賣貴，最後的結局就是虧。
總結的三座大山，第一座就是流量太貴：
有人說，那我如果找大網紅甚至是大明星來直播帶貨，他們自帶流量，就不用投流了，這樣能掙錢嗎？
答案是，所謂自帶流量的名人，也不好使。
近的，今年 6 月底，藍月亮聯合抖音超級頭部主播廣東夫婦，單花錢在小區電梯裡打廣告 " 挑戰賣出千萬瓶藍月亮洗衣液 "，還喊出 "1 分鍾送 3 台蘋果手機 " 的福利。
最後，這次直播花了 12 個小時，剛好賣出 1030 萬瓶藍月亮，銷售額 7500w-1.2 億，結果被媒體報道，投流費用預估就花了 4000 萬，就是一場賠本賺吆喝。
而另一家上市公司遙望科技，更是發了大力，從 2018 年就跨界進入直播電商，招攬了賈乃亮、王祖藍、辰亦儒、趙雅芝等一眾明星，籤約藝人超過 60 個，網紅達人上百個。今年的 618 大促中，遙望科技派出了 153 位主播參戰，賈乃亮更是累計直播 GMV 超過 11 億，晉升成了抖音新 " 帶貨一哥 "。
搞得熱鬧，遙望科技卻陷入了虧損的怪圈。今年上半年就虧了 1.25 億，另外，2021-2023 年，分别虧損了 7 億、2.6 億和 10.5 億，合計虧損 20.1 億。
去年年報顯示，遙望科技向其最大的供應商——北京抖音信息服務有限公司支付的采購金額高達 23.04 億元，占公司全年采購總額的 53.87%，這錢燒的速度，不是一般地快。
大公司尚且掙不到錢，小品牌就更慘了。
之前就有過很多品牌方哭訴帶貨虧大，8 月份的時候，有家公司要給自家的洗發水做宣傳，花了 300 萬請來明道做專場直播，結果只賣了可憐巴巴的 20 多萬。
更早的還有，花了 8 萬塊找王晶直播帶貨，結果王晶沒出鏡主播只賣了 800 塊，花 51 萬安排陳小春和網紅一起帶貨，結果 3 場直播只賣出去 5000 塊。
還有一次，商家請李湘直播賣貂毛衣，結果一件都沒賣出去，商家哭訴，請她 5 分鍾，花了 80 萬：
就連财經作家也翻過車，吳曉波曾經在一天晚上搞直播，吸引了 860 萬人觀看，結果他帶貨的奶粉只賣出去了 15 罐，事後他還寫了一篇名叫《十五罐》的文章。
還有，自己做個網紅号，給現有業務引流的 " 帶貨 " 模式，也非常難走。
前陣子炒得很火爆的大冤種敏哥，他是一個設計師，跟着著名的商業賣課參哥，買了一個 50 萬的陪跑全案，花了 2000 塊錢投抖加，結果 3 個月只拿到 189 個粉絲，一個成單都沒有，純粹賠錢。
也就是說，不花錢少花錢，就算找個所謂的牛逼導師，也是沒有流量的。
所以啊，遊戲、短劇、直播帶貨這些看似非常熱鬧的爆紅行業，做的人未必賺錢，投流都是大頭成本，最後只有平台，能收割所有。
對抖音來說，不管賬号運營者未來打算接商單還是賣貨，都可以先在發布的短視頻裡收取一筆又一筆投流的錢，等過段時間開始變現，接了廣告或者開始賣貨跑出流水，可以再收一筆抽成，如果出了問題，罰款和店鋪押金，也跑不掉。
哪怕是有的網紅用直播打賞再寄禮物的方式繞開退款退貨的問題，打賞也要大筆抽成。
互聯網發展到現在，流量才是根基，有的公司可以做到一個遊戲不行了換個遊戲扶起來繼續賺，哪怕幹脆自己不做遊戲了，給别家遊戲公司賣投流，也是血賺。
難怪 " 真 · TMT" 是騰訊和茅台呢，一個有流量一個是一般等價物。
參考資料：
《收入 12 億，銷售費用卻達 14 億！這家 A 股遊戲公司，巨虧買流量？》，證券時報
《小楊哥短劇生意翻車，合作夥伴被曝跑路》，電商頭條
《花 51 萬請陳小春等直播帶貨，4 場只賣出 5000 元！法院：退 41 萬 ... 李湘、楊坤也 " 翻過車 "》，北京商報
本文來自微信公眾号 " 金融八卦女頻道 "（ID：baguanvpindao），作者：腰總，36 氪經授權發布。
